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• Darinel Guerra

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CASO PRACTICO DE PRESUPUESTO BASE CERO Paquete para incrementarlas ventas de computadoras y accesorios

Metas:  Ventas nacionales  Anuncios y promoción  Servicios de mercadotecnia

Definición del programa: Lograr una operación de ventas nacionales en un plazo de un año de tal manera que los clientes reciban servicios satisfactorios y las ganancias sobre ventas se aumenten un 15%. Promover las ventas de producción mediante publicidad y propaganda en periódicos y en la televisión cuando la mayoría de la gente se encuentre en sus hogares por ejemplo a las 15:00 hora y otra opción podría se la sección amarilla. Proporcionar a la gerencia investigación de mercados la cual podrá contener los factores que influyen en la compra de los productos que lanzamos al mercado, opinión del consumidor como gustos preferencias, su ingreso y precios de otros bienes similares a los nuestros.

Beneficios: Este es el nivel mínimo que se requiere para incrementar los ingresos por medio de ventas nacionales de computadoras y accesorios

Personal:  4 gerentes de ventas regionales (todas las regiones)  3 agentes de netas para la zona norte y sur del país  Costo: $ 38,000.00

Consecuencia de la no aprobación: La disminución de dos agentes de ventas produciría una carga de trabajo para que los tres agentes puedan cubrir o desempeñar su trabajo en toda la República. La eliminación de un agente de anuncios podrá provocar que los gerentes de ventas no puedan coordinar toda la planeación, creación y ejecución de los anuncios publicitarios

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Paquetes incrementales Volver a añadir a los dos agentes de ventas con costo de $ 4,000.00 recomendado. Añadir un gerente de anuncios con costo de $ 2,000.00. Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios

Paquete alternativo Contratación de un publicista experto que ponga en práctica los programas de publicidad. Esto resulta un exceso en los costos para los cuales se cuenta con un gerente de anuncios que puede desempeñar esa función.

Recursos requeridos  Para 2004 $ 44,000.00 (personal 9)  Para 2005 $ 38,000.00 (personal 7)  Cambio $ 6,000.00 (personal -2) El método de planeación y presupuesto base cero, proporciona grandes oportunidades a la alta gerencia empresarial, puesto que contando con esta herramienta de operación se tiene la oportunidad de compenetrarse mejor de lo que es la entidad en su conjunto (nada más lejos de la verdad), de utilizar más información para evaluar, tomar decisiones, asignar recursos de manera más efectiva, y de reducir los costos en forma lógica y no arbitrariamente, en forma integral.

Bibliografía http://es.scribd.com/doc/61082155/Presupuestos-Base-Cero1

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