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• RoxEly QuiHu

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Resumen Ejecutivo I. Proyecto Marcar la propuesta a la que se refiere su proyecto:

Inversión en: 1. Proyecto nuevo o actividad nueva X 2. Proyecto existente o ampliación productiva 3. Compra de participación de socio/s existente/s (venta de participación en empresa) 4. Reducción de deuda u otra modalidad de reestructuración financiera

A. Datos básicos:

1. Nombre del proyecto. “PLANTA DE PRODUCTOS CONGELADOS A BASE DE FRUTAS Y HORTALIZAS COMO UNA FUENTE DE INGRESO ADICIONAL A LA EXPORTACION DE MANGO FRESCO PARA SUNSHINE EXPORT S.A.C.”

2. Nombre, dirección, teléfono y correo electrónico del promotor. Nombre del promotor: SUNSHINE EXPORT S.A.C.” Dirección: Federico Villareal 512 San Isidro Lima- Perú Teléfono: 4218722 – 4400154 Fax (51-1)4217455 Correo: [email protected]

3. Descripción del producto o servicio (1)

Las frutas y hortalizas congeladas IQF, son frutas y hortalizas en su óptimo estado de maduración, frescas, peladas, sin pepa o semillas, cortadas en trozos e

individualmente

congeladas por el sistema de congelación IQF. Las frutas congeladas IQF deben permanecer envasadas y almacenadas en cámaras a -25ºC. Los principales productos a procesar serán el mango (Manguifera indica), el melón (Curcumis

melo sp.) y la papaya (Carica papaya L.). En el caso de mangos congelados IQF, estos serán mayormente de la variedad “Kent” y “Haden”, y algo de “Tommy Atkins”, con un contenido de sólidos solubles no menores de 11º Brix, dependiendo de la especificación del cliente. El melón será de la variedad “Honey Dew” y “Cantaloupe”, y la papaya será de la variedad “Maradol”. Las formas de presentación de las frutas congeladas IQF serán las siguientes: Dices (cubos), Chunks (trozos), Bolitas, Quarter (cuartos), Halves (mitades). Las frutas y hortalizas congeladas IQF serán envasadas en bolsas de polietileno de 10 Kg, de 30 libras y de 400 gr, las cuales estarán colocadas individualmente en cajas de cartón “corrugado con doble lateral”, las cuales llevarán un código de barras que servirá para su identificación tanto en la planta como en su destino. El uso de las frutas y hortalizas radica principalmente como bien intermedio en la actividad Hotelera y de Restaurantes, para la preparación de ensaladas, jugos y otros platos. También se usa como insumo para la fabricación de conservas u otros productos para la industria de alimentos y en menor medida para la venta a consumidores finales. Un aspecto muy importante es la calidad nutricional del producto, ya que tiene un posicionamiento como producto “natural” y “saludable”. 4. Ubicación geográfica. 4.1. Macrolocalización De acuerdo a las estadísticas, se sabe que el mayor porcentaje de la producción de mango, papaya y melón, corresponde al departamento de Piura, principalmente en el Valle de San Lorenzo (Provincia de Piura). Además en Piura, existe una tendencia explosiva de producción de mango, entre Diciembre y Febrero; el melón, entre Marzo y Abril y la papaya, durante todo el año. 4.2. Microlocalización

En la microlocalización se escogió el valle de Cieneguillo. provincia de Piura, Cieneguillo es el segundo valle productor de mango y de otros frutales, posee abundancia del recurso hídrico; el cual permitirá un adecuado abastecimiento de agua. En esta zona se encuentran las principales empresas embotelladoras.

B. La oportunidad y ventajas competitivas (1): a. ¿Por qué hacer este negocio?

-

Generación de valor agregado de las frutas aptas y no aptas para exportación.

-

Otra fuente de ingresos para la empresa, ayudando a la diversificación de la misma.

-

Aprovechar las fortalezas de Sunshine Export en la región, principalmente su posicionamiento como empresa líder e innovadora.

-

Posibilidad de acopiar producto a la espera de mejores precios internacionales.

-

Aumento de la oferta exportable de frutas y hortalizas

-

Efecto de apoyo a las empresas dedicadas a la producción de frutas y hortalizas.

-

Creación de por lo menos 500 puestos de trabajo directos y 2000 indirectos

-

Creará un clima propicio para nuevas inversiones en el sector y aumentará la confianza del público extranjero en el sector agroexportador peruano. b. Descripción de principales competidores (principales compañías en el rubro)

El Cuadro 1, mostrado a continuación reúne a todas las empresas nacionales que actualmente exportan mangos congelados IQF, las cuales se encuentran registradas dentro de la partida arancelaria 811909000 - Demás Frutas Y Otros Frutos, Sin Cocer O Cocidos En Agua O Vapor, S/Azuc. o Edulc. Congel.

En estas empresas, los congelados de mango, son el único bien

producido dentro de esta partida arancelaria. Cuadro 1: Empresas Exportadoras de Frutas Procesadas TM PROCESADORA S.A.C. NEGOCIOS E INMUEBLES S.A. AGRO INDUSTRIA EL VADO EIRL USA TRADING SRL NO DEFINIDO NEGOCIOS ELECTROAGRICOLAS SAC NREPS SOC DE RESP LTDA SOL PRODUCE S.A. AGRO INDUSTRIAS BACKUS S.A. RANSA COMERCIAL S A FRUTOS DEL PERU S A CAMPOSOL S.A. EXOTIC FOODS SAC TOTALES

2003 ™ 2002 ™ 2001 ™ 551.8 57.0 155.5 2.7 941.0 0 728.0 1.0 8.0 762.0 512.0

33.0 230.1 91.0 937.6

350.0 7.0 7.0 13.0 6.0

37.0

63.0

978.0

Fuente: PROMPEX Elaboración propia Procesadora S.A.C., desde la campaña 2003, está comprando mango de Lambayeque y Piura para procesarlo y lo viene exportando con éxito. Esta empresa vendría a constituir nuestra principal competencia. Procesadora sólo se dedica a la producción de mango congelado entre Enero y Marzo, el resto del año congela otros productos como frijol de palo; pero su principal rubro de negocio son las conservas de hortalizas y leguminosas. La empresa cuenta con la tercera parte de la capacidad instalada de la que Sunshine Export estaría proyectando.

c. Ventajas del proyecto frente a la competencia.

-

Sunshine Export S.A.C, en el año 2002 fue la cuarta empresa en el ranking agroexportador del Perú, con un nivel de exportaciones de 4.77 millones de dólares creciendo en un 52% respecto al año anterior.

-

La empresa tiene décadas de experiencia en el comercio internacional de productos frutícolas, y por tanto conocimiento de los mercados internacionales.

-

Background técnico en temas referentes a manejo en frío de frutas y hortalizas.

-

En el Departamento de Piura, se encuentra el mejor clima y la mejor tierra de cultivo para frutas y hortalizas, especialmente para el mango, melón y papaya.

-

La empresa tendría un costo reducido del mango (mango no apto para la exportación de la planta de envasado de Sunshine Export S.A.C)

C. Mercado objetivo: 1. País/es destino. Respecto al mango IQF los principales mercados son los mismos países que importan el mango fresco, y los elaborados de mango; tales como deshidratado, concentrado, puré, pulpa y jugo. Los destinos de estos productos procesados son Estados Unidos, Países Bajos, Reino Unido, Francia y Alemania. En los Estados Unidos el consumo de mango fresco y procesado, es dinámico, con una tasa de crecimiento promedio anual de 10,1%. México domina este mercado, abasteciéndolo entre Marzo y Septiembre, mientras que Ecuador, Brasil, Perú, Guatemala y Haití llegan al mercado cuando hay poca o ninguna oferta mexicana. Los principales mercados estadounidenses en los que se comercializa el mango son: Los Ángeles, Nueva York y San Francisco, abastecido este último por México, Perú y Ecuador. En la Unión Europea el mango goza de gran popularidad entre sus consumidores y actualmente, el abastecimiento se da a lo largo de todo el año, procedente de más de 15 países, siendo en el año 2000, el 33,2% del volumen de las importaciones europeas de mango provenientes de Brasil. Los mercados demandantes de bolitas de melón congelado IQF, son los EE.UU. durante los meses de Enero a Mayo, Canadá durante los meses de Agosto a Octubre, el Reino Unido y Holanda. La papaya congelada IQF tiene como mercados demandantes, principalmente a los EE.UU, Chile y Holanda.

2. Estimación de tamaño y tasa de crecimiento anual del mercado (dos últimos años; proyección cinco años). La estimación de tamaño y tasa de crecimiento anual de las exportaciones peruanas de frutas procesadas, consignadas en la partida 811909000, se muestra en la siguiente figura. Fig. 1. Proyección de las Exportaciones a Nivel Mundial en TM (partida 811909000)

1600 1400 1200

TM

1000

y = 79.368x - 158367 R2 = 0.7602

800 600 400 200 0 1990

1995

2000

2005

2010

2015

año

Fuente: PROMPEX Elaboración propia Se puede apreciar que la tendencia es creciente en la demanda de la partida 811909000 (demás frutas y otros frutos, sin coser o cocidos en agua o vapor, s/azuc. o edulc. congel.), en donde esta incluida las frutas y hortalizas congeladas. Según la tendencia se prevé que en el año 2005 las demanda mundial será de 766 510 TM, llegando en el año 2008 a 1 004 416 TM. 3. Participación estimada de mercado proyectada (dos últimos años; proyección cinco años). Según la FAO, la proporción del mercado para las frutas que correspondiente a los países desarrollados y en desarrollo prácticamente no se modificará. Con respecto a los mangos, la principal región importadora seguirá siendo Norteamérica, con promedio de 42% de las importaciones mundiales, seguida por Europa con el 24%, el Lejano Oriente con el 17%, y el Cercano Oriente con el 14%. El Japón no es un gran importador de mangos, siendo su promedio de demanda en el mercado de 3%.

Respecto a las importaciones mundiales de papaya, la FAO, señala que los países desarrollados demandarán el 56% del total de la oferta mundial, y los países en desarrollo el 44%. Casi todo el crecimiento en la demanda de las importaciones de los países en desarrollo se concentraría en el Lejano Oriente, donde se prevé un aumento del 36% en las importaciones, de 36 000 TM en el periodo de referencia a 49 000 TM en el año 2005. El mercado del consumidor en los países desarrollados está todavía en evolución. Los EE.UU. seguirían siendo el principal país importador y en el año 2005 sus importaciones serian de 40 000 TM, lo que representa casi el 60% de los envíos de papayas a los países desarrollados. Específicamente para el caso del mango congelado IQF, se tiene información obtenida de un broker,

en el sentido que fácilmente puede colocar 2500 TM

de mango congelado en el

mercado internacional (125 contenedores). De complementar la implementación del proyecto y en épocas diferentes a la de la campaña del mango, se pueden lograr volúmenes colocables de papaya roja en el mercado dependiendo únicamente de la capacidad de abastecimiento de la planta, teniendo como oportunidad el hecho de que la variedad roja se cosecha a los 8 meses de plantada. Respecto a las bolitas de melón IQF, es posible colocarlas en los EE.UU., durante los meses de Enero a Mayo, en Canadá de Agosto a Octubre, en el Reino Unido y Holanda En este sentido otra información que se tiene, son los Estados Financieros de Chiquita Inc. (Principal comercializador de frutas latinoamericanas en EE.UU.) de los últimos 4 años, en el cuadro 2, lo cual nos permite visualizar el tamaño del mercado global de fruta procesada y conservada. Cuadro 2: Niveles de Ventas de Chiquita Inc. (miles US$) Ventas

1999

2000

2001

2002

Ventas Netas

2 555 799

2 253 770

2 242 261

2 376 797

Fruta Fresca

2 044 788

1 787 334

1 792 064

Nd

% Ventas Fresco

80.00%

79.30%

79.92%

Nd

Fruta Procesada

511 011

466 436

450 197

Nd

20.00%

21.70%

21.08%

Nd

% Ventas Procesado

Fuente: Chiquita Inc.

Se observa un ligero crecimiento de las ventas de producto procesado, lo que adelanta un futuro mercado de mayores proporciones. Si asumimos un precio base de 900 US$ tonelada, estaríamos hablando de un mercado de 555 mil TM de fruta procesada (manejados tan sólo por Chiquita). Estos datos ponen en evidencia el gran tamaño del mercado internacional de fruta procesada. Precios de Compra de Mango Procesado: •

Chunks: US$ 0.96/Kg.

•

Dices: US$ 1.05/Kg.

•

Sort Out: US$ 0.55/Kg.

•

Quarter: US$ 0.70/Kg.

•

Halves: US$ 0.70/Kg.

Fuente: Broker de fruta congelada. Precios FOB puerto peruano.

D. Descripción del modelo del negocio 1. Fuente de ingresos 1.1. Precios Promedio Proyectados No obstante la posibilidad de ir gestionando mejores precios de compra conforme la empresa se haga de prestigio y confiabilidad, se asume desde un punto de vista conservador, un precio constante promedio de US$ 950/TM durante todos los años de vida útil del proyecto. También es necesario considerar que durante un eventual fenómeno del Niño, los precios de venta subirán producto de la escasez y la especulación en el mercado. Cuadro 3: Precios Promedio Proyectados Campaña 2003-2004 2005-2006 2006-2007 2007-2008 2008-2009 2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013

Precio Mango Congelado Precio Otros Congelados (US$/TM) (US$/TM) 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950

1.2. Volúmenes Proyectados En el cuadro siguiente se muestran los volúmenes proyectados de fruta congelada. Se observa que el mango será la especialidad de la planta ya que emplea el mango no exportable de la planta de empaque de mango fresco de Sunshine Export S.A.C como materia prima. La producción de mango congelado irá aumentando conforme la empresa vaya incrementando sus habilidades de negociación y acopio de materia prima hasta llegar a un valor máximo de 3963.79 TM, luego de haber aumentado la capacidad del túnel de congelación en un 40% en la campaña 2008-2009. La producción de otras frutas irá creciendo gradualmente alcanzando un máximo de 8901.15 TM, aprovechando la capacidad aumentada del túnel y a la diversificación de la gama de productos procesados, siendo la idea de la empresa no conformarse con sólo melón y papaya sino tomar y promocionar otros cultivos agroexportadores promisorios de la zona.

Cuadro 4: Volúmenes Proyectados

CAMPAÑA 2003-2004 2004-2005 2005-2006 2006-2007 2007-2008 2008-2009 2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013

PRODUCCION PRODUCCI0N OTROS MANGO CONGELADO CONGELADOS (TM) (TM) 1505.20 2235.22 2235.22 4470.44 2235.22 5215.52 2831.28 5861.25 2500.00 * 5861.25 3963.79 8205.75 3963.79 8205.75 3963.79 8205.75 3963.79 8901.15 3963.79 8901.15

PRODUCCION TOTAL (TM) 3740.42 6705.67 7450.74 8692.53 8361.25 12169.54 12169.54 12169.54 12864.94 12864.94

VENTAS (US$) 3,553,400.90 6,370,382.70 7,078,203.00 8,257,903.50 7,943,186.36 11,561,064.90 11,561,064.90 11,561,064.90 12,221,697.18 12,221,697.18

(*) Productos alternativos durante un eventual Fenómeno del Niño Cómo una medida de precaución ante un eventual Fenómeno del Niño de fuerte intensidad (para efectos de cálculos financieros se está asumiendo la campaña 2007-2008), se tiene un plan de contingencia procesando productos alternativos al mango.

2. Estructura de costos Se tiene la siguiente estructura de costos para las frutas congeladas IQF (cuadro 5). Se observa que los materiales directos constituyen el 51% del costo, los costos indirectos el 28% y la mano de obra directa el 21%. Cuadro 5: Estructura de Costos

Costo Materiales Directos Costo Mano de Obra Directa Costo indirecto de Fabricación COSTO UNIT. / Kg Costo por TM

Costo Total $ 0.3224 $ 0.1302

% 50.97 20.59

$

0.1800

28.46

$ $

0.6325 632.5

100.00

3. Proveedores: % local / % importado; términos de compra (contado/crédito; días de pago). Los proveedores de la materia prima serán los pequeños productores, que se encuentran localizados en los sectores y subsectores indicados en el cuadro siguiente. Cuadro 6: Sectores y Subsectores de Producción de Mango SECTORES

SUBSECTORES

SAN LORENZO Somate Algarrobo

Somate Alto, Somate Bajo y Valle Hermoso

Valle de los Incas

Valle de los Incas, Margen Izquierdo y Valle de los Incas II Margen Derecho

Hualtaco

Hualtaco III, Hualtaco Lateral 15.8, Las Monicas, San Pedrillo, La Pala, Pedregal, Valle San Juan

Malingas

Socarrón, Cruce Vega, Guaraguaos, El Carbón, Platillos

San Isidro

San Isidro - Margen Derecha, San Isidro – Margen Izquierda

Partidor

TJ. 0.5, Tejedores 9.6, Canal Tablazo, Yuscay

ALTO PIURA Yapatera

Huasinal-Vicus, Huapalas, Encantada, Ñacara, Lagunas, Callejones, El Tuno,Panecillo, Chililique, La Viña-Sol, Paccha, Santos,Belén

Campanas

Chapica, Mamaciata y Arena, Coco y Pampas, Pueblo, Nuevo Campanas,Charanal I y II, Nevados, . Montes de Padres, Talandracas La Matanza, Carrasquillo, Buenos Aires,Salitral, Bigote, La Alberca, Loma Negra, Lainas Bejucal, Piedra de Toro, El Ingenio, Morropón, Sapotal, Talanquera, Pedregal, Malacasí, Dotor, La Huerta, Serrán, Manga Manguilla.

La Matanza CIENEGUILLO Cieneguillo Norte Cieneguillo Centro Cieneguillo Sur

Fuente: Ministerio de Agricultura. Padrón de Productores de Frutales. SENASA. En el caso especifico de mango, el principal proveedor ser a la planta de empacado de mango fresco de SUNSHINE EXPORT S.A.C.

4. Distribución: % local / % exportación; % directa/ % indirecta; términos de venta (contado/crédito; días de cobranza). La comercialización del mango congelado IQF, se realizará mediante la venta a empresas extranjeras de procesamiento, distribución y comercialización de frutas y legumbres y a través de Traders que tienen su cartera de clientes. En un inicio se comercializará a través del trader Valco Trading SAC. el cual tiene dentro de su cartera de clientes a SIEMSSEN, JR WOODS Y CENTRAL IMPORT, los cuales serán nuestros principales clientes.

La razón de vender a través de los Traders es porque ellos manejan clientes que no solamente comercializan mango; el cual es de producción estacional, sino que adicionalmente, tienen ofertas para otros productos complementarios a la estacionalidad del mango tales como papaya, banano y otros. La meta de Sunshine Export S.A.C a mediano plazo es tratar directamente con los clientes consumidores (grandes cadenas de supermercados y restaurantes) de forma que se hagan alianzas estratégicas que beneficien a amabas partes, a Sunshine Export mediante la reducción de los gastos de ventas y a los clientes mediante la reducción de costos de importación.

5. Monto de inversión total (fondos) requerido (últimos dos años; proyección a cinco años) En el cuadro 7 y fig. 2, se muestra el monto total de la inversión requerida, observándose la importante componente de la inversión en activos fijos, seguida de la inversión necesaria en capital de trabajo. Cuadro 7: Monto de Inversión Requerida ACTIVO FIJO

$

2,473,638.20

ACTIVO INTANGIBLE

$

25,500.00

CAPITAL DE TRABAJO (2003-2004)

$

887,919.79

TOTAL INVERSION

$

3,387,057.99

6. Uso de la inversión total requerida: Fig.2: Composición de la Inversión

Composición de la Inversión CAPITAL DE TRABAJO (20032004) 22.58%

ACTIVO FIJO 76.70% ACTIVO INTANGIBLE 0.72%

6. Estimaciones financieras del negocio El flujo de caja económico se presenta en el Cuadro 8, con estos datos la tasa interna de retorno económica (TIR) resulta en 30.15% y el Valor actual neto de la Inversión (VAN) tomando un costo de oportunidad del capital de 10% es de US$ 6 247 491, luego de 10 años.

Cuadro 8: Flujo De Caja Económico (US$) Año Ingresos Costos Operativos Costos Directos MOD CIF Gastos Administrativos Gastos de Ventas Depreciación Amortización UAI Impuesto 30% Utilidad Neta Flujo Operativo Ingresos Costos Operativos Costos Directos MOD CIF Gastos Administrativos Gastos de Ventas UAI Impuesto 30% Utilidad Neta Flujo de Capital Inversión Reinversión Valor de Desecho

0

-

2003-2004 3,553,400.90 2,365,899.65 1,205,806.33 486,948.67 673,144.64 218,232.00 118,602.03 230,329.13

2004-2005 6,370,382.70 4,241,482.07 2,161,717.19 872,980.42 1,206,784.46 218,232.00 203,111.48 230,329.13

2005-2006 7,078,203.00 4,712,757.85 2,198,726.39 775,982.59 1,000,512.04 218,232.00 174,902.98 230,329.13

2006-2007 8,257,903.50 5,498,217.49 2,802,225.99 1,131,641.28 1,564,350.23 218,232.00 259,737.11 230,329.13

2007-2008 7,943,186.36 5,288,674.81 2,695,430.29 1,088,513.27 1,504,731.24 218,232.00 250,295.59 230,329.13

2008-2009 11,561,064.90 7,697,504.49 3,923,116.38 1,584,297.79 2,190,090.32 218,232.00 358,831.95 230,329.13

620,338.09 186,101.43 434,236.66

1,477,228.02 443,168.41 1,034,059.61

1,741,981.04 522,594.31 1,219,386.73

2,051,387.77 615,416.33 1,435,971.44

1,955,654.83 586,696.45 1,368,958.38

3,056,167.33 916,850.20 2,139,317.13

3,553,400.90 2,365,899.65 1,205,806.33 486,948.67 673,144.64 218,232.00 118,602.03 850,667.22 255,200.17 595,467.06

6,370,382.70 4,241,482.07 2,161,717.19 872,980.42 1,206,784.46 218,232.00 203,111.48 1,707,557.15 512,267.15 1,195,290.01

7,078,203.00 4,712,757.85 2,198,726.39 775,982.59 1,000,512.04 218,232.00 174,902.98 1,972,310.17 591,693.05 1,380,617.12

8,257,903.50 5,498,217.49 2,802,225.99 1,131,641.28 1,564,350.23 218,232.00 259,737.11 2,281,716.90 684,515.07 1,597,201.83

7,943,186.36 5,288,674.81 2,695,430.29 1,088,513.27 1,504,731.24 218,232.00 250,295.59 2,185,983.96 655,795.19 1,530,188.77

11,561,064.90 7,697,504.49 3,923,116.38 1,584,297.79 2,190,090.32 218,232.00 358,831.95 3,286,496.46 985,948.94 2,300,547.52

-5,000.00

-11,000.00

-84,000.00

-11,000.00

-214,000.00

-17,000.00

2009-20010 2010-2011 11,561,064.90 11,561,064.90 7,697,504.49 7,697,504.49 3,923,116.38 3,923,116.38 1,584,297.79 1,584,297.79 2,190,090.32 2,190,090.32 218,232.00 218,232.00 358,831.95 358,831.95 230,329.13 230,329.13

2011-2012 12,221,697.18 8,137,361.89 4,147,294.46 1,674,829.09 2,315,238.33 218,232.00 378,650.92 230,329.13

2012-2013 12,221,697.18 8,137,361.89 4,147,294.46 1,674,829.09 2,315,238.33 218,232.00 378,650.92 230,329.13

3,056,167.33 916,850.20 2,139,317.13

3,257,123.24 977,136.97 2,279,986.27

3,257,123.24 977,136.97 2,279,986.27

11,561,064.90 11,561,064.90 7,697,504.49 7,697,504.49 3,923,116.38 3,923,116.38 1,584,297.79 1,584,297.79 2,190,090.32 2,190,090.32 218,232.00 218,232.00 358,831.95 358,831.95 3,286,496.46 3,286,496.46 985,948.94 985,948.94 2,300,547.52 2,300,547.52

12,221,697.18 8,137,361.89 4,147,294.46 1,674,829.09 2,315,238.33 218,232.00 378,650.92 3,487,452.37 1,046,235.71 2,441,216.66

12,221,697.18 8,137,361.89 4,147,294.46 1,674,829.09 2,315,238.33 218,232.00 378,650.92 3,487,452.37 1,046,235.71 2,441,216.66

3,056,167.33 916,850.20 2,139,317.13

- 2,499,138.20

Capital de Trabajo - 888,272.00 -704,183.44 Recuperación de Capital de trabajo Flujo de Caja Económico - 3,387,410.20 - 113,716.38

-90,000.00

-5,000.00

-6,000.00 $ 494,727.64

-176,939.49

-294,899.16

78,672.36

- 904,389.99

-

-

-165,143.53

-

1,007,350.51

1,001,717.96

1,664,874.19

411,798.78

2,283,547.52

2,210,547.52

2,130,404.00

2,435,216.66

3,055,155.26 5,991,099.56

D. El equipo (1) 1. Breve descripción de promotores del proyecto. La entidad promotora del proyecto, es la empresa SUNSHINE EXPORT S.A.C. Actualmente, SUNSHINE EXPORT S.A.C. se dedica a la exportación de mangos, teniendo como centros de producción a campos propios. La empresa cuenta con una planta de empacado ubicada en Tambogrande (Piura) con una capacidad de 7000 TM por campaña y una planta de procesamiento ubicado en Zapallal (Puente Piedra - Lima) con capacidad de 2000 TM por campaña. Según Aduanas, SUNSHINE EXPORT S.A.C destacó en el cuarto lugar en el ranking de empresas peruanas agroexportadoras del primer semestre del año 2002. En ese mismo año ocupó el primer lugar en volumen exportado de mango. La empresa SUNSHINE EXPORT S. A. C tiene amplia experiencia en el procesamiento y empacado de frutas, así como en la exportación de estas, proyectándose al mercado internacional como una empresa sólida que vende calidad y que hace del servicio a sus clientes su característica más relevante. 2. Breve descripción de la gerencia del proyecto (un párrafo resumen de currículum vitae que incluya: a) experiencia previa de cada miembro gerencial relacionada a la actividad del proyecto; b) edad y c) nivel de educación e institución educativa). 3. Número trabajadores totales (nivel actual; 5 años proyectado). La Planta de Procesamiento y Congelado de Frutas y Hortalizas, estará bajo la dirección de SUNSHINE EXPORT S.A.C. Los mangos que se procesarán y congelarán, serán de la propia empresa y mangos provenientes de agricultores de los Valles de San Lorenzo y Motupe. Para ello la empresa SUNSHINE EXPORT S.A.C. trasladará su Planta de Empaque de Mangos fresco para Exportación al Valle de San Lorenzo con el propósito de disminuir sus costos tanto en la construcción de instalaciones como en el personal. La estructura orgánica de ambas plantas será una sola, siendo la gerencia actual la siguiente:

2 Gerente General Arturo Ku Yong Ingeniero Industrial - Universidad de Lima MBA - ESAN Ex Gerente de Negocios del Banco Wiese Sudameris Experiencia en Banca, Finanzas y Administración. 35 años Gerente Comercial Sofía Wong Wu Ingeniero Industrial - Universidad de Lima. Actual Presidenta de la Asociación Peruana de Exportadores de Mango Experiencia en agronomía, procesos productivos y comercio internacional 35 Años Gerente Administrativo Angel Manero Campos Ingeniero Agroindustrial - Universidad San Ignacio de Loyola Ex Agente de Bolsa en Wiese Sudameris S.A.B. Experiencia en Administración de empresas agrícolas y ganaderas. 27 años

Gerente de Producción Miguel Wong Choy Ingeniero Mecánico - Universidad Católica del Perú Especialización Cultivos frutícolas – Michigan Experiencia en agronomía, procesos productivos y costeo de procesos. 42 Años. Asesoría Externa Fernando Wong Chian Ingeniero Civil - Universidad Nacional de Ingeniería Especialización Cultivos frutícolas - Florida. Primer exportador de frutas en el Perú, experiencia de 50 años en la agronomía y 25 años en exportación. 72 años

E. La oferta de participación propietaria al inversionista potencial La oferta es abierta hasta el 60% de la participación, incluso SUNSHINE EXPORT podría participar sólo como operador. Preferiblemente buscamos un inversionista que se dedique al negocio de alimentos congelados en Norteamérica, Asia o Europa.