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• Dairon Duque

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CASO 1: APLICACIÓN DE GESTION BASICA DE RIESGO. CASO DE LICITACION UTILIZANDO EL SOFTWARE PRECISION TREE. Adaptado por Julian Pareja Vasseur para el curso de Finanzas Cali. Tiempo estimado: 3 horas. Suponga que determinada empresa está evaluando la posibilidad de participar en una licitación para la prestación de determinado servicio y/o producto. La empresa posee incertidumbre acerca de si participa o no y si lo hace, que oferta propone (en sobre cerrado). Se cuenta con la siguiente información, parte real y otra estimada: Reales: Costo de preparación oferta1 USD 5.000 Costo de entregar pedido2 USD 95.000 Estimada: Se estima que, puede ocurrir una de estas dos alternativas: a) Si es la única oferta, la licitación se ganará, es decir no es declarada en ningún momento desierta. b) Pero puede existir el caso que haya competidores, debemos entrar a competir con ellos, para saber si se gana o no. Probabilidad de no ofertas (es decir, que no exista competencia): 30% Probabilidades otras ofertas (es decir, cuando hay competencia): Montos Probabilidad < $ 115,000 20% USD 115,000 a 120,000 40% USD 120,000 a 125,000 30% > $ 125,000 10% Si entramos a la licitación, la empresa ha decidido a traves de la junta que solo existen estas tres propuestas para entrar y corresponden a las siguientes ofertas: USD 115,000, 120,000 ó 125,000. Se debe tener en cuenta lo siguiente: Entrar a la licitación tiene costo (preparación); plantear las ofertas o propuestas no tiene costo; la licitación no queda desierta, siempre habrá ganador y finalmente, existen dos formas de ganar la licitación: cuando no existe 1 2

Se refiere a la adecuación de la oferta (papeleo y gestión administrativa) Se refiere a realizar la propuesta, costo del proyecto total.

competencia (se gana por ser único oferente) y cuando hay competencia (cuando se les gana a los competidores, por mejor precio). Se pide analizar mediante la herramienta computacional Precision Tree y soportado en el uso de la estadística: 1. Si la empresa debiera participar o no en la licitación, y si lo hace, qué monto debería elegir que maximice su payoff. ¿Cuál sería la estrategia más propensa al riesgo y por qué? ¿Y cuál más adversa? (perfil de riesgo). 2. Realice el análisis de sensibilidad de las variables costo de entregar el pedido y costo de preparación de la oferta. Varié cada una de ellas de un -50% hasta un +50% del caso base. Analice las decisiones en uno u otro sentido. (Análisis de sensibilidad)