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• Oneida Vega

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Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Cuál de los siguientes elementos no se usan para animar el punto de venta? Seleccione una: a. Las promociones de producto. b. La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de salida.  La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de salida no son una técnica para provocar la animación en el punto de venta. De hecho, lo aconsejable, para que un guiar al cliente por el camino adecuado, es ubicar la entrada a la derecha de las cajas de salida. Son técnicas de animación en el punto de venta: , junto con otras como: la presentación en masa de productos, la presentación del producto revuelto o a granel y la exhibición destacada; los precios llamativos, las ofertas agrupadas y la presentación repetida de un mismo producto en varios lugares estratégicos del establecimiento; la generación de atracción a través de decorados, ambientación recursos audiovisuales de todo tipo; el uso de promotores-degustadores para promocionar la venta y hacer demostraciones de un producto concreto.

c. La presentación en masa y revuelta de los productos. Retroalimentación La respuesta correcta es: La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de salida.

Pregunta 2

Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta El trade marketing tiene un papel en la gestión por categorías que radica en la colaboración en aspectos de marketing en la definición del surtido, la ejecución de promociones y en los lanzamientos eficientes de nuevos productos. Seleccione una: a. Falso. b. Verdadero.  El trade marketing tiene un papel en la gestión por categorías que radica en la colaboración en aspectos de marketing en la definición del surtido, la ejecución de promociones y en los lanzamientos eficientes de nuevos productos. Retroalimentación La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta El canon de referencia es la rebaja en la tarifa aplicada por el fabricante al distribuidor, cuando éste acepta pagar los pedidos en plazos menores. Seleccione una: a. Verdadero.

b. Falso.  Efectivamente, los cánones de referencia suelen ser pagos que el fabricante debe hacer para que el distribuidor incluya sus productos en sus establecimientos. El fabricante intentará disminuir el importe de estos cánones, mientras que los distribuidores lo intentarán mantener. Retroalimentación La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 4 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Dos factores principales que suelen determinantes para que la implantación de un proyecto de gestión por categorías tenga éxito son: Seleccione una: a. La existencia de un diálogo y una cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la definición de objetivos compartidos. b. Son verdaderas: "El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al establecimiento comercial." Y "La existencia de un diálogo y una cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la definición de objetivos compartidos."  Dos de los factores principales que suelen ser determinantes para que la implantación de un proyecto de gestión por categoría tenga éxito son: El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al establecimiento comercial y la existencia de un diálogo y una cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la definición de objetivos compartidos.

c. El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al establecimiento comercial.

d. El desconocimiento profundo acerca del consumidor que debe tener su reflejo en la adecuación de los lineales a sus necesidades. Retroalimentación La respuesta correcta es: Son verdaderas: "El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al establecimiento comercial." Y "La existencia de un diálogo y una cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la definición de objetivos compartidos."

Pregunta 5 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Cuando se habla de costes logísticos nos referimos a los costes de: Seleccione una: a. Transporte y Almacenaje. b. Inventario y Administración. c. Ambas son respuestas correctas.  Los costes logísticos hacen referencia a los costes de Transporte, almacenaje, inventario y administración. Retroalimentación La respuesta correcta es: Ambas son respuestas correctas.

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Qué es un facing en un lineal? Seleccione una: a. Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara del producto. Se trata de cada una de las unidades de producto presentadas en la fachada del lineal.  Efectivamente facing es la unidad de medida en el lineal, también se le denomina cara del producto. Se trata de cada una de las unidades de producto presentadas en la fachada del lineal.

b. Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara del producto. Se trata de cada marca de producto presentadas en la fachada del lineal. c. Ninguna de las dos respuestas es correcta. Retroalimentación La respuesta correcta es: Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara del producto. Se trata de cada una de las unidades de producto presentadas en la fachada del lineal.

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta De todas las que se mencionan, ¿cuáles son fuentes de poder en el mercado? Seleccione una:

a. Ninguna de las dos respuestas es correcta. b. Dependencia con respecto a los demás miembros del canal de distribución. c. Mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener legitimidad en el mercado.  Efectivamente, lo que otorga poder a un miembro del canal de distribución tiene que ver con el mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener legitimidad en el mercado. Y existen otros factores que son fuente de poder, como: el reducido número de alternativas de producto en el mercado; convertirse en una referencia en el sector. Retroalimentación La respuesta correcta es: Mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener legitimidad en el mercado.

Pregunta 8 Incorrecta Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas alternativas de un producto para satisfacer una misma necesidad de sus consumidores, el distribuidor tiene gran dependencia con respecto a sus proveedores. Seleccione una: a. Verdadero.  Cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas alternativas de un producto para satisfacer una misma necesidad de sus consumidores, el distribuidor no depende en gran medida de sus proveedores, porque tiene muchas opciones en el caso de que rompa la relación con el fabricante. Si hubiera muy pocas alternativas de producto, entonces sí tendría gran dependencia de sus proveedores.

b. Falso. Retroalimentación La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Los centros comerciales son un ejemplo de comercio asociado, ya que una o varias empresas desarrollan su actividad comercial en un espacio compartido, sin ser necesaria ningún tipo de vinculación. Seleccione una: a. Falso. b. Verdadero.  Efectivamente, en los centro comerciales, que pueden ser abiertos o cerrados, se pueden encontrar diferentes empresas, con frecuencia detallistas, que desarrollan su actividad compartiendo un espacio común, y beneficiándose de una serie de ventajas: aparcamiento, poder de convocatoria que tiene un centro comercial, etc. Retroalimentación La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Los canales automatizados son los que utilizan la tecnología como fundamento de las operaciones de intercambio. Un ejemplo de este tipo de canal son los cajeros automáticos. Seleccione una: a. Falso. b. Verdadero.  Los canales automatizados se encuadran en la clasificación según la tecnología utilizada en el proceso de compra-venta. En el canal automatizado se utiliza la tecnología como algo básico en las operaciones de intercambio. Retroalimentación La respuesta correcta es: Verdadero.