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• Andrew Moreno

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Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus órganos de decisión han provocado que los productores designen a comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento de las relaciones comerciales con el distribuidor. Como por ejemplo, la adaptación del producto a una enseña concreta. Seleccione una: a. Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de Cliente.  ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en la distribución y la centralización de sus órganos de decisión han provocado que los productores designen a comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento de las relaciones comerciales con el distribuidor.

b. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del departamento de Ventas. c. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del departamento de Marketing. Retroalimentación La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de Cliente.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Cuando hablamos de merchandising, únicamente nos referimos a los regalos promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes recuerden la marca. Seleccione una: a. Falso.  Cuando nos referimos a merchandising no sólo nos referimos a los regalos promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes recuerden la marca. También nos referimos a todos los elementos utilizados que ayudan a vender un pro-ducto dentro del establecimiento.

b. Verdadero. Retroalimentación La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Las estrategias de Dominación, Cooperación, Negligencia, Acomodación, pertenecen a: Seleccione una: a. Gestión de Conflictos.  El conflicto se da cuando un miembro del canal percibe que otro está actuando en contra de sus intereses, ya que su forma de actuar impide o dificulta la consecución de sus objetivos.

b. Estrategias de Influencia.

c. Fuentes de Poder. Retroalimentación La respuesta correcta es: Gestión de Conflictos.

Pregunta 4 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Cuando un fabricante desea hacer llegar su producto al consumidor final mediante distribuidores, básicamente dos alternativas: Seleccione una: a. Ambas son correctas.  Las dos Estrategias son Tipo Pull y Tipo Push

b. Estrategia Tipo Pull. c. Estrategia Tipo Push. Retroalimentación La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 5 Incorrecta Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El Poder de la Negociación en el canal de distribución existe un amplio espectro de aspectos que son objeto de negociación entre los miembros. Algunos aspectos importantes son: Seleccione una: a. Ubicación en los cuadrantes y en la zona de compras. b. La no adaptación de los productos a las especificaciones del distribuidor.  No es correcto. Porque es la adaptación de los productos a las especificaciones del distribuidor.

c. Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de referencia: Pagos atípicos. Retroalimentación La respuesta correcta es: Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de referencia: Pagos atípicos.

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿La logística es una de las áreas de responsabilidad del departamento de trade marketing? Seleccione una: a. Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los niveles de existencias.  Hay actividades dentro de los procesos logísticos que influyen de lleno en la relación entre fabricante y distribuidor, como la reducción de los niveles de existencias, evitar roturas de stocks, optimización de la entrega y recepción de mercancías, etc. Por tanto, sí hay actividades que pertenecen a las áreas de responsabilidad del departamento de trade marketing.

b. Sí, todos los procesos logísticos son responsabilidad del departamento de trade marketing porque afectan a la relación con los distribuidores.

c. No, todas las actividades que tienen que ver con logística no son responsabilidad del departamento de trade marketing. Retroalimentación La respuesta correcta es: Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los niveles de existencias.

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull? Seleccione una: a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.  La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final.

b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor. c. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas. Retroalimentación La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto

en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.

Pregunta 8 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta ¿Qué es el DPP (Direct Product Profile)? Seleccione una: a. El coste que paga un distribuidor a un fabricante por un determinado producto. b. El DPP tiene en cuenta el coste que paga el distribuidor por un producto concreto y, a éste, se le suma una estimación de todos los costes directos imputables a la distribución del producto.  El método de cálculo DPP, tiene en cuenta el coste que paga el distribuidor por un producto concreto y, a éste, le suma una estimación de todos los costes directos imputables a la distri-bución del producto. Al coste generado por la manipulación del producto a lo largo del proceso de distribución se le llama DPC (siglas en inglés de Direct Product Cost) o coste directo del producto. El DPC es el resultado de la suma de los costes directos unitarios de almacén, transporte y tienda. Y, por tanto, el DPP es la diferencia entre el beneficio bruto de un producto y su DPC.

c. El coste generado por la manipulación de un producto a lo largo del proceso de distribución. Retroalimentación La respuesta correcta es: El DPP tiene en cuenta el coste que paga el distribuidor por un producto concreto y, a éste, se le suma una estimación de todos los costes directos imputables a la distribución del producto.

Pregunta 9 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta Noticia: 

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son? Seleccione una: a. Prácticas de compras enfocadas a los precios. b. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las marcas.  Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas. Retroalimentación La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las marcas.

Pregunta 10 Correcta Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Vídeo: 

¿En qué consiste la visibilidad? Seleccione una: a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente enfocado).  El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión sea enfocado.

b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta. Retroalimentación La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente enfocado).