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• John Charly

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Cereal Kellogs 1. De acuerdo al marco teórico presentado en clase sobre la Demanda, identifique todas las variables que afectarían a la demanda del producto seleccionado, explique brevemente la manera en que cada una de ellas afectan la demanda y/o cantidad demandada. PRECIO 

Si Sube: Si el precio del Cereal Kellogs sube disminuiría la cantidad demandada, beneficiando a otras marcas como Nestle, Quaker y Angel.

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Si Baja: Si el precio baja la cantidad de demanda aumenta teniendo un consumo mayor.

INGRESO 

Bienes normales: Si aumentaran los ingresos de los consumidores se incrementaría la demanda del cereal, lo que provocaría el desplazamiento hacia la derecha de la curva de la demanda, ya que al mismo precio la cantidad demandada será mayor.

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Bienes inferiores: Cuando los ingresos del consumidor disminuyen, la demanda de estos bienes también disminuyen porque al consumidor ya no le alcanza para comprar Cereales Kellogs, entonces sus opciones comprar Ángel porque el precio es más bajo. Por lo tanto una reducción en los ingresos del consumidor haría que la curva de la demanda se traslade hacia la izquierda pues dejaría de comprar Kellogs que es el bien normal para comprar Ángel.

Siendo Cereales Ángel el bien inferior, esto hasta que los ingresos mejoren nuevamente.

PRECIO DE BIENES RELACIONADOS 

Precio de Bienes sustitutos: Tenemos que los precios de todas las marcas de Cereales son similares y pueden variar en algunos soles y céntimos y compiten entre ellos, entonces el consumidor tendrá varias opciones de compra, pero para satisfacer su necesidad solo necesita una. Si el precio del Cereal Nestlé baja tendrá menos consumidores que compren Cereal Kellogs ya que optarían por empezar a consumir Cereales Nestlé. Y por el contrario si el precio del Cereal Kellogs sube serán menos los consumidores de este Cereal. Dándose una relación directa o positiva entre precio del Cereal Kellogs y cantidad demandada del Cereal Nestlé.

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Precio de Bienes complementarios: En este caso tenemos un combo de Cereal Kellogs y granola, el consumidor los tiene que comprar juntos ya que no puedo comprar Solo el Cereal si no compra la granola. Cuando se tiene una relación de productos complementarios como en este caso del Cereal Kellogs y Granola, no importa el precio individual de cada producto, solo importa el precio del combo. Entonces si sube el precio de la Granola o sube el precio del Cereal, se incrementará el precio del combo, por ende se consumirá menos de los dos bienes. Por lo tanto el impacto de los bienes complementarios sobre la cantidad será negativo.

EXPECTATIVAS 

De ingreso: Si tengo la expectativa de que a fines del mes de julio mis ingresos se van a incrementar debido a que llegué a mi meta y voy a comisionar más, entonces voy a consumir más el bien normal en este caso compraré más Cereal Kellogs pues tengo la capacidad de hacerlo. Entonces si antes consumía un bien inferior (Cereal Ángel) dejaré de hacerlo porque mis ingresos aumentaron y ya puedo consumir el bien normal (Cereal Kallogs).

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Si el esquema de incentivos de mi trabajo cambia y me pagan menos incentivos que en periodos anteriores, entonces se reducirá mi consumo, ya no consumiré mucho Cereal Kellogs.

Entonces el impacto será negativo cuando la demanda de un producto es inferior y será positivo cuando la demanda de un producto es un bien superior. 

De precios: Si tengo expectativa de que el precio del Cereal Kellogs bajará en un mes, entones espero y dejo de comprar Cereal hasta que salga la nueva oferta de precios. Entonces la demanda se trasladará hacia la izquierda. Si por lo contrario tengo expectativa de que el precio del Cereal subirá en un mes, compraré más Cereal para almacenarlo para no verme afectada con el incremento en el precio. Entonces la demanda se trasladará hacia la derecha. Por lo tanto la relación será positiva entre la expectativa de precios futuros y el resultado del impacto en la demanda.

GUSTOS Y PREFERENCIAS En el caso de gustos y preferencias hay una relación directa positiva. Lo que más me guste más lo voy consumir, lo que menos me guste menos lo voy a consumir. (Lineal). Entonces el Cereal Kellogs es la que me gusta consumir porque tiene más vitaminas, y sabor que puedo tomar con normalidad Por lo tanto la demanda se moverá en base a gustos y preferencias trasladando la curva hacia la derecha. 2. De todas las variables mencionadas en la respuesta anterior, ¿Sobre cuáles tiene usted capacidad de gestión? Y ¿Cómo podría usted por medio de estas variables incrementar la demanda y/o cantidad demandada de este producto? Presente por lo menos una iniciativa para cada variable que pueda gestionar.

PRECIO El precio es gestionable ya que implementaría una campaña de 50% de dscto en el segundo producto en fechas específicas del mes para incentivar el consumo masivo, estaríamos arriesgando unos céntimos en el margen de ganancia unitario pero ganando mucho mercado en estas épocas que las personas quieren y buscan una vida saludable.

La elasticidad es el porcentaje que cambia la cantidad cuando el precio cambia en 1%, por lo que la elasticidad del Cereal Kellogs es mayor ya que tiene productos sustitutos. PRECIOS DE BIENES RELACIONADOS Podríamos usar un bien complementario como para poder aumentar la demanda, por ejemplo: En la temporada de invierno podríamos asociarnos con café altomayo y por 5 orejitas de la caja marcada se podrían llevar un frasco de café de 100 gr. GUSTOS Y PREFERENCIAS Se entiende que el gusto del consumidor es una de las variables más importantes, en ese aspecto propondríamos hacer una selección de Cereales más vendidos a nuestros consumidores para realizar una campaña de cara al cliente, por ejemplo: por un monto determinado en Cereales puede llevarse cucharones, ollas o un caja de cereal gratis, también podríamos considerar un 2x1, campañas en medios de comunicación, degustaciones en puntos de venta, etc. 3. De acuerdo al marco teórico presentado en clase sobre la Oferta, identifique todas las variables que afectarían la oferta del producto seleccionado. Explique brevemente la manera en que cada una de ellas afectan la oferta o/y cantidad ofertada. PRECIO 

Si sube: Si el precio del Cereal Kellogs sube y todo lo demás permanece constante entonces la cantidad ofertada aumentará, porque puedo producir más.

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Si baja: Si el precio del Cereal Kellogs baja y todo lo demás permanece constante entonces la cantidad ofertada disminuirá.

Tiene una relación positiva entre precios y cantidades ofertadas

PRECIO DE LOS INSUMOS

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Precio de Materia Prima: Si el precio de la materia prima sube aumentará el costo de producción, por ende disminuirá la oferta. Por lo tanto la curva de la oferta se traslada hacia la izquierda pues se producirá menos Cereal.

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Precio de Mano de Obra: Si el costo de la mano de obra sube entonces la oferta disminuirá, ya que ese costo se traslada directamente al precio de mi producto.

TECNOLOGIA Proceso de Producción: Una mejora tecnológica conllevará a una disminución del costo de fabricación y así aumentará la rentabilidad del producto, esto impulsará nuestra oferta, haciendo que nuestra curva de oferta se traslade hacia la derecha.    EXPECTATIVAS De precios: Si como productor tengo expectativas que el precio futuro del Cereal bajara, entonces mi oferta aumentará, entonces la curva de la oferta se traslada a la derecha. De acuerdo con los ejemplos ¿Qué relación hay entre estas variables y su oferta? 4. De todas las variables mencionadas en la respuesta anterior, ¿Sobre cuáles tiene usted capacidad de gestión? y ¿Cómo podría usted por medio de estas variables incrementar la oferta y/o cantidad ofertada de este producto? Presente por lo menos una iniciativa para cada variable que pueda gestionar (asuma que usted es el gerente de producción).

PRECIO DE LOS INSUMOS Se mantendría el costo de la mano de obra, tendríamos un contrato con los proveedores para comprar los insumos a un precio fijo durante un periodo determinado. Esto ayudará a bajar o mantener costos.

TECNOLOGIA Emplearíamos novedades tecnológicas que optimice la fabricación del cereal consiguiendo con ello un incremento de la producción y mayor disponibilidad de productos para ofertar.

EXPECTATIVAS Si la expectativa del precio del producto disminuya tengo Al parecer esta idea quedo inconclusa. ¿Qué hay de las demás variables? Por ejemplo, otra variable que pudo incluirse precio de la mano de obra (pago de incentivos por cumplimiento de cuotas de producción) (3.5 Puntos)