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LA RENTABILIDAD POR ESCALA DE TRANSACCIONES EN LA CONSTRUCTORA JARAMILLO MORA S.A

A la hora de crear una empresa o montar un negocio con rentabilidad son diversos los factores que debemos tener en cuenta, ya que es preciso pensar en la inversión y el manejo de la misma, por tanto este ensayo está dirigido a: La Rentabilidad Por Escala De Transacciones del texto El Arte De Hacer Rentable Una Empresa y esto a su vez aplicado a La Constructora Jaramillo Mora S.A .

Para poder aplicar los conceptos que se plantean en el texto debemos tener en cuenta de que se trata. Uno de los primeros conceptos abordados son las transacciones financieras que se pueden entender como: a mayores ganancias más, lentamente aumentan los costos por unidad, enfocándolos en lo que realmente crea valor, esto conlleva a tener en cuenta cinco elementos: el primero es la toma de riesgos, para ello es fundamental comprender que toda empresa o idea de negocio, se encuentra directamente expuesta al riesgo, debido a la actividad económica que desempeña o a la cual se enfocará, por ello es importante comprender el significado de la palabra riesgo, con la finalidad de implementar los mecanismos adecuados para minimizarlos o reducirlos dentro del plan estratégico que se va a desarrolla cuando se da marcha al inicio de una empresa. Segundo elemento es la habilidad considerada una capacidad de gestión de un empresario, para combinar los distintos factores de producción en su negocio

asumiendo el riesgo del mismo, así que es la capacidad organizativa como el fruto de una serie de acciones. Tercero la persistencia que está considerada como un valor muy importante para alcanzar un objetivo o llegar a una meta, en el caso de un empresa, llegar a cumplir con la misión y visión trazadas. Cuando se es persistente, el fracaso no es una opción, ya que se es capaz de establecer un puente entre nuestra mente consciente y la subconsciente, de tal manera así llegar directo al éxito. En el cuarto elemento encontramos el hacer contactos pero es preciso pensar que el hacer demasiados contactos no garantiza el éxito de un negocio, Craig Bentley, coach ejecutivo y consultor senior de comunicaciones de Bates Communications, Inc. Afirma que: “Una o dos tarjetas de clientes potenciales valen mucho más que un cajón lleno de compañías que no forman parte de tu target” así que la clave de una red de contactos, debe ser el desarrollo de relaciones empresariales, por lo cual primero se debe entablar contacto y conocer gente que ayuden a la misma. Por ultimo está el concentrarse tal es la importancia que requiere de la fe y un gran convencimiento en las metas que se ha propuesto, enfocando su atención en el ahora y comenzar a hacer cosas de una manera determinada y precisa con rigurosa atención. Todos estos puntos se encuentran en la empresa constructora vallecaucana Jaramillo Mora S.A. es importante conocer un poco de su historia:

Nace en Palmira en 1970, donde es sus primeros años construye pequeñas urbanizaciones y obras del sector comercial, industrial, institucional y vial de la región. En los años 90 inicia licitaciones con las Cajas de Compensación y construcción de proyectos propios en Cali, ciudad a la cual traslada su sede administrativa a pesar de la presencia de la crisis de la construcción, confiados en la excelencia de su grupo humano, llenos de optimismo y de fe en Dios. Esta empresa familiar hoy genera más de 400 empleos directos y 1200 indirectos,

siendo una inmensa fuente de trabajo en la región, y con más de 46 años de experiencia en el diseño, desarrollo y comercialización de unidades de vivienda, es hoy en día, y por más de 5 años consecutivos, la empresa constructora líder en ventas en el valle del Cauca. (JARAMIILO MORA S.A CONSTRUCTORA , 2016)

En primer, como vemos en la cita anterior encontramos la toma de riesgos que llevó a la empresa a tomar decisiones radicales; se conoce que aunque empezó en una pequeña cuidad, su proyección los obligó a concentrarse en una ciudad más grande y así acceder a las oportunidades en su campo labora asi que la inversión que se recibiría, sería más grande por tanto los ingresos y los costos tendrían un balance a favor de la empresa que los llevaría a trazarse una nueva meta. En segundo lugar la habilidad por lo cual esta constructora se afirmó en el mercado es por sus principios de innovación, el trabajo en equipo y la ejecución de una organización en pro de alcanzar las metas propuestas, por lo que se ve reflejado al ser una empresa que genera empleo y lidera las ventas en el Valle del Cauca. En tercer lugar la persistencia en el querer afirmarse como una empresa innovadora en sus diseños, en cuanto a la construcción de viviendas y proyectos urbanísticos, como se conoce en la cita anterior, cuando se quiso posicionar en la en la Ciudad de Cali, el mercado no estaba en su mejor momento y había una crisis en el sector constructor por lo cual, la persistencia fue uno de sus valores para que, como resultado, en este momento cuenten con un gran prestigio por su calidad y ante todo gracias al trabajo en grupo y la fe en Dios llevo a que esto no fuera obstáculo, sino una oportunidad de superarse. En cuarto lugar está el hacer contactos, Jaramillo Mora comenzó su historia y sus obras con los convenios de las Cajas de Compensación, de tal manera que así pudo hacer una buena red de contactos, al ver que sus proyectos tenían éxito,

también hizo relaciones en el sector industrial, institucional y vial de la región, sin dejar a un lado su enfoque en la construcción de proyectos propios en Cali. Por ultimo está el concentrarse, al conocer la estrategia y el manejo que esta constructora le ha dado a su meta, sabemos que su concentración ha sido siempre generar obras de calidad pero con el sello de la innovación para ser punto de referencia en las ciudades donde se llevan a cabo esos proyectos. Pero para que todo esto tenga éxito y sigan creciendo como empresa, debieron enfrentarse a ciertos obstáculos. Como toda idea de negocio, el miedo al fracaso o la competitividad hacen que las mejores ideas, se vean opacadas y frustradas sin siquiera empezar, por eso en la historia que presenta el Texto La Rentabilidad Por Escala De Transacciones hace a lución a el síndrome de la puesta cerrada “si, uno trabaja para abrir una puerta hacia la oportunidad que importa, y al llegar al momento no la atraviesa” por lo cual esto deja que pensar sobre esa proyección que desde el principio va a marcar el destino de esa idea de emprendimiento o la empresa como tal.

No se trata de fijarse en la competencia del mercado sino en poner las fuerzas y la concentración en lo que realmente es importantes y es en visualizar la meta; aunque es fundamental no dejarse llevar por los impulsos ante la búsqueda de relaciones o asociaciones, como la trucha arco iris que muerde el anzuelo ante la posibilidad de una “buena oportunidad”, para que esto se lleve a cabo es fundamental hacer un estudio y balancear entre debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que esta traiga consigo. Como es preciso y se conoce a groso modo, la oferta del mercado en cuanto a compra y venta de viviendas o urbanizaciones se sabe que es un negocio que está marcado por la inversión ósea que la empresa depende en gran manera a la

venta de sus proyectos por lo cual si esto se quiere dar de manera eficaz, la calidad y la innovación ante la competencia puede ser un punto a favor. Conocemos que cada día que la misma economía mueve y afecta el precio de las propiedades de finca raíz, asi que el hacer proyectos de urbanizaciones puede llevar a que la empresa como Jaramillo Mora S.A haga poca inversión ósea que los costos de sus obras sean bajos, ya que se maneja una cierta cantidad de viviendas entonces al momento de venderlas las ganancias se verán reflejadas, contando también con factores como la ubicación de la obra.

. Otro punto y quizás el más importante son los clientes, tengamos en cuenta que para esto se requiere que él tenga confianza en la empresa como tal, esto se logra a través de un buen prestigio, como se conoce la constructora Jaramillo Mora S.A es líder en cuanto a la venta de sus obras en el Valle del cauca y eso se debe a la visión que se han trazado al querer ser

reconocida como la mejor empresa

constructora de la región, manteniendo el liderazgo en vivienda y la confianza de nuestros clientes, con una política de calidad que se enfoca en promover, diseñar y construir proyectos de vivienda que mejoren la calidad y el estilo de vida de sus clientes, comprometiéndose al máximo en cuanto a potencial humando, productividad y sobre todo pensando en la rentabilidad de ambas partes. Así que los clientes son fundamentales para esta empresa, porque saben que si la confianza con el mercado se rompe los riesgos financieros serian de gran proporción, llegaría a una afectación tanto como empresa como imagen, porque como ellos mismos afirman son generadores de empleo en la región del Valle del cauca. Esta empresa es líder en sus proyectos propios y la calidad habla por si mismo, al contar en este momento con cantidad de obras en toda la extensión del Valle del

Cauca pero en particular en Cali que fue la cuidad donde se afirmó su éxito. Ellos también se destacan por financiar proyectos que tienen la misma visión que se han propuesto es por tal que su crecimiento es evidente.

El ser una de las

grandes constructoras en la región le ha otorgado mayores beneficios al obtener obras con el estado al estar excelentemente capacitados No es el simple hecho de montar un negocio para esta empresa u obtener reconocimiento, ellos quieren ayudar a su región y a su país para el futuro , creando proyectos de vivienda y edificaciones que mejoren la calidad y el estilo de vida de las personas que adquieren sus viviendas.

En conclusión la rentabilidad por escala de transacción tiene diferentes elementos que son importantes para establecer la organización o los parámetros de la idea o la empresa que se quiera montar, dejar el temor atrás y no dejarse presionar por la competencia, ni tampoco ir corriendo tras la primera oportunidad que se presente es fundamental para alcanzar el éxito porque las empresas más eficientes, con menores costes por unidad producida, son las que son capaces de mantenerse en el mercado a largo plazo, y todo porque gozan del apoyo de muchos consumidores. Así pues es evidente que la organización debe estar proyectada y concentrada a establecer buenas relaciones o una red que pueda hacer surgir la empresa en el mercado. Si se abre una puerta aprovechar al máximo y eso si tener en cuenta todos los factores de riesgo que pueda traer. Por tanto la constructora Jaramillo Mora S.A líder en el valle del cauca en la venta de viviendas y urbanizaciones cuenta con una estructura de rentabilidad por escala de transacciones, al invertir poco en sus obras sin dejar a un lado la calidad y tener éxito en sus ventas, así consolidándose en prestigio por la satisfacción que tienen sus clientes en todos los niveles.

BIBLIOGRAFÍA

1.

WEBGRAFÍA

1. JARAMIILO MORA S.A CONSTRUCTORA . (2016). Recuperado el 21 de Agosto de 2016, de http://www.jaramillomora.com/nuestra-empresa.html