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2. FUENTES GLOBALES Y COMERCIO INTERNACIONAL 2

1. Clientes Internacionales: Si los clientes de una compañía son internacionales, existe un incentivo muy fuerte para seguirlos a mercados extranjeros. 2. Competencia Internacional: Si los competidores de una compañía son Internacionales, puede que sea necesario igualarlos.

Fuentes globalesInternacionalización

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3. Regulaciones: Las Leyes de un país pueden hacer dificil la produccion de un producto y es necesario importarlo. 4. Nuevos y mas amplios mercados: La compañía puede estar buscando nuevos mercados, 5. Economias de Escala. Una compañía puede obtener grandes economias de escala produciendo más y abasteciendo mercados en el exterior.

Fuentes Globales

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• Empresas nacionales – subsidiarias indep. • Empresas apátridas – buscan las mejores oportunidades • Reparto de la producción – subsidiarias, outsourcing (lo mismo ocurre a logística)

Fuentes globales

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http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zvjcz91KhIcAEWXO8Qt./SIG=12g9eihss/EXP=1256137052/**http%3A//www.flickr.com/photos/uni versidadcatolica/2549532196/

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• Fuentes de suministro, compras o procuramiento • Conjunto de actividades que conduce a decidir con quién o dónde obtener los bienes, materiales y servicios • La forma de encontrar proveedores y la forma de trabajar con ellos afecta la efectividad • Oficina internacional de procuramiento

Fuentes globales

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• Trueque • Economía ex unión soviética • Signo de economía débil

• Estrategias de procuramiento • Consolidación de volumen: El comprador busca reducir el numero de abastecedores. • Integración de operaciones con proveedores: El comprador busca Integrar sistemas con el proveedor. • Administración del valor, ganar ganar

Fuentes globales

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• Manejo de tarifas – se pueden reducir: • Cambiar el diseño del producto • Cambiar la manera de fabricarlo • Selección de cierto proveedor

Fuentes globales

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• Reto de la exportación - problemas • • • • • • • •

Documentos para exportar Costos de transporte Altos impuestos Incapacidad de representantes extranjeros Retraso en transferencia de fondos Fluctuaciones de la moneda Barreras del idioma Dificultad para dar servicio a los productos

Fuentes globales

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• Términos de venta • Se refiere al punto en el cual la propiedad es transferida del vendedor al comprador y a los arreglos que se hacen para su transporte y todas las actividades relacionadas

Términos de venta

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• Términos de envío • Cláusulas que definen las responsabilidades del vendedor y el comprador al hacer los arreglos para el envío, pago de cargos de transporte, seguro de bienes, cargos del puerto y responsabilidad de riesgo de los mismos en caso de que se pierdan o sean dañados en el camino

Términos de venta

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• Contrato de destino • Especifica que la carga será entregada en una dirección dada

• Contrato de embarque • La transferencia de propiedad ocurre cuando la carga se entrega al primer transportista (aunque utilice muchos medios de transporte)

Términos de venta

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• Propiedad de los bienes • El comprador puede tenerla desde que los bienes están en la bodega del vendedor o • El comprador toma posesión hasta que los bienes están en su bodega

Términos de venta

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• Factores determinantes de los términos de venta: • • • •

Riego, por parte del comprador y vendedor Localización, donde se toma posesión Relaciones entre comprador y vendedor Capacidad de hacer arreglos de transporte (una de las partes puede tener más facilidad) • Carga, naturaleza y cuidados especiales

Términos de venta

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• Conceptos desarrollados por la Cámara Internacional del Comercio (ICC-París) • Se refieren a contratos de transporte, con una serie de reglas bien organizadas • Definiciones legales que incluyen obligaciones y responsabilidades de parte de compradores y vendedores • Al referirse a un término se evitan las descripciones detalladas

Incoterms

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• No son términos de venta y no tienen que ver con la transferencia de propiedad • Los términos para transporte marítimo son: • FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ

• Para bienes fabricados, en contenedores se usa: • FCA, CPT o CIF (en vez de FAS, FOB, CFR, CIF)

Incoterms

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20 http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zvke1N1K.U4Az77O8Qt./SIG=11lm60f gl/EXP=1256138142/**http%3A//www.vssped.cz/products.php

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• La logística de una región depende de: • La infraestructura geográfica • Infraestructura física • Infraestrucutura institucional • Leyes y los medios para hacerlas cumplir

• Una analogía es un río, la corriente son las fuerzas económicas y las fuerzas políticas son los obstáculos para esas corrientes

Economía política internacional

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• Las fuerzas políticas distorsionan a las fuerzas del mercado • Para que el comercio internacional ocurra debe haber acuerdo entre los gobiernos de cómo debe ser regulado ese comercio internacional • Los estándares internacionales son necesarios para facilitar los intercambios

Economía política internacional

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• La ley internacional es un grupo de tratados y acuerdos a ser usados como norma común (ley monista y dualista), no solo es necesario un consenso • EUA – Código de comercio uniforme (UCC) • UN – Convención de las naciones unidas para contratos de ventas internacionales (CISG)

Economía política internacional

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Tratados • Tratados de libre comercio • Reducción de aranceles, menor documentación, eliminar impuestos

• Unión aduanera • Acuerdo para importación y tránsito de carga como si no hubieran fronteras

NOTA: Arancel es lo mismo que impuesto

Economía política internacional

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Tratados • Mercado común • Libre tránsito de trabajadores además de la unión aduanera

• Unión económica • Mercado común con políticas económicas coordinadas por un cuerpo común. Las naciones pierden independencia para establecer sus políticas económicas

Economía política internacional

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http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0 zuzN1t1KLBgBG7nO8Qt./SIG=12c rbtgt1/EXP=1256138829/**http%3 A//12manage.com/methods_porter_ diamond_model_es.html

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• Líneas de intercambio comercial: • Es una ruta de comercio que conecta a ciudades grandes o áreas industriales • Por tierra las carreteras, en mares y aire hay rutas reales • Es más barato mover mercancías por estas rutas ya establecidas • Líneas primarias de intercambio comercial marítimas – volumen elevado de carga • Líneas secundarias de intercambio comercial – puerto mayor y puertos pequeños

Patrones de comercio internacional

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ALMACENAMIENTO 73

• Servicios • • • • • •

Control computarizado de existencias Reportes de inventarios Rotación de inventarios Servicios de comunicación Recolección de la carga por el cliente Entrega local

Almacenamiento

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• Zonas físicamente aisladas, fuera del país para efectos aduanales (libre de impuestos para manufactura o almacenamiento) y operan con la aprobación del gobierno

Zonas de libre comercio (FTZ) http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zu9S4d1KW2EAJU7O8Qt./SIG=125scj6 1a/EXP=1256141522/**http%3A//pictures.nicolas.delerue.org/china/shangai

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• Razones para usar una FTZ • • • • • • •

Diferimiento de impuestos de importación Diferimiento de impuestos antes del embarque Procesado Corrección de equivocaciones Venta Da flexibilidad a transportistas y consignatarios Zona segura para empresas en países inestables http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zu3g4d1KGXY

Zonas de libre comercio (FTZ)

AerTO8Qt./SIG=129887oed/EXP=1256141664/**h ttp%3A//www.flickr.com/photos/flickr_faris/32895 41765/

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• La Junta para zonas de comercio en el extranjero administra sus operaciones • La FTZ • Cobra por almacenaje • Las aduanas cobran por procesar las importaciones y exportaciones en la FTZ

Zonas de libre comercio (FTZ)

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• Usos • • • • • • • •

Almacenamiento Muestra Reempaque Reparación Pruebas Reetiquetado Exhibición Manipulación

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zvhK491KYJUAuqHO8Qt./SIG=1 1tbuk8tk/EXP=1256142026/**http%3A//www.dycoinc.com/pages/packing.asp

Zonas de libre comercio (FTZ) http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zuwV5N1KOykB2djO8Q t./SIG=1298h8epi/EXP=1256142229/**http%3A//www.packl eader.com/labeling-machine/PL-521.htm

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• Usos • • • • • • •

Mezclas Ensamble Rescate Procesamiento Limpieza Manufactura Destrucción

Zonas de libre comercio (FTZ)

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zu0Q5d1Kj44AavvO8Qt./SIG=12dgk2vr f/EXP=1256142480/**http%3A//www.skyscrapercity.com/showthread.php% 3Fp=12723526

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