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1. ANALISIS DE SECTOR

Cinco Fuerzas Competitivas de Porter La fuerza de Porter se aplica Con el propósito de identificar en qué nivel está posicionado Volcán, según los resultados de la evaluación cual es el grado de naturaleza de competencia en la industria de minera dependiendo de la producción de sus minerales.

AMENAZAS DE NUEVOS PARTICIPANTES

PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES

AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Intensidad de rivalidad entre los competidores Volcán esta segmentada de acuerdo tipo de su mineral que produce y comercializa y se considera a la rivalidad como la fuerza más intensa de análisis, ya que el logro de Volcán dependerá de la estrategia que utilice ante los competidores de la industria del Zinc, como principal competidor en Zinc tenemos Compañía Minera Antamina, Compañía Minera Milpo, y empresa minera los Quenuales. Por lo tanto, volcán esta alerta con las fluctuaciones de precios de los metales que dependen del mercado internacional.

Así mismo la comercialización de los concentrados de minerales al extranjero hay dificultad con el traslado debido al problema de la infraestructura vial que une los centros de producción con los puntos de embarque al exterior.

Amenazas de nuevos participantes Cuenta con alta inversión de bienes y capital relacionada con la economía de escala, los minerales de zinc, cuenta con variedad de barreras de ingreso para las nuevas industrias, principalmente es la Tecnología, debido a que los productos se transforman es parte de del proceso de producción en otras empresas mineras a nivel mundial, son las mismos que requieren de exactitud en la producción aleaciones con otros metales como cobre, oro, plomo, para volcán invertir en la tecnología para desarrollo de sus minerales fue costoso y a un fue sacrificio que le permita competir. Además, hoy en día Volcán se encuentra posicionado en muchos mercados europeos, China y India, por diferenciación de su producto y calidad de la marca, atención que le brindan al cliente es vía correo, revista de negocio e internet, etc. Acción del gobierno, respecto al beneficio del Drawback, permite que Volcán cuente con buenos resultados de liquidez. pero el cambio de moneda extranjera obliga a aprobar una política general de cobertura contra las fluctuaciones a las que encuentra sujeto el zinc en los Mercados Internacionales, que son los principales riesgos a los que se encuentran sujetas las operaciones y actividades de la compañía. Amenazas de productos sustitutos Podemos decir que hay varios sustitutos como el aluminio, acero, y los plásticos sustitutos para el acero galvanizado, pero Volcán no elaboran productos finales para el consumidor, entonces no tiene sustitutos directos del zinc. La empresa solo procesa el metal y lo convierte en insumo para otras industrias. Poder de negociación de proveedores El poder de negociación con los proveedores es alto, debido que están bien organizados, además cuentan con numerosas empresas que operan y define como

un grupo de intereses para volcán es importante dentro de su cadena de abastecimiento, la compañía presenta 150 proveedores y 100 contratistas aproximadamente. En los últimos 10 años precio de zinc se ha elevado a nivel mundial, lo cual está afectando el tipo de cambio dólar en los mercados financieros comienzan disminuir los inventarios físicos en la producción. Poder de negociación de compradores Los clientes están bien organizados alto, el Zinc, aunque tenga muchos sustitutos no es diferenciado tampoco bajo costo para el cliente, a mayor organización de los clientes, mayores serán en su exigencia en sus minerales. Los compradores son del tipo industrial que utilizan estos productos como insumos para elaborar productos finales para los consumidores. Volcán negocia sus ventas por grandes volúmenes, a través de brokers y 61% de sus ventas se concentran a solo 3 clientes.