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“UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO” FACULTAD DE FACULTAD DE CIENCIAS, ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÒN

DISEÑO ORGANIZACIONAL II

ESTRATEGIAS DE LA ADMINISTRACION

     

AUTORES: AQUINO TATIANA BALDERA CHAPOÑAN EDITH CHAPOÑAN PEREZ EDWIN GALVEZ CAMPOS KENY LUCERO VARGAS ROSA PEDRAZA HERRERA YUSELI DOCENTE:

Lambayeque, Mayo del 2018

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS DE POTER 1. ESTRATEGIA GENERICA O COMPETITIVA 1.1. LIDERAZGO EN COSTO TOTALES BAJOS: Consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos. Ejemplo: INTERNACIONAL: HUAWEI Empresa japonesa que aposto por ser el celular a menor costo y ser en mayor calidad. Competiendo así con Samsung Hoy es tercera marca más vendida a nivel global. NACIONAL: CERVEZA BRAHMA Ingreso al mercado peruano a un precio de venta de menor que las cervezas fabricadas por Backus, convirtiendo un líder en costos y apoderándose del mercado peruano de cervezas. REGIONAL: HELADOS YAMBOLI Empresa peruana que se hace pocos años se distribuye por la región de Chiclayo con precios bajos a comparación de D’Onofrio, su principal competidor. Logrando así que sus ventas aumenten.

1.2.

DIFERENCIACION Es crear valor agregado a través de una estructura innovadora, bajo la premisa de que el producto debería ser único o debe poseer características que lo diferencien de la competencia. Ejemplo: INTERNACIONAL: TESLA MOTORS El objetivo principal de Tesla Motors es comercializar vehículos totalmente eléctricos, incluyendo berlinas, deportivos y compactos asequibles. El Tesla Roadster fue el primer vehículo de la compañía, un deportivo completamente eléctrico, pionero en el empleo de baterías de Ion-Litio con autonomías de más de 300 kilómetros por carga. NACIONAL: AGUA SAN LUIS Presenta en el mercado peruana agua con sabor fresa y sabor limón, brindando así más opciones para sus consumidores. REGIONAL: SAN ROQUE

En el 2017. “La línea de productos ha crecido, los clásicos son las líneas de kinkones de manjar blanco puro, manjar blanco con piña, con piña y maní, a las que ahora agregamos sabores como manjar blanco con dulce de maracuyá, manjar blanco con dulce de sauco y zarzamora, manjar blanco de lúcuma y de chirimoya”

1.3.

ENFOQUE O FOCALIZACION Consiste en especializarse en un grupo específico de clientes, con esta premisa más formalmente la llamada “segmentación de mercados” Ejemplo: INTERNACIONAL: ROLEX Empresa que inicio 1905 y es el precursor de innovaciones emblemáticas en la relojería, entre las que destacan el primer reloj de pulsera hermético. Su segmento está enfocado a personas de alta clase por su elevado costo. NACIONAL: SAN FERNANDO En 1948, cuando crearon San Fernando, fue segmentarse en las familias peruanas, algo que ha logrado a través de los años. REGIONAL: PIZERIA DAVI`S Empresa creado en el 2017, ubicada al frente de la UNPRG. Este restaurant se inauguró por la gran demanda de estudiantes que existen en Lambayeque, su principal segmento.

2. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO 2.1. CRECIMIENTO INTENSIVO 2.1.1. CRECIMIENTO DE PENETRACION Incrementa la participación de los productos actuales de la empresa en el mercado actual sin variar su calidad y tiene como objetivo aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo.  Maximizar la cantidad de vendedores  Elevar el gasto publicitario  Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias. Ejemplo: INTERNACIONAL: Coca Cola Fue creada el 8 de mayo d e1886 en Atlanta, Coca cola se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos existentes, mediante publicidad masiva venta personal, y

promociones de ventas, este tipo de estrategias por lo general produce ingresos y utilidades porque persuade a los clientes actuales y además atrae a los clientes de la competencia.

NACIONAL: Movistar Fue creada el 25 de junio de 1920 en lima. Para aumentar su participación en el mercado, debe contar con altas promociones y descuentos así mismo la alta inversión de promotores y vendedores. Además de invertir en publicidad en diversos medios de comunicación. REGIONAL: 2.1.2. CRECIMEINTO DESARROLLO DE MERCADO Consiste en identificar nuevos segmentos de mercado para los productos actuales, también consiste en encontrar nuevas aplicaciones para los productos o servicios con lo que se amplía el ámbito de mercado atendido. Ejemplo: INTERNACIONAL: Bitel El 10 de julio del 2014 en Vietnam, fue creada la empresa Bitel. Tiene muy poco tiempo de estar en el mercado pero a pesar de ello se ha convertido en el cuarto operador de telefonía móvil del país. El desarrollo de esta empresa se debe a que se han centrado en ofrecer sus servicios a lugares donde la competencia no ha llegado en consecuencia han ido acaparando mucho clientes en zonas rurales.

NACIONAL: Grupo Gloria El 5 de febrero de 1941, se constituye la empresa Gloria S.A en Arequipa. Lo que ellos realizaron fue incursionar en el mercado pero primero llegaron a la cuidad, y con el tiempo fueron llegando a zonas rurales donde aún no hay competencia, son la única empresa que llega a zonas muy lejanas. REGIONAL: King Kong Lambayecano Esta empresa tiene más de 15 años en el mercado lambayecano. Inicio sus actividades de la venta de King Kong en el departamento de Lambayeque ya que es el dulce más acostumbrado degustar, ha ido acaparado clientes por el lugar en que se encuentran. 2.1.3. DESARROLLO DE PRODUCTOS: Consiste en crear nuevos productos o servicios o modificar los actuales para el mercado actual, también hay una proliferación de

líneas de productos. Tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios. Ejemplo: INTERNACIONAL: Coca cola El 8 de mayo de 1886 comenzaba la historia de Coca-Cola en Atlanta. Han desarrollado un nuevo producto pero con los mismos materiales. Coca-Cola Light (también conocida como Coke Light o Diet Coke) es la versión de Coca-Cola con bajas calorías y sin azúcar.

NACIONAL: REGIONAL: 2.2. CRECIMIENTO INTEGRACION 2.2.1. DESARROLLO VERTICAL 2.2.1.1. HACIA ADELANTE O PROGRESISTA Ejemplo: INTERNACIONAL:

NACIONAL: REGIONAL: 2.2.1.2.

HACIA ATRÁS Ejemplo: INTERNACIONAL:

NACIONAL: REGIONAL: 2.2.2. DESARROLLO HORIZONTAL Ejemplo: INTERNACIONAL:

NACIONAL: REGIONAL: 3. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION 3.1. DIVERSIFICACION RELACIONADA O CONEXA Ejemplo: INTERNACIONAL:

NACIONAL: REGIONAL: 3.2.

DIVERSIFICACION NO RELACIONADA O INCONEXA O CONGLOMERADO Ejemplo: INTERNACIONAL:

NACIONAL: REGIONAL: