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• luis armando calvo

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EVALUACION 2 REDES DE DISTRIBUCION

¿Qué pasos se deben contemplar a la hora de llevar a cabo una promoción en el punto de venta? Seleccione una: a. Es necesario medir los resultados de la promoción. b. Las dos respuestas anteriores son correctas.  Para realizar correctamente una promoción en el punto de venta no basta con realizar una correcta planificación, coordinación y ejecución en el establecimiento. Además, es necesario medir los resultados de la promoción para comprobar qué cosas se han hecho bien y qué cosas se han hecho mal. Y para no repetir promociones que no tienen éxito.

c. Es necesario realizar una correcta planificación, coordinación y ejecución en el establecimiento. Retroalimentación La respuesta correcta es: Las dos respuestas anteriores son correctas.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿En que consiste la Estrategia tipo Push? Seleccione una: a. Estrategia cuyo  objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas. b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor. 

La estrateia Push se puede denominar también estrategia de empuje o presión, mediante la que el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor, ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.

c. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado. Retroalimentación La respuesta correcta es: También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Cuando se dice que es una alianza estratégica entre miembros de diferente nivel del canal comercial para desarrollar la totalidad o una parte de un plan de marketing compartido en beneficio mutuo y del consumidor”. Se relaciona a: Seleccione una: a. Modular. b. Trade Marketing.  El trade Marketing es una alianza estratégica. buscar la satisfacción del consumidor. El fabricante debe utilizar, para vender su marca y productos, los circuitos de distribución. Y la distribución necesita a las marcas para satisfacer a sus clientes y vender mejor. Ambas partes se necesitan y se complementan”.

c. Mercadotecnia. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Trade Marketing.

Pregunta 4 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Las estrategias de Dominación, Cooperación, Negligencia, Acomodación, pertenecen a: Seleccione una: a. Fuentes de Poder. b. Gestión de Conflictos.  El conflicto se da cuando un miembro del canal percibe que otro está actuando en contra de sus intereses, ya que su forma de actuar impide o dificulta la consecución de sus objetivos.

c. Estrategias de Influencia. Retroalimentación La respuesta correcta es: Gestión de Conflictos.

Pregunta 5 Incorrecta Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Cuándo se da una situación de concentración de actores en el mercado? Seleccione una:

a. Cuando una cadena de distribución se fusiona o adquiere otra cadena de distribución. b. Cuando existen muchos establecimientos comerciales en una zona geográfica determinada. c. Cuando en el mercado existen muchas alternativas de un producto que responde a unas necesidades concretas.  El hecho de que los consumidores dispongan de muchas alternativas de producto para satisfacer una misma necesidad implica que los distribuidores tendrán menos dependencia de los proveedores. Pero, no tiene nada que ver con la concentración de actores en el mercado. Se da concentración de actores cuando, por ejemplo, una cadena de distribución se fusiona o adquiere otra cadena de distribución. O cuando un fabricante se fusiona o compra a otro productor. De hecho, esta es una de las tendencias más importantes que se pueden ver actualmente. Retroalimentación La respuesta correcta es: Cuando una cadena de distribución se fusiona o adquiere otra cadena de distribución.

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Cuáles son los elementos utilizados en el Merchandising en los Establecimientos Comerciales? Seleccione una: a. No ubicación preferente del producto. b. Ubicación preferente del producto. Exposiciones de producto en masa: Contenedores de producto situados en el suelo.  Son los elementos utilizados en el Merchandising en el Establecimiento Comercial.

c. Contenedores de producto situados en el suelo y no ubicación preferente del producto. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ubicación preferente del producto. Exposiciones de producto en masa: Contenedores de producto situados en el suelo.

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿La logística es una de las áreas de responsabilidad del departamento de trade marketing? Seleccione una: a. Sí, todos los procesos logísticos son responsabilidad del departamento de trade marketing porque afectan a la relación con los distribuidores. b. Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los niveles de existencias.  Hay actividades dentro de los procesos logísticos que influyen de lleno en la relación entre fabricante y distribuidor, como la reducción de los niveles de existencias, evitar roturas de stocks, optimización de la entrega y recepción de mercancías, etc. Por tanto, sí hay actividades que pertenecen a las áreas de responsabilidad del departamento de trade marketing.

c. No, todas las actividades que tienen que ver con logística no son responsabilidad del departamento de trade marketing. Retroalimentación La respuesta correcta es: Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los niveles de existencias.

Pregunta 8 Incorrecta Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Cuando se indica que vender un buen producto en el lugar adecuado en la mayor cantidad posible en el momento oportuno y al mejor precio, se da indicando en: Seleccione una: a. Marketing.  El Marketing. se encarga del origen de la vida de un producto, el merchandising entra en acción al final del proceso, en el momento en que se proyecta el marketing en el punto de venta.

b. Es una modalidad de compra. c. Merchandising. Retroalimentación La respuesta correcta es: Merchandising.

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?

Seleccione una: a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las marcas.  Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios. Retroalimentación La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las marcas.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad? Seleccione una: a. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta. b. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente enfocado).  El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión sea enfocado. Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente enfocado).