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Asignatura: Gerencia de Mercados

ACTIVIDAD 6 Informe Ejecutivo ChokiPan Parte 1 al 6

Presentado por:

Docente: Jacqueline Perdomo

Ibagué, Tolima

16 de mayo de 2020

Introducción CokiPan es un producto exclusivo y saludable, que busca romper los estigmas de que el pan saludable es del mal sabor, o de que el pan engorda. Nuestro pan será elaborado con productos naturales, frescos y conservando la textura y los deleites que solo el buen pan brinda al paladar. Se pretende no solo llegar a un sector exclusivo, si no que a todas las edades,

por

eso tendremos un producto en diferentes presentaciones, siempre con su exclusivo sabor a chocolate, un sabor que es preferido por muchos, pero de cierto

modo

estigmatizado por ser poco saludable, con nuestro pan demostraremos lo contrario.

Objetivo Impulsar en el mercado un nuevo producto cuyo principal enfoque sea satisfacer las necesidades de los consumidores de pan, pero que eligieron decidir un estilo de alimentación saludable, y que con ello deben sacrificar el gusto por sabores como el del chocolate. Lo anterior lo haremos realizando una combinación de productos saludables como lo mencionamos anteriormente. Nuestro pan tendrá diferentes líneas para llegar a la mayor cantidad de clientes los cuales son: 1. Pan Chokiblank: Es un pan con cobertura de chocolate blanco, el cual ofreceremos en tamaño familiar y personal. 2. Chokissant: Es un delicioso croissant cubierto de chocolate negro. 3. Pan ChokiRos: Es un roscón con relleno de chocolate negro, se ofrece tamaño familiar y personal. 4. Pan Chokichoco: consiste en un pan con relleno es de chocolate negro, se ofrece en tamaño familiar y personal. 5. Pan Chokichips: Es un pan que está cubierto con chips de chocolate negro o blanco, se ofrece solo en tamaño personal.

Descripción de la estructura de mercadeo Nuestro departamento de mercadeo para promocionar este nuevo producto inicialmente lo hará con una campaña de sensibilización “Salud y felicidad a un pan” esta campaña es diseñada para que los clientes sientan curiosidad y se acerquen a conocer nuestras instalaciones y sobre todo nuestro producto. Con nuestro eslogan generaremos recordación en cada uno de los clientes que visite nuestra panadería con los valores agregados de nuestro producto innovador y con un espacio agradable para compartir. Nuestra campaña será recursiva e innovadora, enfocándonos en las redes sociales, el voz a voz obsequiando a nuestros clientes un pan adicional de los que compro, e incluyéndolo en una rifa si nos comienza a seguir en nuestras redes sociales y nos taggea con los hashtag #ChokiPan y #Saludyfelicidad a un pan"

Mercado Meta 1. Edad: 2 años en adelante 2. Nivel Socio-Económico: Estrato 3 y 4 3. Situación Geográfica: País Colombia, ciudad Ibagué, barrio Chico, Salado. 4. Objetivos publicitarios: Comunicar al cliente sobre el producto 5. Medio de difusión: Redes sociales y Voz a voz.

INFORME EJECUTIVO PARTE 2: MODELO DE VALOR Y DIFERENCIACIÓN Encuesta https://www.youtube.com/watch?v=TVEk5MT60Rg Para la encuesta realizada se tuvieron en cuenta preguntas abiertas y también cerradas solicitando justificación. Esta encuesta fue de vital importancia para poder complementar el desarrollo de nuestro proyecto y tener una idea de la aceptación que tendrá en nuestro mercado meta.

Modelo de valor. El enfoque de nuestro producto es proporcionar a nuestros clientes que decidieron llevar una vida saludable, o que se alejaron del pan y de los sabores como el chocolate por conservar buena salud un producto innovador que tiene el delicioso sabor del chocolate con sus propiedades conocidas que generan dopamina un neurotransmisor vinculado directamente con el placer, la motivación y la toma de decisiones. Nuestro pan es elaborado con productos naturales, con los cual buscamos eliminar los paradigmas que se tienen en la actualidad como “si como pan me engordo”; destacamos la frescura y textura, a través de un toque natural, pero conservando la esencia tradicional del pan.

Competencia La competencia es bastante amplia, ya que por tradición en cada barrio debe haber una, hoy en día existen diversas empresas de este sector incluso grandes industrias que cuentan con marca propia. Cada empresa panadera tiene su toque al momento de realizar esta labor, e incluso hoy en día se han otorgado distintas formas, sabores y presentaciones, sin embargo los que estén elaborados con productos saludables son pocos y en este segmento es en el que nos queremos enfocar.

Para profundizar en el tema de la competencia de la industria panificadora vamos a analizar a continuación cuales son los competidores directos; que pueden afectar directa o indirectamente nuestra empresa CHOKIPAN:

Comapan: Esta panificadora colombiana fue fundada en 1950 cuenta con aproximadamente con 1500 colaboradores y cinco plantas de producción, en la actualidad manejan otros tipos de productos como mermeladas, pero en líneas de pan cuenta con las siguientes:      

Pan Blanco Pan de Huevo Pan de la abuela Pan integral Pan ligero Pan mantequilla

Bimbo: Esta panificadora fue fundada en el año 194; a la fecha cuenta con un aproximado de 197 plantas y con más de 135.000 colaboradores, esta tiene un crecimiento acelerado y es una de la panificadora que repunta en la industria con $15.1 millones de dólares en sus ventas anuales. Cuenta con 5 líneas de pan como lo son: ·

Línea Sándwich: cuenta con 4 tipos de pan los cuales son integral,

blanco de linaza, y doble fibra. ·

Linea Soft : cuanta con 5 tipos de pan los cuales son Honey Wheat , Soft Whet Soft White, Soft 100% whole wheat y Whole Grain White.

·

Pan Tostado: cuenta con 3 tipos de pan, tostado doble fibra y blanco.

·

Pan Molido

·

Bolleria: cuenta con dos tipos de pan, Medias Noches y Pan para hamburguesa.

Industria Santa Clara SAS: Esta empresa colombiana, fue creada en el año 1976, cuenta con más de 600 colaboradores y con dos plantas de producción. Esta empresa cuenta en la actualidad cuenta con 6 líneas de pan:      

Pan tajado Pan seco Pan blando Pan miga Bollería Línea de antaño

Estas panificadoras ofrecen una extensa línea de productos y que se llevan gran parte del mercado, ya que se han encargado de publicitar que sus productos están elaborados con ingredientes saludables y bajos en calorías. Día a día se dedican a innovar, sin embargo por su reconocimiento sus precios no siempre son de total agrado para el consumidor. Sus productos son de buena calidad, tienden a conservarse frescos por más tiempo, y su finalidad es mantener una buena posición en el mercado fidelizando a los consumidores. Adicionalmente los anteriores competidores mencionados, no solamente distribuyen sus productos en almacenes de cadena, también distribuyen sus productos en las tiendas de abarrotes, contando de igual manera con una buena presentación. Generalmente en supermercados o mini mercados donde se exhiben y venden estos productos cuentan con estanterías exclusivas, y gracias a su publicidad logra generar mayor demanda. Es claro que inicialmente no será tarea sencilla entrar en esta industria y sobre todo mantenerse, sobre todo teniendo en cuenta la competencia que tenemos que ya lleva una trayectoria, posicionamiento y reconocimiento que solo se consigue por un gran y extenso trabajo. Sin embargo se sabe que en esta generación ha nacido la necesidad de generar hábitos saludables, nosotros lo lograremos con nuestros cambios dándole valor agregado a nuestros productos, y como lo evidencio nuestras entrevistas sería aceptado por nuestro mercado meta.

Matriz BCG

CUOTA DEL MERCADO EN UN SECTOR DE RAPIDO CRECIMIENTO CHOKISSANT 11%

BAJA PARTICIPACION EN UN MERCADO DE RAPIDO CRECIMIENTO CHOKICHIPS 12%

LIDERES EN EL MERCADO SIN PERSPECTIVA DE CRECIMIENTO CHOKIBLANK 5%

CUOTA DE PARTICIPACION DEBIL EN UN MERCADO DE BAJO CRECIMIENTO CHOKIROS 72%

Conclusión

Este análisis anteriormente realizado, para el ingreso de nuestro producto al mercado está enfocado en ser elaborados con productos de materia prima naturales, esto es una propuesta atractiva para los consumidores de pan pero que lo han dejado por querer llevar una alimentación saludable, quienes tiene un amplio conocimiento acerca de la importancia del cuidado de la salud, de la variedad y la calidad del producto a consumir, han desarrollado ciertos criterios de exigencia, los cuales están más abiertos y arriesgados al consumo de nuevos productos.

INFORME EJECUTIVO PARTE3: DISEÑO Y EJECUCIÓN DEL PLAN DE ACTIVIDADES DE INTELIGENCIA DE MARKETING

La panadería está localizada en un sector al norte de Ibagué, en el barrio Chico Salado, en una zona comercial, por lo que cuenta con muchos clientes potenciales teniendo en cuenta que el pan es uno de los productos más apetecidos por los habitantes del sector. Tenemos un producto de excelente calidad, innovando incluso en su elaboración, contamos con un sitio adecuado para atender a los consumidores, adicionalmente prestamos el servicio de domicilio lo cual se nos facilita por estar en una ubicación central. Como lo mencionamos anteriormente estamos ubicados en un sitio central y a la vez comercial, y por ende con bastante competencia, así que nuestra innovación es fundamental para lograr que nuestros productos se destaquen y marquen diferencia frente a los otros y así conseguir que los clientes nos prefieran. El objetivo de nuestra empresa es tener una optima cantidad de clientes, lo cual incrementaría nuestros ingresos debido a las ventas ejecutadas, también nos interesa mantener altos nuestros estándares de innovación logrando tener variedad de nuestros productos y sobre todo tener satisfechos a nuestros clientes. Entre nuestras estrategias para lograr el acercamiento al cliente realizamos una encuesta que nos ayuda a conocer los gustos y necesidades de estos. Necesitamos identificar que tan aceptado seria el añadir el chocolate en toda nuestra línea de productos, conocer las ventajas y desventajas, las oportunidades y las posibles amenazas de elaborar productos con ingredientes y endulzantes naturales.

La información de dichas encuestas la recolectaremos de manera presencial y virtual y será aplicada aleatoriamente, para tener la seguridad de tener una gran cantidad de muestra rifaremos un combo especial entre las personas que la contestaron. Con dicha encuesta tendremos una alta probabilidad de que nuestros productos sean exitosos en el mercado. La competencia la investigaremos utilizando el método de búsqueda indirecta y con el proceso de observación determinaremos el tipo de pan que prefieren los consumidores.

Estrategia del Marketing: Producto: Tenemos como base que el concepto de nuestro producto es que sea con sabor a chocolate y sus diferentes presentaciones van a ser definidas con base a la investigación realizada a través de las encuestas y la observación de la competencia. Otra principal característica de nuestro producto es que tendrá endulzantes naturales como la estevia, e inicialmente tendremos estas cinco presentaciones: 6. Pan Chokiblank: Es un pan con cobertura de chocolate blanco, el cual ofreceremos en tamaño familiar y personal. 7. Chokissant: Es un delicioso croissant cubierto de chocolate negro. 8. Pan ChokiRos: Es un roscón con relleno de chocolate negro, se ofrece tamaño familiar y personal. 9. Pan Chokichoco: consiste en un pan con relleno es de chocolate negro, se ofrece en tamaño familiar y personal. 10. Pan Chokichips: Es un pan que está cubierto con chips de chocolate negro o blanco, se ofrece solo en tamaño personal. Plaza: Tendremos el local ubicado en el barrio Chico sector el salado en la ciudad de Ibagué, adicionalmente realizaremos entregas a domicilio y como plus teniendo en cuenta esta nueva era tecnológica manejaremos bastante publicidad a través de las redes sociales. Precio: El precio oscila entre los $500 y $5000, dependiendo del tamaño y del producto de su elección. Promoción: Comenzamos lanzaremos las siguientes estrategias para atraer alta y

efectiva clientela: Nuestro departamento de mercadeo para promocionar este nuevo producto inicialmente lo hará con una campaña de sensibilización “Salud y felicidad a un pan” esta campaña es diseñada para que los clientes sientan curiosidad y se acerquen a conocer nuestras instalaciones y sobre todo nuestro producto. Con nuestro eslogan generaremos recordación en cada uno de los clientes que visite nuestra panadería con los valores agregados de nuestro producto innovador y con un espacio agradable para compartir. Nuestra campaña será recursiva e innovadora, enfocándonos en las redes sociales, el voz a voz obsequiando a nuestros clientes un pan adicional de los que compro, e incluyéndolo en una rifa si nos comienza a seguir en nuestras redes sociales y nos taggea con los hashtag #ChokiPan y #Saludyfelicidad a un pan"

Implementación del Marketing: Todo será un paso a paso, inicialmente se darán pequeñas degustaciones de los productos a los transeúntes y en lugares cercanos donde evidenciemos alto flujo de clientes potenciales, seguidamente entregaremos un volante con la información de nuestros productos, si esta cerca se le hará una invitación a que conozca nuestras instalaciones, el volante tendrá un cupón de descuento el cual podrá redimir inmediatamente. Tenemos que tener muy en cuenta la oferta en la demanda, no obstante nuestro principal objetivo es tener un producto de gran calidad y buenos precios lo cual es fundamental para atraer y fidelizar los clientes. Estas actividades se van a realizar en un plazo inicial de 3 meses con el aumento de la variedad de los productos y su distribución, luego de conocer los sectores que tienen mayor acogida del producto y donde se encuentra la mayor demanda, iremos a nuevos La duracion de estas actividades sera de dos meses inicialmente y dependiendo de los resultados implementaremos nuevas estrategias con nuevos enfoques. La persona responsable de poner en marcha las actividades es el propietario y de verificar su aplicación. Constantemente se hará autoevaluación de las actividades realizadas. llevando estadísticas diarias, semanales y totalizar las mensuales, esto con el fin de identificar los días de la semana y el mes de mayor efectividad. El costo promedio de estas actividades esta en $400.000 mensual en el cual incluimos los productos de degustación.

Evaluación y control. Haremos el control preventivo a través de las presentaciones que tendremos de las estrategias de marketing, analizando los objetivos, estrategias y presupuestos. El control concurrente se hará con el seguimiento de las metas del plan de marketing frente a los resultados de las encuestas y la facturación mensual. El control de retroalimentación se realizara comparando las metas propuestas con los objetivos alcanzados lo cual nos permitirá identificar cuanto se ha crecido a partir del momento que inicio el plan de marketing.

Conclusiones Nuestro compromiso respecto a los cuatro roles es la fijación de la tendencia en las ventas, fidelizar a los clientes y optimizar los costos con una producción planificada. El analizar nuestros competidores tiene como finalidad conocer sus fortalezas y debilidades y cómo podemos adaptar a nuestro negocio algunas estrategias. La investigación del mercado nos permite conocer las preferencias de los consumidores.

INFORME EJECUTIVO PARTE 4: DEFINICIÓN DE UN MERCADO OBJETIVO Y ESTRATEGIAS DE RELACIONAMIENTO CON CLIENTES

Nuestros clientes potenciales son aquellos que por tener inconvenientes de salud no pueden consumir azúcar o cualquier tipo de endulzante artificial y también aquellos que tienen una cultura fitness los cuales siempre están en la búsqueda de productos bajos en azúcar y en calorías, por lo cual nuestro producto seria un excelente sustituto del pan tradicional. Lo anterior es una gran ventaja para nuestra modalidad de negocio ya que la cultura fitness dia a dia se ha incrementado de manera acelerada y de igual manera las enfermedades como la Diabetes. Tenemos un producto ganador que hemos creado Chokissant elaborado con productos 100% naturales que contribuye al cuidado de la salud de nuestros consumidores con un precio bastante cómodo comparado con los productos de este segmento. Adicionalmente encontramos la población que pertenece al mercado cautivo, es decir que significa que tienen una marca o lugar preferido para comprar los productos que necesita y que desea consumir, lo que evidenciamos en la encuesta realizada. Nuestro mercado meta son las personas de estrato 2, 3 y 4 del barrio chico, sector el salado, sin distinción de sexo, raza, género o edad, que tengan la intención de consumir alimentos de panadería saludables, Existe en nuestro mercado meta una excelente aceptación por la experiencia que tenemos en la elaboración de los productos, los precios y sobre todo la calidad, de algún modo también influye nuestras promociones que son las que nos dan a conocer.

ESTRATEGIAS DE RELACIONAMIENTO Nuestra empresa CHOKIPAN, realizara encuestas, acercamientos, y retroalimentación con nuestros clientes que es nuestro grupo de interés. CRM (gestión de relacionamiento con los clientes) lo cual es fundamental para el buen desarrollo de nuestra empresa. Tácticas de venta •

Estrategia competitiva

•

Precio, calidad y servicio

Estrategia de venta •

Forma directa a los clientes

•

Pedidos vía telefónica

•

Pedidos online.

Estrategia publicitaria y promocional •

Volantes

•

Redes sociales

•

Tropezón

MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y CANALES DE ATENCIÓN •

Redes sociales

•

Correo electrónico

•

Vía telefónica

•

Canales de comunicación escritos.

•

CRM (relacional)

Esquema ANÁLISIS •

¿Nos resulta útil?

•

¿Soluciona nuestros procesos?

DIAGNÓSTICO •

¿Cuáles son nuestros objetivos?

•

¿Está alineado con la estrategia de empresa?

IMPLEMENTACIÓN •

Desarrollo de nuestro plan de acción

SEGUIMIENTO •

Tener un control publicitario.

Conclusiones La evaluación de nuestro producto estrella Chokissant basada en el mercado cautivo las podemos generar por medio de encuestas de para identificar que tan satisfechos están los consumidores que realizaremos desde el inicio de su distribución, estas encuestas nos permitirán cumplir uno de los objetivos que es el acercamiento con el cliente y conocer sus deseos frente a este tipo de producto, lo anterior nos permitirá tener una proyección más clara de las ventas . En el mercadeo se utilizan distintas herramientas que tienen como fin el desarrollo de estrategias para sostener el relacionamiento con los clientes, generando experiencias que marcan la diferencia en ellos y a su vez brindando productos que se acoplan a sus gustos y necesidades.

INFORME EJECUTIVO PARTE 5: PROGRAMAS DE PRECIOS, DEFINICIÓN DE CANALES DE MARKETING Y PLATAFORMAS DE COMUNICACIÓN

Lo que obtenemos del modelo de valor es la elaboración de un nuevo producto que lograra cambiar la perspectiva que tienen aquellos a los que les gusta el pan pero que lo han dejado por cuestiones de salud, ya que estaremos rompiendo paradigmas de que siempre es nocivo. Una de las principales actividades para conseguirlo es identificar todos los procesos, hábitos y variedad de productos que tienen nuestros competidores cercanos así como también identificar los distintos gustos de los clientes esto lo hicimos a través de encuestas cualitativas y de la misma manera lo implementaremos para conocer la efectividad de nuestro producto. También identificaremos cuanto es lo que está dispuesto a pagar el cliente por un producto como el nuestro. El sector panadero es una de los más importantes y con gran competencia. Nuestro producto estrella Chokissant está dirigido a todas las edades que por temas médicos se les imposibilita comer pan con ingredientes artificiales, por lo que evidenciamos que tenemos con un tamaño de mercado adecuado y de posible incremento porque hoy en día es más recurrente que hayan personas con padecimientos como la diabetes y la Celiaquía. Adicionalmente brindamos a las personas que tienen un estilo de vida Fitness la oportunidad de consumir pan con un sabor delicioso, saludable y balanceado. Estos serian nuestro nicho de mercado.

Programas de precios Para determinar el precio de nuestro producto utilizamos el método de la C Costo, cliente y competidores. El precio de CHOKIPAN lo definiremos dependiendo de la demanda, también del costo de los ingredientes y de la competencia. De lo anterior depende el comportamiento del mercado. Es importante tener en cuenta que CHOKIPAN tiene un ciclo de vida corto, lo cual también se debe tener en cuenta.

Una de nuestras ventajas es que somos fabricantes y distribuidores directos de los productos, lo que disminuye costos y ayuda con la efectividad de la promoción. La demanda nos permite conocer el límite superior y los costos nos permiten conocer el límite inferior. Por lo anterior los precios de nuestros productos oscilan entre $600 hasta $5.000.

Canales de marketing apropiados Nuestro principal canal de distribución es de manera DIRECTA, puesto que va del fabricante al consumidor sin ninguna clase de intermediarios (canal de venta), también tenemos una estrategia de ventas por redes sociales. Nos enfocamos en las promociones, publicidad, fijación de precios al alcance de nuestro nicho de clientes, también un almacenaje adecuado de los productos para su conservación, los cuales son higiénicamente elaborados.

Mercado objetivo CHOKIPAN fabrica pan con productos naturales como el stevia, va dirigido a niños y adultos, sin distinción de género o raza, nuestro local está situado en la ciudad de Ibagué en el barrio chico, salado. El nivel socioeconómico son los estratos 2, 3 y 4, sin distinción de creencias religiosas, políticos.

Mantenimiento de canales Nuestros panaderos tiene una formación profesional y con experiencia en la elaboración de este tipo de producto, nuestros asesores comerciales y meseros son capacitados para que tengan un enfoque de servicio al cliente y conocimiento, con alto nivel cultural, buena presentación personal, y se les motiva con un buen salario, enfocado en un básico mas comisiones, con las prestaciones de ley. El mantenimiento de los canales de marketing que se hace es enfocado al buen funcionamiento de la estructura empresarial, y está al tanto de cualquier inconveniente que se dé, para responder con efectividad a nuestros clientes actuales y potenciales.

Plataformas de comunicación Teniendo en cuenta que las plataformas de comunicación son soluciones avanzadas, pensadas y desarrolladas para brindarles a las empresas la posibilidad que de optimizar los objetivos propuestos, y una vez simulado un árbol de decisión con diferentes alternativas de solución, se toma la decisión de implementar publicidad, marketing y promoción a través de folletos, carteles y volantes y redes sociales como lo indica lo resaltado en la tabla.

Publicida d

Promoción de ventas

Anuncios impresos, de radio y TV

Concursos, juegos, sorteos, loterías

Empaque

Obsequios

Eventos y experiencia s

Relacione s públicas

Venta person al

Marketi ng directo

Evento

Boletines de prensa

Presentacione s de ventas

Catálogos

s deportiv os Entretenimie nt o

Discursos

Reuniones de ventas

Mensajes por correo

Insertos en el empaque Dibujo s animad os Folletos

Carteles y volante s Directorio s Reimpresione s de anuncios Anuncios espectaculare s Letreros de exhibició n Escaparates en puntos de venta Materia l audiovisu al Símbolos y logotipo s Videos

Muestras

Festivale s

Seminarios

Ferias y espectáculo s comerciales

Exposicion es artísticas

Report es anuale s

Exhibiciones

Causas

Donaciones

Demostracione s

Visitas a las fábricas

Publicacione s

Cupones

Devoluciones

Museos de la empresa Actividades en la calle

Relaciones con la comunidad Cabilde o (Lobbyn g)

Financiamient o con tasa de interés baja

Medios de identida d

Entretenimient o

Revista de la empresa

Programas de continuidad Acuerdos

Programas de incentivos Muestras

Ferias y espectáculo s comerciales

Telemarketin g Compras por internet Venta por TV Mensajes por fax Correo electróni co Correo de voz

Rede s social es

Metodología de diseño del folleto. 1. Identificar el nicho de clientes 2. Crear distintos mensajes orientados a nuestros productos 3. Imagines que transmitan experiencias al cliente

4. En total contexto con la marca 5. Un diseño multifuncional, para la mayoría de los productos Metodología de diseño de carteles, volantes y cupones. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Tener una meta clara Presentar lo más relevante Imágenes llamativas que evoque experiencia Incluir contacto, publicidad “llámanos” Un contacto 100% legible y llamativo Un mensaje que cautive al cliente Tener coherencia con el sector y el tipo de producto

Metodología de diseño de redes sociales. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Analizar la situación del marketing Tener enfoque del cliente objetivo Aclarar los objetivos y las metas del marketing Planeación del contenido Tener estrategia conversacional Activación continua de las redes sociales Interpretación Evaluación constante Planes de mejora

INFORME EJECUTIVO PARTES 6: PRONOSTICO DE VENTAS Y PUNTOS DE CONTROL DE MARKETING El pronóstico de las ventas para el año 2020 se encuentra por un valor aproximado de $44.480.489 con corte al mes de diciembre de 2020, con un aumento en la producción de 10% mensual y una utilidad neta a final de mes de $13.004.502 EMPLEADOS ADMINISTRADORE S

3 1

AUMENTO VENTA POR MES COMISIONES MES

10% $ 650,000

AÑ O1 CANTI DA D DIARI A 30

VENT AS

MATERIA PRIMA

VALOR UNITARIO

DESCRIPCIÓN

CANTIDA D

$

Chokiblanco

900

$

Chokichips

720

$

Chokirelleno

720

$

Roschoki

900

$

Chokissant

450

$

$

$ 500

2,000 300

$

875

3,500 15

$

$ 787,500.00 $ 180,000.00 $ 1,080,000.00

1,500

6,000 30

$

250

1,000 24

VALOR TOTAL

875

3,500 24

VALOR UNITAR IO

Chokidiario

9,000

$

$ 787,500.00 $ 225,000.00 $

75

300 423

12,690

4,075

675,000.00

$ 3,735,000.00

ITEM

A Ñ O

-

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

15,590,0 0 0

17,149,00 0

18,863,9 00

20,750,2 9 0

22,825,3 19

3,735,00 0 4,025,8 89 1,200,00 0 2,295,0 00 50,000 20,0 00 58,333

3,884,400

4,078,62 0 4,396,2 71 1,310,40 0 2,506,1 40 54,600 21,8 40 58,333

4,404,91 0 3,956,6 44 1,415,23 2 2,706,6 31 58,968 23,5 87 58,333

4,801,35 1 4,312,7 42 1,542,60 3 2,950,2 28 64,275 25,7 10 58,333

4,205,77 8 336,4 62

5,311,742

6,437,69 6 515,0 16

8,125,98 5 650,0 79

9,070,07 7 725,6 06

UTILIDAD NETA

3,869,31 5

4,886,803

5,922,68 0

7,475,90 6

8,344,47 0

DEPRECIACIONES VALOR LIBROS MAQ

58,333

58,333

58,333

58,333

58,333

4,886,4 40

4,886,4 40

4,886,4 40

4,886,4 40

4,886,4 40

VENTAS VALOR RECUPERACIÓN MAQUINARIA MATERIA PRIMA

MANO DE OBRA

CIF GASTOS ADMINISTRATIV OS GASTOS DE VENTAS GASTOS FINANCIEROS

DEPRECIACIONES VALOR LIBROS MAQ UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTOS

AMORTIZACIÓN DEUDA RECUPERACIÓN KT INVERSIÓ N MAQUINA RIA INVERSIÓN KT

3,500,0 00 2,000,0 00

4,186,9 25 1,248,000 2,386,8 00 52,000 20,8 00 58,333

424,9 39

PRÉSTAMO

FLUJO DE CAJA NETO

10,000,0 00 15,500,0 00

958,7 91

58,697 6 %

VPN

VPN

15,500,0 00 12,183,5 92

1,021,6 21

0%

58,297

1,094,57 4 6%

2,647,80 0 13 %

3,516,36 4 15 %

924,182

1,637,79 8

1,717,75 2

ITEM

JUNIO

VENTAS

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMB RE

OCTUBR E

NOVIEMB RE

DICIEMBR E

27,618,6 36

30,380,5 00

33,418,5 50

36,760,4 05

40,436,44 5

44,480,08 9

5,704,4 86 5,123,96 8 1,832,7 66

6,217,8 89 5,585,12 5 1,997,7 15

7,387,4 74 6,635,68 8 2,373,4 86

8,052,3 47 7,232,899

8,777,0 58 7,883,860

2,587,0 99

2,819,9 38

3,505,1 66 76,3 65 30,5 46 58,3 33

3,820,6 31 83,2 38 33,2 95 58,3 33

4,539,2 91 98,8 95 39,5 58 58,3 33

4,947,8 28

5,393,1 32 117,4 97 46,9 99 58,3 33

11,287,0 05 902,9 60

12,584,2 72 1,006,7 42

10,384,0 44

11,577,5 30

58,333

58,333

58,333

4,886,440

4,886,44 0

4,886,44 0

25,107,8 51

VALOR RECUPERACI ÓN MAQUINARIA MATERIA PRIMA

-

5,233,4 73

MANO DE OBRA

-

4,700,8 88

CIF

-

1,681,4 37

GASTOS ADMINISTRATI VO S

-

3,215,7 49

-

70,060

-

28,024

DEPRECIACIONE S VALOR LIBROS MAQ UTILIDAD ES ANTES DE IMPUESTOS

-

58,333

IMPUESTOS

- 809,591

GASTOS DE VENTAS GASTOS FINANCIER OS

UTILIDAD NETA

DEPRECIACIONE S VALOR LIBROS MAQ AMORTIZACIÓN DEUDA RECUPERACI ÓN KT

10,119,8 87

9,310,2 96

-

6,777,4 99

-

6,087,7 87

-

2,177,5 10

-

4,164,4 88

-

90,730

-

36,292

-

58,333

14,025,9 11 -

-

107,79 6

-

43,118

-

58,333

1,122,0 73

15,627,6 79 1,250,2 14

17,407,02 4 1,392,5 62

19,383,27 0 1,550,6 62

12,903,8 38

14,377,4 64

16,014,46 2

17,832,60 9

58,333

58,333

58,333

58,333

- 4,886,440

4,886,44 0

4,886,440

4,886,440

INVERSIÓN MAQUINARIA INVERSIÓN KT PRÉSTAMO FLUJO DE CAJA NETO

VPN

4,482,1 89 18 % 1,971,5 61

5,555,93 8 20 %

6,749,42 4 22 %

2,221,98 8

2,475,26 1

8,075,7 32 24 % 2,736,3 94

9,549,35 8 26 %

11,186,35 6 28 % 3,298,7 21

3,009,62 8

VPN

TABLA DE ACTIVIDADES DE MARKETING Esta tabla de actividades fue diseñada para el primer semestre del año 2020, la cual va a ser implementada y de acuerdo a las fechas programadas se va a realizar la respectiva ejecución de las actividades, según se evidencie el comportamiento de las mismas, se realizará el plan de acción del segundo semestre del año.

13,004,50 2 29 %

3,607,154

INDICADORES DE EVALUACION Los indicadores permiten conocer el estado real de la empresa y a su vez medir de forma correcta el éxito o el fracaso del plan que se planea implementar y que se está ejecutando, para una correcta toma de decisiones.

DESICIONES DE MARKETING Árbol de decisiones en el que comenten las acciones de recuperación de rumbo si no se cumplen los objetivos según la evaluación de los indicadores o acciones de mantenimiento en caso de que los indicadores sean favorables.

Los indicadores de mantenimiento como son la disponibilidad, los costos de materia prima, mano de obra directa e indirecta etc., son favorables para la empresa ya que la maquinaria que se usa es totalmente nueva y sus instalaciones.