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HEINEKEN Heineken (Heineken Brouwerijen) es un fabricante de cerveza holandés establecido en 1864. Heineken es dueña de más de 130 cerveceras en más de 65 países, con más de 62 mil empleados. Con una producción de 121 mil 800 millones de litros de cerveza por año, Heineken está clasificada como la tercera empresa fabricante de cerveza del mundo. Junto con Corona, Heineken es una de las marcas importadas de cerveza más consumidas en Estados Unidos. CERVECERÍA CUAUHTÉMOC MOCTEZUMA Con más de 110 años de trabajo, Cervecería Cuauhtémoc ha sido considerada como pionera en la industria cervecera nacional, es sustento directo para miles de familias en todo el país y generadora de aproximadamente 90 mil empleos indirectos. Motivos u objetivos principales para decidir negociar * Heineken, conocida como la tercera cervecera más importante internacionalmente, ha comprado más de 130 cerveceras a lo largo del mundo. No es raro que el grupo Cuauhtémoc Moctezuma haya llamado su atención ya que sus marcas son reconocidas mundialmente. * Grupo Cuauhtémoc Moctezuma es parte de FEMSA. Las utilidades de FEMSA son más determinadas por la cadena de OXXO y los refrescos Coca-Cola, siendo la cerveza lo que generaba menos participación en su utilidad. * Acuerdos logrados (descripción de la negociación). * Intercambio de acciones y venta del negocio de cerveza a la holandesa Heineken por 7 mil 347 millones de dólares. * El acuerdo consiste en un intercambio de acciones por medio del cual FEMSA se desprende de su subsidiaria cervecera (Cuauhtémoc Moctezuma) por una participación de 20% de acciones en el grupo Heineken. * Resultados obtenidos para ambas partes. * Heineken se ha convertido en un nuevo gigante cervecero con capacidad para producir más de 20 mil millones de litros anuales de la bebida de grupo Cuauhtémoc Moctezuma * Un aumento de la flexibilidad operativa y financiera de FEMSA, permitiéndoles enfocar su atención y recursos en las atractivas oportunidades de crecimiento de Coca-Cola y Oxxo. * FEMSA aliviará su deuda que tenía por dos mil 100 millones de dólares, asumido por Heineken. * FEMSA podrá abrir mil 200 establecimientos más de OXXO. * La competencia cervecera internacional dificultaba la operación de FEMSA, y frenaba la expansión de las dos áreas que le son más rentables. Ahora, además de que Heineken ha asumido sus deudas, y que se encargará de manejar sus cerveceras, FEMSA podrá concentrarse en sus negocios más exitosos como son los oxxos.

JOINT VENTURE Joint venture es una Alianza Estrategica entre dos o más empresas que ofrece la oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir más eficientemente en el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creación de empresas conjuntas para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un know-how específico del país en el que se intenta entrar (para lo cual uno de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y el otro aquel que pretende introducir sus productos). Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las compañías para realizar empresas conjuntas. Estas ventajas incluyen el compartir costos y riesgos de los proyectos que estarían más allá del alcance de una sola empresa. Son muy importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios en los que hay necesidad de fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto que reportará beneficios a largo plazo. El ejemplo mas Claro de un Joint Venture es Sony Ericsson

Sony es una empresa lider en el mercado de los electronicos para consumidor, sin embargo a mediados de los 90’s intento entrar en el mercado de la Telefonia Celular con un resultado desastroso, fue entonces cuando unió fuerzas con Ericsson una empresa con amplio conocimiento en el sector de las telecomunicaciones. Fundando asi: Sony Ericsson una empresa especializada en la produccion de Equipos Celulares equipados con componentes Ericcson y dotados de software y funciones patentadas por Sony (Walkman) Todo esto se logra a través de la mejora e investigaciones conjuntas, ya que una Joint venture es una alianza a largo Plazo.

Así que si eres un pequeño o mediano empresario, busca un compañero de aventura ó únete a las miles de Joint Ventures que existen actualmente, no por nada pregona el dicho que LA UNIÓN HACE LA FUERZA.