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“Año de la consolidación del Mar de Grau “

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS “Universidad del Perú, Decana de América”

FACULTAD DE CONTABILIDAD TÍTULO: JOINT VENTURE CURSO: Sistemas de Información Gerencial PROFESOR: Dr. Chipana Tagle , Dennis Daniel Alumnos: Eufracio Benites, Renatho Antonio Mansilla Carrera, Cesar Felipe Urcia Armas, Luis Fernando

2016

Joint Venture

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ÍNDICE JOINT VENTURE.............................................................................................. 3 ANTECEDENTES.............................................................................................. 3 DEFINICIÓN.................................................................................................... 4 CLASIFICACIÓN Y TIPOLOGÍA..........................................................................4 a. Por su modalidad legal y/u organizacional......................................................4 b. Por su contexto geográfico...........................................................................4 c. Por el tipo de contrato o acuerdos de las partes..............................................4 d. Por el rol o desempeño de los socios.............................................................5 PROCESO DE FORMACIÓN DE UN JOINT VENTURE..........................................5 EL ESQUEMA DE FORMACIÓN DE UN JOINT VENTURE....................................5 CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DEL JOINT VENTURE....................................6 LOS JOINT VENTURE EN EL PERÚ....................................................................7 EJEMPLO 1: JOINT VENTURE DE EA SPORTS &FIFA,NBA,NFL, UFC...................8 EJEMPLO 2: JOINT VENTURE OCULUS Y MICROSOFT.......................................9 EJEMPLO 3: JOINT VENTURE ROSATEL Y PILSEN............................................10 CONCLUSIONES............................................................................................ 12

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JOINT VENTURE ANTECEDENTES El término Joint Venture proviene de Joint Adventure y su origen se remonta a las relaciones de derecho que surgieron de la ley de partnership hacia fines del siglo XIX. Sin embargo, algunos autores mencionan que su origen es escocés y que se utilizaba un siglo antes. La polémica carece de relevancia. Lo cierto que es el gran salto y la utilización masiva de los Joint Ventures proviene de los EE. UU. en los que tienen gran repercusión, en virtud de un régimen fiscal que favoreció su crecimiento. La expresión Joint Venture hace referencia a una modalidad de colaboración empresarial cuyo origen se sitúa en el Derecho angloamericano. Nacida a finales del siglo pasado en los Estados Unidos y desarrollada en la primera mitad del siglo XX en aquel país, ha ido adquiriendo relevancia en el tráfico internacional a lo largo de las últimas décadas y, en consecuencia, ha llegado también a ponerse en práctica de América Latina. Las palabras Joint Venture aparecen en la actualidad en todos los medios de difusión de conocimiento y de información. En los años 60', constituía un concepto nuevo cuyos alcances no estaban bien delimitados ni comprendidos. Desde los años 70' empezó una corriente de interés, que no se ha detenido hasta ahora, aunque sus implicancias legales varíen de acuerdo con el lugar donde se hace Joint Venture. En cualquier caso, resulta atinado puntualizar que, en los últimos años, su desarrollo ha sido enorme, y se constituye como parte de las opciones que las empresas tienen a su disposición al momento de toma de decisiones de inversión en el mundo local o en el ámbito internacional.

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DEFINICIÓN El Joint Venture, es también conocido como empresa de riesgo compartido, empresa con participación, empresa conjunta o co-inversión de riesgo. Es una forma de cooperación empresarial en un contexto competitivo que actúa como una "asociación empresarial estratégica" entre dos o más empresas nacionales y/o extranjeras, que mediante la integración, interacción y complementariedad de sus actividades y recursos buscan alcanzar propósitos comunes

CLASIFICACIÓN Y TIPOLOGÍA a. Por su modalidad legal y/u organizacional 1. Joint Venture Societaria: Es una organización empresarial que da origen a una nueva entidad o a una nueva sociedad con las implicancias jurídicas que ello significa por su rigidez y complejidad con la diversidad de las leyes de cada país. Está ligada al sistema jurídico del "Civil Law". 2. Joint Venture Contractual: Consiste en una relación contractual que no da origen a una nueva entidad jurídica. Pragmatismo, flexibilidad, autonomía, son características inherentes a este Joint Venture. Está ligada al sistema jurídico del "Common Law". b. Por su contexto geográfico 1. Joint Ventures Nacional: Son las creadas por socios con idéntica nacionalidad y dentro de su país de origen. 2. Joint Venture Internacional: Son las creadas por socios de diferentes nacionalidades. Se considera como socio local el que tenga el domicilio social en el país donde se instale la Joint Venture. c. Por el tipo de contrato o acuerdos de las partes 1. Para proyectos manufactureros. 2. Para las industrias extractivas. 3. Para la industria de la construcción. 4. Para proyectos comerciales. 5. Para investigación y desarrollo. 6. Para actividades financieras. 7. Para prestación de servicios. 8. Para actividades de turismo. 9. Para actividades agropecuarias y agroindustriales. 10.Otros 4

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d. Por el rol o desempeño de los socios 1. Joint Venture con un Socio Dominante: Significa que el emprendimiento está básicamente controlado o dominado por el socio, que juega un rol activo, mientras que el otro socio tiene un rol pasivo. 2. Joint Venture de Administración y Operación Compartida: Significa que ambos socios juegan un rol activo en la administración y gerenciamiento de la empresa. 3. Joint Venture Independientes: Significa que ninguno de los socios juega un rol activo. El papel fundamental en el proceso de toma de decisiones, y en la administración y operación de la empresa o el proyecto, recae en manos de un gerente general, que habitualmente no proviene de ninguno de los socios. PROCESO DE FORMACIÓN DE UN JOINT VENTURE El proceso de formación de un Joint Venture es complejo y pasa por varias etapas a saber: a. Identificación de objetivos. b. Selección del socio o socios venturistas. c. Intercambio de información confidencial. d. Preparación de una carta de intención e. Elección de la forma del negocio. f. Identificación de los problemas entre socios. g. Redacción de convenio de Joint Venture. EL ESQUEMA DE FORMACIÓN DE UN JOINT VENTURE Menciona Colaiacovo que el esquema de formación de un Joint Venture tiene los siguientes pasos: a. Contactos, conversaciones y negociaciones. b. Protocolo de intención. c. Acuerdo base. d. Contratos satélites (formación de empresa, acuerdos de accionistas)

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CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DEL JOINT VENTURE a. Autonomía. b. Pluralidad de prestaciones. c. Consensualidad. d. Informalidad. e. Ejecución continuada o periódica. f. Atipicidad. g. Naturaleza asociativa. h. Relación de lealtad. i. Ausencia de personería jurídica. j. Flexibilidad. k. Onerosidad. l. Contribución de los ventures. m. Beneficio económico común.

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LOS JOINT VENTURE EN EL PERÚ Nuestro país, aún con sus dificultades políticas, sociales y económicas, constituye un escenario importante para hacer negocios. Pero este sistema del Joint Venture no está muy difundido, principalmente por la falta de una visión empresarial competitiva. A continuación, se muestran las prioridades de las Empresas Peruanas para formar un Joint Venture 1 Inversión extranjera en operaciones. 2 Penetración de mercados y cobertura más competitiva. 3 Inversión en I + D para desarrollar nuevos productos. 4 Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior. 5 Desarrollo de productos. 6 Acceso a ventajas tributarias. 7 Incorporación de nuevas tecnologías y know how de gestión. 8 Incremento de rentabilidad. 9 Participación conjunta de capitales en empresa común. Lamentablemente, en nuestro país no existe estudios o estadística de las empresas que han hecho o están haciendo Joint Venture, tal vez puede ser porque este tipo de negociación no se registra en ninguna entidad, ya que todos saben que los Joint Venture es un contrato contractual que no está obligado a crear una nueva sociedad (que lo haría visible) y menos registrarlo. Indudablemente esto hace que no se pueda saber con certeza el impacto que tienen los Joint Venture en el desarrollo del país.

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EJEMPLO 1: JOINT VENTURE DE EA SPORTS &FIFA,NBA,NFL, UFC EA SPORTS es una empresa desarrolladora de video juegos la cual ha tenido alianza estratégica de ser la única empresa encargada de desarrollar el videojuego oficial de la FIFA, NBA, NFL (Madden), UFC entro otros. Esta exclusividad de EA SPORTS con la mayor liga estadounidense de básquetbol (NBA), la mayor liga nacional de futbol (NFL), Federación Internacional de Futbol Americano(FIFA), etc. Genera que los compradores de video juegos tengan una expectativa mayor al comprar un videojuego de EA SPORTS, porque si es el único desarrollador de videojuegos debe ser porque es de mayor calidad. Lo que EA SPORTS genera al vender los juegos oficiales se le reparte cierto porcentaje acordado en el contrato, ya que la FIFA, NBA, NFL, UFC, etc. se unen con EA SPORTS para generar ingresos, porque ellos le dan accesos para poder conocer a los deportistas y su video juego sea lo más realista posible para que el jugador de video juegos disfrute al máximo como si fuera la realidad.

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EJEMPLO 2: JOINT VENTURE OCULUS Y MICROSOFT El razonamiento de Oculus para asociarse con Microsoft para sus gafas OculusRift de realidad virtual (VR) es simple: Windows 10. Durante los últimos dos años, cada vez que los empleados Oculus ejecutaban aplicaciones o juegos en una computadora conectada a un prototipo de realidad virtual de la compañía, se topaban con un problema. El software de Microsoft que alimenta el equipo estaba confundido, pensando que las gafas o el equipo era un monitor de computadora. Los iconos se movían por todas partes y el equipo se comportaba de forma errática. Eso causó problemas a los desarrolladores de Oculus y requirió de trabajo adicional para asegurar que mundos imaginarios enteros pudieran mostrarse en las gafas sin ningún problema. Todo eso cambiará el 29 de julio cuando Microsoft lance la próxima versión de su software computacional insignia, Windows 10. Dentro de éste habrá un código que hará que una computadora funcione mucho mejor con gogglesde realidad virtual como las gafas Rift. Eso es gracias a la colaboración entre ambas compañías, un anuncio que sorprendió al mundo de la tecnología la semana pasada. Sin embargo, la empresa sabe que no puede hacerlo todo por sí misma, así que se ha asociado con empresas como Microsoft, con la esperanza de que puedan ayudar a dar los últimos toques para que la realidad virtual sea tan buen producto como sea posible. La asociación ayuda a ambas compañías: Oculus obtiene una biblioteca de juegos que, aunque no optimizados para VR, dará a los primeros en adoptar la tecnología una creciente biblioteca de juegos que pueden jugar, además de los nueve juegos especializados previstos para el lanzamiento. Microsoft, por su parte, llega a poner el pie en la realidad virtual sin comprometerse a construir sus propias gafas o software.

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EJEMPLO 3: JOINT VENTURE ROSATEL Y PILSEN El día de San Valentín es también el día del consumidor emocional, aquel que es capaz de comprar regalos, rosas o cervezas envueltas en cajas de rosas para transmitir lo que siente a quien quiere. Para hablar del ramo Pilsen, es preciso hablar del otro lado del joint venture: Rosatel, aquella empresa que nació en 1994 por Javier Pardo y Jorge Arteta, que hoy tiene franquicias en Chile y México y que fue una de las pioneras en el comercio electrónico en el Perú. Las rosas no son una flor cualquiera. Desde la antigüedad son consideradas una representación de la belleza, la feminidad y, dependiendo de su color, del amor y la pasión. Regalar rosas es una transmisión de sentimiento hacia otra persona y todo lo que esto involucre tiene que ir acorde. Rosatel empezó a desarrollar una propuesta de valor interesante. Una rosa transmite sentimientos, pero una rosa de Rosatel es un sentimiento con más detalle, de alguien que quiso elegir lo mejor (y lo más caro). Elevó la satisfacción de los usuarios finales de las rosas a que recibieran no solamente el símbolo sentimental (la rosa) sino el detalle y la exclusividad (la marca). De alguna manera el gran concepto publicitario que manejan, “disfruta las consecuencias”, responde a la promesa de marca. De Rosatel se puede aprender que las marcas que persisten en el tiempo son aquellas que identifican todas las dimensiones que valoran los consumidores y ofrecen un producto que refuerza sus atributos con toda la cadena de valor de la empresa: desde sus proveedores de rosas hasta el packaging. Esto último es precisamente uno de los elementos clave para analizar el ramo Pilsen. Pilsen lleva varios años asociándose con la amistad. Desde la institucionalización de los “jueves de patas” y el “día del amigo” hasta la última campaña de traer a un amigo del extranjero. La marca ha buscado cubrir las dimensiones de la amistad y en esta ocasión revivió la campañacreada en años anteriores pero con algunos elementos adicionales. El ramo Pilsen es una promoción que reorienta el día de San Valentín y lo propone como un día en el que amigos también pueden regalarse detalles, específicamente seis latas de cerveza de 355ml presentadas en una caja típica de rosas enviada por Rosatel a un precio de 40 soles. Por otro lado, el ramo botella es una botella de cerveza de 630ml que cuenta con un diseño similar a un ramo de rosas vista desde una posición invertida, cuesta 6 soles cada uno y es vendida en autoservicios. Lo interesante de esta campaña —creada por la agencia Publicis— es queaprovecha las tradiciones de San Valentín como herramienta humorística para regalar cervezas a tus amigos e incluso a tu pareja. En tiempos donde el amor tradicional parece estar en crisis, regalar cerveza a manera de flores es una manera más fresca, transgresora y social de comunicar sentimientos. 11

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En el caso de Pilsen sucede tal cual: ¿qué hace que las personas paguen hasta 250% más por las mismas latas de cerveza que podemos comprar en una bodega o autoservicio?¿Exactamente el mismo producto? Si se aterriza a una dimensión racional no existe explicación, pero si se analiza desde la integridad del ser humano como sujeto emocional y consumidor de significado, tiene perfecto sentido. Lo cierto es que los ramos Pilsen enviados por Rosatel están compuestos por seis latas de cerveza, un packaging con diseño atractivo, una dosis de detalle y exclusividad, otra dosis de frescura y diversión, y con el plus de enviar algo creativo y aparentemente limitado. El 250% de incremento en el precio de venta, ese es el valor que la comunicación estratégica es capaz de lograr. Todo consumo es emocional, incluso los que se deciden por el frívolo atributo del precio. Casos como el de Pilsen y Rosatel es una muestra de cómo estirar el valor percibido por el consumidor hacia otras dimensiones permite obtener una ventaja diferencial que es retribuida con una mayor rentabilidad y valor de marca. Por si alguien todavía lo dudaba, ese es el poder de la comunicación (estratégica).

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CONCLUSIONES El Joint Venture es una forma asociativa que no requiere la creación de un sujeto de derecho. Nació libre, no sujeto a una forma reglada, es parte de la maravillosa tradición creativa del "common law", de la institución creada por la autonomía de la voluntad y reconocida en derecho por el juez legislador del common law. No existe estadística ni estudios de Joint Venture en el Perú. Lo que dificulta el aprovechamiento de las ventajas comparativas y la maximización de las oportunidades del mercado. Los Joint Venture responden mejor y más eficazmente a los contextos micro y macro económicos actuales y de futuro (asumiendo las tendencias mundiales y nacional actual). Por lo tanto, la constitución de Joint Venture en el Perú es limitada, en primer lugar, por el desconocimiento o falta de visión competitiva del empresariado nacional.

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