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• Leo Acevedo

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Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 11. Diagnóstico del mercado y análisis DOFA

Aprendiz

Jorge Leonardo Acevedo Pulido

Instructor

Edilberto Merfid Garzón Sánchez

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Negociación Internacional Ficha: 2104849 2020

1. Elijan uno de los productos seleccionados para el proceso de exportación en la evidencia anterior, Informe “Método de selección de ideas”, y luego elaboren un documento donde realicen el diagnóstico del macro entorno teniendo en cuenta los siguientes ámbitos: económico, político, legal, demográfico, tecnológico, sociocultural, ecológicos y geográficos. El producto seleccionado son las flores. Macro entorno del sector Floricultor El macro-entorno representa a todas las fuerzas externas y que no son controlables por la empresa, por tal motivo es muy importante tenerlo en cuenta para realizar cualquier actividad o proyecto en la empresa, para ver cómo afecta el marketing de la empresa si es de forma positiva o de forma negativa.

Ámbito Económico

Cuando una empresa abre su mercado en el exterior tiene que realizar un análisis del sistema económico del país con el cual tendrá relaciones comerciales, el poder adquisitivo del producto y que tiene la población, y la estabilidad que le permita perdurar. Un ejemplo es la economía rusa, la cual al ver no parece estar mal financieramente, ya que la deuda pública que tienen es inferior al 8% del PIB, y su tasa de desempleo no supera el 6%. El 11% de la población rusa se encuentra por debajo de la pobreza relativa, de esta manera son países con una economía y un poder adquisitivo muy buenos lo cual permite a las empresas mantenerse en los mercados en la actualidad.

Ámbito político – legal

En el marketing tiene mucha influencia la parte política, la cual está integrada por leyes, agencias gubernamentales y grupo de presión que influyen en las organizaciones e individuos de una sociedad determinada. Esto requiere realizar un análisis y meditar sobre los aspectos como, legislaciones para las empresas, des regulación y menor intervención del estado, y el desarrollo legislativo del país correspondiente.

Ámbito Demográfico

Este análisis demográfico nos permite nos permite estudiar a la población humana en cuanto a si extensión, densidad, ubicación, raza, sexo, edades, ocupaciones y otras variables del entorno. El ambiente demográfica afecta a la empresa es indispensable realizar un estudio del marketing, ya que esto involucra a las personas que conforman el mercado, de acuerdo al estudio demográfico del macro-entrono podemos estudiar diversas variables de la población. De estos podemos decir el cambio de edad en la población, familia, cambio geográfico, y el crecimiento o disminución de la población.

Ámbito Tecnológico

En el ámbito tecnológico, la empresa cuenta con técnicas tecnológicas de las cuales se encargan los agrónomos para la creación de nuevas plantas, y son ellos quien anda plenamente informados sobre los avances sobre los insecticidas, semillas y abonos. Los últimos avances tecnológicos nos han permitido estar a la vanguardia en todos los aspectos como por ejemplo lo que muchas empresas están aplicando en sus operaciones es una plástico de procedencia japonesa el cual se envuelve en la planta y le permite perdurar por un tiempo estimado de 15 días sin necesidad mantenerse en cuartos frio o estarlas hidratando ya que la plata se mantiene intacta.

Ámbito Sociocultural

Este es un factor que las empresas deben saber para realizar sus exportaciones, deben conocer la cultura de cada país, el cual le permita saber cuáles son sus temporadas altas el cual requiere un alto volumen de exportaciones a un precio mayor al estándar. Ejemplo En los Estados Unidos la mayor demanda en el año se presenta en la temporada de San Valentín, esta es la oportunidad que tiene la empresa para exportar grandes cantidades de flores donde las ganancias en este oportunidad supera muchas veces las ganancias producidas en un el resto del año, gracias a estas culturas, la empresa genera ventas significativas lo cual le permite seguirse y posicionarse mejor en el mercado.

Ámbito Ecológico

Unas de las problemáticas que enfrenta el sector floricultor son el manejo del plaguicida, y la generación de desechos orgánicos e inorgánicos, la utilización del agua y el impacto sobre el paisaje. Para mitigar algunos problemas los floricultores se han especializado en el aprovechamiento del agua lluvia con el fin de proteger tan valioso recurso y en la conservación y recuperación del medio ambiente. Para reducir los plaguicidas, se ha implementado el manejo de plagas y enfermedades con el desarrollo de un control biológico.

Ámbito Geográfico

Los cultivos de flores en Colombia se encuentran ubicados geográficamente principalmente en dos zonas, de acuerdo con el instituto Colombiano Agropecuario (ICA) el 88.5% de cultivo de flores se localiza en la sabana de Bogotá, el 6,7% en el oriente Antioqueño y el 4,8% restante se ubica en otros departamentos como Boyacá con el 1,36%, valle con 1,34%, y en los departamentos de Tolima, cauca, Quindío, Risaralda, caldas, norte de Santander tienen participaciones del 0.88% , 0,71% , 0.25% , 1.17% , 0,07% , y 0.05% respectivamente.

2. Luego construyan la matriz DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) del producto seleccionado.

MATRIZ DOFA DEBILIDADES  

Capacidad de endeudamiento Producto no perecedero

FORTALEZAS    

OPORTUNIDADES   

Apertura de nuevos mercados Tratado de libre comercio Corporación entre empresas para un bien común “clúster”

Posicionamiento mercado internacional. Mano de obra de calidad Colombia país innovador Plan vallejo: formula de política económica colombiana al permitir ingreso de materias primas e insumos libres de derechos aduanero, a cambio de exportaciones equivalentes.

AMENAZAS   

Competitividad Apertura de flores sintéticas Cambio climático