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• Antonio Molteabran

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Identificar a la competencia • HELADOS HOLANDA Los precios para la mayoría de las personas son inaccesibles por lo que en la comunidad no hay un margen de demanda que signifique una competencia directa para helados la moreliana, la calidad y el sabor de estos son las principales fortalezas que lo cubren pero los precios no satisfacen los deseos de los consumidores. • HELADOS LA MICHOACANA Solo existen dos puntos de venta de esta empresa en la comunidad, son establecimientos pequeños en los que se ofertan helados y aguas frescas, podría representar nuestro competidor más fuerte en la región • VENDEDORES AMBULANTES Ambulan en toda la ciudad de balancan, por lo que no es posible encontrarlos en un punto en específico y en el momento que surge la necesidad de adquirir un helado no es posible determinar encontrarlo en una parte específica, aunque algunos de estos producen helados sabrosos, no representa una competencia directa • HELADOS DE BODEGA AURRERA Esta empresa produce sus productos directamente de la fábrica para su venta independiente en su propia marca, los precios son accesibles pero no representan una competencia de advertencia ante la empresa helados la moreliana

Estrategias Como para el público infantil la sorpresa es un factor importante a transmitir, la compañía lanzará desde helados marca Nesquik, hasta Torpedos que incluirán dos golosinas en una (helado + una gomita en su interior con formas de diferentes animales). También tendrán un Torpedo Gira Boca, un producto que involucra al helado como parte de un juego. Con esta innovación, Nestlé planea ir más allá de la experiencia tradicional de comer un helado. Es que el producto tiene en vez de tener un palito tradicional, viene con un mango y una manivela que hace girar el helado mientras se come. Los adolescentes, en tanto, tendrán desde un Sin Parar versión banana con dulce de leche, hasta un alfajor relleno de helado. Y para los consumidores jóvenes adultos, la compañía lanzó un Epa blanco y negro y 100% chocolate, un Mini Mega de coco con dulce de leche y hasta un Conogol Extreme Gold con un cono íntegramente de chocolate. Otra novedad que impulsan los ejecutivos para el mercado hogareño es la comercialización de helados "puerta a puerta" a través de los camiones con los que la compañía vende agua Nestlé.

La compañía también apuesta a la fidelización interna. Con las "escuelitas frigor" capacitan la fuerza de venta directa, en donde se repasan conceptos sobre el ABC del vendedor. Y también arrancaron con "la escuela del quiosquero", una nueva herramienta para fidelizar al punto de venta en donde se brinda capacitación del negocio a quiosqueros. La meta de la empresa es llegar a la mayor cantidad de los 30.000 puntos de venta del total que Frigor posee.

Objetivo Como líderes globales en Nutrición, Salud y Bienestar, enfocamos nuestro trabajo y talento en mejorar la calidad de vida de los consumidores; ofreciéndoles una gama de alimentos nutritivos que sean preferidos por su sabor y adecuados para todos los momentos del día y etapas de la vida.

Fortalezas      

Marca reconocida y una clientela legal Innovación constante de sus sistemas de producción Buenas prácticas de fabricación Trabajo en equipo por partes de todos quienes integran Nestlé Valores, misión y visión bien establecidos Rápida y fácil adaptación a la evolución de la tecnología

Con la aplicación de la herramienta RISE, Grupo Nestlé México refuerza su compromiso con el desarrollo rural, mediante el fortalecimiento de una relación de ganar-ganar con las granjas y ranchos que colaboran con la empresa como proveedores. Como parte de su filosofía de Creación de Valor Compartido, la empresa continuará implementando actividades sustentables que contribuyan al cuidado del ecosistema y generen beneficios sociales y económicos para los productores primarios mexicanos.

Debilidades     

No ha llegado a cubrir todos los mercados posibles Falta de planta de producción nacional Precios altos y elásticos No cubren otros mercados olvidados por otras empresas de la competencia Oca información de su medida ecológica