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Resumen capitulo 8: Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos.

Estrategia para el desarrollo de nuevos productos Una compañía puede adquirir productos nuevos de dos maneras: Adquisición: comprar una compañía entera, patentes, licencia para producir productos de alguien más. Desarrollo de nuevos productos: productos originales, mejoras o/y modificaciones en productos antiguos. Para crear nuevos productos la compañía debe entender a sus consumidores, el mercado y sus competidores. PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS GENERACIÓN DE IDEAS: búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos. Fuentes de ideas: a) internas: investigación y desarrollo formales. Ejecutivos, científicos, ingenieros, personal de fabricación y vendedores (a ellos se les consulta) b) Externo: observar y escuchar al cliente. Estudiar a la competencia para ver cómo funciona. Los distribuidores y los proveedores. Subcontratación de desarrolladores externos. DEPLORAZION DE IDEAS: encontrar ideas buenas y desechar las malas DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO: idea atractiva se desarrollo y transforma en concepto de producto. *idea de producto: idea para un posible producto *concepto de producto: versión detallada de la idea de producto *imagen de producto: forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial *Prueba de concepto: exponer los conceptos de un producto nuevo ante un grupo de consumidores meta para determinar si sienten o no una atracción por el producto. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING: diseñar una estrategia inicial de marketing para un producto nuevo con base en el concepto de producto. DECLARACION DE LAESTRATEGIA DE MARKETING (3 partes): 1° describir el mercado meta, el posicionamiento planeado para el producto, objetivos de ventas, participación en el mercado y utilidades para los primeros años

2° Delinear el precio planeado para el producto y el presupuesto de distribución y marketing para el primer año 3° Describir las ventas que se esperan obtener a largo plazo u las utilidades meta y la estrategia de mezcla de marketing. ANALISIS DEL NEGOCIO: Revisión de las proyecciones de venta, de los costos y de las utilidades de un producto nuevo. DESARROLLO DEL PRODUCTO: Desarrollar el concepto de producto hasta lograr un producto físico para asegurar que las idea del producto se puede convertir en un producto práctico. *el producto nuevo tiene que tener las características funcionales requeridas y comunicar las características sicológicas deseadas. MERCADO DE PRUEBA: el producto se introduce en situaciones de mercado más realista. Los mercados de prueba no garantizan el éxito del producto. COMECIALIZACION: introducir el producto nuevo al mercado tiene un altísimo costo. La compañía debe decidir el momento de la introducción y donde lanzará el producto. *introducción gradual: en pequeños pueblos o regiones y luego ir aumentando. ACELERACION DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS: a) Desarrollo secuencial del producto: estrategia del desarrollo de nuevos productos en que un departamento de la compañía termina su etapa del proceso antes de pasa el producto nuevo al departamento y etapa siguiente. *Puede ser peligrosamente lento. (Lento pero seguro) b) Desarrollo simultáneo de productos (o basado en equipos): Diversos departamentos trabajan en colaboración ahorrando tiempo y aumentando la eficiencia.

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Curso que las ventas y utilidades de un producto siguen durante su existencia (son 5) 1) Desarrollo del producto: inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. Ventas son nulas y costos van aumentando. 2) Introducción: ventas crecen lento, las utilidades siguen nulas por los gastos que se incurren en la introducción. 3) Crecimiento: aceptación rápida del mercado y las utilidades aumentan

4) Madurez: se frena el crecimiento de las ventas porque acá se alcanza la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o bajan por el incremento de gastos en marketing. 5) Decadencia: las ventas bajan y las utilidades se desploman *no todos los productos siguen este ciclo. Factores como la competencia hacen que varíe. *Estilo: modo de expresión básica y distintiva *Moda: estilo popular o aceptado actualmente en un campo dado. *Moda pasajera: moda que aparece rápidamente con gran energía y alcanza su punto máximo, cae rápidamente.