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• Antonella Hernandez

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ESTRATEGIA APLICADA

CHARLENE HERNANDEZ POSSO MARIA FERNANDA GALEANO VEGA OSCAR JAVIER CUBILLOS ESPITIA JEIMMY ESPERANZA FONSECA SUAREZ

TUTORA MARIA CONSUELO GARCIA ROCHA

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTA D.C 2019

TABLA DE CONTENIDO

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo. 2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características. 3. Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones deseadas. 4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento. 5. Presenten sus conclusiones frente al tema

INTRODUCCIÓN

Los teléfonos celulares han revolucionado el área de las comunicaciones, redefiniendo cómo percibimos las comunicaciones de voz. Tradicionalmente, los teléfonos celulares se mantuvieron fuera del alcance de la mayoría de los consumidores debido a los altos costos involucrados. Como resultado, las compañías proveedoras de servicios invirtieron tiempo y recursos en encontrar nuevos sistemas de mayor capacidad, y por ende, menor costo. Los sistemas celulares se están beneficiando de estas investigaciones y han comenzado a desarrollarse como productos de consumo masivo alta calidad en este caso vamos hablar de la tecnología del nuevo celular Smartphone de la marca IBH - T 12.

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

 Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, de mercadeo, comerciales, consisten que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing tales como a dar a conocer un nuevo producto o servicio, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.  Las estrategias son los cursos de acción que proponen el paso a paso para mostrar ante la dirección la gestión y la utilización de los recursos disponibles en los cumplimientos de los objetivos organizacionales.  Charles O. Rossoti (2003) dice que la estrategia es el motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones.  Las estrategias responden al interrogante del que vamos a hacer para llegar a la meta propuesta, desde un concepto global se entiende como el conjunto de previsiones sobre fines y procedimientos que forman una secuencia lógica de pasos o fases a ser ejecutadas que permiten alcanzar los objetivos planeados con efectividad. Se pueden clasificar desde lo operativo, técnico y táctico. Se pueden formular desde la alta gerencia o desde las diferentes áreas funcionales.  Son procesos que cumplen la función de ganar una ventaja competitiva sobre los competidores, esto bajo el correcto aprovechamiento de los recursos y permite explotar correctamente el mercado.

 Es un proceso de comunicación directa con los clientes en el cual se les da a conocer las ventajas que posee el nuevo producto o servicio.

 Permite dar a conocer a los clientes las ofertas y valor agregado del producto ofrecido con el fin de generar un aumento de las ventas que son factibles y necesarias para el negocio, lo cual hace que se genere una ventaja competitiva sostenible.

 A nivel estratégico se incluye todo tipo de actividades que son ejecutables tanto a corto como a largo plazo, como también se evalúa la situación actual de la compañía.

 Las estrategias de mercado permiten la generación y ejecución de objetivos alcanzables, por lo cual dichas estrategias pueden ser empleadas tanto para productos nuevos como para los ya existentes; las empresas generan diferentes estrategias dependiendo de la finalidad y éxito que se espera, como por ejemplo la estrategia de penetración que consiste en enfocarse en el mercado potencial, donde realiza promociones en sus productos, publicidad activa y promociones en ventas, esto claramente permite un aumento en los ingresos dado a que fomenta en los clientes una mayor adquisición de los productos, atraer a clientes de la competencia y convierte a la mayoría de clientes en potenciales.

 Ejemplos: Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, estas se clasifican en 4 aspectos: estrategias de producto, precio, plaza y promoción, conocidas como las 4 P’s del marketing mix.

Producto: es el bien o el servicio que se ofrece o vende a los consumidores, algunas estrategias que se pueden utilizar son: 

Agregarle a nuestro producto o servicio nuevas características, atributos, beneficios, funciones, utilidades, usos.

  

Brindar nuevas características, atributos, mejoras y funciones Modificar el diseño y presentación tanto del empaque como el logotipo. Brindar una nueva línea de productos complementarios al ya existente.



 

Ampliar la línea del producto ya existente como por ejemplo añadir más complementos al producto que sean similares y abarque a un mercado objetivo más amplio. Lanzar una nueva marca sin modificar el producto ya existente y puede ser brindado a un segmento altamente potencial. Adicionar servicios complementarios como entrega a domicilio, instalaciones y mantenimientos.

Precio: es el valor monetario que se le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores, algunas estrategias que se pueden diseñar relacionadas con el precio: 

Lanzar al mercado un nuevo producto o servicio con un precio bajo con el fin de lograr una rápida penetración en el mercado.



Aumentar nuestros precios por encima de la competencia con el fin de crear en nuestros productos la percepción que es de mayor calidad.



Ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.



Lanzar al mercado un nuevo producto a un precio bajo con el fin de que sea acogido rápidamente por los clientes. Reducir los precios de los productos o servicios actuales con el fin de atraer clientes nuevos. Aumentar los precios para tener un margen alto de utilidad o ganancia. Reducir precios más bajo que el promedio de la competencia con el fin de ganar más participación en el mercado. Aumentar los precios a comparación de la competencia con el fin de crear una conciencia en los clientes de mejor calidad. Ofrecer descuentos por pagos oportunos.

    

Plaza o distribución: hace referencia a las plazas o puntos de ventas en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de ventas, algunas estrategias que podemos establecer son: 

Hacer uso intermediario (agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.



Crear una página web o tienda virtual.



Elaboración de folletos, vallas publicitarias, pautas en tv, tomas en centros comerciales y puntos de ventas.

      

Hacer convenios con intermediarios como agentes, distribuidores, minoritas, para poder llevar a cabo una cobertura más amplia. Crear una tienda virtual o abrir tiendas físicas Ventas a través de medios electrónicos con servicio a domicilio. Buen inventario de productos en las tiendas físicas Evaluar el territorio y así mismo determinar la cantidad de productos en stock. Ubicar los productos en un punto de venta exclusivo Aumento de los canales de distribución

Promoción: consiste en dar a conocer, informar o recordar la existencia del producto o servicio a los consumidores, así como persuadir o motivar su compra, consumo o uso, algunas estrategias que se pueden aplicar es: 

Elaboración de folletos, vallas publicitarias, pautas en tv, tomas en centros comerciales y puntos de ventas entre otras.

.



Trabajar con cupones o vales de descuentos.

       

Ofrecer promociones de compra como el 2x1 Ofertar el pago de un producto para adquirir el segundo a mitad de precio Redimir cupones Brindar descuentos en cuanto al producto y la temporada Realizar sorteo de compra con los clientes Brindar obsequios a los clientes por la compra Participación en algún tipo de feria, evento o actividad Realizar campaña publicitaria por internet o en los puntos de venta (folletos, volantes, tarjetas de presentación, etc.)

2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.



Marca: IBH T 12



Características del celular:



Su principal características es que tiene un microchip insertado en su sistema operativo que es un detector de mentiras en llamadas entrantes, cuando la llamada entra se activa el microchip y cuando culmina la llamada automáticamente el celular graba y envía un mensaje de toda la llamada seleccionando en rojo las mentiras que hubieron en toda la conversación.



Es un celular de alta gama. Sistema operativo y procesador

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Sistema operativo : Androide

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Versión : 9

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Procesador : Kirin 1080 Octa-core (3 x Cortex-A76 Base 3.6 GHz + 2 x Cortex-A76 Based 1.72 GHz + 4 x Cortex-A55 1.8 GHz)

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Velocidad procesador : 3.6 GHz

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4 G.

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Características físicas

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Dimensiones : 158.0 mm x 73.4 mm x 8.41 mm

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Peso : 172 g

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Colores disponibles: Negro con amarillo, Blanco. Dorado, Rosa satinado.

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Tipo de sim: ·3 sim card

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Pantalla

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Tamaño de pantalla : 7.47”



Resolución pantalla (pixels) : FHD+ (3340 x 1280) (498 PPI)

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Tecnología de pantalla : OLED

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Cámara principal : 50 MP + 30MP + 9 MP (f/2.6 + f/3.2 +f/4.4)

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Cámara frontal : 42 MP (f/2.0)

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Flash : SI

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Memoria interna : 356 GB

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Memoria ram : 18Gb

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Tipo batería : 5200 mAh

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Cargador universal micro usb : C (USB 3.1 GEN 1)

3. Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones deseadas. 

Precio: es un celular de gama alta, por tal motivo sus competidores fuerte son Samsung, Huawei, IPhone de la misma categoría, entraremos al mercado con un precio más económico que la competencia, brindando mejores atributos a menor precio y un plus adicional que es el microchip detector de mentiras. A un precios de $1.720.000



FABRICANTE

Distribución:

MAYORISTAS

MINORISTAS

MINORISTAS

FABRICANTE

FABRICANTE



CONSUMIDORES

CONSUMIDORES

CONSUMIDORES

Estrategia de comunicación deseada.

La estrategia que manejaremos en este lanzamiento del celular Smartphone de la marca IBH - T 12, Son las siguientes: 

Pautas en TV.

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Vallas publicitarias en todos los puntos importantes de la ciudad. Tomas de Centros comerciales. Imprimir volantes y repartirlos masivamente. Tener publicidad en todas las redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, entre otras.) Tener nuestra página web oficial y a la vez tienda virtual para que puedan adquirir nuestro producto por este medio.

4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento. Estrategia Social ads y Google Adwords (Redes Sociales y tercer puesto en nombramiento Google) Otras Características 

Smartphone de la marca IBH - T 12 transforma tu manera de documentar la vida. Su triple cámara se desliza y gira para captar todo lo que ocurre a tu alrededor. Conserva todos tus momentos especiales con una cámara capaz de grabar en todas direcciones. Una cámara diseñada para la vida. No solo para tus selfies.

5.

Presenten sus conclusiones frente al tema

Es importante resaltar, que el plan de mercadeo tiene como objetivo principal es lograr la satisfacción de los clientes, de manera rentable, creando relaciones llenas de valor con los clientes importantes. El departamento de mercadotecnia no puede alcanzar la meta solo, debe trabajar en unión con los otros departamentos de la empresa a efecto de proporcionar a los clientes un valor superior. La mercadotecnia requiere que todos en la empresa piensen como clientes. Todo el miembro de la empresa tiene que tomar decisiones a partir de sus repercusiones en el consumidor. Actualmente, los consumidores se enfrentan a una inmensa variedad de productos en cualquiera categoría. Hay que tener en cuenta que los consumidores manifiestan diversas exigencias en cuanto a combinaciones, precios de productos y servicios. Se debe considerar que tienen altas y cada vez mayores expectativas en lo referente a calidad y servicio. Ante las múltiples opciones, los consumidores eligen las ofertas que mejor satisfagan sus necesidades y expectativas. El entendimiento de la conducta del consumidor en cada una de sus etapas y de los factores que influyen en su comportamiento, permite desarrollar un programa de mercado eficiente y eficaz para el mercado meta. La Estrategia del Marketing del futuro implicará que los clientes, los empleados, los proveedores, los accionistas y los ciudadanos afectados por ella puedan influir en la planificación, el desarrollo y la consecución de sus políticas y objetivos, en especial de aquellos que más incidan en ellos. Considerando que el Plan de Marketing tiene como indicadores: Visión Organizacional, Misión Organizacional, Estructura Organizacional y de Gestión, Liderazgo, Marketing Mix y Análisis FODA; se evidenció diferencias en lo relacionado a las percepciones de las unidades de análisis, por un lado, así como un limitado aprovechamiento de todos los recursos del Marketing Mix, por otro.

6. Bibliografía           

https://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/ https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/621113/Co ntenido/OVA/guia3/oas/ap3oa3/utilidades/oa.pdf https://www.movistar.es/particulares/movil/moviles/huawei-p30pro/#/GW_moreCharacteristics https://www.gestiopolis.com/tipos-de-estrategias-de-mercadeo/ https://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html https://marketing4ecommerce.mx/que-es-una-estrategia-de-mercadeo/ https://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/ file:///C:/Users/Admin/Downloads/MATERIAL%20DE%20APOYOestrategia-deproducto.pdf https://blog.hotmart.com/es/estrategias-de-mercadeo-y-ventas/ https://marketing4ecommerce.mx/que-es-una-estrategia-de-mercadeo/ https://www.entrepreneur.com/article/254972