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• Nicolas Hidalgo Lopez

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ANÁLISIS DE GRUPOS ESTRATEGICOS Y BARRERAS DE MOVILIDAD Análisis de grupos Estrategicos. Grupo estratégico se define como las empresas de un sector industrial que siguen una estrategia igual o parecida a lo largo de diversas dimensiones estratégicas, como la línea de productos, el alcance geográfico, canales de distribución, política de precios, así como también a un sector específico de la población. Un ejemplo que se puede tomar para el entendimiento de este concepto es el tema de un restaurant lujoso y un restaurant de cocina rápida, ambos cumplen la misma función pero la estrategia competitiva que se deduce de ellos frente a los clientes es distinta, dando por esto, una persona que se satisface de la comida rápida puede ser muy distinta a la que va dirigida a la cocina de alta calidad. Viendo esta diferenciación podemos generar un análisis de grupos estratégicos con empresas que pertenecen al mismo grupo estratégico. El análisis de grupos estratégicos varía dependiendo el enfoque del mercado al cual está atendiendo dando como características representativas del grupo estratégico al tamaño del mercado, diversidad del producto, proximidad geográfica de empresas de competencia, calidad, costos del producto y/o servicio, etc. Este análisis del grupo estratégico podría ser determinante que puede ser usado como una herramienta analítica para una empresa que esa posicionándose en el mercado dado que verifica posibles respuestas los problemas de que conlleva iniciar una empresa tales como enfoque, calidad del servicio, costos del producto, etc. , así como también alimenta a una empresa establecida a mejorar sus productos dado la aceptación de los mismos clientes y generar respuestas frente a la misma competencia del grupo estratégico La diferenciación del producto y el posicionamiento del producto son herramientas que se trata de analizar en el grupo estratégico que producen para una empresa sobresalir sobre la misma competencia. Para la empresa MOLYMET S.A tiene como grupos estratégicos el mercado de la industria siderúrgica, química y metales/supealeaciones. Empezando con la

industria siderúrgica se utiliza para la producción de acero inoxidable y corresponde a Ferromolibdeno y Oxido de Molibdeno de grado técnico, ya sea en polvo o briquetas. Está enfocado a sectores de la construcción, automotriz, energía, minería y plantas industriales. Para la industria Química utilizan principalmente para la producción de catalizadores y corresponden a productos de mayor pureza, tales como sales amoniacales de Molibdeno y Óxidos de grado Técnico de mayor solubilidad. Adicionalmente se agregan los productos en base a renio, como Perrenato de Amonio y Ácido Perrénico, los cuales son utilizados principalmente en la fabricación de turbinas de alto rendimiento, debido a su mayor punto de fusión. Por último, la industria metálica/superaleaciones utilizan principalmente para la producción de aleaciones especiales y corresponden a óxido de molibdeno puro y molibdeno metálico, ya sea en polvo, briquetas o piezas especiales. Los usos de estos productos corresponden a la fabricación de piezas y partes de molibdeno metálico, filamentos y herramientas de alta velocidad, equipos electrónicos y médicos, y sector automotriz, entre otros. Adicionalmente se agregan los productos en base a renio, como el Renio Metálico, ya sea en polvo o briquetas, el cual es utilizado principalmente en aleaciones para la fabricación de turbinas de alto rendimiento, debido a su mayor punto de fusión.

Barreras de movilidad Entender que el concepto de barreras de movilidad viéndolo del punto de vista de grupo estratégico como la dificultad que tiene una empresa en un grupo estratégico a cambiar a otro grupo sin incurrir en grandes costos, además las barreras de movilidad experimentan en su medida una barrera empresarial que, viéndolo del punto de vista más específica como una empresa dedicada al ámbito de servicio y/o industrial a generar estabilidad en su posición de mercado, imposibilitando el ingreso a las demás empresas a generar una competencia en su mismo grupo estratégico en la cual está establecido, esta forma se puede emplear en el grupo estratégico en un tema de diferenciación tales como; ser una empresa

líder en calidad, bajos precios, seguridad, etc. Para este concepto entender que existen distintos tipos de barreras que emplean la empresa para generar este mecanismo de protección, tales como barreras estructurales, barreras estratégicas, barreras arancelarias, barreras de salidas del mercado, etc. Como bien habíamos mencionado antes, las barreras estructurales hacen alusión a como las empresas pueden desenvolverse aplicando un tipo de diferenciación de las demás empresas tales como la calidad del producto y/o servicio, ventajas de costo, obtención de economía a escala, etc. Las barreras estratégicas se aplican a empresas que impiden el ingreso al mercado de forma bruta y hasta de forma nula al mercado, este método se aplica a las grandes empresas. Su método se genera en el control del mercado llevándolo del punto de vista de los proveedores o distribuidores, o bien de la misma expansión industrial que tiene la empresa, acceso restringido a las materias primas, etc. Las barreras arancelarias y las barreras de salidas con conceptos que se puede deducir al contenido del mercado al cual esta introducido la empresa como los impuestos, además de los costos generados en la expulsión o salida de este mercado, que son costos que pueden ser directos o indirectos. Aplicándolo en nuestra empresa como lo es MOLYMET S.A podemos distinguir frente a este previo concepto y su propia historia de la empresa el cómo genera su posicionamiento y sus barreras en el mercado industrial metálica/superlaciones, siderúrgicas y químicas. Una de las barreras que podemos notar de la empresa es su control del mercado industrial del molibdeno, obteniendo control de aproximadamente del 30% de la producción mundial, viéndolo del tema de concepto, esta es una barrera estratégica, por lo que competir con este tipo de empresa se hace difícil debido a la magnitud e influencia en su grupo estratégico. Otro punto que podemos ver como barrera es el tema de su propia economía a escala, posibilitando también la distinción de calidad y sobreponiéndose como una empresa de gran envergadura, esto se aplica como una barrera estructural.

Estas barreras a su vez generan valor comercial al sector empresarial por lo que posicionándose de distintas formas en el mercado de una empresa provoca generar nuevas medidas de movilidad y desarrollo de estrategia frente a un mercado en expansión y agresivo.

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