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• jose barreiro

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sábado, 25 de julio de 2020, 10:38

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sábado, 25 de julio de 2020, 12:18

1 hora 39 minutos

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4,5 de 5,0 (90%)

Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull? Seleccione una: a. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.

b. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas. c. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.  La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Retroalimentación La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Cuando se indica que vender un buen producto en el lugar adecuado en la mayor cantidad posible en el momento oportuno y al mejor precio, se da indicando en: Seleccione una: a. Es una modalidad de compra. b. Merchandising.  El Merchandising tanto el fabricante y distribuidor tienen perspectivas diferentes. Aunque una de las condiciones que se tienen que dar para que funcione adecuadamente es la colaboración y coordinación entre los dos, que buscarán objetivos compartidos y ambos lograrán beneficios.

c. Marketing. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Merchandising.

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta El Poder de la Negociación en el canal de distribución existe un amplio espectro de aspectos que son objeto de negociación entre los miembros. Algunos aspectos importantes son: Seleccione una: a. La no adaptación de los productos a las especificaciones del distribuidor. b. Ubicación en los cuadrantes y en la zona de compras. c. Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de referencia: Pagos atípicos.  El descuento sobre precios de tarifas, cañones de referencia de Pagos atípicos son algunos aspectos dentro del poder de la negociación en el canal de distribución. Retroalimentación La respuesta correcta es: Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de referencia: Pagos atípicos.

Pregunta 4 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Cuando un fabricante desea hacer llegar su producto al consumidor final mediante distribuidores, básicamente dos alternativas: Seleccione una:

a. Estrategia Tipo Pull. b. Ambas son correctas.  Las dos Estrategias son Tipo Pull y Tipo Push

c. Estrategia Tipo Push. Retroalimentación La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 5 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Cuando se dice que es una alianza estratégica entre miembros de diferente nivel del canal comercial para desarrollar la totalidad o una parte de un plan de marketing compartido en beneficio mutuo y del consumidor”. Se relaciona a: Seleccione una: a. Mercadotecnia. b. Trade Marketing.  El trade Marketing es una alianza estratégica. buscar la satisfacción del consumidor. El fabricante debe utilizar, para vender su marca y productos, los circuitos de distribución. Y la distribución necesita a las marcas para satisfacer a sus clientes y vender mejor. Ambas partes se necesitan y se complementan”.

c. Modular. Retroalimentación La respuesta correcta es: Trade Marketing.

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿En que consiste la Estrategia tipo Push? Seleccione una: a. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.  La estrateia Push se puede denominar también estrategia de empuje o presión, mediante la que el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor, ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.

b. Estrategia cuyo  objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas. c. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado. Retroalimentación La respuesta correcta es: También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Una de las funciones del departamento de trade marketing debería ser crear planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y tipologías de clientes. Seleccione una: a. Falso. b. Verdadero.  Efectivamente, una de las funciones del departamento de trade marketing es crear planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y tipologías de clientes, junto con otras como: maximizar la relación con el consumidor final en el punto de venta; construir y mantener la herramienta CRM; identificar oportunidades de volumen en los sectores de la distribución y en las principales cuentas; desarrollar caminos creativos para conseguir oportunidades de volumen a través de promociones orientadas a la distribución y a los consumidores; asegurar que toda la actividad esté analizada y evaluada; y apoyar a los jefes de cuenta en su relación con sus principales clientes. Retroalimentación La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 8 Incorrecta Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Qué es el DPP (Direct Product Profile)? Seleccione una: a. El DPP tiene en cuenta el coste que paga el distribuidor por un producto concreto y, a éste, se le suma una estimación de todos los costes directos imputables a la distribución del producto.

b. El coste generado por la manipulación de un producto a lo largo del proceso de distribución.  El método de cálculo DPP, tiene en cuenta el coste que paga el distribuidor por un producto concreto y, a éste, le suma una estimación de todos los costes directos imputables a la distribución del producto. Al coste generado por la manipulación del producto a lo largo del proceso de distribución se le llama DPC (siglas en inglés de Direct Product Cost) o coste directo del producto. El DPC es el resultado de la suma de los costes directos unitarios de almacén, transporte y tienda. Y, por tanto, el DPP es la diferencia entre el beneficio bruto de un producto y su DPC.

c. El coste que paga un distribuidor a un fabricante por un determinado producto. Retroalimentación La respuesta correcta es: El DPP tiene en cuenta el coste que paga el distribuidor por un producto concreto y, a éste, se le suma una estimación de todos los costes directos imputables a la distribución del producto.

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son? Seleccione una: a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales

asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las marcas.  Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios. Retroalimentación La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las marcas.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad? Seleccione una: a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente enfocado).  El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión sea enfocado.

b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta. Retroalimentación La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente enfocado).