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• Cristian Rojas Vazquez

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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA COSTA GRANDE

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL MACROECONOMÍA INTERNACIONAL

“La mercadotecnia de las exportaciones”

Ensayo Autor: Luis Carlos Pinzón Vargas

Todo exportador que considere que sus actividades globales de comercialización pueden ser intensificadas con el empleo de medios directos debe determinar con extremo cuidado desde el principio cuáles son sus objetivos en materia de promoción. Debe determinar no solo si el empleo de los medios directos está en armonía con dichos objetivos, sino también el plano en el cual desplegara sus esfuerzos. El mundo como mercado globalizado e integrado es una realidad establecida y creciente, y este crecimientos es producto de la insaciable búsqueda de la satisfacción de los deseos del hombre. La mercadotecnia internacional comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de producto, servicios e ideas, promociones, la publicidad, los gustos y preferencias del consumidor, entre dos o más países, con el fin de satisfacer necesidades individuales y organizacionales. En ésta mercadotecnia los productos son fabricados en el país de origen y transportados a los mercados exteriores meta, y aunque los productos pueden sufrir alguna modificación para adaptarlos a estos mercados, el producto básico es el mismo que en el mercado doméstico. Este tipo de mercadotecnia, requiere además del conocimiento de los consumidores de los países destino, conocimientos especializados en reglamentación, logística, transportación y los trámites aduanales en los dos países. Las empresas que han logrado un gran éxito en la comercialización nacional no tienen seguridad alguna de que también lo conseguirán en los mercados internacionales. Un desempleo satisfactorio en ellas requiere conocer el ambiente del mercado internacional: factores culturales, sociales, políticos, legales, económicos y comerciales de cada país. Se debe tener especial organización administrativa para resolver los problemas de aduanas, seguros y fletes que puedan existir, y a su vez determinar los métodos gerenciales y elementos de la mezcla de mercadotecnia a nivel nacional que han de transferirse directamente a los mercados internacionales. La empresa debe decidir la forma de penetración en función de sus recursos y objetivos del mercado. La actividad económica existe y su tendencia en el nivel de ingreso de la sociedad, la importancia de las medidas impositivas, su incidencia en la inflación de los precios y la influencia de las variables del sector externo.

Para el diseño de una estrategia comercial adecuada se requieren un análisis profundo de la competencia, las tendencias del mercado y de las políticas comerciales que llevan a cabo los competidores. Existen varios métodos para comercializar un producto en el extranjero, tales como la contratación de una agencia de publicidad en el país de destino o tener personal de mercadotecnia propio en el país de destino. Sea cual fuere el método escogido, el exportador debe tener en cuenta que si bien una eficaz campaña de promoción directa puede rendir beneficios muy considerables, la operación es de todos modos costosa. Para lograr una publicidad efectiva se deben considerar las notables diferencias de pensamiento y actitudes de país a país y sobre todo, el modo de pensar y las costumbres, así como los medios publicitarios empleados en cada país.