• Author / Uploaded
• Camila Barber

Citation preview

Escuela de Administración y Negocios Ingeniería en Comercio Exterior Taller de Comercio Exterior Sección 801D

IMPORTACIÓN DE HOJALATA DESDE CHINA CON DESTINO A CHILE

INTEGRANTES: Camila Barber Carla Brito Tomás Vega

29 de abril de 2019 1

Contenido INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 3 OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................................. 4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................................................................... 4 RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................................... 5 CONDICIONES DE LA IMPORTACIÓN ................................................................................................... 6 ANTECEDENTES BÁSICOS ................................................................................................................ 6 PRODUCTOS CHILENOS: OPORTUNIDADES EN EL MERCADO INTERNACIONAL ............................... 12 ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................................................................... 13 SITUACIÓN ARANCELARIA CON CHINA ......................................................................................... 16 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN ................................................................................................... 16 PROVEEDORES............................................................................................................................... 18 Tratado de Libre Comercio Chile – China......................................................................................... 18 PESTA................................................................................................................................................. 19 FODA ................................................................................................................................................. 24 DESTINACIÓN ADUANERA Y MODALIDAD DE VENTA ....................................................................... 25 FORMA DE PAGO............................................................................................................................... 26 CARACTERÍSTICAS DEL ENVÍO ........................................................................................................... 29 COSTOS PARA REALIZAR LA IMPORTACIÓN ...................................................................................... 29 FINANCIAMIENTO ......................................................................................................................... 29 FLETE INTERNACIONAL.................................................................................................................. 29 SEGURO DE CARGA INTERNACIONAL ............................................................................................ 29 GASTOS LOCALES........................................................................................................................... 30 COSTO FINAL DE LA IMPORTACION .............................................................................................. 31 DOCUMENTACIÓN PARA LA IMPORTACIÓN ..................................................................................... 31 ANEXOS ............................................................................................................................................. 32

2

INTRODUCCIÓN La hojalata es un material versátil, que sirve para elaborar envases en los cuales se puede guardar líquidos o sólidos. Es comúnmente utilizado para guardar alimentos en conserva tales como jugos, frutas, sopas, legumbres, mariscos, carnes, etc. Algunas de las ventajas de este tipo de material, son su resistencia, ya que, permite que los envases hechos de hojalata puedan cerrarse a presión o al vacío, su estabilidad térmica, lo cual significa que su material no cambia sus propiedades al someterse al calor, su hermeticidad, lo cual quiere decir, que forma una barrera impenetrable entre el contenido del envase y el medio ambiente, su integridad química, que significa que existe una mínima interacción entre el contenido y el material del envase, es decir, el contenido conserva su color, aroma y sabor en caso de alimentos. La hojalata posee una barrera contra los microbios, gases, la luz, etc.

3

OBJETIVO GENERAL

❖ Efectuar una importación de hojalata desde China, cumpliendo los requerimientos actuales.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

❖ Examinar el mercado proveniente de la hojalata. ❖ Reconocer los acuerdos económicos entre China y Chile. ❖ Analizar el caso y recopilar la información para escoger el medio de transporte y forma de pago más adecuada. ❖ Reunir información sobre el proveedor.

4

RESUMEN EJECUTIVO La hojalata es un material que se usa principalmente para envases que contienen alimentos, ya que, posee variadas ventajas, lo que lo hacen un envase perfecto para mantener alimentos resguardados, sin que éstos cambien su composición. En este proyecto de dos partes se desarrollará como primera parte, la importación de hojalata desde China, incluyendo todos los procedimientos que eso conlleva, para luego convertir la hojalata en envases de conserva para envasar choritos y que éstos a su vez, sean exportados a Corea del Sur

5

CONDICIONES DE LA IMPORTACIÓN ANTECEDENTES BÁSICOS Para establecer negocios con China, ya sea importando o exportando productos o servicios, se cree que es fundamental tener una noción básica de este importante país, conociendo tanto datos geográficos como económicos para poder identificar oportunidades y también aspectos culturales que son muy relevantes cuando se quiere mantener una relación de negocios basada en la confianza y la cercanía. La República Popular de China es un país ubicado en el este del continente asiático y corresponde al cuarto país más grande del mundo, con una superficie de 9.597 Millones Km2. A finales de 2017, la población total en la parte continental de China, considerando 31 provincias, regiones autónomas y municipios, y excluyendo a Hong Kong, Macao, la provincia de Taiwán y a chinos de ultramar, fue de 1.347.350.000 personas (National Bureau of Stadistics of China, 2017). La capital de China es Beijing y es una de las ciudades más pobladas del país, tan solo superada por Shanghái. El territorio está dividido en 22 provincias, 5 regiones autónomas, 4 municipalidades y 2 regiones administrativas especiales que corresponden a Hong Kong y a Macao (ProChile Oficinas Comerciales Beijing, 2018). China es miembro de la Organización de las Naciones Unidas y participa en el Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (Jacquin, 2006). La República Popular de China corresponde a la segunda economía más grande del mundo, con un PIB Nominal de US$13,04 billones al año 2018 (Banco Mundial, 2019), lo que es en el 6.6% más que el año anterior. En el ámbito político, China se destaca por ser un estado unipartidista, liderado por el Partido Comunista de China, inspirado en el comunismo soviético. En cambio, en el ámbito económico, China es un estado capitalista, luego de las reformas propuestas por Deng Xiaoping desde 1978. En la actualidad, su presidente es Xi Jinping, quien asumió en 2013, las atribuciones del cargo actual están definidas por la constitución de 1982. Durante su mandato, Xi Jinping ha conservado las reformas políticas y ha restablecido el control estatal de algunos sectores de la economía. Junto al Primer Ministro, Li Keqiang, ha consolidado a China como una gran potencia mundial, fomentando el constante crecimiento y desarrollo económico. El papel del Primer

6

Ministro ha sido muy importante en este último tiempo en materias de apertura de los mercados internos, con la remoción de barreras arancelarias.

GEOGRAFÍA El territorio de la República Popular de China limita con 14 países. Al norte, China limita con Mongolia y Rusia; al este, con el Mar Amarillo, el Mar de China y Corea del Norte; al sur, con Pakistán, Afganistán, Vietnam, India, Laos, Birmania, Nepal y Bután; y al oeste, con Kazajistán, Kirguistán y Tayikistán. También forma parte del territorio tradicional de China la isla de Taiwán, pero actualmente es un país independiente.

7

RELIEVE China, al ser un país tan extenso, cuenta con una gran variedad de relieves, donde se combinan llanuras fértiles, altas mesetas, enormes cadenas montañosas, cuencas, colinas, estepas y bosques. Al sur y al este se encuentra la cordillera de los Himalayas, el Tíbet y la meseta del Kunlun. Por el oeste, el conjunto de montañas supera los 5.000 metros sobre el nivel del mar. Desde ahí el relieve sufre una gran caída, con las depresiones de Tarim, Turfán y Yungaria. Por el norte hay montes de más de 5.000 metros de altitud. Se puede diferenciar dos tipos de relieve en el territorio chino, por el este del país las cadenas montañosas se disponen por lo general desde norte a sur. En cambio, al oeste se disponen con una dirección de este a oeste.

CLIMA La República Popular de China se caracteriza por tener muy marcadas las cuatro estaciones del año, las cuales se distinguen claramente una de otra, debido a que el país se encuentra en la zona septentrional. Al igual que lo que ocurre con el relieve, China al ser un país tan extenso, presenta una gran variedad de climas, los cuales varían desde zonas templadas a zonas subtropicales. Por ejemplo, cuando en el nordeste están pasando por la estación invierno, en Guangdong están floreciendo las plantas. También ocurre que en la meseta del Tíbet los climas son bastante fríos y deben soportar fuertes radiaciones solares. Al sur de la provincia de Yunnan y en las Islas del Sur, el clima suele ser tropical.

FLORA Y FAUNA China es uno de los países más ricos en recursos vegetales, y uno de los países con mayor cantidad de especies de animales salvajes, en especial por la diversidad de climas que tiene el territorio chino, que van desde zonas climáticas frías, templadas a tropicales. Con respecto a la Flora, China cuenta con más de 32.000 especies, donde más de 2.000 corresponden a especies vegetales comestibles. Del total, 3.000 son de uso medicinal, destacándose el ginseng de las montañas de Changbai, el azafrán tibetano, entre otros.

8

También la vegetación ornamental es muy propia de China, donde se destaca la Gallarda, llamada “reina de las flores”. En China se cultiva el Bambú, en el sureste del país, y se utiliza como material de construcción y como alimento (China.Org, 2012). Por otro lado, la fauna china cuenta con más de 4.400 especies vertebradas, 1.189 especies avícolas, más de 210 especies de anfibios y más de 320 reptiles. Muchos de estos son propios de China, como por ejemplo el Panda, el mono de pelo dorado, el tigre del sur de China, el caimán chino, entre otros. Además, hay una gran diversidad de peces de agua dulce, como la carpa, los lagartos, ranas, tortugas, tiburones, anguilas, entre otros. Los animales domésticos son similares a los que hay en occidente, como por ejemplo los perros, gatos, patos y pollos. Lamentablemente ocurre que el impacto humano y la gran población que ocupa el territorio chino, han afectado las riquezas naturales del país, sobre todo por la urbanización, la agricultura intensiva y la producción industrial. Esto ha llevado al gobierno a establecer más de 1.146 reservas naturales para proteger tanto la flora como la fauna original de China y evitar el peligro de extinción de algunas especies.

IDIOMA El idioma oficial de la República Popular de China es el Chino Mandarín. Es importante destacar que en la región administrativa de Hong Kong el idioma oficial es el Chino Cantonés junto con el inglés y en la región administrativa de Macao también es el Chino Cantonés junto al portugués. Existen minorías con sus propias lenguas, como el tibetano, mongol y uigur. Es por esto que se ha popularizado mucho el aprendizaje del idioma Chino Mandarín entre las personas dedicadas a los negocios internacionales, ya que es una gran ventaja conocer un poco del idioma para poder desenvolverse más fácilmente en negociaciones con países orientales, en especial con China.

MONEDA OFICIAL El Yuan es la moneda oficial de la República Popular de China, y es emitida por el Banco Popular Chino. El valor de esta moneda, para evitar las fluctuaciones de los mercados financieros, está fijado a una canasta de divisas extranjeras. El Renminbi es el sistema 9

monetario real donde el yuan es la unidad monetaria. El yuan chino tiene el mismo símbolo del yen japonés (¥).

FORMA DE GOBIERNO La forma de gobierno es una república popular, manifestada como una dictadura donde el poder se divide entre 3 entes: el Partido Comunista Chino, el Ejército y el Estado. El Jefe de Estado cumple el rol de presidente de la República, el líder del partido es el Secretario de Estado y el jefe del Ejército es el presidente de la Comisión Militar. Estos tres cargos, en general, son ejercidos por la misma persona, como ocurre en la actualidad. El poder ejecutivo es ejercido por el Consejo de Estado, y está dirigido por el Primer Ministro, y se encuentra conformado por varios ministros. Con respecto al poder legislativo, éste recae en la Asamblea Popular Nacional, formada por más de tres mil delegados, que tienen reuniones anuales. Y finalmente el poder judicial depende del poder ejecutivo y del partido, por lo que la justicia depende del gobierno.

LA ECONOMÍA CHINA Un aspecto importantísimo a la hora de pensar en establecer negocios con un país, es conocer la estabilidad económica de éste, cuáles son sus sectores industriales más desarrollados y cuáles son las principales importaciones y exportaciones que presenta en los últimos años. Entre las razones por las que escogimos estudiar los negocios internacionales entre China y Chile, es porque China actualmente es la segunda economía más poderosa del mundo, y según el Fondo Monetario Internacional, para el año 2025 China podría alcanzar la cima del poder económico del mundo, superando a Estados Unidos, quien actualmente lidera. Es relevante saber que China es el principal consumidor de productos como el acero, cobre, oro, caucho, cereales, carne, joyas, automóviles y productos del mar y es uno de los países asiáticos con mayor consumo de vinos, salmones y aceite de oliva. Así podremos tener una visión clara de qué es lo que necesita China o bien, qué es lo que podría necesitar China en los próximos años. Por ello, para conocer lo que actualmente está 10

produciendo y consumiendo China, enumeraremos en la siguiente tabla sus principales exportaciones e importaciones:

Exportaciones

Importaciones

Carbón

Hierro

Acero

Maíz

Láminas de Aluminio

Soja

Cemento

Algodón

Maquinarias para plástico y caucho

Cobre

Turbinas eólicas

Petróleo

Bicicletas electrónicas

Vinos

Automóviles

Salmones

COMERCIO ENTRE CHINA Y CHILE A partir del 1° de Octubre del año 2006, el TLC entre Chile y China entró en vigencia, siendo el primer acuerdo de este tipo que China firma con un país que no es parte de la ASEAN (Asociación de Naciones del Sudeste Asiático). Éste transformó a Chile en una plataforma de inversiones y desarrollo de negocios con parte de China y Asia, además de convertirse en un puente de conexión entre Sudamérica y Asia.

DESCRIPCIÓN DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE CHINA Y CHILE Cuando se realiza una importación, éstas están afectas de un impuesto aparte del IVA llamado impuesto “ad valorem” que corresponde al 6% del valor declarado. Además, algunos productos requieren el pago de impuestos específicos adicionales, como es el caso, por ejemplo, de productos de oro, platino y marfil que tiene un recargo del 15% (Dirección Nacional de Aduanas, 2012). Un TLC permite eliminar estos impuestos, haciendo que los 11

productos tengan menores costos en China, dándoles mayor competitividad. Lo mismo ocurre con los productos que se compran a China, que llegan a ser más baratos, entregando mayores oportunidades para la explotación de un negocio en Chile. Esto da la posibilidad de tener acceso a un mercado con casi 1.400 millones (Dato extraído del Banco Mundial actualizado al 2018) de personas y a una economía que creció por muchos años a dos dígitos y que hoy sigue creciendo a gran rapidez. En el momento que se firmó el tratado, por el lado de Chile, se desgravaron inmediatamente el 92% de las exportaciones de Chile a China y para el resto se programó un calendario de 1, 5 y 10 años. Por el lado de China, sólo se desgravaron inmediatamente un 50% de los productos y el resto se programó a 5 y 10 años. Cabe destacar que por ambos lados hay productos que no serán desgravados. Chile excluyó 152 productos, que representan el 3% de las importaciones, ya que se consideran sensibles para este país, como el trigo, la harina, el azúcar, productos metalúrgicos y línea blanca. Por su parte China sólo excluyó un 1% de los productos que van de Chile a China. Para poder ver

el

TLC

en

su

totalidad,

se

recomienda

visitar

el

sitio

web

http://www.direcon.gob.cl/acuerdo/1457 .

PRODUCTOS CHILENOS: OPORTUNIDADES EN EL MERCADO INTERNACIONAL Con todo lo detallado anteriormente, sin lugar a dudas, Chile tiene muchas oportunidades de posibles negocios en el ámbito de la exportación, lo que le permite construir lazos económicos con el continente asiático. Los productos chilenos más comprados por otros países en especial por Asia, los detallaremos en la segunda parte de este informe cuando el tema protagónico sea la exportación de nuestro producto finalizado hacia Corea del sur. Sin embargo, en esta oportunidad no podemos dejar de destacar sus beneficios.

12

BENEFICIOS PARA CHILE Por el lado de las exportaciones, se espera potenciar las exportaciones de productos agrícolas, ganaderos, forestales y pesqueros, cambiando así la concentración de cobre y celulosa que domina las exportaciones actuales. Por el lado de las importaciones, Chile se beneficia de productos que no se producen aquí, como maquinarias, computadores, impresoras, automóviles, celulares, entre otros. Esto nos da una variedad más amplia de productos disponibles y a precios mucho más competitivos.

AMPLIACIÓN DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE CHILE Y CHINA El día 26 de junio del 2012, Chile y China firmaron 11 nuevos acuerdos que amplían el TLC que se analizó, donde se establece “un marco jurídico a las inversiones entre ambos países y alianzas de cooperación en temas agrícolas, tecnológicos y de control fitosanitario para la exportación de carnes chilenas, vacuna, ovina y porcina”, según el diario El Mercurio de ese mismo día. Esto espera duplicar en un plazo de 3 años el comercio bilateral (Associated Press, 2012).

ESTUDIO DE MERCADO Las características del mercado no son el estudio de análisis en este punto, ya que el objetivo final no es ingresar al mercado, sino importar sus productos. DESCRIPCIÓN DEL INSUMO La hojalata es un producto laminado plano, constituido por acero (con un contenido en carbono entre 0,03% y 0,13%), recubierto por una capa de estaño. COMPOSICIÓN La composición de la hojalata es la siguiente (del exterior al interior): ✓

Película de aceite

13

✓

Película de pasivación

✓

Estaño libre

✓

Aleación Fe Sn2

✓

Acero libre

APLICACIONES Se trata de un material ideal para la fabricación de envases metálicos debido a que combina la resistencia mecánica y la capacidad de conformación del acero con la resistencia a la corrosión del estaño. Con este material se fabrican productos de complemento, toda una gama de tapones, tachas, manijas, hondas, tapaderas y botes metálicos para alimentos, producidos sintéticos, aceites y derivados. Mientras la hojalata fue un elemento habitual para la fabricación de herramientas de cocina, juguetes, menaje, etc. la profesión de hojalatero era habitual. ESQUEMA PARA LA IMPORTACIÓN DEL PRODUCTO

Importador

Documentación Base

Mandato Especial: Escrito - Endoso

Despachador de Aduanas

(

Presentación Declaración de Ingreso ante SNA 14

Legalización (aprobación por SNA)

Agente de aduanas

Pago de impuestos y gravámenes

Presentación Electrónica Aforo: Examen físico-Revisión documental Aceptación

Retiro por parte del agente de aduanas

Envío a instalaciones del importador (mediante guía de despacho)

15

SITUACIÓN ARANCELARIA CON CHINA El tratado de libre Comercio entre Chile y China ha sido uno de los más rápidos y efectivo de la historia en nuestro país. Todo empezó cuando China le propuso a nuestro país empezar negociaciones en base a un acuerdo comercial y dicho acuerdo se llevó a cabo en la Cumbre de Líderes APEC celebrada en Santiago en Noviembre de 2004. Pero estas negociaciones empezaron en Beijing en enero del 2005 y luego, culminaron en octubre del mismo año. Como resultado de la entrada en vigencia del TLC, China fue aumentando su presencia en el comercio nacional (actualmente podemos ver esto por los miles de locales que hay en la capital) esto lo hizo convertirse en el primer socio comercial de Chile durante el año 2010 y receptor del 20% de las exportaciones de Chile. Chile fue el primer país Latino Americano que estableció relaciones diplomáticas con el gigante asiático en 1970, además de brindarle apoyo a su entrada en la OMC y reconocerla como economía de mercado.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN En cuanto a estrategias de negociación con China, sabemos que es un país muy difícil de negociar y ¿porque China tiene esta dificultad?, bueno lo primero es que China tiene muy buen poder negociador, son ejecutivos que representan a empresas muy grandes y además están muy bien preparados para negociar. Por lo que nuestros objetivos estarán en términos generales, alineados con la dirección política, donde ellos puedan ver que nuestros objetivos benefician la implementación de las políticas de la empresa exportadora de Hojalata y al mismo tiempo nuestra empresa pueda hacer negocio. Nosotros solicitaremos una reunión y nos regiremos por las prácticas internacionales, donde no puede faltar la lista de precio en dólar americano y tarjetas de presentación traducidas en chino mandarín e impresas en buena calidad. Para establecer buenas relaciones y respeto cosas que son muy importantes para ellos en su cultura, organizaremos una cena antes de la negociación formal. Como nuestra empresa está comprando, nuestro proveedor nos dará 16

una facilidad en la comunicación, aunque nunca esta demás aprender ciertas palabras cordiales en chino, esto podría aumentar las probabilidades de éxito en la negociación, otro punto muy importante es realizar esta negociación face to face ya que en la cultura de negociación de China, a ellos les gusta mucho leer expresiones faciales, etc. Sabemos que la negociación no se terminara de la noche a la mañana, ya que una negociación puede tarde tiempo asique en lo estimado de nuestro plazo de negociación con nuestro proveedor será de 15 días, ya que en la cultura de ellos establecer buenas relaciones para negociar se basan también en la paciencia y en cada reunión que se haga se anotaran los puntos más relevantes como los logros alcanzados. Y considerando la negativa percepción que tiene China del contrato legal, podrá enviarse un resumen con los términos acordados y solicitar su firma como prueba de confianza mutua, planificaremos la negociación con una estrategia que nos permita paulatinamente avanzar en la negociación. Tenemos también que recordar que en caso de que la negociación no parta convincente, hay que ser siempre lo más diplomático posible para de esta manera siempre tener una buena recomendación. Y en base a todos estos puntos importantes se puede dar por hecho que la negociación terminara siendo un éxito donde cerraremos con un buen precio y servicio gracias a la paciencia y perseverancia.

17

PROVEEDORES Según nuestras necesidades como empresa el proveedor que buscamos requerirá de ciertos requisitos y parámetros para poder cumplir con la importación del producto y posterior a esto exportar dicho producto ya procesado para un buen encadenamiento productivo.

Producto

Posición arancelaria

Hojalata en 7210.1110 laminas finas de hasta 1mm

Descripción arancelaria

Acuerdo comercial

Unidad medida física

Productos Tratado de Toneladas laminados Libre Comercio planos de Chile – China hierro o acero sin alear.

Entre los proveedores que buscamos, encontramos 3 empresas que se por sus características tienen los objetivos que necesitamos; la primera de ella es Comat Metal products co., Ltd, la segunda es Sino steel(tinplate)Co., Ltd y la ultima es Youngson Metal Product CO., Ltd. https://www.sinotinplate.com/ http://www.tinplate.cc/ https://www.yonsonmetal.com/ A lo que después de contactar, preguntar y aclarar puntos con los proveedores, decidimos como grupo que la empresa que más se adecua a nuestras peticiones para negociar es Sino steel(tinplate)Co., Ltd. Ya que después de nuestro estudio de mercado la empresa seleccionada nos ofrece un buen precio, calidad, medidas adecuadas que necesitamos para hacer los envases y es la que mejor se adapta a las necesidades de nuestra empresa en términos de importar la Hojalata en láminas de buena calidad paletizadas y envueltas en papel film para que no se rayen, además se adecua ya que tiene el tamaño y la capacidad de exportar la cantidad de hojalata que requerimos.

18

Una vez ya definido nuestro proveedor, detallamos la compra confirmándola y quedara de la siguiente manera: 1) Proveedor: Sino steel 2) País de origen: China 3) Producto: Hojalata 4) Variedad: Hojalata fina en pallets envuelto en papel film 5) Cantidad: 100 toneladas 6) Precio unitario: FOB $0.28 USD 7) Valor total: $168.000 USD 8) Puerto de embarque: Chengyang Qingdao 9) Clausula: FOB 10) Puerto de desembarque: Valparaíso 11) Forma de pago: 30 días llegado el contenedor, adelantado a la emisión de documentos 12) Dimensión del pallet: 780*695*15 peso pallet 20kg (pallets son cortados a la medida de las láminas) 13) Capacidad de la carga: 5tn (pallets de madera específicamente diseñados para llevar hojalata en láminas) 14) Bultos: 4 contenedores de 20 pies 15) Peso bruto total: 25,10 tn por contenedor Una vez ya recibida la factura enviada por el proveedor, la enviaremos firmada en señal de aceptación y confirmación de que están todas las condiciones anteriormente vistas. De esta forma se puede dar inicio a la importación.

PESTA POLÍTICO ❖ POLÍTICAS PARA EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA DEL HIERRO Y ACERO

•

Art. 1: Para un exitoso desarrollo económico y social del país, y la situación de los recursos, la energía y la protección del medio ambiente, la capacidad de producción de hierro y acero se mantendrá en una escala razonable.

19

•

Art. 2: La industria debe cumplir de manera razonable con el suministro de recursos y energía, la demanda del mercado y la capacidad ambiental.

•

Art. 3: De acuerdo con el desarrollo sostenible, la protección ambiental y la utilización de recursos, se debe dar una utilización integral a los gases residuales, el agua y los desperdicios en la mayor medida posible, y de esta forma lograr una descarga cero.

•

Art. 4: En las regiones importantes de protección del medio ambiente, las regiones con escasez de agua, el distrito urbano de las grandes ciudades, la fundición de hierro y acero y la capacidad de producción no se ampliarán más. Las empresas establecidas dentro de los distritos, en combinación con el ajuste de la estructura organizativa, la estructura del equipo y la estructura del producto, reducirán la producción y se trasladarán a otros lugares para cumplir con los requisitos de protección ambiental y la economización de recursos.

•

Art. 5: Se prohíbe que las empresas adopten cualquier equipo de producción de hierro y acero de segunda mano, al contrario, su equipamiento tiene que adaptarse a las nuevas tecnologías, de lo contrario, la empresa será cerrada.

•

Art. 7: Los trabajadores tendrán derecho a participar y organizar sindicatos de conformidad con la ley. Los sindicatos deben representar y salvaguardar los derechos e intereses legítimos de los trabajadores y organizar las actividades de manera independiente de conformidad con la ley.

❖ Ley de Prevención y Control de la Contaminación del Suelo: Esta ley fue aprobada no hace mucho (31 agosto de 2018), y formula un sistema nacional de monitoreo de suelos en donde se implemente una red de estaciones para controlar e identificar sustancias nocivas y tóxicas (sector industrial y agrícola). ❖ Ley del Trabajo de la República Popular de China: Esta ley se formula de conformidad con la constitución para proteger los derechos e intereses legítimos de los trabajadores, reajustar las relaciones laborales, establecer y salvaguardar el sistema

20

laboral que se adapta a la economía de mercado socialista y promover el desarrollo económico y el progreso social. Sin embargo, La ley es ampliamente criticada por sus defectos, como derecho a negociaciones colectivas y derecho a huelgas. Es por esto que se promulgó la Ley de Contrato Laboral que llena vacíos legales. •

Federación China de Sindicatos: Es la única organización de trabajadores que reconoce el estado legalmente.

ECONÓMICO ❖ Economía de Mercado Socialista: El estado controla sectores de importancia estratégica, pero permite el libre mercado. ❖ La mayor parte de las empresas son de propiedad estatal, y el gobierno puede afectar de manera desproporcionada a las políticas de gestión y precios de los productos. ❖ China mantiene el liderazgo como potencia industrial y exportadora, que es su fuente de ingresos principal. ❖ Solo la minoría de las empresas en China son privadas, lo que las hace menos vulnerables a los juicios que involucran al gobierno. ❖ A pesar de la guerra de aranceles con Estados Unidos, las exportaciones aumentaron en la UE y en Asia.

SOCIAL ❖ Existe un exceso de oferta en el sector de metales, además de controles de contaminación más estricto, lo que significará el cierre de empresas privadas del sector, por ende, numerosas personas desempleadas. ❖ No existe un salario mínimo para toda la población, sino que cada provincia establece el salario mínimo, debido a los diferentes estándares de vida que existen en China. En el sector de los metales, el nivel de los salarios ha ascendido, lo que al 21

mismo tiempo significaría, pérdida de empleos a favor de una mano de obra más barata por países en vías de desarrollo, dispuestos a aceptar condiciones más bajas. ❖ La única organización sindical legal es la federación china de sindicatos (ACFTU), y los sindicatos independientes son reprimidos. ❖ Existen problemas de salud directamente relacionados con el trabajo que se realiza, que típicamente incluye agentes inhalables como gases, vapores, polvos, humos, etc.

TECNOLÓGICO ❖ China estuvo por mucho tiempo invirtiendo esfuerzos en el área científica, dejando de lado la tecnología del sector industrial, lo que lleva a una década después la resolución sobre la reforma del sistema de gestión de la ciencia y tecnología, que busca enlazar la ciencia y la tecnología para un avance económico. ❖ Existen dos tipos de procesos en metal: BOF y EAF. o BOF (horno de oxígeno básico) •

es el proceso con el que se ha estado operando desde 1950.

•

Utiliza materia prima (carbón, minerales, etc.), que es limitada.

•

Tiene un gran impacto ambiental

o EAF (horno de arco eléctrico) •

Este proceso empezó a operar desde el año 2000, y aún así, no todas las empresas de metales han implementado este método, puesto que cambiar las maquinarias tiene alto costo.

•

Funciona con restos de metales que han sido reciclados.

•

Es amigable con el medioambiente.

•

Es más barato, ya que, no requiere de extracción de materia prima.

22

AMBIENTAL ❖ Por la gran contaminación que provoca el sector industrial de los metales, el gobierno introdujo El Plan de Acero que estipula: •

Reubicar empresas a zonas más rurales, para ayudar a reducir la contaminación de las grandes ciudades.

•

No habrá más aprobación por parte del estado para expandir las compañías.

•

Se aumentará el precio de la electricidad y habrá sanciones para que las compañías utilicen sus recursos con eficiencia y no gasten de más.

•

Promover tecnologías amigables con el medioambiente.

El sector industrial de China es uno de los pilares básicos en su economía y por mucho tiempo ha ocupado el primer lugar en exportaciones de este rubro. Sin embargo, existe una gran brecha en términos tecnológicos, en comparación con el nivel internacional. Hace unos años se veía como China producía una sobre oferta de bienes del sector industrial, provocando al mismo tiempo una gran contaminación. No obstante, hoy en día China es uno de los países con normas medioambientales más estrictas, y es de suponer, ya que, es uno de los países que más contamina. En la actualidad, esas normas han demostrado ser efectivas, ya que, el estado ha cerrado varias empresas por incumplimiento de normas medioambientales, y al mismo tiempo se evita la sobreoferta. Finalmente, dado el tipo de gobierno, las leyes sobre los derechos de los trabajadores no son respetadas, puesto que se les niega el derecho de crear sindicatos independientes, incluso teniendo leyes que lo permiten en instalaciones del trabajo.

23

FODA FORTALEZAS ❖ Posee estrictas normas a favor del medioambiente. ❖ Es el principal exportador de metales en el mundo. ❖ Es uno de los sectores que ofrece más puestos de trabajo, puesto que, cada proceso requiere de abundante mano de obra

(moldeo, secado de moldes,

precalentamiento del horno, horno de arco eléctrico (EAF), horno de oxígeno básico (BOF), descarga, etc.). ❖ Empresas cada vez más internacionalizadas.

OPORTUNIDADES ❖ A pesar de la guerra de aranceles con Estados Unidos, y con todo pronóstico, China logró aumentar sus exportaciones con destino a la EU y Asia.

DEBILIDADES ❖ La mayor parte de las empresas son de propiedad estatal, es decir, están sujetas a cambios de políticas y precios por parte del gobierno. ❖ Este sector utiliza una gran cantidad de recursos naturales limitados. ❖ Posee una baja tecnología de maquinarias, lo que conlleva a que sea más contaminante. ❖ Sobre oferta para tan poca demanda ❖ Problema de desempleo

24

AMENAZAS ❖ Guerra de aranceles con Estados Unidos. ❖ Que aumenten los precios de los minerales.

A medida que las maquinarias se vayan modernizando, más empresas podrán utilizar el proceso mediante EAF, que utiliza metal reciclado para un producto final. Además, se ahorrarían muchos recursos naturales, y de esta manera evitando que se agoten. Asimismo, la modernización de las maquinarias, estaría ayudando al medioambiente, evitando desperdicios innecesarios, y gastos excesivos de energía y recursos. Por otro lado, la guerra de aranceles entre China y Estados Unidos, podría afectar muchas economías, y además, China estaría siendo acusada de hacer dumping, y eso explicaría de alguna manera los bajos precios y la sobreoferta, para no tener competidores.

DESTINACIÓN ADUANERA Y MODALIDAD DE VENTA La destinación aduanera que más se adapta a nuestras necesidades como empresa, es la importación. Consideramos que también podría haber sido admisión temporal para perfeccionamiento activo, porque transformaremos la hojalata en latas para choritos, para luego exportarlas a Corea del Sur, pero de ocupar esta destinación aduanera, tendríamos un plazo de 180 días para exportar la mercancía, y además podría afectar los costos totales y tiempos (documentos, trámites, etc). El beneficio que obtendríamos con esta destinación, sería recuperar el IVA, pero no hace falta, puesto que, con la ley 825, decreto 348 se podría recuperar de igual manera. Venta en Consignación Libre En esta modalidad de venta, el precio final del producto queda fijado por una organización independiente e internacional al momento de llegada la carga a destino, que en este caso

25

sería la Bolsa de Metales de Londres, luego hay que dar aviso a la aduana del precio final mediante el informe de variación de valores (IVV).

FORMA DE PAGO Según lo negociado con el proveedor, el incoterm será FOB. Transferencia Bancaria, orden de pago o transferencia electrónica Llamada de cualquiera de las tres maneras, es la forma de pago más utilizada, más barata, más simple, pero la más riesgosa para el importador. Este método consiste, en que quien importa, va al banco con los datos de la cuenta del banco de quien recibe, y envía el dinero. Como se ve, es la más riesgosa, ya que se envía el dinero sin ningún respaldo de que la mercadería será enviada o que será lo que se está pidiendo, pero al ser más simple es mucho menos costosa.

Cobranza extranjera: Se utiliza cuando hay más confianza. Esta consiste en que el proveedor pone toda la mercadería en el barco o avión, y una vez que envía todo, manda los documentos al comprador para que pueda desaduanarlos. De este método hay 2 tipos: bancaria y simple. La bancaria consiste en que el banco del proveedor envía los documentos al banco del importador, y en ese momento el banco del importador le paga al banco del exportador, quien le da el dinero al vendedor. La simple consiste en que el exportador le envía los papeles directamente al importador y este le paga, lo que es más riesgoso aún.

Carta de crédito: Es más compleja, más cara, pero más segura para ambas partes. Esta exige más requisitos, más cláusulas y más documentos. Consiste en que el importador genera con el banco un 26

documento que incluye todos los requisitos que debe tener la importación, como el nombre de la empresa, los productos, fechas, etc. Esta carta es enviada al banco del exportador quien revisa que todos los papeles cumplan con esos requisitos. Si es así, el banco exportador avisa al del importador y se realiza el pago. Esta es más segura para ambos ya que el importador no envía el dinero hasta que está seguro de lo que le están enviando, y el exportador no envía los productos hasta que le paguen.

Western Unión Enviar dinero a través de Western Unión es muy simple. Sólo hay que dirigirse a cualquiera de su amplia red de sucursales (se pueden encontrar en su sitio web) y solicitamos enviar dinero a China. Pagamos en pesos chilenos y en China recibirán el monto en dólares. Se solicitarán el nombre de quien recibe y una vez hecha la transferencia, se entregarán un código que se debe entregar al proveedor chino para que haga el retiro.

Tarjeta de crédito En la mayoría de los sitios web de compras, se acepta el uso de tarjetas de crédito como Visa y Mastercard, siendo la menos aceptada American Express.

Método de pago De acuerdo a la negociación con el proveedor de Sinotinplate, se procederá a emitir como medio de pago la carta de crédito, ya que, esto representa un compromiso con el banco emisor para dar conformidad a las instrucciones del ordenante; por ende, se obliga a pagar al beneficiario un determinado importe contra entrega de los documentos exigidos y en la cual se debe demostrar que se ha cumplido los términos y condiciones estipulados entre el exportador y el importador.

27

Este tipo de carta de crédito se debe elegir con las siguientes características y se solicitará los siguientes documentos: ✓ Irrevocable ✓ A la vista ✓ Confirmada ✓ Con un tiempo de negociación de 15 días Full set endosado a la orden del banco ✓ Certificado de origen ✓ Factura de exportación comercial ✓ Lista de empaque ✓ Certificado de calidad y cantidad de la mercancía Como importador se obtienen varias ventajas en la cual se lograría garantizar el envío de las Hojalatas por parte del proveedor de China, por ende, se deberá recibir los documentos que permitan disponer el dominio de la mercancía, como también se puede lograr a condicionar los plazos de embarque o presentación de los documentos y así se asegura que el proveedor hará el suministro de acuerdo con las necesidades. Así como se manifiesta algunas ventajas también posiblemente se pueda obtener algún tipo de riesgo como por ejemplo en que la operación no se cumpla con los términos del contrato de compraventa, tal puede darse con los bancos ya que ellos trabajan exclusivamente en los documentos presentados y si ellos analizan y encuentran algún tipo de discrepancia por alguna palabra mal escrita o documentación vencida y esto depende en que el proveedor decida en aceptar y alzar dichas discrepancias. Aparte que los bancos no asumen ninguna responsabilidad por documentos presentados. También se puede presentar que la cantidad o calidad de Hojalata no corresponda con lo que realmente se vendió.

28

CARACTERÍSTICAS DEL ENVÍO COSTOS PARA REALIZAR LA IMPORTACIÓN FINANCIAMIENTO Financiamiento propio Si eligiéramos este tipo de financiamiento, nos quedaríamos sin capital, ya que, la mercancía tiene un alto costo, por lo tanto, esta opción no es viable. Financiamiento Bancario Ya que escogimos que la forma de pago fuera carta de crédito, es lógico que nuestro financiamiento sea bancario, a través de un crédito FLETE INTERNACIONAL El tipo de carga que traemos es pesada, por lo tanto, la única vía viable es la marítima por las siguientes características ❖ El precio va de acuerdo al número de contenedores. Es el medio de transporte más económico. ❖ Se pueden enviar grandes cantidades de mercancía y que sean de mucho peso. ❖ La carga desde China a Chile, se demora 30 días aproximadamente. ❖ Existe trazabilidad.

SEGURO DE CARGA INTERNACIONAL CLAUSULA C Es la cobertura mínima exigida por CIP y CIF, y contempla las coberturas básicas: incendio, hundimiento, avería gruesa, daños en descarga, varada, colisión, echazón, etc., excepto robos.

29

CLÁUSULA B Esta cláusula incluye los riesgos anteriores y además los riesgos accidentales en el mar como: terremotos, arrastre por olas, mojaduras, pérdida total en carga o descarga, etc. Excepto el robo. CLÁUSULA A Es la cláusula más completa. Cubre la cláusula B, C, y otros tipos de riesgos. Esta cláusula si incluye pérdida por robo. La cláusula que escogeremos será la A, ya que, es la más completa, que cubre todo riesgo de pérdida o daño, e incluso robo.

GASTOS LOCALES AGENTE DE ADUANA Cobra 0.3% del FOB el cual corresponde a 504,00 USD COSTOS PORTUARIOS Los gastos locales corresponden a 7.600 USD +IVA y canje del BL $2.000 CLP + IVA FLETE INTERNO Cobra $280.000 pesos por contenedor, incluye devolución del contenedor, los cuales dan un total de $1.120.000 pesos + IVA

30

COSTO FINAL DE LA IMPORTACION

DOCUMENTACIÓN PARA LA IMPORTACIÓN ❖ Factura Proforma ❖ Factura Comercial ❖ Confección de la DIN • Conocimiento de embarque • Factura Comercial • Papeleta de recepción • Nota de gastos • Lista de empaque • Certificado del seguro • Certificado de origen • Visaciones, certificaciones y vistos buenos

31

ANEXOS

32

33

34

35