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• Daniel Don

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CASO PRACTICO DE PAPAS SABRITAS ·

SELECCIONAR VALOR: lo primero de debemos hacer es segmentar el mercado, segundo debemos hacer una selección del mercado meta, en nuestro caso, sabritas dirige sus productos a adolecentes

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GENERAR VALOR: las características de nuestro producto son, productos hechos a base de papa y harina, empacado en una bolsa de cubierta de aluminio para conservarse mejor.

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COMUNICAR VALOR: para dar a conocer nuestro producto se utiliza publicidad en medios como; la radio, la televisión, espectaculares, publicidades impresas y redes sociales

CADENA DE VALOR: La responsabilidad social no se reduce a ejecutar acciones verdes o sociales que le brinden reputación corporativa a la compañía. Las acciones, como hemos dicho muchas veces, deben ser transversales a toda la organización y por tanto estratégicas. Aquí un buen ejemplo en cadena de valor. Como parte del compromiso de Sabritas con la protección de los recursos naturales, la empresa comenzó la sustitución de película plástica para el emplayado, por una nueva tecnología de contención de carga con cinta estirable lo que le ha permitido reducir significativamente los residuos producto del emplayado. Esta cinta se pega al contacto con suficiente fuerza y adhesión para fijarse a la base del pallet y así empezar a envolver la carga, conforme se va envolviendo el pallet la cinta se elonga e incrementa su fuerza de tensión de estiramiento. Cuando se libera la tensión aplicada, la memoria elástica contrae la cinta lo suficiente para apretar la carga sin aplastar el empaque. ·

MARKETING HOLISTICO: Búsqueda de valor: ¿cómo puede identificar una empresa nuevas oportunidades para generar valor? La empresa pepsico identifica las necesidades de trabajadores que no tienen tiempo quizá no tengan tiempo de comer de manera correcta y/o adolecentes que tienen un antojo.

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Creación de valor: ¿Cómo puede crear una empresa nuevas ofertas de valor más prometedoras de forma eficaz? Para pepsico junto con sabritas se debe identificar las necesidades prioritarias de los consumidores principales

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Entrega de valor: ¿Cómo puede hacer uso de una empresa de sus capacidades e infraestructura para entregar la nueva oferta de valor de manera más eficaz? Administración de relaciones con los cliente: un ejemplo de esto es cuadno sabritas saca la publicidad de “ a que no puedes comer solo una” en la que las el consumidor le queda en mente un slogan pegadizo y que quizá al oírlo tendrán ganas de unas papas sabritas.

PLAN DE MKT: dirigir y coordinar esfuerzos de marketing estratégico/táctico: PLAN DE MKT ESTRATEGICO: mercado meta de sabritas, el infantil. El valor que se ofrece a nuestros consumidores es que es un producto de calidad, con un sabor superior al de los competidores. PLAN DE MKT TÁCTICO: específica las acciones de marketing concretas que se van a poner en práctica, como características del producto, promoción: por medios masivos e internet; comercialización: tiendas de autoservicio, farmacias y clubs de precio, que esta alrededor de unos $10 precio sugerido. DEFINICIÓN DE NEGOCIO En el caso de la marca sabritas la empresa puede tener en cuenta: DEFINICIÓN-PRODUCTO: “Frituras de maíz, con base de harina” DEFINICIÓN- MERCADO: “A que no puedes comer solo una”. VALORACIÒN DE OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO. CRECIMIENTO INTENSIVO: ¿De qué manera sabritas puede obtener más ventas? • Convenciendo a al mercado directo en este caso son los jóvenes que la mejor opción reconocida de frituras de maíz. • Tener en cuenta que nuestra competencia (Barcel), no se especializa en frituras de maíz. ¿De qué manera sabritas puede expandir su mercado? • Identificar en qué áreas no se está consumiendo el producto y el tipo de mercado. • Si sabritas sólo estuviera vendiendo a través de las tiendas de conveniencia; también se puede promocionar con anuncios televisivos, panorámicos… • Ya que sabritas es una marca reconocida a nivel internacional; esta tiene que crecer en cuestiones de calidad

Entre -

otras de sus diferentes marcas que PESPICO ofrece: Refrescos de cola Variedad en sus frituras Diferentes sabores de refrescos

ORGANIZACIÓN: En la empresa de Pepsico, (y dentro de esta la marca sabritas) tienen ciertas estructuras, políticas y una cultura. CULTURA COPORATIVA: Son el conjunto de experiencias, historias, creencias y normas que se llevan a cabo dentro de la marca sabritas. Es el factor diferencial de la marca. LA PLANEACION ESTRATEGICA DE UNIDADES DE NEGOCIO • MISIÓN: Ser la marca número uno de Frituras en el mundo, ofreciendo todo tipo de variedades para todas las edades.