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CASO PRACTICO UNIDAD 3

Alumno: Jonathan Javier Rojas Torres

Corporación Universitaria de Asturias Mercadeo Internacional Administración y Dirección de Empresas Bogotá D.C

ENUNCIADO

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar. La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede resaltar: El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto. La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay. En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos. Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.

ACTIVIDAD

De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta desarrolle lo siguiente: 

De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la empresa ingrese a Inglaterra.

SOLUCION

La compañía Colombiana de Dulces para poder ingresar al mercado Ingles debería de utilizar canal de distribución Larga, debido a que la Fabrica está en Colombia, por lo tanto, sus productos son elaborados en este país para luego ser importados a los mayoristas de Inglaterra, y dentro de este país, sean distribuidos a los minoristas para que a través de estos puedan llegar finalmente al consumidor. Los canales de distribución son los medios con los cuales se vale la mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y los precios más convenientes para ambos. La distribución larga es la que está integrada por el fabricante, mayorista, el para llegar al consumidor final con los productos que se fabrican en la empresa. Distribución de canal largo mayorista, satisface las necesidades de pequeños detallistas, revende los productos en función de la capacidad de compra de los detallistas, sus horarios dan mejor oportunidad de compra, es un complemento necesario de la distribución, manejo de sus propios recursos. Minorista: Satisface las necesidades del sector que él está ubicado dentro de su campo de acción o situación geográfica este sistema le compra al mayorista para poder llegar al consumidor. BIBLIOGRAFIA https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf2.pdf https://br.escueladenegociosydireccion.com https://www.promonegocios.net