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Cómo realizar el Plan de Internacionalización de una empresa Carmen Alba Ruiz-Morales Licenciada en Derecho Máster en Derecho Mercantil Profesora de BV Business School

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Competencias ► ►Entender Entenderelelconcepto conceptode deinternacionalización internacionalizaciónempresarial empresarial ► ►Conocer Conocerlos loselementos elementosdel delPlan Plande deInternacionalización Internacionalización

► ►Aplicar Aplicarestrategias estrategiasde deMarketing MarketingInternacional Internacional

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Índice ► ►¿Qué ¿Quées esInternacionalización? Internacionalización? ► ►¿Qué ¿Quées esun unPlan Plande deInternacionalización? Internacionalización?

► ►Elementos Elementosdel delPlan Plande deInternacionalización Internacionalización ► ►Fases Fasesdel delPlan Plande deInternacionalización Internacionalización

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¿Qué es Internacionalización? La internacionalización se puede definir como el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural

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¿Qué es un Plan de Internacionalización?

El plan de internacionalización permite a la empresa:




Planificar su crecimiento internacional




Minimizar riesgos




Reducir costes

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¿Qué es un Plan de Internacionalización?


Es un documento escrito que refleja las actuaciones que habrá de desarrollar la empresa para alcanzar los objetivos planteados en su acceso a nuevos mercados.
Debe facilitar la reflexión y el análisis de las alternativas y cursos de acción necesarios para alcanzar los objetivos.
Es una herramienta de análisis y comunicación además de un instrumento que guía la acción.
Para su realización debe promover la diferentes personas, departamentos componen la empresa.

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aportación de las y equipos que

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¿Qué es un Plan de Internacionalización?

Características del Plan de Internacionalización
Se ha de actualizar periódicamente. Se trata de un documento vivo.
Debe tener en cuenta a todos los departamentos que involucre. Su aplicación compromete a la compañía en su conjunto.
Ha de combinar el corto y el largo plazo.

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¿Qué es un Plan de Internacionalización?

Ventajas del Plan de Internacionalización
Asegura la toma de decisiones comerciales con un enfoque sistemático basado en el análisis y el estudio de variables.
Obliga a plasmar un programa de acciones coherente.
Plasma por escrito la cooperación y colaboración entre departamentos para su ejecución.
Calcula por anticipado los costes de implementación.
Asegura a la empresa una expansión internacional lógica.

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Elementos del Plan de Internacionalización

1. Análisis y diagnóstico de la situación 2. Mercados 3. Decisiones estratégicas y Fijación de objetivos 4. Programación de acciones y asignación de responsables y recursos 5. Medidas de Control

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Elementos del Plan de Internacionalización

Análisis y diagnóstico de la situación(I) Recopilar la información histórica más relevante referente a:
los productos
los mercados
los competidores
los clientes Respuesta a
¿Dónde estamos?
¿Cómo hemos llegado a la situación actual?

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Elementos del Plan de Internacionalización

Análisis y diagnóstico de la situación (II) VARIABLES INTERNAS
capacidad de producción
nivel de I+D
experiencia
capacidad financiera
actitudes y predisposición de los directivos

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VARIABLES EXTERNAS *entorno externo: - económico - cultural - legal - político * competencia internacional

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Elementos del Plan de Internacionalización

Mercados El Plan de Internacionalización de la empresa especificará :
cuáles son los criterios de elección de mercados
qué mercados potenciar
qué mercados mantener
de qué mercados es preciso retirarse

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Elementos del Plan de Internacionalización

Decisiones estratégicas y Fijación de objetivos(I) Características deseables de los objetivos: 1. Definidos en el tiempo 2. Cuantificables 3. Alcanzables 4. Motivadores 5. Precisos

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Elementos del Plan de Internacionalización

Decisiones estratégicas y Fijación de objetivos(II) Ejemplos de objetivos:
Investigación de mercados
Volumen de ventas y beneficio
Cuota de mercado
Control de calidad del producto
Cobertura de mercado
Nº de devoluciones/ quejas
Notoriedad de marca
Plazos de entrega, etc.

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Elementos del Plan de Internacionalización

Decisiones estratégicas y Fijación de objetivos(III) Un vez fijados los objetivos, la empresa ha de diseñar las estrategias para su consecución:


Estrategia de Segmentación
Estrategia de Posicionamiento
Estrategia de Marketing-Mix

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Elementos del Plan de Internacionalización

Programación de acciones y asignación de responsables y recursos
Las diferentes acciones de marketing previstas deben definirse en el tiempo.
Cada acción prevista en el plan debe tener un responsable.
El plan asignará personas, medios y dinero a las diferentes acciones.

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Elementos del Plan de Internacionalización

Medidas de Control
Definición de los sistemas de control y evaluación para medir los resultados de las acciones.
El resultado obtenido se compara con los objetivos previstos.
El análisis de las desviaciones y sus causas nos facilita el tomar medidas correctoras y nos proporciona información para futuras tomas de decisiones.

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Fases del Plan de Internacionalización

Fase 1: Dónde estamos

Análisis

Fase 2: Dónde queremos llegar

Planificación

Fase 3: Cómo vamos a llegar

Ejecución

Fase 4: Control

Control

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Fases del Plan de Internacionalización

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Esquema Plan de Internacionalización


Análisis Estratégico - Ventajas y Obstáculos generales para la internacionalización - Análisis interno y externo- ANÁLISIS DAFO




Selección de Mercados




Formas de acceso a los mercados seleccionados




Estrategias de Marketing Internacional - Estrategia de Segmentación y Posicionamiento - Estrategia de Marketing Funcional: Marketing-Mix




Organización de la actividad internacional de la empresa




Plan económico




Aplicación, organización y control del plan de internacionalización

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