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• Manuel Alejandro

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JOINT VENTURE El término joint venture viene de joint que significa conjunto y venture que significa empresa, se refiere a empresas que se forman como resultado de un acuerdo entre dos o más sociedades para realizar un negocio distinto al que llevan por separado. Aunque las actividades sean diferentes, son complementarias. Esta asociación se realiza para unir fuerzas con fines comerciales.

Este acuerdo puede ser de tipo societario o contractual. Crear una empresa de esta forma, requiere una gran inversión inicial con vistas a recuperarlo gracias a los beneficios futuros. Las joint venture comparten recursos como materias primas, capital, tecnologías, conocimiento del mercado, canales de distribución, ventas o recursos humanos, entre otros.

No obstante cada empresa mantiene su independencia. Esto quiere decir que funcionan de manera independiente y siguen manteniendo su imagen de marca respectiva. Lo habitual es que estas joint venture se den entre empresas de diferentes países. De este modo, se logra entrar en el mercado de otro país.

En el acuerdo se estipulan los derechos y obligaciones de cada una de las empresas. En él se especifican lo que es competencia de cada una y el reparto de costes e ingresos.

Propias de sectores que precisan grandes inversiones como el sector de las nuevas tecnologías ya que es un mercado competitivo en constante innovación y en el cual las empresas precisan de grandes cantidades de dinero para seguir.

Ventajas Entre las ventajas más destacables del Joint Venture, podemos encontrar: ● Mayor competitividad. Si cada empresa es competitiva en un ámbito, gracias a este acuerdo se puede crear un ente mucho más competitivo. Así ambas empresas ganan en productividad y competitividad. ● Se comparten los mismos objetivos. El riesgo de abandono por parte de alguna compañía se reduce por el hecho que es una asociación que, a medio y largo plazo, las beneficia a ambas. ● Facilita la entrada a nuevos mercados. Al haber empresas de diferentes países, se facilita la entrada de la otra empresa a ese mercado. Al operar en sectores que se complementan, no son competencia directa. ● Menos dificultades para conseguir financiación. Cada empresa por separada tendría más complicado el acceso a un crédito o préstamo que yendo las dos juntas, ya que se da una imagen de mayor solvencia y hay un reparto de los riesgos. ● Ambas empresas comparten el conocimiento. De este modo, es más fácil obtener la información sobre el público del nuevo mercado.

Desventajas Un concepto de Joint Venture sólo es efectivo cuando existe una verdadera voluntad de avanzar juntos. Ni siquiera los contratos firmados tienen valor si la confianza mutua y la aceptación de los términos no están presentes. En realidad, es mejor no considerar un proyecto de Joint Venture si los motivos que tiene una de las partes son cuestionados por la otra parte. Los riesgos involucrados generales son fáciles de evaluar: Pérdida de dinero, desperdicio de tiempo, no ganar nada de importancia a cambio de la inversión.

En sí, desventajas más específicas:

● Se aporta un capital alto: Las ganancias pueden ser mucho más altas, pero los riesgos también. Es necesario incrementar bastante la aportación de capital. ● Conflictos de intereses: Durante el transcurso del acuerdo pueden presentarse situaciones no previstas que originen un conflicto de intereses. ● Valoración individual de las empresas: En algún punto, puede que alguna de las empresas piense que está aportando más que la otra. Es por ello que deseará recibir un mayor porcentaje de beneficios. La repartición de beneficios debe ser establecida desde el inicio.

Los Joint Ventures presentan problemas únicos en materia de propiedad de capital, control operativo y distribución de las ganancias (o pérdidas). Investigaciones indican que dos de cada cinco acuerdos de Joint Ventures duran menos de cuatro años y se disuelven en discordia.

Clases de joint venture

Existen varios modelos de joint venture. A continuación, exponemos una clasificación de joint venture:

Según su finalidad: ●

De proyectos. Su finalidad es desarrollar un proyecto con una limitación de tiempo.

● De inversión (BOT: Build/Operate/Transfer). El objetivo es crear una empresa dilatada en el tiempo para desarrollar unas actividades determinadas. ● De tipo concentrativo. Las empresas participantes en la joint venture deciden centralizar en la nueva empresa resultante sus elementos o núcleos de negocio. ● De coinversión. Se caracteriza por el aporte monetario o de bienes que hacen cada una de las empresas. El propósito es obtener mayores utilidades de las que se pudieran alcanzar de manera individual, como la incorporación de nuevos mercados y economías de escala.

Por la nacionalidad de sus miembros: ● Nacional: Las partes involucradas son de la misma nacionalidad situación que no es acorde a la realidad; donde lo que se busca es la transferencia de tecnologías o capitales. ● Internacional: Cuando al menos uno de los participantes es extranjero. Cooperación entre empresas que gozan de autonomía jurídica y económica radicadas en diferentes países; mediante la constitución de una empresa o la firma de un contrato.

Por la especialización de sus miembros:

○ Horizontales. Las empresas participan en la misma fase económica. Las partes participan de los mismos procesos en la cadena de valor. ○ Verticales. Las empresas están en fases económicas distintas. Cada uno de los miembros cuenta con un área de especialización en las cadenas de valor de la actividad productiva. ○ Conglomerados. Las empresas tienen actividades distintas. La intención de las partes es diversificar su actividad, convertirse en empresas multisectoriales, conocer otros mercados.

Por su forma de implementación: ○ Equity Joint Ventures (EJV).

También denominada societaria. El

acuerdo implica la creación de una nueva sociedad para llevar una actividad determinada. Esta última tiene personalidad jurídica propia respecto a las empresas participantes. ○

Recomendado cuando al empresa que se pretende llevar a cabo requiere de fuertes inversiones económicas y largos periodos de consolidación.

○ Contractual o Non-Equity Joint Ventures (CJV). Las compañías colaboran sin crear una nueva sociedad. Es decir, realizan una actividad en común. Pero establecen una serie de contratos o acuerdos de colaboración. En ellos se establecen cláusulas que especifican qué parte hará cada empresa, la repartición de ganancias y riesgos o la utilización de convenios auxiliares. ○ Recomendado cuando las partes quieren hacer uso de su autonomía de la voluntad.

Razones por las que crear alianzas estratégicas entre empresas

En ocasiones una empresa no puede por sí sola llegar a más mercados. Esta es una de las razones por las alianzas entre empresas pueden ser muy beneficiosas. Un claro ejemplo de ello son las joint venture o empresas conjuntas.

En las alianzas entre empresas, al igual que las joint venture, pueden formar parte dos o más compañías. Las ventajas son claras: mejor servicio para los clientes, división de riesgos, mejora del producto. Normalmente se tienen en cuenta una estrategia de liderazgo frente a la competencia, así como de diferenciación.

Tipos de alianzas entre empresas Principalmente, las alianzas entre empresas se basan en dos puntos clave:

○ Fortalecer a cada uno de los firmantes del acuerdo. ○ Crear nuevas oportunidades de negocio. En base a esto los acuerdos se pueden dividir en alianzas de:

○ Trata de aumentar las ventas sin hacer nuevas inversiones ni costes indirectos. Por ejemplo, se puede utilizar el sistema de distribución de una compañía para distribuir nuestros productos.

○ Sobre productos. Se alían compradores y proveedores para reducir costes, mejorar la calidad o las entregas. Un ejemplo son las asociaciones de manufactura conjunta, ya que de forma individual a la empresa le supondría un mayor coste.

○ Desarrollo de tecnología y desarrollo de productos. El hecho de desarrollar tecnología implica riesgos y altos costes. Para estos casos una buena estrategia son las joint venture.

¿Por qué es interesante crear alianzas empresariales?

A continuación señalaremos cuáles son algunos de los motivos por lo que hacer alianzas empresariales puede ser beneficioso para nuestra empresa.

○ Ofrecer a los clientes mayor variedad de productos y/o servicios. Es uno de los motivos que nos pueden llevar a realizar alianzas con otras empresas. Porque invertiremos menos tiempo y dinero en el desarrollo de productos nuevos que puede que no funcionen.

○ No tendremos que contratar más plantilla. Un nuevo producto, aparte de tiempo y capital, normalmente necesita más mano de obra para su desarrollo. Al aliarnos con otras empresas con el mismo número de personas conseguimos diversificar el negocio.

○ Podremos contar con un mayor presupuesto para marketing y publicidad. Los altos costes de la promoción de los productos o servicios ya no supondrán un problema porque ambas empresas comparten los gastos de publicidad y marketing.

○ Podremos ofrecer más productos backend. Esto quiere decir que junto al envío del producto solicitado por nuestros clientes podremos incluir un catálogo de productos que ya tenemos, suscripciones a newsletter para clientes VIP, tarjetas de felicitación por el cumpleaños de los clientes, incluir un regalo sorpresa con la compra del primer producto, etc.

○ Contaremos con más personal cualificado. Al combinar el personal y conocimientos de ambas empresas, todos ellos ampliarán sus conocimientos.

○ El público objetivo es mayor. Al mismo tiempo se incrementará el número total de clientes. Ya que se suman los clientes de ambas empresas.

○ Intercambiar impresiones con los socios. Esto será bueno para la estrategia común, pero también para la propia imagen de nuestra empresa. Si nuestro socio tiene buena reputación esto hará que mejore la nuestra. Es uno los motivos por lo que hacer alianzas empresariales es beneficioso para nuestras empresas.

○ Los problemas de los clientes se resolverán más rápidamente. Contaremos con más personal en el servicio de atención al cliente. Asimismo,

aprenderemos de nuestros socios nuevas formas de mejorar nuestro servicio al cliente.

○ Piensan mejor dos cabezas que una. Así reza el dicho. Y puede aplicarse al mundo de los negocios. Ambas partes agilizarán sus procesos a la hora de desarrollar nuevas líneas de negocio o hacer más rentables las siguientes.

A continuación, se presentan algunos ejemplos exitosos de Joint Venture:

Ebay y Paypal: Una de las páginas web de subastas más importantes y uno de los métodos de pago online más utilizados se unieron en una joint venture. Esto supuso una gran alianza financiera. Durante algo más de una década se ayudaron mutuamente. Pero en 2014 esta union se rompió. Nokia y Siemens Las dos grandes empresas de telefonía se unieron en 2007 para hacer frente a los fabricantes asiáticos, como la china Huawei. Estas compañías producen teléfonos mucho más baratos. Así nació Nokia Siemens Network. Es uno de los ejemplos de joint venture internacional. La empresa se encuentra repartida al 50% entre la compañía finlandesa y alemana. Aunque finalmente Nokia compraría la parte de Siemens en 2013. Hoy en día es la cuarta más rentable del mundo.

Sony Ericsson Ambas compañías se dedican a fabricar equipos de telecomunicaciones. Ericsson fabricaba sus productos con chips producidos por Phillips. Pero un incendio destruyó las instalaciones de la empresa sueca. Ante estas dificultades, la empresa Sony les dio su apoyo. Más tarde la sede se trasladaría de Suecia a Japón. Hoy día es una de las empresas que más teléfonos móviles vende.

McDonald´s y Coca Cola Ambas son de sobra conocidas. Nunca hay Pepsi en McDonalds y esto es debido a una unión que se produjo en 1955. En este año la franquicia de comida rápida comienza a expandirse por Estados Unidos. Desde entonces, ambas compañías: Coca Cola y Mc Dondald´s se han entendido y han crecido juntas. Como resultado se obtiene un éxito rotundo a nivel mundial.

Hisu-Pfizer Pfizer es una de las empresas de medicamentos más grandes del mundo. Al aliarse con la farmacéutica china Zhejiang Hisun, pudo penetrar con éxito en el mercado chino. En 2015 Pfizer consiguió convertirse en la farmacéutica con más ventas en China.