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• David Freire

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UTMACH

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES CARRERA DE MERCADOTECNIA

Alumno: David Freire Fecha: 25/08/2020 Sección: Nocturna Paralelo: Cuarto de mercadotecnia

CASO N°1 AVON ANALISIS Desde mi perspectiva puedo acotar que Avon ha logrado empoderar a ciento de mujeres a nivel mundial por medio de la venta directa de sus productos, esta empresa al tener canales de distribución como los catálogos, televisión, pagina web; se adapta de manera satisfactoria a las necesidades del consumidor, por tal motivo sus ventas no decaen lo cual genera mayor ganancia tanto para sus representantes de puerta a puerta, como para la empresa en general. En definitiva, según Andrea Jung “asegura que el internet puede resultar una gran oportunidad para la venta directa”, pero esto no quiere decir que Avon vaya a minimizar el contacto directo con las relaciones humanas. ¿Identifique la/s estructura/s del canal de distribución de la empresa AVON en Argentina? La manera más factible de distribuir los productos para Avon en Argentina es por medio del Canal directo: no existen intermediarios entre el fabricante y el consumidor final. El fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.

AVON Productor

Consumidor Final

¿Exponga y razone los factores que han podido determinar la configuración del canal de distribución de la empresa AVON en Argentina? Los diferentes canales de distribución que ofrece la empresa Avon para llegar de manera directa a sus consumidores finales son las óptimos que esta empresa ha llegado preferir como lo son: 

   

Factores de producto: porque los productos Avon son complejos existen variedad de productos y variedad de precio ya que ellos implantan distintos tipos de productos para la venta Factores de Mercado: apuntan a un segmento de mercado diferente, conformado por mujeres que disponen de menos tiempo libre, que se resisten Ventas por catálogos Ventas a domicilio en general Ventas por televisión