• Author / Uploaded
• Miguel Angel Pimentel Pineda

Citation preview

ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE BASE

Estrategias de Descremado de Precios Apple fija un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo, que será adquirido por aquellos compradores que realmente lo desean y cuentan con los recursos para hacerlo, y conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos. Los propósitos son recuperar los costos de investigación y desarrollo, sugerir alta calidad, entre otros. Estrategias de Precios de Penetración. Un clásico ejemplo de este tipo de estrategia de precios es el caso de Dell, que penetró en el mercado de computadoras personales con precios bajos para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado, distribuyendo sus productos a través de canales directos que reducían su nivel de costes Precios de prestigio En este caso la empresa Chanel, ya que todos los productos que ofrece representan una marca de exclusividad; además de que los precios de estos son muy elevados y los consumidores están conscientes de la calidad o estatus que estos representan.

Precios Basados en el Valor (EDLP) En este tipo de estrategia se encuentra Bodega Aurrera, una cadena de supermercados que establece sus precios de manera muy razonable en cuanto a la calidad que ofrece, ademas de que tiene la ventaja de que en algunos de los bienes que ofrece es productor o proveedor de estos a un bajo costo.

Igualar la Competencia Movistar en su continuo intento por mantener sus precios lo más parecidos a los que ofrece la línea de teléfonos Telcel, ya que esta es la línea líder en el mercado mexicano y de cierta manera es un punto de referencia. Además de dar a conocer los atributos que tiene en comparación con la competencia.

Estrategias que no son Precios La agencia de viajes cale es un buen ejemplo

AJUSTE DE PRECIOS EN LOS MERCADOS DEL CONSUMIDOR Descuentos Promocionales Como lo menciona el autor este tipo es muy común en las tiendas departamentales. Suburbia es un ejemplo de esto, ya que cada final de temporada la empresa pone a la venta sus productos por medio de ofertas. Precios de Referencia

Precios sin Redondear Bodega Aurrera también se coloca e este tipo de estrategia, ya que todos los productos que ofrece en el mercado no tienen precios en números cerrados o rara vez los oferta de esta manera.

Paquete de Precios La marca sedal en ocasiones establece este tipo de estrategia, ya que se pueden observar en el mercado paquetes u “ ofertas” de llévese shampoo, acondicionador y crema para peinar, o combinaciones de estos en duo, a un precio mas bajo que si los comprara por separado.