Estrategias de Precios de EMTRAFESA
Estrategias de precios 1.1 Estrategias diferenciales 1.1.1 Precios fijos o variables: Precios fijos: Generalmente Nosotr
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- Maryel Lara
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Estrategias de precios 1.1 Estrategias diferenciales 1.1.1 Precios fijos o variables: Precios fijos: Generalmente Nosotros como empresa tenemos un precio puesto para el público en general los cuales son: SERVICIOS
PRECIOS 1º Nivel
S/. 23,00
2º Nivel
S/. 21,00
1º Nivel
S/. 19,00
2º Nivel
S/. 17,00
Chiclayo - Trujillo
S/. 14,00
Chimbote
S/. 30,00
Pacasmayo
S/. 8,00
Trujillo
S/. 15,00
Lima
S/. 85,00
Piura
S/. 20,00
Tumbes
S/. 35,00
Cajamarca
S/. 65,00
VIP
BUS CAMA
TRANSPORTES DE PASAJEROS
ECONOMICO
Guadapule SERVICIO DELIVERY
SERVICIOS DE ECONOMICAS
9.00
Centro de la Ciudad
S/. 4,00
Por Kilo
S/. 0,30
Sobre Manila
S/. 5,00
Paquete Pequeño
S/. 8,00
Paquete Grande
S/. 15,00
Precio variables: Mayormente nosotros como empresas subimos los precios cuando nuestro entorno cambio repentinamente debido a una alza en los precios o debió a cambios climáticos. 1.1.2
Descuentos por cantidad. Precios no lineales: Descuento por cantidad: En nuestra empresa de transporte el precio es igual para todos así tengas una cantidad más grande lo normal pagaras el precio dictado por la empresa. Precios no lineales: Se podría implementar programas de bonificaciones en los precios para pasajeros frecuentemente en la empresa.
1.1.3
Descuentos de pronto pago: El cliente es exclusivo de hacer su pago con su tarjeta de crédito al contado o como mejor le convenga por ello puede acceder a grandes descuentos.
1.1.4
Aplazamiento del pago: El cliente puede pagar con su tarjeta de crédito de diversas formas o en varios plazos como el guste.
1.1.5
Descuentos aleatorios (ofertas): Nuestra empresa Emtrafesa mayormente hace descuentos en el días festivos más reconocidos en el Perú.
1.1.6
Descuentos periódicos (rebajas): Según la legislación vigente (articulo 25 de la Ley 7/1996, de ordenación del comercio minorista), cada establecimiento es libre el periodo y la duración de las rebajas a los largo el año. El periodo de rebaja debe exhibirse en el establecimiento comercial en sitio visible al público, incluso cuando permanezca cerrado. Por lo pronto nosotros como empresa daremos rebaja de los boletos cuando sea temporada baja (Mayormente esto ocurre entre abril y junio).
1.2 Estrategias competitivas 1.2.1
Precios similares a la competencia: Como bien esta explicado en la siguiente tabla nuestros precios son casi iguales a nuestro competidor mas cercano que es Linea. Nuestra empresa “Emtrafesa”
SERVICIOS
PRECIOS 1º Nivel
S/. 23,00
2º Nivel
S/. 21,00
1º Nivel
S/. 19,00
2º Nivel
S/. 17,00
Chiclayo - Trujillo
S/. 14,00
Chimbote
S/. 30,00
Pacasmayo
S/. 8,00
Trujillo
S/. 15,00
Lima
S/. 85,00
Piura
S/. 20,00
Tumbes
S/. 35,00
Cajamarca
S/. 65,00
VIP
BUS CAMA
TRANSPORTES DE PASAJEROS
ECONOMICO
Guadapule SERVICIO DELIVERY
9.00
Centro de la Ciudad
S/. 4,00
Por Kilo
S/. 0,30
Sobre Manila
S/. 5,00
Paquete Pequeño
S/. 8,00
Paquete Grande
S/. 15,00
SERVICIOS DE ECONOMICAS
“Linea” SERVICIOS
PRECIOS 1º Nivel
s/. 50.00
2º Nivel
s/. 50.00
VIP
1º Nivel
TRANSPORTES DE PASAJEROS
Chiclayo - Chepen
s/. 6.00
Chiclayo -Chimbote
s/. 15.00
Chiclayo - Guadalupe
s/. 6.00
Chiclayo -Jaen
s/. 20.00
Chiclayo -Pacasmayo
s/. 7.00
Chiclayo -Lima
s/. 55.00
Chiclayo -Cajamarca
s/. 16.00
Chiclayo - Chepen
s/. 6.00
Chiclayo -Chimbote
s/. 15.00
Chiclayo - Guadalupe
s/. 24.00
Chiclayo -Jaen
s/. 20.00
Chiclayo -Pacasmayo
s/. 7.00
Chiclayo -Lima
s/. 55.00
Chiclayo -Cajamarca
s/. 16.00
ECONOMICO
2º Nivel
1.2.2
Licitaciones y concursos: Mayormente nuestra empresa compite con empresas de trasporte muy conocidas como son Línea y generalmente siempre ganamos nosotros porque además de brindarle a los clientes un servicio de calidad a les brindamos un precio adecuado para todos los niveles socioeconómicos.
1.3 Estrategias de precios psicológicos 1.3.1
Precio acostumbrado o habitual: Generalmente nuestros precios son el mismo para los distintos servicios (Servicio de transporte de pasajeros, servicio de delivery y servicio de económicas).
1.3.2
Precio “par” o “impar”: El precio como se habrán podido dar cuenta varia de Vip y Buscama y varia de destino en destino, frecuentemente usamos los dos para que con ello todo tipo de cliente tenga la posibilidad de adquirir nuestro servicio.
1.3.3
Precio alto/prestigio: El precio alto o prestigio lo reservamos mayormente para las personas que tengas mayores recursos económicos y tenga una posibilidad de viajar cómodos y disfrutar su viaje
1.3.4
Precio según valor percibido: Mayormente nuestra empresa “Emtrafesa” se esfuerza mucho para lograr brindar un servicio de calidad a un precio adecuado para todos los niveles socioeconómicos.
1.3.5
Precio de referencia: Nosotros nos esforzamos de equiparar el precio con la competencia pero siempre dándole un valor agregado que nos diferencie del resto.
1.4 Estrategias de precios para líneas de productos 1.4.1
Precio de paquetes: Generalmente nosotros como empresa no ofrecemos precio de paquetes porque en el mercado no resultaría y tendría pérdidas.
1.4.2
Precio con dos partes: Mayormente nosotros como empresa dividimos el precio en dos partes, una fija, que constituye lo que te cuesta el servicio o la otra variable, esto va en función de cómo el cliente usa nuestro servicio.
1.4.3
Precio único: Generalmente este concepto de precio único lo queremos aplicar para todos los boletos vendidos o para el servicio que nosotros prestamos tiene un único valor que no encontrara en otras empresas.
1.5 Estrategias de precios para nuevos productos 1.5.1
Estrategia de “descremación”
La demanda es inelástica al precio: Nosotros como empresas tratamos de incrementar nuestro precio aunque sea un poco para así conseguir un mayor margen de beneficios pero no podemos hacerlo porque nuestros clientes ya están acostumbrados a nuestros precios bajos y a nuestro servicio personalizado de calidad.
El mercado esta segmentado: Nuestra empresa generalmente captura a clientes del los segmentos B, C, y D por ser un servicio de calidad a un precio adecuado para todos los niveles socioeconómico.
La demanda es sensible a la promoción: Esto mayormente se aplicaría a una empresa que recién estaría entrando al mercado pero como nosotros contamos con mas de 30 años de experiencia en el mercado y todo el Perú no vendría mal implementar un publicidad dedicada a los jóvenes de hoy en día para que así nuestra empresa quede gravado en la cabeza de los jóvenes
1.5.2
Estrategia de “penetración”
La demanda es altamente sensible al precio: Nosotros como empresa mayormente tenemos los precios bajos para que así mas clientes lleguen a nosotros.
Posibilidad de entrada de nuevos competidores: Si cae la posibilidad de una nuevo competidor para Emtrafesa nosotros como empresa debemos adaptarnos al cambio nos guste o no.
Recuperación rápida de la inversión: Mayormente nosotros como empresa ya constituida y formada siempre generamos un beneficio para la empresa y para nosotros mismos.