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• Dayana Acevedo

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Planes De Mercadeo

Actividad Evaluativa Eje N° 3

Janeth Agudelo Quintero Nancy Dayana Acevedo Ramírez Cristián Andrés Abril López Tatiana Andrea Bocanegra Alina Gómez

Tutora Nancy Johanna Lemos Pinzón Grupo 016

Fundación Universitaria Del Área Andina Administración De Empresas – Virtual 2020

Introducción

En el documento se presenta el análisis de la estrategia de mercadeo y su aplicación en la creación de una nueva marca de celular, tomando como referencia la era de la comunicación e implementación de los métodos de distribución y marketing para lograr el posicionamiento de la marca en el sector tecnológico.

Estrategia De Mercado

Las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre tus competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al máximo tu mercado. También podemos describirlas como un proceso de comunicación con nuestros clientes en el cual les hacemos conocedores acerca de las diferentes ventajas que tienen nuestros productos y servicios; ​podemos decir que una estrategia de mercadeo es una forma de dar a conocer a tus clientes sobre tus ofertas o simplemente recalcar la calidad de producto y/o servicio que tú ofreces con el propósito de aumentar tus ventas, ya que la meta debe ser el posicionar tu empresa en un nivel alto gracias a la adquisición de los clientes.

Las estrategias de marketing definen cómo se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación).

Ejemplos

1. Sephora: trabaja tu fidelización La marca de cosméticos Sephora cuenta con un programa de fidelización excelentemente diseñado y muy efectivo. El programa se llama "Beauty Insider" y divide a los clientes en

tres niveles según su nivel de gasto anual: Beauty Insider (sin gasto mínimo), VIB (350 $) y VIB Rouge (1000 $). Las recompensas en los niveles más altos son extremadamente atractivas, por lo que resulta muy eficaz a la hora de incentivar las compras.

2. Frito Lay: lanza concursos originales y divertidos En 2012, Lay’s sorprendió al mundo con uno de los concursos mejor pensados de la historia de las redes sociales: "inventa un sabor". La respuesta de los usuarios fue sriracha, pan de ajo con queso o pollo con gofres. Desde entonces, el concurso se ha ido repitiendo cada año y participan en él hasta 4 millones de usuarios anuales.

3. GoPro: confía en el contenido generado por los usuarios Las cámaras GoPro son el juguete favorito de los aventureros y deportistas, ya que consiguen grabar lo que hasta ahora era "ingrabable". Por la propia naturaleza de su producto, GoPro lo tiene muy fácil para crear contenidos espectaculares.

Una de las mayores claves de su éxito es un tipo de estrategia de marketing que facilita a los usuarios compartir contenidos fácilmente reconocibles. Por ejemplo, sus programas de edición crean vídeos con fotogramas de inicio y de fin muy característicos, lo que fomenta el reconocimiento de la marca.

Diseño De Celular

Nombre: XT 20 Características Principales -

Pantalla​: 6.53 pulgadas, primera pantalla de celular con certificación HDR+ (Dynamic OLED)

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Procesador:​ Mediatek Helio G90T 2.05GHz

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Ram:​ 8GB

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Almacenamiento:​ 64GB

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Software:​ Android Pie (One UI)

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Cámara Trasera:​ 40 mpF/1.6 + 20 MP f/2.2 + 8 MP f/3.4 ​zoom​ 5X+ToF

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Cámara Frontal:​ 32 MP f/2.0

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Batería:​ 4500 mAh

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Otros:​ Desbloqueo facial, lector de huella en pantalla, IP 68, Wi-Fi 6 (2.4 y 5GHz) MU-MIMO, Bluetooth 5.0, Doble bocina con Dolby Atmos

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Dimensiones Y Peso:​ 8.8 mm, 200 g

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Precio:​ A partir de 1.750.000 pesos colombianos

La triple cámara Leica que encontramos en la parte trasera está formada por: ● Un sensor de máxima amplitud de 40 megapíxeles con gran angular y apertura F/1.6. ● Un lente ultra gran angular de 20 megapíxeles con apertura f/2.2 ● Un teleobjetivo de 8 Megapíxeles con zoom óptico de 5X y apertura f/3.4.

La cámara frontal, por su parte, incluye un único sensor con una resolución de 32 megapíxeles y apertura f/2.0. Además, tanto la cámara principal como la delantera se apoyan en la inteligencia artificial (IA) y en el caso de la cámara trasera, el zoom óptico 5X se complementa con un zoom híbrido que alcanza los 10 aumentos. Cuenta con una carga rápida dada su batería de 4.500 mAh y la famosa carga PowerShare (carga reversible) . Su software es actualizado con la versión Android Pie (One UI). Es un teléfono celular resistente al agua, por lo que podemos tomar esas fotos tan deseadas en nuestras vacaciones de playa o si ocurre algún accidente y nuestro celular tiene contacto con el agua, su procesador es mucho más rápido a diferencia de otros smartphone lo que nos ayudaría a realizar búsquedas tanto de aplicaciones como en internet de una forma más ágil y efectiva, tiene conexión inalámbrica con otros dispositivos inteligentes para poder compartir información de uno al otro, sin dejar de lado el respaldo de seguridad que tiene para poder crear una copia ilimitada de todos los archivos que tengamos en nuestra tarjeta de memoria. Adicionamos su variedad de colores, ofrecemos una triple gama como lo son el negro clasico, gris plata y blanco perla satinado, para los amantes del color tenemos la gama de neones como el fucsia, verde y naranja. En cuanto a su precio es de 1’750.000 pesos colombianos c/u, el precio varía según a los clientes a los cuales se les vaya a distribuir, para mayoristas como lo son agencias de telefonía o tiendas

autorizadas el precio es por 1’200.000 pesos colombianos c/u, normalmente su distribución sería de la siguiente manera:

LOGO Y PROTOTIPO

Estrategias de comunicación:

Nuestra marca estaría posicionada como una marca de gama media, en parte por la percepción del consumidor de que los productos de fabricación china no son de muy buena calidad. Sin embargo, desde el año 2019 la empresa está invirtiendo en diversas campañas que ayuden a cambiar la imagen de los productos y promocionen sus equipos de alta gama (la línea Pro). Fortalecer la imagen de la empresa: MovilSmart producirá terminales para otras empresas que han tenido buenas críticas (como en el caso del Nexus 6P de Motorola que desarrollo junto con Google) la compañía estará muy bien posicionada a nivel nacional e internacional con el nuevo XT20. Reforzar las decisiones de compra: Trabajamos para que los consumidores elijan el producto por sus cualidades y lo que este representa para el estilo de vida que aspiran.

Estrategia Para el Lanzamiento

Desarrollaremos estrategias de lanzamiento de forma masiva para que el mensaje sea tomado a un mayor número de consumidores, como por ejemplo: Principalmente se dará a conocer el nuevo Smartphone XT20 en un evento donde asistan todo tipo de medios de comunicación y personas del nicho el cual queremos hacer partícipes de

nuestro producto y que ellos conozcan todas sus características y por lo tanto se interesen en adquirir para sus compañías y apoyen su distribución. Luego se realizará la publicidad digital por redes sociales, esta publicidad se hará por medio de anuncios en YouTube, Facebook o Instagram mostrando un poco más de este nuevo teléfono celular y todo lo que trae consigo; también tendremos los medios tradicionales más conocidos como ATL y BTL, en el caso de la primera es hacer publicidad con vallas publicitarias en eventos como la semana de la moda, conciertos, etc., realizando también comerciales de televisión para que llegue a un mayor grupo de personas. Utilizaremos la publicidad BTL para promocionar el producto en tiendas de telefonía, agentes móviles y centros comerciales.

Conclusiones

Para obtener los mejores resultados en un proyecto, se debe tener una muy buena planeación; enfocada en la investigación y creatividad en cuanto a la marca que se lanzará al mercado. En temas de tecnología se tiene que estar bastante informados, actualizados y contar con innovaciones pequeñas y rápidas en los dispositivos que permitan tener variedad, ya sea en calidad, tamaños, y lo que más le interesa a los compradores precios​.

Bibliografía

https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos https://www.gestiopolis.com/tipos-de-estrategias-de-mercadeo/amp/ https://blog.hubspot.es/marketing/ejemplos-investigacion-de-mercados https://www.cyberclick.es/numerical-blog/ejemplos-de-estrategias-de-marketing https://rockcontent.com/es/blog/estrategias-de-comunicacion/