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• yuli paola

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Poder de negociación de los clientes

Poder de negociación de los proveedores

CINCO FUERZA DE MICHAEL POTER

Amenaza de nuevos competidores

Amenaza de los sustitutos

*Clientes Regulares. *Clientes Cooporativos *En salitre mágico, los compradores no afectan la decisión de los precios, porque siempre seguirán consumiendo. MEDIA

*Mantenimiento de maquinaria y equipo. *Repuestos importados *Exclusividad de un insumo ALTA

*Identificación marca *Lealtad consumidores *Alta inversión de capital *Adecuar infraestructura, maquinaria. BAJA

*Aumentar la publicidad *Aumentar los canales de venta *Aumentar las promociones de venta BAJA

Rivalidad entre los competidores Falta de diferenciación MEDIA

Fuente: Elaboración propia

Es un es un modelo que permite establecer el marco y definir el nivel competitivo dentro de una organización, lo importante de este modelo es que nos permite identificar en un solo cuadro cuales son las variables o presiones competitivas que está recibiendo la organización, Poter considera que la empresa debe estar totalmente aliena con la misión, visión, y los valores claramente definidos, esto le permite a la empresa situarse en un contexto estratégico y no solo un contexto táctico. El estratégico responde es como vamos a llegar el camino que vamos a tomar para poder llegar a nuestros objetivos una vez ubicados en este contexto estratégico, se tomo como objeto de estudio la organización Salitre Mágico aplicando las cinco fuerzas de Michael Poter:

1. El Poder de negociación de los clientes, hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precio y condiciones. En la industria analizada se puede evidenciar que existe dos tipos de clientes los regulares que hace referencia a las familias o grupos de amigos, y el otro que son corporativos como fundaciones, empresas, colegios y caja de compensación entre otros, estos si entran en negociación con los ejecutivos de cuenta de la organización Salitre Mágico, y así adquirir descuento en todo tipo de atracciones. Por otro lado, en este sector, los productos están diferenciados, por lo que los clientes observarán características diferentes entre el producto de otro parque de atracción con el producto de otra empresa y es posible que los clientes sean fieles a alguna diferencia en particular, por lo cual no les importara tanto los precios.

Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será la capacidad de negociación, ya que, al no haber tanta demanda de productos, estos pueden reclamar por precios más bajos y mejores condiciones, caso contrario con el parque salitre.

2. Poder de negociación de los proveedores o vendedores: los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en el sector, amenazando con elevar precios, para el caso de Salitre Mágico existe pocos proveedores por el tipo de maquinaria y mantenimiento que requiere toda la industria de Salitre. Caso concreto se requiere un repuesto importado, es decir no hay más alternativas a quien comprarle solo a un Dealer “persona encargada de vender productos” y por seguridad e integridad, condiciones y políticas que tiene la organización, se debe adquirir dicho repuesto.

3. Potencial ingreso de nuevos competidores a nuestro mercado: Es decir la amenaza que entren nuevas empresas o compañías que entren a competir con uno en nuestro mercado. En la industria de estudio existen barreras de entrada que impidan el ingreso de nuevos competidores tales como diferenciador del producto e identificación de la marca, los cuales se califica como obstáculos importantes para nuevos competidores, es decir Salitre Mágico goza de identificación de marca y lealtad de consumidores.

4. Amenaza de los sustitutos: Es decir que ingresen nuevos productos a competir con nosotros esto se da por cambio tecnológico, o hábitos de compra o de consumo. Caso de estudio, en la medida que los centros de diversiones puedan diseñar productos con características similares a la de Salitre Mágico en donde toda la familia se pueda reunir y disfrutar de espacios de esparcimiento, de atracciones dirigidas para todo tipo de edades y

servicios exclusivos para atraer un mayor numero de visitantes, es posible que la amenaza se torne positiva.

5. Rivalidad entre los competidores: Es la suma de las 4 fuerzas del modelo, mientras mayor sea la rivalidad, menor será la posibilidad de tener rentabilidad. Dentro del mercado de parques de diversión podemos afirmar que además de una competencia, no está en solamente sus iguales si no en cualquier actividad, que puede llegar a manejar el tiempo libre de la gente.