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• Yeniffer Gòngora Lòpez

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RESUMEN: 1. INFLUENCIA SOCIAL En psicología social , la influencia social se ha definido como el proceso mediante el cual la conducta de una persona tiene el efecto o solo la intención de cambiar la forma en la que otra persona se comporta, siente o piensa sobre un determinado estimulo (zimbrado y leippe 1991) La influencia abarca los tres aspectos fundamentales de la psicología humana: pensamientos, sentimientos y conducta 2. NORMAS SOCIALES Según Sherif(1936) definió las normas como reglas negociadas en común relativas a comportamiento social, tales como : costumbres valores etc. .L as normas sociales son reglas y pautas asumidas por los miembros de un grupo y que guían y dirigen su comportamientos Según Cialdini y colabores (1991) en su teoría del foco normativo consideran que las normas descriptivas y prescriptivas influyen por vías diferentes y pueden tener efectos muy distintos sobre la conducta por ejemplo : para mantener limpia una ciudad , reciclar , hacer que las personas tengan relaciones sexuales saludables.etc (prescriptivas) 3. NORMALIZACION Y CONFORMISMO Según Mioscovici (1985) diferencia tres grandes tipos de influencia normalización a) La normalización, sería el proceso de influencia reciproca cuando ninguna de las partes que interactúa posee un juicio b) La conformidad , que ocurre cuando un individuo , a pesar de poseer un juicio , opinión o marco de referencia respecto a la realidad , lo modifica como consecuencia de la presión real c) La innovación , que hace referencia al proceso de creación de nuevas normas que remplacen a otras existentes 5. INFLUENCIA E IDENTIDAD GRUPAL Según Turner (1991) propone que los grupos ejercen influencia atreves de un proceso que él denomina (influencia informativa referente 6. TACTICA DE INFLUENCIA 6.1. Sanción o comprobación social: consiste en mostrarles como los pensamientos, sentimientos y conductas que queremos que realicen 6.2. Compromiso y coherencia .Pie de la puerta, compromiso encubierto (tirando por la bajo), legitimación de favores insignificantes (con un penique es suficiente) 6.4. Reciprocidad e intercambio: es una de las normas más elementales sobre las que se basa el funcionamiento de las relaciones interpersonales y las sociedades humanas

6.5.Escasez :Caldini se basa en el principio de la escasez , que consiste sencillamente en que las alternativas parecen mayor valor cuanto más difíciles o escasas son. Según Caldini(2001) la eficacia de la táctica de escasez descansa en dos principios psicológicos el primer es ; las cosas buenas son difíciles de conseguir que las malas , el segundo es ; que cuando más escasas son las posibilidades de hacer o de tener algo , más se restringe nuestra libertad .

GLOSARIO:  Petición: Serie de palabras o escrito con que se pide una cosa.  Proclives: es un término que se utiliza para nombrar a algo que está inclinado, ya sea hacia adelante o hacia abajo. El término también se usa para hacer referencia a aquel o aquello que es propenso a algo  Legitimación: demostración de la intensidad o de la veracidad de un documento

COMENTARIO: En este capítulo hemos visto como los seres humanos somos alta mente influibles , porque de esta manera hemos logrado sobrevivir como especie , lo cierto es qe los pensamientos , sentimientos , y conductas se transmiten de unas personas a otras