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• Yrian Renuevame

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DESCUBRE, CONSTRUYE Y HAZ CRECER TU NEGOCIO

Palabras de nuestros

PRINCIPALES LÍDERES ”Immunotec ha significado un despertar a la grandeza, donde hemos logrado la vida que siempre habíamos soñado, vivir una vida plena y estable para nuestra familia y de la misma manera generarla en miles de personas; nuestros sueños ya son una realidad en Immunotec”. – FRANCISCO JAVIER RAYAS, Zapopan, México. “Lo que inició siendo un recurso para costear mis estudios universitarios, hoy se ha convertido en un proyecto de vida. Es la escuela de liderazgo mejor pagada que una persona puede tener. Immunotec es el vehículo perfecto para realizar cualquier sueño y sobre todo alcanzar una transformación personal que te convierta en un instrumento de ayuda y portador de esperanza para mucha gente que hoy la necesita”. – AZUL SOLIS, Zapopan, México. “Immunotec me ayudo a tener un cambio de 180° grados en positivo en mi vida, así como en las finanzas y con una restauración familiar tanto a nivel espiritual, de salud y economía; pero sobre todo la oportunidad de darle a mis hijos unos estudios de calidad y con la felicidad de estrenar una casa”.

“Tenía una gran deuda y no podía solventarla. Tuve la oportunidad de conocer Immunotec y gracias a su Plan de Compensación cambio mi vida totalmente, ya pude solventar mis deudas, me dio una estabilidad emocional, recupere mi economía y actualmente cuento con 2 automóviles y una salud familiar, con mi esposa y la gran oportunidad de poder ayudar a otros a lograr un estilo de vida exitoso”. – ARNULFO ARIAS, Aguascalientes, México. “Immunotec es como una caja de regalos que se nos presenta para dar, inspirar y compartir con la gente que cree en ti y se une a este proyecto. Ayudar a las personas que quiero y que han sido importante en mi vida; a vivir una maravillosa experiencia que he podido compartir con mis hijas y haber podido integrarlas a este proyecto para poder ver nuestros sueños hechos realidad. Contenta y agradecida en hacer otro capítulo más en la historia de mi vida que me llena de energía para proyectarme en otra área de mi vida que me apasiona”. – MA. DEL CARMEN GARCIA, Guadalajara, México.

– MARIO ALBERTO HUERTA, Zapopan, México. Se hace uso solamente del nombre del Consultor Idependiente para proteger su privacidad. Las experiencias descritas anteriormente se basan en acciones individuales y pueden no ser típicas para todos los Consultores Independientes. Los resultados dependerán de la cantidad de tiempo y esfuerzo que un individuo dedique a construir un Negocio Immunotec. Los productos de Immunotec no están destinados a tratar, curar, evitar o mitigar ninguna enfermedad.

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Salud

Bienvenido Bienvenido a la familia Immunotec. Felicitaciones por tomar la decisión de iniciar tu Negocio Immunotec, ahora tienes la oportunidad de enriquecer la vida de otros presentándoles los productos revolucionarios de Immunotec, así como también la oportunidad de Negocio de Immunotec. Realmente puedes ayudar a otros, a estar más saludables y obtener mayor independencia económica mientras trabajas para alcanzar tus metas, tus sueños y las de tu familia.

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1. Descubre

Esta guía de entrenamiento está basada en tu folleto “Comencemos Tu Plan de Acción para el Éxito” y te dará las pautas a seguir, mientras que comienzas y sigues haciendo crecer tu Negocio. Está diseñada para darte un sistema paso a paso, para familiarizarte con las diferentes herramientas de apoyo y procesos que se encuentran a tu disposición, así como también te permite desarrollar una fuerte base de clientes y entrenar nuevos Consultores Independientes en tu equipo.



Immunotec se compromete a proporcionarte las herramientas y el apoyo que necesitas para construir tu Negocio. Asegúrate de revisar la “Guía de Negocios” que describe las políticas y procedimientos del Negocio Immunotec (que se encuentran en el Centro de Negocios en Mis Herramientas / Herramientas de Ventas/Guía de Negocios ) y familiarízate con todas las herramientas de mercadeo que se proporcionan para asegurar el éxito en tu Negocio Immunotec.



Paso uno: Comienza tu lista . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Paso dos: Programa tus actividades . . . . . . . . . . . . . . 18 Paso tres: Invita a tus prospectos a descubrir Immunotec . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Paso cuatro: comparte la historia de Immunotec - La Presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Paso cinco: Pide una decisión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26



Conviértete en un gran patrocinador . . . . . . . . . . . . . . 29 Desarrolla líderes de equipo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Celebra el éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

¡Felicitaciones y bienvenido a la familia Immunotec!

La historia de Immunotec . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 El modelo de Negocio Immunotec . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 10-3-1 - La fórmula de éxito Immunotec . . . . . . . . . . . 8 Tu “por qué” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Estableciendo tu Objetivo Financiero y tus actividades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Herramientas para el éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12



2. Construye

3. Haz crecer

4. Historias de éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

Immunotec

Filosofía

Productos

Innovaciones Investigación

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Immunotec

Descubre i Immun

La HISTORIA de Immunotec Mientras la industria de la salud y el bienestar está creciendo a pasos agigantados, Immunotec siempre ha estado en una clase propia. Reconocida por investigadores y profesionales médicos a nivel mundial, Immunotec continúa estableciendo estándares de productos que generan resultados consistentes.

Mientras muchas empresas empiezan con un grupo de personas que tienen en mente una buena idea de Negocio, y que andan en busca de un producto, Immunotec inició con un buen producto en busca de una oportunidad de Negocio que puesta en manos de millones de personas, todas logran beneficiarse de ello.

G Casi cuarenta años de investigación son la base del producto

¿Qué significa esto para ti? Además del potencial incremento de tus ingresos, tienes la libertad de vivir la vida que sueñas, simplemente presentando productos y sistemas en los que confías, a las personas que conoces.

estrella Immunocal®. Sus innovaciones pioneras han dado como resultado numerosas patentes, tanto en América del Norte, como alrededor del mundo. G Immunotec trabaja con un equipo de expertos en sus respectivas

áreas, con la finalidad de desarrollar productos de alta calidad.

El modelo de Negocio de Immunotec dirige los productos al consumidor a través de una red de Consultores Independientes. Reducir costos pagados normalmente a un “intermediario” tradicional, como una tienda, se traduce en un potencial incremento en los ingresos para el Consultor Independiente.

Cuando eres tu propio jefe, tienes el poder de dirigir tu Negocio en la dirección que deseas, bajo tus propios términos. Te invitamos a conocer más sobre las posibilidades infinitas que ofrecemos para que tengas la oportunidad de hacer dinero y hacer una diferencia, todo en tus propios términos. Esa es la ventaja del Negocio Immunotec. Disfruta de la flexibilidad de un Negocio que gira alrededor de tu vida no al revés.

Productos y paquetes pueden variar de un país a otro.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 5

Descubre

Etapas determinantes en la historia de Immunotec 1978. El Dr. Gustavo Bounous inició un novedoso programa de investigación junto a sus colegas, incluida la Dra. Patricia Kongshavn, de la Universidad McGill para buscar una fuente de proteína dietética que pudiera optimizar el sistema inmunológico. 1981. El Dr. Gustavo Bounous y la Dra. Patricia Kongshavn son los primeros en descubrir el efecto de la proteína de suero en el sistema inmunológico.

2005. Gabriel Filippi escala el Everest y se convierte en el primero en la cima del mundo en ondear la bandera de Immunotec. Immunocal le ayudó a lograrlo.

concedió su autorización para que Immunotec realizara una prueba clínica de Immunocal en personas de edad avanzada. 2010. Lanzamiento oficial en México.

2005. El inmunólogo de renombre mundial, el Dr. Wulf Dröge se une a Immunotec como Vicepresidente Principal de Investigación y Desarrollo.

2012. Inauguración de nuevas oficinas en la Ciudad de México. 2005. Immunotec se traslada a su nueva oficina central de 37,000 pies cuadrados y 1,000 Consultores Independientes celebran la gran Inauguración.

1986. El Dr. Wulf Dröge es el primero en describir el efecto del glutatión en la respuesta inmunológica de un organismo vivo. 1988. El Dr. Gustavo Bounous y Dieter Beer inician una estrecha colaboración. Se pone en marcha Immunotec Research Corp.

2007. Immunotec Inc. sale al mercado público de acciones, cotizándose bajo el símbolo IMM en TSX Venture Exchange.

1988. Se publica el primer estudio sobre el envejecimiento.

2007. El Presidente Fundador, Chuck Roberts, se retira.

1994. El Dr. Luc Montagnier (futuro ganador del Premio Nobel) hizo notar los prometedores efectos de Immunocal®, en su discurso de apertura en la 10a Conferencia internacional en Yokohama, Japón. 1996. Immunotec Research Corp. se fusiona con la compañía de Chuck Roberts, Roberts Evergreen Products con John Molson para formar Immunotec Research Ltd. 1996. Lanzamiento oficial en Canadá.

1998. El Dr. Jimmy Gutman escribe su primer libro sobre el glutatión, The Ultimate GSH Handbook.

¿Has escuchado hablar de…

La Revolución del GLUTATIÓN?

Todas las células de tu cuerpo producen esta molécula única para ayudar a protegerlo contra las enfermedades comunes: Viruses • Radicales Libres Destructivos • Bacterias Oxidación • Toxinas o Venenos Peligrosos • Radiación, etc. Pero hasta ahora... Los médicos no podían hacer demasiado para incrementar el glutatión.

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Dos décadas de investigación encumbradas han culminado en este desarrollo simple pero profundo para MEJORAR TU SISTEMA INMUNE Llego el momento de impulsar el Movimiento para la Salud y Bienestar

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SOMERSALL y BOUNOUS

El Dr. Allan Somersall estudió en las universidades de Londres, New York y Toronto, obteniendo el doctorado en ciencia y medicina. Médico practicante que, durante dos décadas ha estado en la interfaz de la nutrición y la medicina. Él ha viajado por todo el mundo promoviendo una atención responsable a la prevención de enfermedades. Célebre autor y conferencista.

1999. El Dr. Larry Lands publica el primer artículo sobre rendimiento en el deporte.

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Cómo Beneficiarse de la AUTÉNTICA Revolución del Glutatión Dr. Allan C. Somersall, Ph.D., M.D y Dr. Gustavo Bounous, M.D, FRCS (C) Prólogo por el Dr. David S. Mulder, M.D., FRCS (C)

2001. Immunotec se asocia con Consultores Independientes para construir 10 hogares “Casa Immunotec” en Honduras. 2003. El primer Consultor Independiente Immunotec gana un millón de dólares.

6 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO

2007. Health Canada (Salud Canada) aprueba la declaración sobre Immunocal/HMS 90 con respecto a la salud y le otorga un número de producto natural. 2008. “HMS 90” se convierte en “Immunocal” en Canadá.

1997. Lanzamiento oficial en Estados Unidos.

1999. El Dr. Allan Somersall escribe la historia del Dr. Bounous, Breakthrough in Cell-Defense (El Gran Avance en Defensa Celular).

2007. Immunotec recibe aprobación regulatoria de Health Canada para comercializar Immunocal con la declaración: “Una fuente natural de cisteína precursor del glutatión que ayuda a mantener un sistema inmunológico saludable”.

2008. Se realizan pruebas Immunocal como parte del Programa atlético de detección de sustancias prohibidas de Consumer Lab.com, basándose en la Lista de prohibiciones antidopaje mundial de 2007 y se certifica que está libre de cualquier sustancia prohibida. 2009. Immunocal aparece por primera vez en el Compendium of Pharmaceutical Specialties (CPS) de Canadá. 2009. Immunotec anuncia que el Natural Health Products Directorate (el Directorio de Productos Naturales Saludables), una división de Health Canada responsable de evaluar la seguridad, eficacia y calidad de los productos naturales para la salud (NHPs),

2012. Los artículos de investigación sobre el glutatión superan los 100.000 en PubMed.gov. 2012. Los miembros del equipo Montreal Impact de la MLS son impulsados por Immunocal. 2012. Adam Biel, ciclista y Consultor Independiente de Immunotec recorre en bicicleta América del Sur, América Central, Estados Unidos y Canadá. Está recaudando fondos para el autismo y es impulsado por Immunocal. Todo su viaje puede encontrarse en la página de Facebook de Immunotec. 2012. Atletas impulsados por Immunocal ganan medallas en los Juegos Olímpicos de Londres. 2013. Immunotec lanza el Sistema para el Control de Peso MiForm, el lanzamiento más grande e importante de un producto en la historia de Immunotec. 2015. Carlos Albert, primer deportista mexicano de alto rendimiento en participar en la carrera Yukon Artic Ultra en Canadá. Recorrido en 3 días de 160 km a temperaturas de -40 grados centígrados. Impulsado por Immunocal. 2016 Constitución legal y registro de producto, en Guatemala y Colombia 2018 Lanzamiento oficial de Guatemala (Abril) y Colombia (Octubre)

Descubre

EL MODE LO DE NEGOCIO de Immunotec: (Plan 4x4) Immunotec sigue un modelo de Negocio muy simple y probado que, te proporciona ingresos inmediatos, mientras construyes tu ingreso residual* a largo plazo. El modelo de mercadeo en red utilizado es un método de distribución respetado y legítimo, que te paga a ti en lugar de a mayoristas, anunciantes o vendedores. Ha sido apoyado por reconocidos hombres de negocios e incluso se ha enseñado en universidades.

Con el modelo de Negocio Immunotec, TU eres el protagonista clave. 1. Tu acumulas clientes. 2. Tu patrocinas Consultores Independientes y les enseñas a hacer lo mismo.

Esto significa que tu patrocinas a cuatro Consultores Independientes que patrocinarán cuatro Consultores Independientes y el esfuerzo continúa duplicándose. Por supuesto, en este proceso tu también estarás acumulando clientes. En el camino conocerás a personas que podrían no estar interesadas en la oportunidad de Negocio en este momento, pero que quieren estar sanos y vivir su vida plenamente. Recuerda que mientras dés a conocer Immunotec a más personas, tu Negocio crecerá más rápido, por lo que no querrás parar en sólo cuatro. Al agregar clientes y Consultores Independientes a tu equipo con regularidad, no sólo vas a generar ingresos con regularidad, sino que vas a generar un ingreso residual a largo plazo que no tiene límite.

Realmente es así de simple. Es extremadamente importante que todo lo que hagas sea fácilmente duplicado por otros. Es por eso que se recomienda utilizar solamente las presentaciones de entrenamiento y Negocio aprobados por Immunotec. Estas herramientas son de fácil acceso para todos, sin importar dónde se encuentren en el mundo. Para sacar el máximo provecho de todos los componentes del programa de compensación, el modelo de éxito se basa en “Cuatro que reciben cuatro”.

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Es importante seguir patrocinando Consultores Independientes y acumulando clientes cada semana, así como ayudar a tu equipo a hacer lo mismo. Tu equipo duplicará lo que haces. Una buena regla general es preguntarte a tí mismo: “Si mi equipo hizo lo que hice hoy, ¿cuál sería mi ganancia”? Veamos lo que sucede cuando “Cuatro que reciben cuatro” se produce.

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* Ingreso Residual: Se trata de un pago por el trabajo que usted haya realizado anteriormente, donde obtiene una comisión basada en lo que estén haciendo actualmente las personas que usted haya patrocinado.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 7

Descubre

FÓRMULA DE É XITO

de Immunotec

10-3-1 y hazlo de nuevo

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Estamos seguros de que te estás emocionando con las posibilidades. Las personas exitosas siempre te dirán que el éxito requiere de esfuerzo y un poco de trabajo duro. Es importante que tengas objetivos de actividad y una visión realista de lo que necesitas hacer para construir tu equipo. La fórmula de éxito de Immunotec es 10-3-1 - hazlo de nuevo. Normalmente, por cada 10 personas que invites a ver la presentación de negocios, harás 3 citas. De esas 3 citas puedes esperar patrocinar 1 nuevo Consultor Independiente. ¿Qué pasa con los otros? Algunos se convertirán en tus clientes y otros incluso te darán algunos referidos. Nuestros Consultores Independientes más exitosos, encontraron que esta práctica sencilla pero regular, les permitió alcanzar su meta y lograr su “por qué” con una mayor consistencia. También se ha demostrado que este ejercicio básico fue un elemento clave para mantener las actividades requeridas por los Consultores Independientes nuevos, para tener un éxito temprano en su carrera, ganar dinero rápidamente y estructurar las tres actividades básicas para invitar, presentar y patrocinar dentro de sus otras actividades diarias.

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Tu decides qué tan rápido quieres hacer crecer tu Negocio y aplicar la fórmula de éxito para crear tu actividad. Si deseas patrocinar 4 nuevos Consultores Independientes por mes, entonces sólo tendrías que contactar con al menos 10 personas y fijar al menos 3 presentaciones de negocios por semana. Por cierto, esta fórmula también funciona si deseas acumular clientes. 10 contactos = 3 presentaciones = 1 nuevo Consultor Independiente o cliente. Por supuesto, algunas fórmulas funcionan a la perfección, sin embargo hemos encontrado con el tiempo, que ésta es realista y sus números podrían de hecho mejorar, a medida que tus habilidades aumentan.

8 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO

Descubre

TU “POR QUÉ” El 90% de tu éxito se basa en la fuerza de tu “por qué”.

Una de las actividades más importantes para ti es poder utilizar algún tiempo descubriendo tu verdadero “por qué”. La gente que se une a Immunotec lo hace por diferentes razones. A veces es para obtener sus productos con descuento o hacer un poco de dinero extra, para pagar las cuentas o reducir deudas, incluso es posible que soñaras, con ser dueño de tu propio Negocio. Cualquiera que sea la razón, la fuerza y la determinación para lograrlo será lo que definirá tu nivel de éxito. Como con cualquier Negocio, los desafíos aparecerán en tu camino. Cuando el “por qué” es fuerte, no te desanimas fácilmente. Esa es la razón por la que te incentivamos a desarrollar tu “por qué” en un sueño más grande, una visión clara de lo que quieres lograr, dónde deseas estar en 3 meses, 1 año ó 5 años. Una vez que tienes una visión, nada puede desmotivarte y lo único que puede interponerse en tu camino al éxito eres TU. Con tu visión claramente definida, tus actividades tendrán un mayor significado, la gente que te rodea se dará cuenta, y la mayoría de las veces... ellos aspirarán a ser parte de tu misión. Puedes incluso crear una cartelera de los sueños, con imágenes o recortes de qué/quién incluye esa visión y colócala en un lugar donde la puedas ver todos los días. Esta es una actividad divertida para hacer con tu equipo. Simplemente recopila revistas, cartulina, pegante, cinta adhesiva y tijeras. Pon un poco de buena música y empieza a soñar. Recorta fotos que te gusten y crea un collage en cartulina. Las fotografías pueden ser cosas simbólicas o reales que deseas en tu vida. Comparte tu cartelera de los sueños con otros y date cuenta de que Immunotec puede ser el medio para darle vida a tus sueños.

La primera cosa que quieres lograr con tu Negocio Immunotec es tu “por qué” inmediato.

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Mi “por qué” inmediato es...

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Para lograr a través de:

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Descubre

Comencemos a desarrollar tu visión ahora. Este es tu gran sueño. Sé lo más específico posible y añade tantos detalles a tu visión como sea posible.

1. Si tuvieras todo el tiempo y dinero en el mundo, ¿qué estarías haciendo?

2. ¿Dónde vivirías?

3. ¿Cómo pasarías tu tiempo?

4. ¿A quién ayudarías?

5. ¿A dónde podrías viajar?

6. ¿A cuales organizaciones benéficas darías donaciones?

7. ¿Cómo vas a hacer una diferencia en tu vida?

El “por qué” puede evolucionar a medida que te familiarices más con tu Negocio.

10 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO

¡MANTEN TU VISIÓN DONDE S DÍAS PARA LA PUEDAS VER TODOS LO HACIA EL LOGRO MOTIVARTE E INSPIRARTESU DE TUS METAS Y EÑOS!

Descubre

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Estableciendo tus objetivos FINANCIEROS

y tus ACTIVIDADES

Todo Negocio exitoso tiene un plan y tu Negocio Immunotec no es diferente. Es muy importante establecer metas para tu Negocio y crear un plan para alcanzar esas metas. Las metas son puntos de referencia en tu camino para alcanzar tu visión. Es importante tener ambas metas, financieras y de actividades. Tus objetivos financieros son lo QUE quieres lograr y tus actividades son la forma CÓMO lo lograrás.• Tus metas financieras te permiten alcanzar tu visión. Te recomendamos fijar Tus objetivos INTELIGENTEMENTE. Establece objetivos que sean específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos. (SMART) • Los objetivos de actividad se componen de tareas a completar que te permiten alcanzar tus metas financieras. Y aquí algunos ejemplos:

que quiero lograr! G ¡Lo Mi meta financiera en los próximos 30 días usando mi fórmula de éxito de 10-3-1 y patrocinando un nuevo Consultor por semana.

¿Cómo lo voy a lograr? Actividad meta: voy a tener 3 citas semanales estableciendo contacto con al menos 10 personas por semana.

que quiero lograr! G ¡Lo Lograr mi meta financiera con ingresos residuales construyendo una organización.

¿Cómo lo voy a lograr? Para lograr mi meta con ingresos residuales, necesitaré unos 20 Consultores Independientes de mi organización con un VP de 400 cada uno. Patrocinaré a 4 nuevos Consultores Independientes este mes y ayudaré a cada uno a conseguir sus nuevos Consultores Independientes el próximo mes para un total de 20 nuevos Consultores Independientes. Voy a hacer esto hablando con un mínimo de 10 personas por semana durante este mes, fijando 3 citas por semana, y voy a ayudar a mis nuevos Consultores Independientes (que también tienen una visión de crecimiento para su Negocio), a que cada uno patrocine a 4 personas el próximo mes, ayudándoles a alcanzar regularmente su propio 10-3-1 semanalmente.

Los objetivos se pueden alcanzar si son: Específicos Medibles Alcanzables Realista Tiempo limitado Son objetivos INTELIGENTES. Recuerda que no siempre puedes controlar si un prospecto potencial entra en el Negocio, o se convierte en un cliente, pero puedes absolutamente controlar el número de personas con las que hablas. Utiliza el modelo de Negocio Immunotec (Plan 4x4) y la fórmula de éxito (10-3-1) para establecer tus primeros objetivos financieros y tus principales actividades. Recomendamos establecer metas cada mes. Revisa los objetivos de tu mes anterior con tu patrocinador o línea ascendente y crea nuevas metas basadas en el crecimiento de tu Negocio. Mi meta financiera: Quiero ganar ............................ en los próximos 30 días. Mis objetivos de actividades: Voy a hacerlo contactando ...................... personas cada semana. Estableceré ............................ citas cada semana.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 11

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GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 13

Construye Construye

Construye

Construye

Build

i

Tu lista es el capital de tu Negocio. No necesitas gastar mucho dinero para iniciar tu Negocio Immunotec, pero sí es necesario tener una lista de contactos y estar dispuesto a hablar con ellos. Una de las más importantes actividades de Negocio que harás, es construir y aumentar tu lista de contactos. Tu lista nunca estará completa. Consultores Independientes exitosos actualizan su lista a diario... añadiendo siempre nuevos nombres y agregando notas de seguimiento para el resto. ¿Qué tan actualizada está tu lista?

¿Cuántas personas conoces? Si por cada persona que conoces, recibieras Q. 10, ¿cuántos nombres anotarías?. Comienza por elaborar tu lista hoy. Si no sabes un nombre específico, anota donde trabaja la persona que tienes en mente, o dónde lo ves normalmente... hazlo rápido y no pienses demasiado. Anota a todo el que conoces que consideras podrías ofrecerle los productos o la oportunidad de Negocio de Immunotec es conveniente para ellos o no. No te dejes atrapar en la trampa de prejuzgar. Nunca se sabe, uno de estos nombres podría ser tu primer Consultores Independientes Platino. Le ha ocurrido a otros Consultores Independientes ¡podría sucederte a ti! Utiliza recordatorios mentales como las listas de organizaciones sociales, las páginas amarillas, las personas con las que haces negocios, incluso mapas.

ANOTA... • Amigos • Familia

i

Paso UNO COMIENZA tu lista • Vecinos • Las personas en el trabajo • Las personas en la escuela • Las personas que conoces socialmente

• Las personas que te prestan algún servicio • Las personas que te venden • La gente que te gustaría llegar a conocer • Las personas que se preocupan por la salud y el bienestar

Haz un hábito de hacer nuevos amigos. Practica iniciar conversaciones con gente nueva. Añade a tu lista a medida que va pasando tu día. Luego, piensa en tu sueño, tu visión... y vuelve a la lista con más motivación.

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COMIENZA tu lista

G Gente que conoces

AMIGOS: • Amigos actuales, amigos que no has visto recientemente • Los amigos de tus amigos, los amigos de tu familia FAMILIA: • Los miembros de la familia, parientes, primos, suegros VECINOS: • Las personas de tu barrio COMPAÑEROS DE TRABAJO: • Colegas, excompañeros de trabajo • Antiguos compañeros de trabajo, clientes, proveedores CONTACTOS SOCIALES: • Nuevos y viejos conocidos • Contactos de Redes Sociales CONTACTOS QUE TE VENDEN O PRESTAN UN SERVICIO: • Contador, arquitecto, abogado, mecánico • Cuidador de niños, panadero, banquero/cajero • Constructor/Contratista, limpiador de alfombras • Repartidores, dentista /ortodontista • Médico/quiropráctico, tintorero, electricista, exterminador • Bomberos / policías, floristas, vendedores de muebles • Tapicero, jardinero • Estilista, trabajadores de cuidado corporal, ama de casa • Agente de seguros, cartero, enfermeras • Optometrista / oftalmólogo, farmacéutico, fontanero • Persona de mantenimiento de la piscina, fotógrafo • Psiquiatra/psicólogo, agente de bienes raíces • Los trabajadores de la tienda de alquiler, estación de servicio • Zapatero / vendedor, técnico/ vendedor de computadoras • El personal de servicios de impuestos, agente de viajes, repartidores del correo • Camarero CONTACTOS DE LAS ACTIVIDADES DEPORTIVAS: • Círculo de personas con las que practicas deportes ORGANIZACIONES: • Niños/niñas exploradores

16 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO

G Lugares a donde vas • Peluquería, guardería, restaurantes, tiendas de comestibles • Las estaciones de gasolina, cafeterías, centros comerciales, bancos • Hotel, hospital • Dentista, Consultorio médico, residencias de ancianos (residentes y personal) • Construcción de viviendas, edificios de oficinas, establos

G Personas que... • Están interesados en las nuevas oportunidades • No les gusta su trabajo • Necesitan de dinero para la Universidad • Están ahorrando para su jubilación • Son como tú • Les gusta socializar • Cuidan su salud • Viven una vida activa • Les gusta ayudar a los demás • Quieren vivir más tiempo y más saludables • Tienen un enfoque emprendedor • Les gusta mantenerse en forma o desean estar en forma • Están buscando empleo • Han tenido una reducción en sus horas de trabajo • Les encanta ir de compras • Adoran viajar • Se van a casar • Te han invitado a una fiesta en casa

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G

Priorizar tu lista

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Ahora que iniciaste tu lista, vamos a priorizar para que puedas determinar tu enfoque. Ten en cuenta que haces dos cosas simples con su Negocio Immunotec: 1. Patrocinas Consultores Independientes 2. Acumulas clientes Queremos asegurarnos de que utilices el mejor método para llevar a cabo estas dos actividades.

El sistema 3 marcas de verificación te ayudará a determinar cuáles son tus mejores prospectos de Consultores Independientes y clientes. Toma tu lista y una pluma o lápiz y comencemos. Repasarás tu lista muy rápidamente 3 veces por separado. Esto evitará que pienses en una sóla persona y hacer prejuicios que podrían limitar tu Negocio.

G Paso UNO

Revisa tu lista y pon una marca de verificación en aquellas personas que son extrovertidas, las personas sociales y positivas. Estas son personas con las que a ti te gustaría entrar en el Negocio.

DOS G Paso Ahora revisa tu lista una segunda vez y pon una marca de verificación junto a las personas que crees que disfrutarían tener una mejor calidad de vida. Son personas que están motivadas para ser, o que podrían ser ya exitosas o pueden ser personas que quieren tener más dinero, pero no han encontrado la oportunidad adecuada todavía. Una vez completado este paso, podrías darte cuenta de que tiene algunas personas con una marca, algunas otras con dos, y tal vez algunos con ninguno. Eso está bien.

G Paso TRES

Revisa tu lista por última vez y coloca una marca de verificación a aquellas personas que estén dispuestas a escucharte. Todos tenemos personas en nuestras vidas que nos influencian. Coloca marcas de verificación en las personas que crean en ti y en las que influyas.

Ahora tienes algunas personas con 3, 2, 1 y tal vez ninguna marca. Acabas de dividir la lista en los potenciales Consultores Independientes y clientes y puedes adaptar tu enfoque a cada uno. Tus personas con 3 marcas de verificación son tus mejores prospectos de Consultores Independientes. Los futuros líderes como tú. Estas serán las primeras personas con quienes vas a trabajar para programar presentaciones de negocios. Tus personas con 2 marcas de verificación también son buenos prospectos de Consultores Independientes. Estas serán las próximas personas con las que te programes. Las personas con 1 marca de verificación y 0 marca de verificación pueden ser excelentes clientes para ti, así como también te pueden proporcionar referidos.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 17

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Paso DOS

PROGRAMA tu actividad

Ahora tienes una lista organizada por prioridades y es el momento de determinar tu horario antes de hacer tus llamadas. Asegúrate de comprobar regularmente los correos electrónicos enviados por Immunotec así como la página web, en la sección Eventos/Calendario y busca las reuniones patrocinadas por Immunotec, eventos, conferencias y seminarios y agrégalos a tu calendario. Habla con tu patrocinador y la línea ascendente y anota las reuniones de equipo, llamadas, o eventos que también te ayudarán a construir tu Negocio. A continuación, añade tus actividades diarias, tales como horas de trabajo, obligaciones familiares y otros compromisos personales. A medida que completes tu calendario, enfócate en las actividades productoras de ingresos para tu nuevo Negocio. Tu actividad más rentable es compartir tu historia Immunotec con otros a través de citas de presentación. Te recomendamos altamente que trabajes con tu Patrocinador o tu exitosa línea ascendente para hacer tus primeras presentaciones. Esto será considerado entrenamiento “en el Negocio”. También puedes aprender revisando las presentaciones y vídeos en tu Centro de Negocios en línea, asistiendo a una reunión local, participando en una presentación de 3 vías con tu línea ascendente y sus propios prospectos, etc. Compara momentos que tú y tu patrocinador o línea ascendente tienen disponible para hacer una presentación a tus clientes potenciales. Establece por lo menos 2 momentos diferentes en los que ambos puedan dar a sus prospectos la opción de dos horas para las citas. Ahora que has determinado tu disponibilidad para las citas, comencemos a invitar.

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La fórmula del éxit o Immunotec 10-3-1 y hazlo de nuevo

La fórmula 10 3 1

Toma tu tiempo para completar el siguiente ejercicio:

MIS PRIMEROS 10 CONTACTOS — Nombre/Número de teléfono (Anota las primeras 10 personas que contactarás

en relación a Immunotec. Siempre es una buena idea hacer estas llamadas teniendo presente a tu patrocinador o línea ascendente. Esto te permitirá entrenarte y te motivará a lo largo del camino).

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

MIS 3 PRIMERAS CITAS — Fechas/Horas/Lugares (Después de hacer tus llamadas, toma nota de las citas que haces como resultado de estas llamadas.)

1 2 3

¡ ÉXITO! Mi primer nuevo Consultor Independiente y/o nuevos clientes — Nombre/Teléfono/Razones para unirse 1 10-3-1 es el modelo de actividades que te llevará a obtener los resultados que estás buscando. 10-3-1 se puede hacer a diario, semanalmente, mensualmente... tan a menudo como desees, siempre dependiendo de cuán grande es tu POR QUÉ, o qué tan rápido quieres lograrlo. Tu decides y nosotros te ayudaremos a llegar allí.

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Paso TRES

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Invita a tus clientes potenciales a DESCUBRIR Immunotec



Una de las preguntas más comunes que los Consultores Independientes nuevos tienen es, “¿Qué le digo a la gente para introducirlos a Immunotec?” Hay tantos tipos diferentes de enfoques como personas. Lo más importante al invitar a alguien a descubrir Immunotec es su entusiasmo y sinceridad genuina. Es importante ser uno mismo y encontrar un método que funcione para ti. Tu objetivo es fijar una cita. Puede ser una cita en persona, una llamada de tres vías con tu Patrocinador o línea ascendente, en una conferencia telefónica, o incluso una presentación en grupo. No quieres hacer la presentación en la llamada. Tú quieres simplemente centrarte en conseguir una cita. Debes saber de antemano si deseas invitar a la persona a una presentación de Negocios como Consultor Independiente potencial o a una presentación de producto como un cliente potencial, así tu enfoque puede variar en consecuencia.

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Invitando a tus CONSULTOR INDEPENDIENTE y/o CLIENTES POTENCIALES aDemosdescubrir Immunotec un vistazo a algunos pasos sugeridos para tu invitación. G Paso UNO Obtener Permiso (con una sonrisa en su cara y un montón de entusiasmo) En primer lugar, pregunta a tu contacto si tienen sólo un par de minutos para hablar. Esto asegura que le estás llamando en el momento en que puede concentrarse en lo que estás diciendo. También te mantiene fuera de comenzar una larga conversación ya que tu has puesto un límite de tiempo para la llamada.

G Paso DOS Preguntar por ellos Puedes preguntar acerca de su familia, su trabajo y otras cosas que les demuestre que a ti realmente te importa. Te sorprenderás de lo que te dicen y que te permitirá satisfacer una necesidad. Por ejemplo, presta atención a comentarios como: “El trabajo es muy estresante”, o “Luisito estaba enfermo de nuevo esta semana.”

G Paso TRES La razón por la que estoy llamando es... Esta frase es una forma fácil de llegar al punto de tu llamada y te proporciona una forma directa de compartir tu entusiasmo.

G Paso CUATRO Darles dos opciones de horas para reunirse, y luego dos opciones de lugares. Cuando se les da opciones limitadas, esto hace que sea más fácil programar una fecha y lugar que funcione para todos.

G Paso CINCO Confirmar la cita y darles las gracias Asegúrate de darles las gracias por su tiempo, confirma la cita y házles saber que esperas ansioso la misma. Recuérdales lo emocionado que estás con tu nuevo Negocio y que esperas poder compartirlo con ellos.

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Invita a tus CONSULTORES INDEPENDIENTES potenciales a descubrir Immunotec Éstos son algunos ejemplos de invitaciones que puedes utilizar para programar presentaciones de negocios:

G Ejemplo 1:

La razón por la que estoy llamando es... Estoy muy emocionado con un Negocio serio que he comenzado el cual tiene que ver con suplementos nutricionales, con una trayectoria increíble llamada Immunotec. Mi socio y yo estamos buscando un par de personas clave que se preocupen por la salud y el bienestar. Pensé que serías perfecto para nuestro equipo. No estoy seguro si una empresa es algo que sería de interés para ti, pero me encantaría compartir más información contigo para que puedas tomar tu propia decisión. ¿Cuándo podemos reunirnos? ¿El Martes a las 9 am? ¿O jueves a las 7 pm funciona mejor para ti? ¿Y si nos encontramos en el Starbucks o en un restaurante cerca de tu casa?

G Ejemplo 2: La razón por la que estoy llamando es... Tengo un Negocio en el campo de la salud y bienestar que estoy ampliando y por ello pensé en ti. Me encantaría sentarme y así compartir contigo y tener tu opinión. ¿Tendrías tiempo de reunirte el sábado a las 3 pm o el lunes a las 8 am?

G Ejemplo 3:

La razón por la que estoy llamando es... Encontré una empresa que me permite (inserta tu “por qué” personal). La cual ya está cambiando mi vida (incluya cómo está cambiando tu vida). Estoy buscando personas que quieran unírseme para ampliar mi Negocio y me acordé de ti. ¿Puedes reunirte con mi socio y conmigo el martes o jueves a las 7 de la noche?

G Escribe tu propio enfoque personal aquí: La razón por la que estoy llamando es...

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Invitando a tus prospectos de CLIENTES a descubrir Immunotec He aquí algunos ejemplos que puedes usar para programar una presentación de producto...

G Ejemplo 1: La razón por la que estoy llamando es... he encontrado un producto increíble que me está ayudando (indicalo que has sentido al consumir el producto). Realmente me preocupo por tu salud y me encantaría sentarme con ustedes y compartir más información. ¿Podemos reunirnos a las ......................... o .........................?

G Ejemplo 2: La razón por la que estoy llamando es... Ahora tengo un Negocio en el campo de la salud y bienestar, por lo que todo el que conozco quiero que sepa acerca de los productos que ofrezco. Me encantaría que nos reunamos para darte más información. ¿Podemos reunirnos a las .........................o.........................?

G Ejemplo 3: La razón por la que estoy llamando es... ahora puedo ofrecer a la gente que conozco un producto que está clínicamente probado en la optimización del sistema inmunológico. Ha sido incluido en el Physicians’ Desk Reference en Estados Unidos y en el Compendio de productos farmacéuticos y especialidades de Canadá y la única manera que puedes conseguirlo, es a través de alguien que conoces.Quiero que te mantengas saludable. Vamos a vernos para poder darte toda la información. ¿Podemos reunirnos ......................... o .........................?

G Escribe tu propio enfoque personal aquí: La razón por la que estoy llamando es ...

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Superar objeciones

Solucionar inquietudes Mientras invitas a tus clientes potenciales a descubrir Immunotec, pueden haber preguntas que se plantean. Queremos que te sientas preparado para superar las preguntas más comunes. El consejo más útil que hay que recordar es... No entres en la presentación, simplemente concéntrate en hacer la cita.

¡  PREPÁRATE!

1. “¿Qué puedo decir cuando mi prospecto me dice que no tiene tiempo para hacer un Negocio?” Objeción: No tengo tiempo. Respuesta: “Eso está bien. Yo pensé que tampoco tenía tiempo hasta que lo vi. Puede que no sea una opción para ti, pero dale un vistazo solamente... “

2. “¿Qué puedo decir cuando mis prospectos dicen que no son vendedores o que no les gusta hacer ventas?”

6. “¿Qué digo cuando las personas me dicen que no están interesados?”

Objeción: No soy un vendedor.

Objeción: No estoy realmente interesado.

Respuesta: “Eso está bien, no estoy buscando a gente para ventas. Esto se trata de compartir información, no de vender y por eso te he llamado. Basta con darle un vistazo”.

Respuesta: “Eso está bien. Puede que no sea una opción para ti, pero sólo dale un vistazo.

3. “¿Qué digo cuando la gente pregunta si esto es una pirámide?” Objeción: ¿Es una pirámide? Respuesta: “No, las pirámides son ilegales. Yo no estaría involucrado en algo ilegal. Basta con darle un vistazo”.

Puedes notar que hay una frase común que se encuentra en todas las respuestas, “SÓLO DALE UNA MIRADA.” Aprende esta frase y te ayudará a mantenerte enfocado en el objetivo de hacer la cita en lugar de tratar de responder a todas sus preguntas por teléfono.

4. “¿Cuál es la mejor manera de responder a la pregunta acerca del mercadeo en red?”

Si no puedes fijar la cita, simplemente pide permiso para hacer seguimiento en una fecha posterior.

Objeción: ¿Es mercadeo en red?

Por ejemplo: “Entiendo que no es conveniente, por el momento, ¿Puedo llamarte dentro de un par de meses. Me gustaría compartir contigo mi experiencia y las noticias”.

Respuesta: “Sí, todo es acerca de la gente ayudando a otros a alcanzar sus metas. Basta con darle un vistazo, te sorprenderá”.

5. “¿Cómo puedo manejar la situación cuando la gente pregunta acerca de los costos?” Objeción: ¿Esto va a costar algo? Respuesta: “No cuesta nada mirar y estoy seguro de que vas a aprender algo en el proceso. No hay ninguna obligación de tu parte, solamente dale un vistazo. “

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Las personas verán lo que logras con Immunotec. Cuando entienden que tu estás tomando en serio su Negocio, lo más probable es que te tomarán en serio y te escucharán en algún momento posterior. Al recordarles periódicamente cómo les puedes ayudar, y al compartir tu éxito, tu oferta se vuelve más atractiva.

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Paso CUATRO Comparte la historia Immunotec La PRESENTACIÓN

Ahora veamos las diversas formas de compartir la historia Immunotec.

G Presentaciones en Persona Cita Dos en Uno

La reunión más eficaz es una presentación en persona con tus prospectos, tú y tu patrocinador o línea ascendente. Tú proporcionas la credibilidad personal al compartir tu “por qué” y tu historia, y tu patrocinador o línea ascendente proporciona la credibilidad empresarial mediante la presentación de la historia Immunotec.

Reunión en casa También puedes optar por utilizar las reuniones en casa. Se trata de presentaciones de grupo realizadas en tu casa o la casa de uno de los miembros de tu equipo. Son muy eficaces y proporcionan un ambiente informal y cómodo para los negocios. Asegúrate de invitar al doble de la cantidad de personas a que deseas que asistan, ya que tendrás cancelaciones de última hora. También puedes considerar sugerir a todos que traigan a un amigo. Esto es menos intimidante para algunos y crea un gran ambiente.

Reuniones de Grupo en lugares de negocios Las presentaciones también se llevan a cabo en lugares de negocios, tales como hoteles, clubes o edificios de oficinas. Éstos son excelentes para presentar sus prospectos a otros involucrados con Immunotec. Ten en cuenta que lo mejor es recoger a tus prospectos. De lo contrario, notarás que no es raro que un prospecto haga una cancelación de última hora o no se presente. Es bueno planificar la cena o el postre ya sea justo antes o después de la reunión. Esto también te da la oportunidad de descubrir el potencial y el “por qué” de tu prospecto y mostrar cómo Immunotec puede ser una solución.

G Presentaciones telefónicas

Las llamadas de tres vías y Teleconferencias Llamadas de tres vías y llamadas de conferencia son otras formas de compartir la historia Immunotec. Puedes tener tu patrocinador o línea ascendente en una llamada con tu prospecto, o invitarles a una llamada en conferencia de grupo realizada por un líder de Immunotec. Cuando la llamada haya finalizado, asegúrate de aclarar el siguiente paso con tu prospecto. Pueden estar listos para comenzar, podrían querer reunirse en persona, o asistir a un evento de Immunotec para ayudarles a tomar una decisión.

G Presentaciones en línea Skype y seminarios en línea

Los avances en la tecnología han sido tremendos para nuestra industria. Ahora puedes compartir Immunotec mediante el uso de un servicio en línea, como Skype o mediante la realización de una presentación de Negocios en un seminario en línea. Ten en cuenta que nuestro Negocio sigue siendo un Negocio muy personal y relacional, nada va a sustituir el hablar en persona. Sin embargo, estas herramientas son excelentes maneras de contar la historia Immunotec cuando reunirse en persona no es una opción.

Todos estos métodos de presentación son eficaces cuando se está preparado. Asegúrate de llevar tus herramientas a cada presentación. Considera la posibilidad de tener contigo en todo momento la Presentación de Negocio, Catálogo de productos, Catálogo Immunocal, folleto de Plan de Compensación, DNA-Historia Immunotec, folletos Prospección, Folletos de Paquetes de Inicio Rápido para Consultor Independiente y para clientes, así como las aplicaciones. Las tarjetas de presentación también añaden un toque profesional a tu Negocio Immunotec. Con estos métodos y herramientas de presentación, no hay duda de que tendrás éxito en compartir la historia Immunotec con otros. Practica el uso de todos estos métodos de presentación, ya que diferentes personas pueden sentirse atraídas a diferentes formatos. Esto también mejora tus habilidades y diversifica tu equipo y prospectos.

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Paso CINCO

Preguntar por una DECISIÓN

La presentación no está completa hasta que no sepas el siguiente paso. Es muy importante preguntar una decisión a tu prospecto. En este momento, debes determinar si tu prospecto está más interesado en convertirse en un Consultor Independiente o un cliente.

Por ejemplo, si tu has descubierto que a tu prospecto le gustaría salir de deudas, podrías simplemente decir:

Al final de la presentación, sólo tienes que preguntar “¿Qué te gusta de lo que acabas de ver?” Esto les da la oportunidad de pensar en que algo positivo se puede construir para guiarlos hacia una decisión.

Otra cuestión importante que conduce a una decisión es, “¿De qué preguntas necesitas respuesta para que puedas tomar una decisión?” Esta pregunta te dará la oportunidad de responder a las preocupaciones persistentes que pueden impedirle a tu prospecto tomar la decisión de aprovechar la oportunidad o el producto.

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O, si tu has descubierto que tu prospecto se interesa por la vida sana, podrías decir: Cliente: “Entonces, José, ¿Cómo crees que los productos de Immunotec te ayudarán con tu salud?”

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Durante la presentación debes haber descubierto al menos un potencial “por qué” de tu prospecto. Esta información te ayudará a guiarlo en la dirección que se adecue más a ellos.

Consultor Independiente: “¿Entonces, José, cómo crees que Immunotec te va a ayudar a salir de deudas?”

Construye

Preguntar por una decisión - Respuestas comunes Hemos encontrado que hay algunas respuestas comunes que surgirán mientras tu prospecto decide su siguiente paso. Es de gran ayuda que te familiarices con maneras de responder a estas preguntas. Como siempre, sé tu mismo y adapta estas sugerencias a las necesidades y estilo de comunicación de tu prospecto. He aquí algunas sugerencias:

de Consultor Independiente: “Tengo que pensarlo.” G Prospecto TU: “Muy bien, me alegra que quieras pensarlo. También quiero que pienses y que estés seguro de que esta es una buena opción para los dos. Vamos a ver, hoy es lunes, ¿qué tal si te llamo a las 5:00 pm el miércoles y podemos hablar de lo que ambos hemos decidido? ” Esto se llama la decisión de 48 horas. Una de las situaciones agotadoras para tí puede ser, lo que llamamos el “tal vez eterno”. Tu deseas colocar a tu prospecto, ya sea en la categoría de “sí” o “no, por ahora” al final de las 48 horas. Siempre es bueno dejar que tu prospecto sepa que tu también estás pensando en ello, porque tu eres serio acerca de tu Negocio y sólo quieres poner en tu equipo personas que sean perfectas para el Negocio. Asegúrete de establecer una cita específica para discutir la decisión. Si la decisión con respecto a la empresa es “no, por ahora”, asegúrate de pedirles ser clientes. Tú también querrás pedir referencias a todos los “es no, por ahora”.

Prospectos de clientes: “Tengo que pensarlo.”

TU: “¿Qué preguntas puedo responderte para que puedas comenzar con el producto ahora?” o “¿Quieres que te dé algunas muestras para probar?” Si es así: “Te llamaré el lunes a las cinco de la tarde como seguimiento para que me des tu opinión.” Si no: “Entiendo, sin embargo, si puedes pensar en alguien que podría beneficiarse de nuestros productos, te agradecería la referencia. Te llamaré el lunes a las cinco de la tarde para hacer un seguimiento”.

G

Prospecto de Consultor Independiente: “Quiero probar el producto primero.”

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Prospecto de Consultor Independiente: “Yo no tengo el dinero.”

TU: “Muy bien, es siempre una buena idea tomar el producto de inmediato. Como Consultor Independiente, puedes fácilmente generar suficientes actividades como para pagar por tus propias necesidades de productos. ¿Tienes aún alguna duda sobre el producto que te impiden unirte a la empresa ahora?” Esto nos ayudará a descubrir las objeciones que puedan impedir a tu prospecto a unirse a la empresa. Luego, puedes ayudar a superar estas objeciones. TU: “Comprendo, es por eso que es importante que entiendas completamente la oportunidad. Quiero estar seguro que tengas respuestas a todas tus preguntas acerca de la compensación para que sepas como vas a recuperar tu inversión inicial en el próximo par de semanas. Recuerda, Immunocal cuesta tan poco como el café que te tomas todos los días. Esta es una pequeña inversión para un estilo de vida saludable, que también puede traer riqueza”.

Prospecto de clientes: “No tengo el dinero.”

TU: “Entiendo. Lo excelente de Immunotec es que también hay una oportunidad financiera. Puedes convertirte en un Consultor Independiente de Immunotec, comenzar a compartir la historia Immunotec con los demás y ganar dinero al mismo tiempo. Muchos de nuestros Consultores Independientes hacen suficiente dinero para pagar por sus productos y algunos incluso han llegado a conseguir su estabilidad financiera. Te voy a enseñar cómo funciona el Negocio”.

G

Prospecto de Consultor Independiente o de cliente: “Tengo que hablar con mi esposo(a).”

TU: “Muy bien. Vamos a fijar un momento en el que todos podamos estar juntos. Es importante que tu pareja entienda lo que te mostré. Probablemente no puedas responder todas las preguntas, por lo que será mejor si yo estoy allí para asegurarnos de que él/ella tiene la información correcta. ¿Puedo reunirme con ustedes dos el lunes o el martes a las 5:00 de la tarde?o la hora que mejor se acomode a ustedes dos.” GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 27

i Haz crecer

Convertirte en un

GRAN  PATROCINADOR

Una vez que has patrocinado a tu primer Consultor Independiente, tienes un equipo a liderar. Ahora son socios y se apoyan mutuamente. Tienes tu patrocinador y el equipo de la línea ascendente, y ahora tienes un equipo de línea descendente también. Es beneficioso para ti conocer todos los aspectos de ser un gran patrocinador y líder de equipo.

G Modelo a seguir Se ha dicho que la velocidad del líder determina la velocidad del grupo. El equipo va a duplicar lo que tu haces, no lo que dices. El primer paso para ser un líder exitoso es ser modelo a seguir para tu equipo. Un líder exitoso sigue patrocinando nuevos Consultores Independientes y acumulando clientes regularmente. Tu le muestras a tu equipo qué hacer, al hacerlo tu mismo. Pregúntate a tí mismo todos los días: “¿Si mi equipo hizo hoy lo que hice, cual sería mi cheque de comisión?”

G Utiliza el Comencemos -

Plan de acción y fija un nuevo entrenamiento de Consultor Hacer que los nuevos Consultores Independientes tengan un inicio rápido también es importante. Asegúrate de utilizar el Comencemos... Tu Plan de Acción para el Éxito Co m e n c e inmediatamente cuando patrocines m Tu Plan de os… Acción para a alguien y programes su el Éxito entrenamiento para que sea en su primera semana en el Negocio. “MOTIVACIÓ N” En su sesión de entrenamiento, asegúrate de que se familiarice con los materiales de su Paquete de bienvenida, y de la Guía de entrenamiento. Saludo de bienvenida de tu patrocinador...

¡Me gustaría darte personalmente la bienvenida a nuestro equipo Immunotec!

Como tu patrocinador, mi objetivo es ayudarte a lograr el éxito, y el primer paso es revisar juntos este Plan de Acción.

No dudes en comunicarte conmigo si tienes preguntas. Mi compromiso es apoyarte en las capacitaciones y en tus esfuerzos por desarrollar el negocio y espero con ansias poder celebrar tu éxito. ¡Bienvenido a Immunotec, estoy muy contento de tenerte en nuestro equipo!

FIRMA DEL PATROCINADOR

MI EQUIPO

Patrocinad

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DE APOYO

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Mi Línea Ascen dente Mi Línea Ascen dente Oro Mi Línea Ascen dente Diama Mi Línea Ascen nte dente Diamante Ejecutivo Mi Línea Ascen dente Platin o

TELÉFONO

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Tu “Moti vación” en Cons es ultor Indep la razón por inmediata la cual toma endie negocio. que se transformante de Immunotec ste la decis ión de Por en una visión . Puedes dinero extra ejemplo, tu “motiv tener una convertirte ación” inmedmás amplia a sustentará o ayudar a que medida “motivación” que desar para tu vida,a medida que las personas seaniata puede ser pagar rollas comie una jubilac entre los cuales nces a encen más saludables. una deuda, tu ganar der ión anticip Tu puede ada, donac haber viajes los grandes sueño“motivación” te Mi motiv , la educa ación: la iones carita razón por ción privads que tienes tivas o la la cual me independen a de tus hijos, uní a Immu cia financ notec es iera. poder...

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InformaciónANTE de Immuno tec

Mi Nº de Identificació n: Mi Nº de Acceso:

Mi sitio Web:

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ec.co

Número de m teléfono de Servicio al Cliente: Correo electró nico de Servicio infoco@immuno al Cliente tec.com : Centro de Horario deatención al Consut or Indepen L-V 9:00 AMatención de Servicio diente: 01 a 7:00 PM 800 755014 SAB 10:00al Cliente: 7 AM a 2:00 Dirección PM (Hora de del Centro) Calle 93 # las Oficinas Immun 19-55, Bogotá otec , D.C., ColombColombia: ia.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 29

Haz crecer

G Comunícate regularmente La comunicación es la clave para el desarrollo de tu equipo. Es bueno estar en contacto con los nuevos miembros del equipo sobre una base regular durante sus primeras semanas en el Negocio. Eso les mostrará que realmente te preocupas por su éxito y estás allí para ayudarles a construir su Negocio. También pueden programar algunas divertidas actividades de equipo y salir a hacer prospección juntos. Puedes ser creativo y tener tus propios incentivos, concursos y eventos, y lograr que tu equipo se involucre en la acción. Mientras más involucrado esté tu equipo, mayor será la probabilidad de éxito. ¡Y, cuando ellos tienen éxito, tu tienes éxito!

G Ayuda a tus Consultores

Independientes nuevos a hacer sus primeras llamadas y ayúdales con sus presentaciones Siempre revisa el calendario de actividades de tu equipo con sus nuevos Consultores Independientes y trabaja directamente con ellos, para compartir la historia Immunotec y ayudarles a patrocinar a sus primeros nuevos Consultores Independientes y clientes. Así es como aprenden y aseguran el proceso de duplicación, que es esencial para que puedan alcanzar su meta financiera. Es de suma importancia que realmente te preocupes por el éxito de tu equipo. Recuerda, a ellos no les importa cuánto sabes hasta que saben cuánto les importas. ¡Ayudándoles a construir es la manera cómo vas a crecer!

30 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO

G Manténte actualizado y conectado a Immunotec

Lee siempre las comunicaciones de la oficina principal de Immunotec. Esto incluye los mensajes de correo electrónico y su boletín periódico llamado Immunocaciones. Asegúrate de que tu equipo está al tanto de los nuevos anuncios, reuniones y eventos locales, incentivos y promociones. También es conveniente que participes en todas las llamadas de conferencias y seminarios patrocinados por Immunotec y que animes a tu equipo a hacer lo mismo. Estas llamadas y seminarios están diseñados para proporcionarte información que te ayudará en la construcción de tu Negocio. Considera esto: Un franquiciado nunca consideraría perderse un mensaje, llamada, evento o reunión en línea con la oficina matriz de la franquicia, ya que esto podría afectar sus resultados. Tu Negocio Immunotec no debería ser diferente.

G Asiste a todas las

presentaciones, reuniones y eventos con tu equipo En tu Negocio Immunotec, es clave que tú y tu equipo permanezcan energizados. Así como una batería de auto que no está conectada a un alternador pierde su poder y energía, tú y tu equipo pueden perder el poder y la energía por no asistir a presentaciones, reuniones y eventos. Cada vez que un grupo de personas con ideas afines se unen con un propósito común, puede ser energizante, de apoyo y divertido. Asegúrate de asistir a todas las reuniones de grupo con tu equipo. El entusiasmo es contagioso y estos eventos les mantendrán tanto a ti como a tu equipo entusiasmados y animados.

i

Haz crecer

D esarrollar LÍDERES el entorno adecuado G Crea y la atmósfera de equipo Veamos cómo desarrollar líderes y ayudar a tu equipo a tener éxito. Todo lo que crece tiene que tener un entorno adecuado en el cual crecer y tu equipo no es diferente. Considera esto, un agricultor puede tener diferentes tipos de cultivos que tienen diferentes necesidades, pero todos ellos necesitan una combinación de luz solar, agua y nutrientes. Tu equipo es igual. Todos ellos tienen objetivos y necesidades individuales, pero necesitarán un entorno adecuado en el cual crecer. Tú creas ese ambiente adecuado al organizar y participar en las presentaciones de Negocio regulares, presentaciones de productos y entrenamientos. Si no hay reuniones regulares en tu área, entonces inícialas. Se recomienda una reunión de oportunidad de negocios semanal, así como un entrenamiento semanal. También podrías organizar presentaciones educativas de productos para tus clientes potenciales. Sé creativo y haz que los eventos sean divertidos e informativos. Esto proporciona coherencia, estímulo y mejora de las habilidades de tu equipo. Ten en cuenta que estos pueden comenzar en tu casa o en un lugar de negocios, donde sea más conveniente. Éstos no tienen por qué ser de lujo o en un lugar caro, pero el equipo necesita un cuidado regular y un lugar común para crecer.

G Identifica a los líderes potenciales A medida que tu equipo crezca en número, tendrás que convertirte en experto en la identificación de esos líderes potenciales a los cuales puedes ayudar a desarrollar más adelante. A menudo, lo que un Consultor Independiente nuevo hace en el inicio de su Negocio va a determinar su éxito continuo. Puedes notar a veces que tienes personas en tu equipo para las cuales deseas el éxito más que ellos mismos. No los puedes arrastrar hasta la meta. Sin embargo, surgirán otros que son fáciles de entrenar y están dispuestos a hacer el esfuerzo. Éstos son los miembros del equipo en los cuales querrás centrar tus esfuerzos. Busca a alguien que sea una influencia positiva, tiene un fuerte “por qué”, excelentes relaciones interpersonales, un círculo de influencias amplio y que sea fácil de entrenar. Ser fácil de entrenar es la clave, porque alguien puede tener todos los demás ingredientes para el liderazgo, pero si no es fácil de entrenar, será más difícil que pueda alcanzar el éxito.

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Organiza reuniones de futuros líderes Una vez que hayas identificado tus líderes potenciales, házles saber que te estás centrando sus esfuerzos en ayudar a ser todo lo que pueden ser y alcanzar su gran sueño y visión. Házles saber que los ves como líderes y les ayudará a desarrollar sus habilidades. Es posible que desees fijar fechas y lugares para reuniones de liderazgo, para intercambiar ideas, sentirse mutuamente responsables, proporcionar apoyo, estímulo y formación.

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Entrena a tu equipo Entrenar es simplemente el proceso de sacar lo mejor de tu equipo y ayudarles a dar el siguiente paso. Un entrenador implementa un plan de juego, anima, guía y recompensa. Tu Comencemos... Plan de acción es tu plan de juego. Este entrenamiento es tu guía y el plan de compensación es la recompensa. Tu papel es el de utilizar estas herramientas y alentar a tu equipo a lo largo del camino. Puedes mantener tus sesiones de entrenamiento tan simples como: ¿Qué está funcionando? ¿Qué no está funcionando? ¿Qué se puede hacer de manera diferente? Fijar revisiones semanales de actividades de Negocio también es un buen hábito a desarrollar.

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Incentivar y divertirse A TODOS les gusta sentirse parte de algo más grande que ellos mismos y a todos les gusta divertirse. Aquí es donde puedes ser creativo y diseñar tus propios incentivos y retos para tener a tu equipo emocionado, trabajando y comprometido. Un ejemplo de un incentivo es el enfoque “lo que haces, lo que recibes”: Todo aquel que haga tres presentaciones esta semana, va a ganar (tu decides el premio)”. Otro ejemplo es el enfoque “los tres mejores”: “los tres Consultores Independientes que patrocinan más Consultores Independientes este mes, ganarán (de nuevo, tu decides el premio).“ O simplemente, el enfoque de “reconocimiento”: Crea tu propio boletín de noticias y reconoce a todos los que están haciendo actividades positivas para construir su Negocio.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 31

Haz crecer

Celebra el ÉXIT O

La importancia del reconocimiento de equipo Reconoce tanto los resultados como actividades del campo El reconocimiento es un premio que no se da a menudo en los puestos de trabajo tradicionales, sin embargo, ha demostrado ser uno de los motivadores más poderosos para todas las personas. No hay nada más poderoso que una palmadita en la espalda, o decir: “excelente trabajo”. En tu Negocio, es importante reconocer a los miembros de tu equipo. Puedes hacer esto escribiendo una corta nota de felicitación, organizando un evento de reconocimiento o simplemente dando un pequeño regalo en tus reuniones periódicas. La gente trabajará más fuerte por el reconocimiento que por un beneficio económico. Ten esto en cuenta, crea divertidas y creativas formas de hacer del reconocimiento, una parte de tu cultura de equipo. Recuerda que tu equipo será recompensado por sus resultados cuando reciban sus comisiones y bonos mensuales, pero es fundamental que tu, como líder, los incentives y los recompenses por sus actividades. Los líderes exitosos apartan de 5 a 10 minutos minutos durante sus presentaciones de negocio públicas, para el reconocimiento del equipo. Las siguientes son sugerencias sobre cómo se puede celebrar el éxito con tu equipo. G Establece un equipo 10-3-1 y ten tarjetas de identificación

especiales para todo el que se compromete a hacer del 10-3-1 una práctica semanal. G Reconoce al integrante del equipo que haga más contactos

cada semana. G Reconoce al integrante del equipo que patrocine más

Consultores Independientes y/o acumule más clientes cada mes. G Organiza noches de llamadas de prospección en equipo donde

todo el mundo lleva algo de comida saludable y luego hagan la llamada juntos. Puedes tener premios especiales para el que obtenga la mayor cantidad de citas o suena una campana cada vez que se hace una cita. G Escribe notas de aliento a los miembros del equipo para hacerles

saber que te importan y quieres apoyarlos en el logro de sus sueños. G Fija una meta de volumen de equipo y cuando se alcancen la meta

tengan una fiesta. 32 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO

G Anota tus ideas y luego planea cómo

deseas celebrar el éxito de tu equipo. Actividades a reconocer:

Resultados a reconocer:

Haz crecer

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Agradecimiento al cliente

Tus clientes Immunotec son también de suma importancia para tu éxito continuo. Recuerda que la lealtad de tus clientes es lo que crea ingresos residuales. Manten siempre el contacto con ellos. Asegúrate de darles a conocer todos los productos de Immunotec para que puedas ayudarlos a mantener un estilo de vida saludable. Para ello, establece un programa de seguimiento para tocar base con tus clientes. Para asegurarte de que saben lo importante que son para ti, considera los siguientes ejemplos de actividades de agradecimiento a los clientes, además de un seguimiento constante.

G Asegúrate de que conoces las ocasiones especiales de tus clientes y envíales

por correo electrónico una linda nota o envíales una carta. G Organiza un evento de agradecimiento al cliente. Sirve un refrigerio y haz

una revisión de las características y los beneficios de cada uno de los productos de Immunotec. G Envía un correo con las promociones especiales mensuales a todos tus

clientes personales. G Ofrezce un premio o producto a los clientes que te dan 3 referidos. G Ofrezce a tu cliente un producto gratis cuando refiera a alguien para que

los firme como Consultor Independiente, incluso vuele a recordarle, que él/ella también puede hacerse Consultor Independiente. G Organiza un “Todos contra todos” y ten mesas arregladas para productos

y la oportunidad de Negocio Immunotec. Ten un Consultor en cada mesa para explicar las características y beneficios. Haz que los grupos de clientes cambien de mesa cada diez minutos. Al final de la presentación de 10 minutos, recibirán un boleto para una rifa. Haz una rifa al final y regala premios o productos. ¡Házlo divertido!

G Anota algunas de tus ideas de seguimiento y apreciación de tus clientes.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 33

Lograr

TU É XIT O

Immunotec se dedica a mejorar tu vida, proporcionando productos de calidad y herramientas para apoyar tu estado físico, mental y financiero con el fin de encontrar el equilibrio en tu vida. Mientras encuentras el equilibrio en tu vida, comparte el éxito con todos los que conoces y con quienes te reúnes.

La determinación es a menudo el primer capítulo en el libro de la excelencia. Ahora que has leído esta Guía de entrenamiento, utiliza tu determinación y empieza a “planificar tu trabajo y a trabajar tu plan” para lograr tu éxito.

IMMUNOTEC

Historias de éxito i

Immunotec se presentó

gran cantidad de hermanos, familiares y amigos a

en mi vida cuando me

esta gran misión.

encontraba en la

Siento mucha gratitud y confianza al saber que tengo

búsqueda de un hogar

una gran oportunidad que ofrecer a la gente que está

permanente (empresa),

desesperada por problemas de salud y a la gente

conocí IMMUNOCAL en

que está sufriendo por problemas económicos,

Estados Unidos y cuando supe que IMMUNOTEC

porque IMMUNOTEC es un precursor de salud y

oficialmente entraba a México, me di cuenta que

prosperidad.

había encontrado lo que tanto estaba buscando. Tengo la convicción que es un regalo de Dios, porque tenemos una gran cantidad de testimonios de vidas transformadas en salud y economía, se han unido

– RICARDO GARCIA PELAYO Consultor Independiente Platino y Ganador del Reconocimiento Conmemorativo al Dr. Bounous 2017. Zapopan, México.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 35

Historias de éxito

i Me maravilla el resultado que se tiene cuando se

Mi filosofía de Vida es que creo firmemente en la ley

trabaja en equipo. El nivel alcanzado me compromete

de la siembra y la cosecha, tengo mucho respeto por

a ayudar a los miembros de mi organización para

mis semejantes, por ello procuro que con mi

que muy pronto, ellos también logren las metas

testimonio de Negocio, ellos encuentren la

trazadas.

inspiración para hacer algo grande en sus vidas.

Recuerdo cuáles fueron los primeros pensamientos

Una de mis frases preferidas es: EL TIEMPO DE DIOS

que pasaron por mi mente cuando recibí el cheque

ES PERFECTO.

más alto de Immunotec: ¡Me arrodillé y di gracias a Dios por el gran milagro! Me llené de alegría y supe que estábamos ante algo grandioso, quité el letrero de “se vende” a mi casa.

– ROSA OFELIA GARCIA PELAYO Consultor Independiente Platino y Ganador del Reconocimiento Conmemorativo al Dr. Bounous 2017 Zapopan, México.

36 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO

Historias de éxito

i

Immunotec ha sido una de las más grandes bendiciones recibidas, la Oportunidad que me permitió hacer un Cambio importante en mi Vida ayudándome a salir de un fuerte endeudamiento, cambiar mi lugar de residencia junto con mi familia obteniendo un equilibrio económico”. Apoyando a mis Amigos y Lideres que han confiado uniéndose y comprometiéndose con este gran proyecto de ayudar a más personas a lograr “Salud Física, Financiera y Éxito” ¡Los beneficios están siendo Extraordinarios”. – HILDA OLAVARRIETA LAUREIRO, Consultor Independiente Diamante Ejecutivo, Aguascalientes, México.

crecimiento global de Immunotec ya que

i

identificamos en esta empresa una excelente oportunidad de hacer la diferencia en la vida de las personas y añadirles valor. Immunotec ha sido y es nuestra oportunidad de servir y apoyar a quienes quieran ser esa persona radiante, vital y exitosa en la que todos queremos llegar a convertirnos, permitirles trascender al hacer la diferencia en la vida de quienes les rodean, y tener el tiempo, la salud y los recursos para disfrutar de un “Estilo de Vida de Abundancia y Libertad”. Para nosotros Immunotec es nuestro proyecto de vida y nuestro objetivo profesional es apoyar a nuestro equipo a alcanzar todo lo que se propongan en su Negocio; así como también contribuir al

– ALMA MILLAN Y GUILLERMO ROMERO, Consultores Independientes Platino, Distrito Federal, México.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 37

G NOTAS

38 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO

No pongas tus sueños en pausa por más tiempo.

¡Comienza hoy mismo!

¡Hoy es el día de empezar a hacer sueños realidad!

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 39

¡Mejorando la vida de las personas todos los días!

© Immunotec Inc. 2018 se reserva los derechos de autor. 1220266 OCTUBRE 2018