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• Rudy Fermu

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DIRECCION DE ACTIVOS Y HABILIDADES ‐ David A. Aaker Clave de una Ventaja Competitiva Sostenible. Esta lectura me pareció muy interesante a lo cual ha dejado claro lo que es una Ventaja Competitiva Sostenible (VCS), en la cual las empresas que saben implementarla correctamente sobre un activo o una habilidad y saben explotar correctamente a través de una ventaja competitiva sostenible pueden lograr grandes cosas y dominar el mercado al cual pertenecen. Siempre tomando en cuenta los factores de posicionamiento del establecimiento, precio distribución de la fábrica y la calidad que es determinada por el cliente, y por al muy claro es tomando en cuenta la competencia. Comparto con autor de esta lectura en donde un activo es aquello que la empresa posee como una marca o un local para ventas minoristas y una habilidad es algo que la empresa realiza mejor que sus competidores, como por ejemplo un proyecto de publicidad o una fabricación eficiente. La obtención de una ventaja competitiva sostenible va de acuerdo a tres factores: la forma de competir por ejemplos estrategias como ser: Producción, posicionamiento, obtención de información y establecimiento de precios otro factor es lugar de competencia la selección de mercados y la selección de competidores y el último factor es base para la competencia activos y habilidades. En contraste, la dirección de las habilidades y activos proporcionan una alternativa para medidas financieras a corto plazo que proporcionaran el fundamento para el éxito a largo plazo.

¿Cuáles son los activos y habilidades más importantes? La mayoría de las industrias tiene una serie de activos y habilidades importantes, cuya presencia o ausencia puede afectar directamente el rendimiento de un competidor y por eso es importante seleccionar aquellos que deben relacionarse con la empresa y los que no.

¿Cuál consideran los directivos de empresas que es su VCS? Se esta lectura se hizo en subgrupo formado por 95 empresas que se tomaron como muestra y se entrevistó a cada gerente individualmente y el resultado que dio fue que cada gerente puede identificar las ventajas competitivas sostenibles de alto grado de confiabilidad pues de las 95 empresas y la mayor frecuencia que consideran fue la reputación de la calidad la cual refleja sin duda la importancia de este aspecto para la mayoría de los mercados.

Identificación de Activos y Habilidades más Importantes. La identificación de activos y habilidades es como afectan su rendimiento con el paso del tiempo, por lo tanto, las empresas que difieren con respecto a su rendimiento también deben diferir en relación con sus activos y habilidades. Las empresas que tiene un rendimiento superior por lo general desarrollan y mantienen activos y habilidades claves que son la base de sus rendimientos, a la inversa la debilidad en varios activos y habilidades importantes para su industria deben contribuir visiblemente al rendimiento inferior con el paso del tiempo de los competidores débiles. Las necesidades de los consumidores generalmente dirigen las decisiones de compra y por lo tanto puede dictar que activos y habilidades pueden crear ventajas significativas. Un análisis de las necesidades de los consumidores también puede identificar activos y habilidades que una empresa necesitaría desarrollar. Una empresa que identifica sus actividades de valor agregado esto es las diferentes actividades que realiza, como operaciones de marketing y ventas, servicios, logística, entonces debe analizarse el potencial de las actividades para producir un alto impacto sobre la diferenciación y si representa un proporción significativa o creciente del costo.

El costo y la dificultad para crear activos y habilidades necesarias para apoyar la VCS representan las barreras para la movilidad de una industria la movilidad presenta tanto barreras de ingreso como barreras para el desplazamiento de un grupo estratégico o terreno competitivo a otro.

Importante para el Mercado Un análisis de las motivaciones de los consumidores debe ayudar a evaluar e identificar las VCS. En casi todos los casos, una VCS debe dar como resultado un punto de diferenciación o una ventaja en el precio que sea valiosa para el consumidor. En algunas situaciones un estudio meta definirá que el desarrollo de un activo o una habilidad deseada es tan costoso que simplemente no es factible en el aspecto económico, ya que el competidor podría estar tan sólidamente establecido en una dimensión como la calidad, el servicio o el rendimiento en el mercado no creería en el argumento de que el competidor fue superado, y aun así lograr la superioridad física si es factible y efectivo en costos. Pero también entrar otra parte muy importante para VCS que tan sostenible puede llegar a ser una empresa debe buscar estrategias que puedan mantenerse cuando un competidor se inhibe o es incapaz de responder de alguna manera ya por ejemplo una ventaja en la distribución que pueda superarse utilizando promociones o un canal diferente, no es la base para que una VCS sea sostenible es importante tener cualquier reacción estratégica hacia cualquier estrategia del competidor

Relación con los Objetivos de la Empresa. Es muy importante que los objetivos de la empresa a corto y largo plazo deben estar relacionados con las CVS en centrarse en los activos y habilidades que proporcionan el fundamento para una ventaja competitiva sostenible, así la esencia de la dirección estratégica debe consistir en el desarrollo y mantenimiento de activos y habilidades significativos en la selección de estrategias y terrenos competitivos para explotarlas y en la neutralización de los activos y habilidades de los competidores. Es un aspecto clave es el uso de objetivos apropiados y medidas de apoyo, otro factor importante es asegurar las actividades que una empresa realiza y el lugar donde compite apoyen y exploten sus activos y habilidades y neutralicen los activos y habilidades de sus competidores. La sinergia es algo muy importante para poder combinar dos o más empresas en las cuales puedan combinar sus diferentes activos o habilidades en conjunto para crear una solides con respecto a los competidores ya que prácticamente están dejando fuera del mercando haciendo una solides de sus productos en el mercado dando una sola opción a los clientes de que hago de sus servicios los diferentes activos y habilidades de las compañías combinadas a través de la sinergia que dan mayor valor a los consumidores y menor costo de productos o una menor inversión que si sus empresas operan de forma independiente.