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• Andres Gutierrez

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Caso 1

Establecimiento de los precios P1, P2 y P3, con los cuales se alcanzan los márgenes de utilidad M1, M2, M3. La empresa Muebles Panamericanos, S.A. comercializa juegos de sala y comedor en un ambiente competitivo precio. Esto requiere una gran objetividad al establecer los precios y un trabajo riguroso en la cuantificación gastos. Además, los empresarios esperan sostener un margen de utilidad del 25% calculado sobre los costos de gastos operacionales. Calcular P1 con base en la información siguiente:

25%

Margen de utilidad=

CV

Ventas previstas en cantidades: Inventarios iniciales de productos terminados: Inventarios finales previstos: Producción estimada (Q + IF – ll) Horas-hombre directas exigidas por juego: Horas-hombre directas totales exigidas (PR x h) Costo unitario o por juego de insumos: (telas, resortes, madera y otros accesorios)

Gastos totales de venta = Gastos de administración = Gastos indirectos de fabricación = Costo hora-hombre estimado = Ch

$ $ $ $

11,250,000 8,950,000 5,250,000 830

Los gerentes de ventas, financiero y de producción acuerdan que los gastos de venta son susceptibles de producto (juego de sala y de comedor) con base en las unidades a vender, los de administración con base en el los gastos indirectos según las horas – hombre totales que demandará la producción de 210 juegos de sala y 317 costos fijos son de $ 9.955.123 para juegos de sala y $ 15.494.877 para juegos de comedor.

SOLUCION COSTOS VARIABLES COSTO MATERIALES PRODUCCION DIRECTOS COSTO MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS VARIABLES

SALAS $ 10,500,000 $ 9,063,600 $ 19,563,600

COMEDORES $ 11,887,500 $ 16,312,820 $ 28,200,320

COSTOS FIJOS GASTOS DE VENTA GASTOS ADMINISTRATRIVOS GASTOS INDIRECTOS

SALAS $ 4,500,000 $ 3,580,000 $ 1,875,123

COMEDORES $ 6,750,000 $ 5,370,000 $ 3,374,877

COSTOS FIJOS

$

9,955,123 $

15,494,877

COMPROBACION DEL MARGEN DE UTILIDAD M1

DATOS VENTAS (Q X P1 ) COSTOS GLOBALES UTILIDAD OPERACIONAL M1

JUEGOS DE SALA PESOS % $ 36,898,403 $ 29,518,723 $ 7,379,681

JUEGOS DE COMEDOR PESOS $ 54,618,997 $ 43,695,197 25% $ 10,923,799

CALCULO DE P2 Emprestito a largo plazo Credito permanente Margen de contribucion M2

$ $

base horas hombres totales costo primo

6,450,000 3,280,000 22%

GASTOS FINANCIEROS CALCULOS GASTOS FINANCIEROS Emprestito a largo plazo Credito permanente Total GF P2 SALA P2 COMEDOR

SALAS $ 2,303,722 $ 1,343,454 $ 3,647,176 $ $

COMEDORES $ 4,146,278 $ $ 1,936,546 $ $ 6,082,824

TOTAL 6,450,000 3,280,000

202,312 202,431

COMPROBACION DEL MARGEN DE UTILIDAD M2

DATOS VENTAS (Q X P2 ) COSTOS GLOBALES (CG+CF) UTILIDAD OPERACIONAL M1

JUEGOS DE SALA PESOS % $ 40,462,396 $ 33,165,898 $ 7,296,498

PRECIO = COSTO TOTAL + UTILIDAD U1 = VENTAS- COSTOS GLOBALES/ VENTAS UTILIDAD

25%

JUEGOS DE COMEDOR PESOS $ 60,729,186 $ 49,778,022 22% $ 10,951,165

PRECIO 3 COSTOTAL/Q(UTILIDAD-1)

SALA COMEDOR $ 221,106 $ 221,236

COSTO TOTAL = CG+CF COMPROBACION DE UTILIDAD

DATOS VENTAS (Q X P3 ) COSTOS GLOBALES (CG+CF) UTILIDAD OPERACIONAL M1

JUEGOS DE SALA PESOS % $ 44,221,198 $ 33,165,898 $ 11,055,299

JUEGOS DE COMEDOR PESOS $ 66,370,696 $ 49,778,022 33% $ 16,592,674

LOS SOCIOS ESPERAN UN 25% Y EL RESULTADO DE UTILIDAD ES DEL 33% ES DECIR QUE ES BUENO YA QUE PUEDE LE TOCARIA SACRIFICAR UTILIDADES. PRESUPUESTO DE VENTAS EMPRESA XYZ 2019 2019 (AÑO 2019)

VENTAS Q PRECIO UNITARIO PRESUPUESTO DE VENTAS 2019

PRONOSTICO PRECIO

EMPRESA XYZ PRESUPUESTO DE VENTAS SALAS COMEDORES 200 300 $ 221,106 $ 221,236 $ 44,221,198 $ 66,370,696

enes de utilidad M1, M2, M3. edor en un ambiente competitivo muy sensible al bajo riguroso en la cuantificación de los costos y 25% calculado sobre los costos de producción y los

JS Q II IF PR h H Cu

JC

TOTAL

200 300 45 68 55 85 210 317 52 62 10920 19654 $ 50,000 $ 37,500

os de venta son susceptibles de distribuirse por de administración con base en el mismo criterio y ucción de 210 juegos de sala y 317 de comedor. los de comedor.

PRECIO PARA SALA 184492.017

PRECIO PARA COMEDOR 182063.322

500 113 140 527 114 30574 87500

200 300

juegos de sala juegos de comedor

EGOS DE COMEDOR %

25%

ombres totales

EGOS DE COMEDOR %

22%

EGOS DE COMEDOR %

33%

CIR QUE ES BUENO YA QUE PUEDE BAJAR EL PRECIO PARA CONSEGUIR MAS CLIENTES SI FUERA MENOR

Ejemplo Presupuesto de producción. A continuación se presentan la información de la producción de carteras para damas de la empresa Carteras Elegantes, S.A. Periodo

Enero

Febrero

Marzo

Ventas (und)

2,150

2,560

2,680

II -trimestre III - trimestre IV - trimestre 7,320

7,410

8,940

Además de este presupuesto de ventas estimadas, la empresa posee la siguiente información en cuanto a sus inventarios de productos terminados: Inventario

Unidades

Inicial

240

Final

528

PASO 1 CALCULAR LAS VARIACIONES

INCREMENTO ES IGUAL A INVENTARIO FINAL - INVENTARIO INICIAL / PERIODO (12 MESES, 3 CUATRIMETRES, 4 TR VARIACION

72

CARTERAS

PASO 2 CALCULAR LOS INVENTARIOS ESPERADOS POR PERIODOS Periodo

I -trimestre

Ventas (und)

7,390

inv. Inicial inv. Final Ppto Produc

240 312 7,462

II -trimestre III - trimestre IV - trimestre 7,320

312 384 7,392

Paso 3 Presupuesto de produccion

7,410

384 456 7,482

8,940

456 528 9,012

Total 31,060

1,392 1,680 31,348

Total 31,060

12 MESES, 3 CUATRIMETRES, 4 TRIMESTRES, 2 SEMESTRES