• Author / Uploaded
• Eduardo Chavez

Citation preview

CASO DE DISTRIBUCION

Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D.

1

Caso CITY TOYS: Diversión para los más Pequeñitos Empresa peruana fundada en el 2006. Premio 2010 categoría “Espíritu Emprendedor”. Cadena de Centros de Entretenimiento Infantil para niños de 0 a 5 años. Diseñado como una ciudad a escala de los niños que cuenta con calles, vehículos de transporte y señalización vial.

Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D.

2

El concepto se basa en la importancia del juego libre y simbólico en el desarrollo del niño durante los primeros años de vida. Los niños pueden disfrazarse y jugar a ser bombero, policía, doctor, papá o mamá y así desarrollar su imaginación a través del juego. También ofrecen fiestas infantiles. Tienen competencia desde el 2011 con DiverCity en el Jockey Plaza. Es una franquicia colombiana. Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D.

3

Historia de sus decisiones de distribución 2007: se habilitó local en Miraflores. La licencia fue denegada. Nunca llegó a abrirse. 2008: abren primer local para temporada de verano en Asia. Éxito fue grande! 2009: inician expansión a centros comerciales de Lima: Open Plaza Angamos, Plaza San Miguel, Plaza Lima Sur, Club Regatas, Larcomar, Boulevard Asia. 2010: inauguran primer local en Chile en el Florida Center. 2013: abren local en el mall Minka (Callao). Tamaño de los locales es de 250 metros cuadrados El ticket promedio cuesta S/. 35 (padres también pagan) Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D.

4

Supuestos… El mercado y las ventas en los últimos 3 años están creciendo al ritmo de casi 2 dígitos anuales. Para este año aspiran a facturar 25% más que el año pasado. La población infantil del país crece a un 5% anual en los segmentos A, B y C+. La empresa cuenta con el apoyo financiero del sistema bancario y de inversionistas ángeles. Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D.

5

Usted es el Gerente de Marketing de City Toys, su tarea es: Desarrollar una estrategia de distribución para City Toys para lo que resta del 2014 y para los años 2015 y 2016. Por ejemplo: cantidad de locales a abrir por año, lugar, formato, tamaño, etc.

Justifique sus respuestas! Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D.

6