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ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE RECICLAJE DE PAPEL EN EL MUNICIPIO DE PUERTO TEJADA

JOHN ALEXIS DIAZ GARCIA

CORPORACION UNIVERSITARIA COMFACAUCA FACULTAD DE INGENIERIA TECNOLOGIA EN PRODUCCION INDUSTRIAL PUERTO TEJADA (CAUCA) 2014

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ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE RECICLAJE DE PAPEL EN EL MUNICIPIO DE PUERTO TEJADA

JOHN ALEXIS DIAZ GARCIA

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PARA OBTAR EL TITULO DE TECNOLOGO EN PRODUCCION INDUSTRIAL

ASESOR DIEGO ARMANDO MONTENEGRO APRAEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA COMFACAUCA FACULTAD DE INGENIERIA TECNOLOGIA EN PRODUCCION INDUSTRIAL PUERTO TEJADA (CAUCA) 2014

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PAGINA DE ACEPTACION

Nota de Aceptación

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Puerto Tejada, Noviembre 2014

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DEDICATORIA

A Dios, padre celestial, por tenerme siempre bajo su amparo y protección. A mis padres y hermanos por ser la fuente de mi inspiración y ejemplo de superación. A mis compañeros y profesores por apoyarme en este ciclo académico que se culmina y obtener este logro.

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CONTENIDO

1. PLANTEAMIENTO DE LA NECESIDAD A RESOLVER ................................... 6 2. MERCADO OBJETIVO ..................................................................................... 7 3. JUSTIFICACION ............................................................................................... 8 4. OBJETIVOS ...................................................................................................... 9 5. OPORTUNIDAD DE MERCADO ..................................................................... 10 6. METODOLOGÍA .............................................................................................. 12 7. MAQUINARIA O EQUIPOS REQUERIDOS PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA ............................................................................................................. 13 8. PRODUCTOS O SERVICIOS A OFRECER ................................................... 15 9. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA .................................................................. 17 9.1.

VENTAJAS Y DIFERENCIAS CON LA COMPETENCIA ............................. 18

9.2.

MODELO DE NEGOCIO QUE FUNCIONA HOY......................................... 19

10.

BENEFICIOS AL AMBIENTE ....................................................................... 19

11.

MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUCIÓN ................................................. 20

12.

ESTADO FINANCIERO DEL PROYECTO .................................................. 12

13.

IMPACTOS .................................................................................................. 30

14.

CRONOGRAMA........................................................................................... 32

15.

RESULTADOS ESPERADOS ..................................................................... 33

16.

BIBLIOGRAFIA ............................................................................................ 34

17.

ANEXOS ...................................................................................................... 36

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1. PLANTEAMIENTO DE LA NECESIDAD A RESOLVER Uno de los problemas principales en Puerto Tejada es la basura generada y su mala disposición y utilidad. El municipio produce cerca de 85 toneladas de desechos sólidos diariamente, entre las cuales aproximadamente 20% es papel y cartón. [1] Hoy son notables las grandes acumulaciones de residuos y de basura, generando un problema cada día mayor, que se origina por el rápido crecimiento de su población en proceso de acelerada y desordenada urbanización, teniendo una gran demanda de bienes de consumo que aumentan a su vez el volumen de desechos y de otro lado una deficiente recolección y disposición final. [1] En este sentido, el reciclaje es una alternativa que nos permite reducir este problema de basura en el municipio, ya que consiste en transformar algunos materiales que se consideran basura, en otros productos de uso. Además del beneficio ambiental, esta propuesta puede generar empleos directos a los habitantes de la región. De esta manera se propone realizar un estudio de factibilidad para la creación de una empresa de reciclaje de papel en el municipio de Puerto Tejada, para aprovechar dichos residuos generados. Este trabajo pretende contestar a la pregunta ¿Qué tan factible es crear una empresa de reciclaje de papel en el municipio de Puerto Tejada?

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2. MERCADO OBJETIVO Se plantea crear una empresa que recicle el papel proveniente de las diferentes instituciones, empresas y hogares del municipio de Puerto Tejada. El mercado objetivo al cual se espera llegar y vender el papel clasificado, son las empresas medianas y pequeñas de la región que transforman dicho papel en uno nuevo. Alguno de los posibles clientes que queremos abarcar son: Prodispel, Papeles del Cauca, Carton Colombia, Dispapeles, empresas que subcontraten con las anteriores empresas antes mencionadas, entre otras.

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3. JUSTIFICACION En la actualidad, el incremento de mercancías y productos ha sido notable, entendido por una insatisfacción de las necesidades del hombre, y al existir un aumento de mercancías y productos, se eleva el número de desechos. Muchos de éstos resultan muy perjudiciales para el medio ambiente, la salud humana y animal, por esta razón las sociedades modernas con ayuda de los ecologistas han iniciado una fuerte propaganda a favor del reciclaje (proceso mediante el cual se recuperan y se aprovechan los residuos que han sido desechados como basura, para ser utilizados como materia prima en la elaboración de nuevos bienes o elementos para el servicio del hombre). Uno de los residuos más frecuentes en las ciudades es el papel. La industria del papel es la primera consumidora de madera en el mundo: el 42% de los bosques explotados sirven para alimentarla. El 17% son bosques primarios. Ahora bien, la desaparición de los bosques es una de las principales causas de la disminución de la biodiversidad que está experimentando nuestro planeta. [2] Con la alternativa del reciclaje, para el caso de la producción de papel, se economiza un 45% de energía, la recuperación de una tonelada de papel reciclable reduce 37000 libras de madera y 24 galones de agua. Para recalcar, cuando usamos material reciclable como materia prima para manufacturar nuevos productos se protegen los recursos naturales y se ahorra energía, costo de recolección, se conserva el ambiente y se reduce la contaminación, se alargan los sistemas de rellenos sanitarios, hay remuneración económica en la venta de reciclajes, se protegen recursos naturales renovables y no renovables, se ahorra materia prima en la manufactura de productos nuevos con material reciclable. [3] Por otra parte, si como negocio se aprovechan las toneladas de residuos reciclables potenciales que generan diariamente las grandes ciudades en Colombia además de un impacto ambiental, se generaría un impacto social y económico. Por ejemplo, el Diario el País, menciona que Cali tiene un potencial de negocio en la basura que puede generar $30 mil millones al año generando cientos de empleos. Según un estudio del Instituto de Economía de Alemania, ese país ahorra cada año 3700 millones de euros ($11 billones de pesos) convirtiendo todo el material de desecho que genera en materia prima. Y Brasil recicla el 97% de las latas que produce, introduciendo varios miles de millones de dólares a su economía, lo que lo ha convertido en el país líder del tema en América Latina. [4] De esta manera se propone realizar un plan de negocio que determine el potencial que tiene el municipio de Puerto Tejada para generar este tipo de negocio.

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4. OBJETIVOS 4.1

OBJETIVOS GENERAL:

Realizar un estudio de prefactibilidad para la creación de una empresa de reciclaje de papel en el municipio de Puerto Tejada. OBJETIVOS ESPECIFICOS:  Realizar un estudio de mercado de papel reciclado en los alrededores del municipio de Puerto Tejada.  Describir el proceso técnico del reciclaje de papel ajustando todos los procesos con normas técnicas de calidad.  Determinar la viabilidad económica del proyecto en un horizonte de un año.

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5. OPORTUNIDAD DE MERCADO 5.1.

DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DEL MERCADO

El tamaño del mercado del reciclaje en nuestra zona de impacto está valorado en unos 30 mil millones de pesos al año, en donde la cantidad de basuras que genera a diario es de unas 1624 toneladas, de las cuales 324 toneladas tienen potencial para transformarse y reutilizarse en papel y en cartón. [4] Tomando como referencia lo anterior se estima que el valor del mercado anual del reciclaje en Puerto Tejada sea 378 millones de pesos, donde aproximadamente 20% es papel el cual tiene un valor estimado de 75,6 millones que representan el mercado del papel. Por medio de este estudio se espera cuantificar el potencial como negocio en el mercado del reciclaje del papel y cartón en Puerto Tejada. Actualmente el mercado del papel y cartón se halla en una situación de precios relativamente bajos, ya que la demanda se ha incrementado en los últimos tiempos, uno de los beneficios de utilizar reciclaje es la reducción de celulosas vírgenes y tala de árboles, lo que ha contribuido a mejorar los precios del papel y cartón reciclado también las ventas y compras de dichos materiales.

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5.2.

CRECIMIENTO ESPERADO (EN CUANTO ESTÁ CRECIENDO LA INDUSTRIA DEL RECICLAJE DE PAPEL A NIVEL NACIONAL O A NIVEL MUNDIAL)

En el transcurso del tiempo se han notado grandes cambios en el sector papelero y sus ganancias. En 1992 el Comité de Pulpa Papel y Cartón, que funcionaba en Cali, se transformó en Cámara. Está conformada por 10 empresas productoras de celulosa para papeles y cartones, que representan el 100% de la producción Colombiana de pulpa para papel, y más del 80% de la producción de papeles y cartones. Para el año 2011 generaban más 6.000 empleos y el valor de sus activos supera los 7.3 billones de pesos, alcanzando ingresos operacionales por 3,4 billones de pesos de igual manera el crecimiento del mercado está valorado en unos 30.000 mil millones de pesos en la industria del reciclaje del papel en Colombia. El crecimiento del mercado en Colombia de papel y cartón es de un 2.4% de la producción real de la industria en Colombia, en el periodo de enero a octubre de este año, frente a igual período de 2012, cuando había reportado un incremento de 0.3%. Al interior del conjunto industrial, 29 de los 44 subsectores registraron disminución en su producción, entre los que sobresalen por sus mayores contribuciones negativas a la variación total del sector [10]. Se puede decir que la industria papelera en cuanto a la reutilización de papeles y cartones se encuentra ya explorada y establecida como formal e informalmente en el mercado, lo cual se ve como una oportunidad de obtener ganancias económicas, sociales y ambientales para el municipio de Puerto Tejada. [7] 5.3.

PERFIL DEL CLIENTE:

Los clientes son las empresas que en sus procesos de producción utilicen el papel reciclado como materia prima. De esta manera los clientes serian pequeñas, micros y medianas empresas localizadas en departamentos del cauca y valle de cauca principalmente, tambien se espera abarcar diferentes lugares del pais donde se presenten oportunidades de negocios, no olvidando asi la posibilidad de exportar nuestros productos. El papel que busca satisfacer las necesidades de los clientes serían las siguientes categorías: Papel blanco (denominado usualmente como de impresión y escritura), Papel para empaque (cartón), Papel periódico y revistas (papel diario).

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6. METODOLOGÍA Para el desarrollo de este proyecto se tiene en cuenta las siguientes consideraciones: La planta de reciclaje de papel tendrá una capacidad de 6 toneladas diarias (aproximadamente la tercera parte de papel generado en las basuras) Para llevar acabo la realización de este documento se realizaron consultas en empresas dedicadas al reciclaje, la recolección y clasificación de estas mismas, los procesos logísticos y de transportes que se están realizando en cuanto al reciclaje en la localidad de Puerto Tejada. Está información precisa los precios de compra para cada material, el precio del transporte, los precios de venta las cuales ayudaron a realizar el presupuesto en un programa diseñado en excel. Posteriormente se identificó la competencia del mercado al cual serán dirigidos los productos y servicios del proyecto de emprendimiento, se realizaron estudios bibliográficos de temas similares en tesis e información relacionada con el proyecto, también con información que se encuentra en la web. También se realizaron estudios sobre las maquinarias y equipos que se requiere en los procesos de separación, clasificación y compactación del material a comercializar, como también los equipos de oficina; viendo así que tan factible seria la propuesta vista de una manera rentable económicamente, mejorando la seguridad en el momento de trabajar con estos productos ya desechados por el hombre evitando riesgos profesionales y laborales en las personas que colaboran en esta propuesta, buscando cumplir normas ambientales y afines. . 1. ESTADO FINANCIERO DEL PROYECTO El capital necesario para la iniciar la propuesta empresarial de la recicladora de papel y cartón en el municipio de Puerto Tejada es de unos 82.989.409 pesos colombianos. Se han tenido en cuenta las siguientes inversiones debido las necesidades del proceso técnico y administrativo, de acuerdo con una descripción que se realizó del mismo y de acuerdo con los requerimientos que este proceso necesitan hacer las siguientes inversiones.

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1. MAQUINARIA O EQUIPOS REQUERIDOS PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA A continuación se describe cada una de las máquinas que se utilizaran para llevar acabo las actividades y procesos industriales del proyecto. Para la recolección, clasificación y compactación del material reciclado que se utiliza como materia prima en cada una de las partes del proyecto empresarial. La maquinaria requerida y a utilizar en la idea de negocio es la siguiente: Se requiere una báscula de plataforma la cual tiene como función el pesaje de materia prima y producto terminado. La capacidad aproximada de este equipo es de 1500 kg. Otro equipo que será utilizado en la idea de emprendimiento es una banda transportadora, La cual tiene como Función transportar la pieza que cruza de un extremo a otro el material para facilitar la clasificación. La siguiente maquinaria es una Grúa o montacargas La Función es levantar y transportar las pacas o productos terminados, tanto al lugar de almacenamiento como a la zona de carga. La capacidad de esta maquinaria es dos (2) toneladas. Por ultimo tenemos una Embaladora: Las Funciones son poner en paquetes o pacas el papel reciclado. Su capacidad 10 toneladas de la fuerza de compactación, potencia instalada 4,8 caballos de fuerza. Alquiler de Vehículos: Funciones: transporte de materia prima. Capacidad: 300 kg. Para la propuesta de la recicladora en la localidad de puerto tejada se realizó un estudio en la cual dio como resultado cotizaciones de que tipo maquinaria e insumos se utilizara en el proyecto empresarial

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Inversión en maquinaria: 1.1.

Tabla No. 1 Maquinaria y equipos Maquinaria y Equipo

Valor

Bandas transportadoras Estibas (12) Montacargas(1) prensa hidráulica Bascula Industrial ( 1 Ton) Balanza de brazo Mesa de acero inoxidable Equipo de seguridad Herramientas varias TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO COMPRA OTRA

20.000.000 420.000 19.211.959 13.151.850 1.800.000 70.000 1.000.000 3.000.000 7.000.000 65.653.809 62.783.809 2.870.000

Así mismo una Inversión de equipos de oficina la idea empresarial busca tener un área dedicada a la administración del negocio en sí de esta manera se necesitaran equipos de oficinas para un correcto uso y manejo del negocio. Se llevó a cabo cotizaciones para identificar en el área administrativa y de oficina, los equipos e insumos que se utilizaran en el proyecto empresarial como son las siguientes:

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1.1.

Tabla No. 2 Muebles, Enseres y Utensilios Muebles, Enseres y Utensilios

Precios

Mesa para sala de juntas Sillas para sala de juntas (8) Computadores Impresora Multifuncional Impresora general Teléfonos Fax Archivadores Ups Sillas Registro de marca Señalización Dotación inicial personal Constitución de la empresa Licencias ambientales TOTAL Muebles, Enseres y Utensilios COMPRA OTRO

700.000 899.500 3.387.000 430.000 120.000 336.000 399.000 381.800 129.900 659.000 1.400.000 320.000 1.343.400 3.700.000 6.000.000 20.205.600 18.485.600 1.720.000

2. PRODUCTOS O SERVICIOS A OFRECER El negocio se basa en recolectar, limpiar, clasificar y embalar papel reciclado para ofrecerlo a las empresas que procesan esta materia prima para desarrollar un nuevo producto. La innovación del negocio se basa en el correcto uso del producto en condiciones estándares y correcto manejo de normas ambientales, de tal manera que no sea una simple empresa de recolección y venta del producto en la que incluya la población de recicladores en el negocio y crear sociedades con negocios similares que ya tienen comercio y terreno en la localidad de Puerto Tejada. Las idea de emprendimiento busca ofrecer los siguientes productos y servicios: Papel blanco (denominado usualmente como de impresión y escritura), Papel para empaque (cartón), Papel periódico y revistas (papel diario), Papel y cartones sin clasificar etc.

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Se realizo una clasificación de los productos que se piensa ofrecer de acuerdo a su tipo. El grupo 1 consiste (Tipo Ordinario) en las siguientes variaciones El grupo 1 Tipo Ordinario     

         

Mezcla de papel y cartón sin clasificar Mezcla de papel y cartón clasificados Mezcla de papel y cartón ondulado Cajas de cartón usadas Revistas y periódicos nuevos no vendidos o pliegos procedentes de la impresión o la encuadernación de revistas. Grupo 2: Tipo Medio: Periódicos y revistas nuevos Recortes de encuadernación de libros y revistas Papel blanco y de color mezclado procedente de archivos Papel impreso procedente de libros o revista Grupo 3: Tipo Alta Calidad: Recortes de imprenta sin pasta mecánica Papel blanco de impresión y escritura sin pasta mecánica Papel continuo para ordenador Papel prensa (periódicos) no impreso Papel blanco con pasta mecánica, que contenga papel estucado Recortes blancos sin pasta mecánica ni estucado

Grupo 4: Tipo Kraft:  Recortes procedentes de la fabricación de cajas de cartón y cajas nuevas  Cartón ondulado con la totalidad o la mayor parte de sus hojas de papel kraft  Sacos de papel kraft usados/nuevos

    

Grupo 5: Tipo Especial: Restos de bobinas de la fabricación de papel y cartón Mezcla de papel y cartón especiales Papel resistente a la humedad Etiquetas resistentes a la humedad Envases de cartón para líquido

Dentro de estos grupos de calidades de papel recuperado, hay subgrupos que representan el mayor interés para su reciclado, por las grandes cantidades que se 16

consumen y dan por lo tanto una mejor idea del comportamiento del mercado de compra y venta de fibra secundaria. Se usan comúnmente como indicadores de precios del mercado de papel recuperado. Ellos son: Calidad Mezcla sin clasificar: Mezcla de papel y cartón, pero sin materias inutilizables. Mezcla con varios tipos de papel y cartón, sin límite en el contenido de fibra corta. Calidad de supermercado: Papel y cartón ondulado de supermercado. Envases usados de papel y cartón, conteniendo un mínimo de 70% de cartón ondulado, siendo el resto cartón compacto y envoltorios de papel. Calidad Selectiva clasificada destintable: Papel Gráfico clasificado para destintar. El Papel Gráfico clasificado para destintar procedente de recogida doméstica, periódica y revistas, cada uno con un mínimo del 40%. Calidad Periódicos: Periódicos con un máximo del 5% de periódicos o suplementos coloreados en masa. [8] 3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA En Puerto Tejada el crecimiento del sector ha sido vertiginoso y existen empresas dedicadas a procesos similares, sin embargo, como parte del estudio del mercado, se analizaron los competidores directos presentes en la zona y se llegó a la conclusión de que solo hasta el momento existen competidores pequeños que ofrezca el servicio de recolección y separación de residuos sólidos como además en la compactación de ellas para la utilización de estas en materias primas e insumos para empresas que reutilizan este producto. Dentro de la competencia directa de la empresa serian, las pequeñas compra ventas de reciclajes y recicladores que llevan a cabo sus labores en la localidad en la que se realizara la propuesta de emprendimiento. No obstante se ha observado que no tienen un buen manejo y disposición de estos residuos. Además no manejan sus productos y servicios estandarizado, no obstantes podrían llegar a ser aliados comerciales, que prestan este servicio en la localidad de Puerto Tejada, una manera de alianza con ellos es ofrecer cursos de capacitación a los recicladores que no tienen manera adecuada de disposición y recolección brindando a los sitios suministros para hacer el proceso de reciclaje de manera óptima.

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3.1.

VENTAJAS Y DIFERENCIAS CON LA COMPETENCIA

VENTAJAS: 

Se manejarán con procesos industrializados mejorando la eficiencia de la empresa. Tales como:  Ficha Técnica del Producto  Control de calidad y seguridad en todos los procesos  Trazabilidad del Producto.



Se generará un producto de mayor calidad por medio de:  Tecnología aplicada a este modelo de negocio.  Se contará con personal especializado en los procesos.



Se incluirá al grupo de recicladores de la región. (Población vulnerable, madres cabeza de familia Etc.)



Promociones de venta y especiales para compradores y proveedores El precio promedio del kilo de papel reciclado en Colombia es de $300  El kilo de papel se venderá a un 6% menos del precio promedio en Colombia.[11]  Ofertas: por cada tonelada de papel reciclado que compre el cliente podrá adquirir 500 kilos a mitad de precio  Regalos: brindarle Obsequios a los clientes y proveedores en una fecha festiva, u obsequiarles un pequeño regalo por la de un determinado producto.  Mejor red de distribución y logístico:  Subcontratar con alguna cooperativa de muleros de acuerdo con la ubicación geográfica de los clientes.  Vigilar la carga desde la salida hasta el momento de llegada al destino final o lugar destino del pedido (controlar) DIFERENCIAS:    

Más cobertura en terreno y clientes Productos de poca calidad Personal poco especializado en el manejo material reciclado Mala Distribución del producto (tiempos de entrega, transporte no acto para transportar estos productos)

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3.2.

MODELO DE NEGOCIO QUE FUNCIONA HOY

El reciclaje en Colombia representa una gran oportunidad de negocio para las pequeñas y medianas empresas, potencial que es prácticamente está siendo explorado por los colombianos. En algunos países ya llevan terreno adelantado en el sentido del reciclaje: Alemania es el número uno en la utilización de productos reciclables. En Latinoamérica, Brasil y Chile van muy avanzados; en Argentina se detuvo este proceso por las crisis económicas. “Es notable que la industria del reciclaje va de la mano del crecimiento económico, Si se impulsara a las pymes recicladoras se traduciría en ahorros importantes: monetario, de energía, de agua potable, en materias primas, menor impacto en los ecosistemas y recursos naturales en las distintas regiones. De igual manera habrá mejoras en productividad, así como en la creación de una conciencia ecológica de empresas. “El consumidor empieza a determinar sus preferencias de compra precisamente por estos atributos que van más allá de la calidad del producto, marca o inclusive precio. Estamos frente a una cultura de cuidar los recursos financieros, económicos y sobre todo naturales” [5] 4. BENEFICIOS AL AMBIENTE Hoy en todo el mundo pocas personas desconocen las ventajas del reciclaje, no sólo por la constante información de los medios de comunicación alusivos a “separar la basura” sino también a los grandes beneficios ambientales como la disminución de los riesgos de enfermedades, la alteración de ecosistemas, la reducción en la demanda de espacio en tiraderos y generalmente los ahorros en el consumo de energía. Sólo imaginar las posibilidades de residuos que se pueden reciclar (cartón, papel) se pueden contemplar beneficios económicos, sociales y ambientales de una industria aún en crecimiento.

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5. MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUCIÓN 5.1.

CLIENTES POTENCIALES:

Los potenciales clientes en esta propuesta son las pequeñas empresas y medianas empresas de municipio de Puerto Tejada y alrededores que en su proceso industrial y de producción utilizan papel y cartón a continuación vemos empresas que en sus procesos podrían utilizar el nuevo producto proveniente del papel reciclado:       

Editoriales de libros, publicaciones entre otros. Materiales publicitarios y comerciales. Productos de empaques. Formas comerciales y valores. Artículos escolares y de oficina. Etiquetas Juguetería y juegos de salón.

5.2.

ESTRATEGIAS PARA OBTENER CLIENTES:

Teniendo claro que el segmento del mercado se encuentran empresas como la casa editorial el tiempo, papeles del cauca, familia del pacifico, Carvajal pulpa y papel, que son de las empresas más representativas del sector papel y a su vez son de las empresas que más dinamizan el sector industrial en la zona del departamento del cauca, esperamos llegar a ellas de una forma directa, y permanente, mediante la vinculación a la cadena de abastecimiento de materias primas a estas empresas y otras. Eso sería una manera de acercarnos a los clientes y la idea es atraer y ver los potenciales clientes que puede haber en un futuro no lejano sobre la idea de emprendimiento. Se Asistirá a encuentros de negocios, con la intención de conocer clientes potenciales de mejorar nuestros procesos y porque no descubrir necesidades que podamos aprovechar y satisfacerlas mediante nuestro producto.

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5.3.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION, REDES Y ALIANZAS:

Las estrategias de distribución para penetrar en el mercado con nuestros productos serian por medio de transportes terrestres como camionetas, volquetas entre otros o alquilar el transporte cada que se vaya a transportar el material y que estén en óptimas condiciones para el manejo y distribución de los productos ofrecidos. Además se buscara tener una gran lista de contactos relacionados o afines con el proyecto de emprendimiento y formalizar alianzas de colaboración mutua. ESTRATEGIAS DE PROMOCION: El objetivo de la promoción de un producto es aumentar las ventas, atraer clientes, mejorar el reconocimiento del producto y mejorar la identidad, La promoción beneficia a las empresas mediante la generación de demanda por parte de los consumidores y beneficia a los consumidores al proporcionar la información necesaria sobre la disponibilidad del producto y sus usos. ACTIVIDADES DE PROMOCION: Las actividades de promociones de ventas en la etapa de inicio del negocio serían los siguientes: 

Campañas `publicitarias (perifoneo en la localidad y alrededores de ella).  Ventas telefónicas y correo electrónicos (ofrecer nuestro producto de acuerdo con una base de datos o lista de empresas relacionadas con sus procesos de manufactura)  Ventas puerta-puerta (aplica ya que se va a mostrar el producto que se tiene para la venta a las empresas, ir directamente a ellas).  Campañas mediáticas son en las que se asocia el producto con un bien público, pueden considerarse como estrategias de tracción indirecta ya que en última estancia se dirigen a los consumidores. Pero no suponen como una solicitud de compra directa. Estas campañas de promociones solo se verían limitadas por la creatividad para montar una campaña de productos e igual manera el alcance de la competencia.

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ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: El objetivo de los medios de comunicación que se utilizaran. Será una manera de llegar más fácil a los clientes. Debido al bajo costo y los resultados que ofrecen; nuestros medios de comunicación con los clientes serán los siguientes: 

Visitas y entrevistas (visitas personales con las empresas las cuales se les desea mostrar nuestros productos).  Apadrinamientos (le pides a un cliente que traiga otro de su entorno a cambio de un regalo que sepas que le puede interesar).  Blog o web (sería una manera dinámica de hacer interacción con los clientes, aunque reconozco que para determinados comercios en esos casos una web más empresarial sería más acorde). ESTRATEGIAS DE SERVICIO: Estará enfocada sobre el concepto de amabilidad y satisfacción antes, durante y después de la compra. Se deberá estar dispuesto a aceptar críticas y quejas, junto con elogios. Ya que las compañías florecen y se mantienen con la satisfacción del cliente, lo cual sirve para repetir las transacciones y difundirse de boca en boca. Con esto en mente, deja claro el hacer uso de las estrategias de servicio. También se quiere ofrecer la posibilidad de tener la trazabilidad de activos recuperables de tal manera que el cliente puede saber cuál es el origen del producto, Así mismo ser informados sobre lo que se conoce como “justo a tiempo” e igualmente sobre productos en mal estados que hayan llegado al cliente buscando la manera de hacer correcciones en estos puntos. Buscando así una mejora en nuestros bienes ofrecidos como empresa de recicladora de papel y cartón.

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FLUJO DE CAJA El flujo de caja refleja el movimiento que la empresa va a presentar. Se trata del dinero que entrara a la caja de la empresa y saldrá durante cada uno de los siguientes meses, de igual manera se tendrá un porcentaje de ventas que serán pagadas de contado y acredito, además establecer el tiempo en que serán pagadas las compras y ventas a crédito. El 40% de ventas que se realicen de contado serán pagadas en el transcurso de los meses. El 60% de ventas que se realicen a crédito serán pagadas en el transcurso de los meses, El plazo mínimo pagar las ventas a créditos serán de 30 a 45 días ya que en el sector donde se plantea esta propuesta la mayoría de las empresas trabajan de esta manera y es buscar seguridad y facilidades a los clientes. En el flujo de caja, los gastos operativos y nomina se encuentra gran parte de la salida financiera de la empresa en el transcurso del año. Una manera de ver este caso es analizando los egresos del primer semestre la caja para el mes de mayo el total de egresos es unos Diecinueve millones ochocientos setenta mil doscientos veinte cinco ya que en los gastos operativos para ese mes serán de unos 11 millones, los gastos de administración de Un millón trecientos diez mil pesos, en los gatos de ventas Treinta mil pesos y en nómina Siete millones cuatrocientos cuarenta mil doscientos veinte cinco podemos ver que en el primer semestre los egresos que más altos gastos son los ya nombrados anteriormente.

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5.4.

Tabla No. 3 Flujo de caja

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5.5.

Cargos operacionales

La empresa dedicada al reciclaje de papeles y derivados, contara con un grupo de colaboradores que aportaran sus conocimientos y esfuerzos para lograr objetivos y metas de la empresa buscando así una estabilidad laboral y financiera de cada uno de ellos como además un posicionamiento de la empresa en la localidad en la que se desea iniciar este proyecto empresarial. El personal colaborador contara con sueldo por sus funciones y actividades que realicen en el proyecto empresarial de acuerdo a lo establecido por la ley Colombiana, que tiene estipulado para el año 2014, los valores se muestran en la Tabla No 4, que se muestra a continuación.

5.6.

Tabla No. 4 Aportes Salariales

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5.7.

Tabla No. 5 Cargos Operacionales

El personal requerido para poner en marcha la empresa se describe en la Tabla No 5, en la cual se destacan los siguientes cargos que tienen las siguientes funciones. El operario 1 es el encargado de realizar la separación y clasificación del material que es suministrado por los recicladores aliados a la empresa, el operario 2 es el encargado de la compactacion del material, el operario 3 es el encargado de transporte interno del material como ademas de su despacho, la secretaria realizara funciones administrativas y manejara las cuentas financieras de la empresa, el gerente y supervisor sera la persona que planea, controla, autoriza y vigila los procesos que los operarios llevan acabo y la persona de ventas se encarga de hacer las ventas y manejar clientes con sus pedidos y compras. CARGOS

SALARIO

Operario 1 (Separación- Clasificación) Operario 2 (Compactación) Operario 3 (Transp Interno) Secretaria-aux Contable Gerente-Supervisor Ventas

616.000 616.000 616.000 800.000 1.800.000 1.200.000

TOTAL SALARIOINCLUYE PRESTACIONES SOCIALES 1.007.396 1.007.396 1.007.396 1.286.800 2.733.300 1.894.200

RESULTADO FINANCIERO DEL PROYECTO La utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos de una empresa por la venta de bienes y servicios y lo que cuesta producir esos bienes y servicios. La utilidad bruta no toma en cuenta los costos fijos, que son en gran medida los mismos, independientemente de la cantidad de unidades que la empresa produce y comercializa. La utilidad bruta muestra qué tan lucrativo puede ser un incremento en las ventas y qué tan bien puede resistir la empresa una caída en las ventas.

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En la siguiente imagen podremos ver los resultados tanto de utilidad bruta, como operacionales y antes de impuestos es donde más se genera costos y es donde aún más se aporta económicamente para la funcionalidad y éxito de la empresa. 5.8.

Tabla No. Estado de Resultado Financieros Título

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6. IMPACTOS 6.1.

ANÁLISIS SOCIAL Y AMBIENTAL:

llama la atención el relacionado con el aspecto social y ambiental pues por la naturaleza del proyecto y la función social que se quiere realizar, es componente integral dentro de este plan de negocios. A través de este módulo se expondrán algunos programas y proyectos definidos sobre la comunidad, la capacitación, la asistencia técnica y el control, que se desarrollarán con los ciudadanos del municipio de Puerto Tejada y que reforzarán la productividad del plan de negocio. Además de la rentabilidad, el plan de negocio tiene como objetivo cumplir con un proceso de responsabilidad social, enfocada a crear conciencia ecológica en los niños, jóvenes, adultos de Puerto Tejada e incentivar la el reciclaje mediante este modelo de negocio. Para esto se debe realizar un seguimiento a todas las actividades del plan de negocio y teniendo en cuenta que está involucrada la comunidad que participa activa y voluntariamente; se han diseñado proyectos en donde sus integrantes están involucrados directamente y son los llamados a obtener y presentar resultados de acuerdo. Cabe recordar que este plan de negocio tiene como valor agregado la labor de jóvenes estudiantes de tecnología en producción industrial, quienes tienen una misión corporativa dentro de la que se espera incluir actividades para el desarrollo de estos proyectos; y con ello se espera adelantar proyectos como mejoramiento de la calidad y control de impactos ambientales entre otros.

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6.2.

IMPACTO ECONOMICO

La empresa pretende comercializar el material papel, con lo cual aumentan las Posibilidades que se recupere la inversión en los procesos de recuperación y además genere ingresos extras para el municipio. Además, las empresas compradoras obtienen un ahorro en costos de producción por el menor precio de compra de la materia prima reciclada respecto a la materia prima virgen. En cuanto al municipio se resalta que se presenta una aparente simetría entre la generación de residuos y el servicio de recolección, es decir, en algunas ciudades, la generación de estos se masifica, el servicio por ende tiende a ser más intenso, en términos de rutas, vehículos y personas dedicadas a esta actividad (barrido manual); aunque otras veces los residuos son solo arrojados a cuerpos de agua directamente. Estos sistemas de recolección y limpieza o en su defecto de recuperación de zonas ambientalmente pobres, requiere de un amplio presupuesto de inversión municipal, que se reduciría si la recuperación de material de desecho se intensificara. Además la vida útil del relleno sanitario se aumentaría, y los gastos de mantenimiento y reubicación del mismo seria menos preocupante.

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7. CRONOGRAMA

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8. RESULTADOS ESPERADOS Durante el análisis del comportamiento de la propuesta empresarial en el municipio de Puerto Tejada cauca, buscara desarrollar un proyecto que ayude en la mejora continua de la localidad en el marco económico, social, ambiental, etc. Buscando realizar un salto en propuestas empresariales en la localidad buscando establecer la idea de negocio y dar a conocer los productos y servicios ofrecidos por la empresa y establecerse como marca distintiva en nuestro sector productivo. Los emprendedores de esta propuesta buscan en los resultados sociales, emplear como proveedores y operarios personas que se encuentren en vulnerabilidad o zonas de altos riegos buscando un cambio de la calidad de vida de los colaboradores en la empresa. Ya que unos de los motivos es la viabilidad económica del proyecto. No obstante la empresa de reciclaje de papel buscara continuamente el sentido de pertenencia en los colaboradores y trabajadores directos e indirectos en la idea empresarial, dando como resultado la disminución en el mal manejo de los residuos sólidos y creando una cultura de reciclaje dentro y fuera de la empresa. Siendo una “empresa eco-eficiente”

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9. BIBLIOGRAFIA SANFELIU MOTOLIO, Teófilo; SANFELIU, Manuel y JORDAN VIDAL Boix. Contaminación y medio ambiente. Santiago de Chile: Universidad Tecnológica Metropolitana. 2005. PALOMINO AGUIRRE, Sandra. Manual cría de la lombriz de tierra; una alternativa ecológica y rentable. Bogotá: Fundación Hogares Juveniles Campesinos.2005. PALOMINO AGUIRRE, Sandra. Manual cría de la lombriz de tierra; una alternativa ecológica y rentable. Bogotá: Fundación Hogares Juveniles Campesinos.2005. ICONTEC, Guía Técnica Colombiana GTC 53-2: Guía Para El Aprovechamiento De Los Residuos Plásticos. Bogotá: ICONTEC.2002. ICONTEC. Guía Técnica Colombiana GTC 53-3: Guía Para El Aprovechamiento De Envases De Vidrio. Bogotá: ICONTEC. 1998. ICONTEC. Guía Técnica Colombiana GTC 53-4: Guía Para El Aprovechamiento De Envases De Vidrio. Bogotá: ICONTEC. 1998. COLOMBIA. PRESIDENCIA DE LA REPÚBLICA. Decreto 2811. (18, Diciembre de 1974). Por el cuál se dicta el Código Nacional de Recursos Naturales Renovables y de Protección del Medio Ambiente. Bogotá, 1974. COLOMBIA.CONGRESO DE LA REPÚBLICA. Ley 99 de 1993(22, Diciembre, 1993). Por la cual se crea el Ministerio del Medio Ambiente. Diario Oficial. 1993 WEBGRAFIA: ¿ ICONTEC. Guía Técnica Colombiana GTC-24. Guía para la separación en la fuente. Disponible en: http://es.scribd.com/doc/35475696/14-Guia-TecnicaColombiana-GTC-24 consultado el 22 de Agosto del 2011. TETRAPACK. Página institucional de Tetra pack. Disponible en: http://www.tetrapack.com.co. Consultado el 15 de Agosto del 2011.

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WEBGRAFIAS

[1]http://www.proclamadelcauca.com/2013/06/puerto-tejada-invadida-de-ratas.html [2] http://www.azulambientalistas.org/reciclajepapelycarton.html [3] http://www.slideshare.net/sanfranciscodeasis/ventajas-del-reciclaje-8504544 [4]http://historico.elpais.com.co/paisonline/notas/Abril262009/basura.html [5]http://www.vanguardia.com.mx/hallanenelreciclajeunnichodenegocioparalaspym es-1075675.html [6]http://www.soyentrepreneur.com/21579-la-forma-mas-facil-de-pescarclientes.html [7]http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=15&Tipo=2 [8]http://mundoreciclaje.com/clasificacion-recuperado/ [9] http://nadiaand.blogspot.com/ [10] http://www.elheraldo.co/economia/colombia-en-cifras-en-el-2013-137446 [11]http://www.bogotadc.quebarato.com.co/bogota-d-c/venta-de-papel-recicladoelaborado-artesanalmente_76E108.html

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10. ANEXOS ESQUEMA DEL PROCESO TECNICO DE RECICLADO DE PAPEL

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Descripción De La Gráfica Anterior: El proceso de reciclado de papel, coincide en gran parte, con el proceso de fabricación del papel, con la diferencia de que la materia prima empleada es el residuo de papel. Una vez recolectado el papel a ser reciclado, este es destinado a una industria encargada de realizar el proceso de reciclaje. Uno de los primeros pasos consta de separar las fibras vegetales de las impurezas (metales, alambres). Como existen diferentes tipos de papeles, previamente se realiza una clasificación de los mismos. El papel más fácil de reciclar es el papel de diario, también el cartón. Los papeles brillantes resultan los más dificultosos. El papel es una delgada hoja elaborada con pasta de fibras vegetales que son molidas, blanqueadas, diluidas en agua, secadas, y posteriormente endurecidas; a la pulpa de celulosa, normalmente, se le añaden sustancias como el polipropileno el polietileno con el fin de proporcionar diversas características. Las fibras están aglutinadas mediante en laces por puente de hidrogeno. También se denomina papel, hoja, o folio, a su forma más común como lámina delgada. [9]

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