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• Oliver Gonzales Choque

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Red de venta La venta directa puede describirse como la comercialización de productos y servicios directamente al consumidor, cara a cara y generalmente desde el propio domicilio. Las ventas se hacen generalmente mediante demostraciones personales del distribuidor independiente. La venta directa se regula por la Ley 26/1991 de 21 de Noviembre que incorpora la Directiva Comunitaria 85/577 CEE, del 20 de Diciembre de 1985.

La venta multinivel o en red es un modo de organización en el que los beneficios se basan únicamente en la venta de productos a los consumidores y es un método de negocio legal. Las personas que venden productos de Herbalife son distribuidores independientes sujetos a los artículos 22 y 23 de la Ley de Comercio Minorista.

Los productos de Herbalife se distribuyen únicamente a través de una red de venta directa en la cual distribuidores independientes compran productos al por mayor y los venden a los consumidores finales. Además de vender los productos al cliente, los distribuidores pueden organizar su propia fuerza de ventas. No existe beneficio alguno por captar dicha fuerza de ventas, pero pueden obtenerse ganancias a través de las ventas que ese equipo. Para más información acerca de marketing multinivel , visite la web de FEDS.

Su estrategia de posicionamiento no hacen publicidad La esencia de nuestro negocio es la venta directa, el contacto personal entre el distribuidor y el cliente. En cualquier caso invertimos importantes cantidades en relaciones públicas y patrocinios deportivos, para asegurarnos que nuestra marca y mensajes clave llegan a la opinión pública.

Por cierto, es curioso la gran cantidad de páginas webs con el nombre de Herbalife en Internet Hay un gran número de páginas web de distribuidores independientes de productos Herbalife, casi tantas como distribuidores en todo el mundo, porque muchos de ellos utilizan Internet para promocionar su negocio. Los distribuidores deben identificarse claramente como distribuidores independientes de Herbalife en todos los materiales de venta y proporcionar siempre un contacto.

Los requisitos para ser distribuidor de su empresa en nuestro país Alguien que quiera ser distribuidor deberá enviar a la compañía un acuerdo de colaboración. Herbalife, en su paquete de negocio incluye una serie de herramientas promocionales y de venta. Tras la compra del mismo el distribuidor no tiene obligación alguna de hacer futuras compras.

De los cuarenta millones de clientes de Herbalife cuántos están ubicados en España?

Como los clientes lo son de los distribuidores independientes, es difícil fijar una cifra, pero basándonos en las cifras de pedidos estimamos que superan los 100.000 en España. A nivel mundial contamos con un millón de distribuidores que en nuestro país suponen alrededor de 1.500 distribuidores activos en España. De este total, alrededor del 20 por ciento de nuestros distribuidores venden productos como actividad principal.

Ha crecido la venta directa en el mundo? En una sociedad como la que vivimos, el atractivo de comprar a través de la venta directa es la flexibilidad y el servicio personalizado que ofrece. Supone una buena oportunidad de negocio por su flexibilidad y la mínima inversión que requiere, lo que atrae a una amplia variedad de personas. Los productos de cuidado personal son ideales para la venta directa, porque las explicaciones personalizadas y la atención individual ayudan al consumidor a elegir. Especialmente en tiempos económicamente bajos, la venta directa es una oportunidad comercial para mucha gente.

Según datos de la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), organización que congrega a todas las asociaciones de Venta Directa del mundo, más de 43 millones de personas utilizan este tipo de venta en todo el mundo, alcanzando en 2002 una cifra de venta minorista de 78.860 millones de dólares. De acuerdo con la Federación Europea de Asociaciones de Venta Directa (FEDSA), las ventas en Europa en 2005 superaron los 8.000 millones de Euros, y en España alcanzaron los 525 millones de Euros. Me ha encantado poder leer esta entrevista. Herbalife, la verdad es una multinacional realmente grande y potentísima. Yo soy consumidor de los productos desde hace 5 años, y me siento genial. Gracias a estos suplementos, adelgace 20 kg en mi primer año, aun ritmo genial. Y desde hace 4 que mantengo mi peso de una forma estupenda. Para mi es la mejor opción que he encontrado, como yo digo, es la comida rápida mas sana y natural que te puedes comer. Por cierto, ahora uso casi todos los productos, y he añadido unos cuantos mas para mi entrenamiento en el gimnasio, y los resultados no pueden ser mejores, un cuerpo 10.

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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES FACULTAD DE INGENIERÍA INGENIERÍA INDUSTRIAL

CANALES DE DISTRIBUCIÓN HERBALIFE

PRACTICA 6 ESTUDIANTE: GONZALES CHOQUE RAFAEL OLIVER MATERIA: MARKETING

DOCENTE : ING FRAN ZENTENO BENÍTEZ