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• Margarita Rocabado

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ÍNDICE 1.

ANTECEDENTES: ............................................................................................................... 2

2.

RUBRO: ................................................................................................................................. 8

3.

TIPO DE ORGANIZACIÓN: .............................................................................................. 8

4.

VISIÓN - MISIÓN - VALORES .......................................................................................... 8

5.

FODA .................................................................................................................................... 10

6.

ACTIVIDADES ................................................................................................................... 11

7.

ANÁLISIS DEL ENTORNO .............................................................................................. 11 7.1.-MACROENTORNO .......................................................................................................... 11 7.2.- MICROENTORNO .......................................................................................................... 13

8.

PRODUCTOS ...................................................................................................................... 15

9.

ORGANIGRAMA ............................................................................................................... 19

10.

MANUAL DE FUNCIONES .......................................................................................... 20

11.- CONCLUSIÓN .................................................................................................................... 78

HERBALIFE BOLIVIA LTDA. INTRODUCCIÓN Nuestro proyecto está dirigido a las personas que necesitan, desean y quieren tener una vida saludable, nuestro propósito es mejorar la calidad de vida de la población en general, ofertándoles productos de nutrición hechos a base de plantas naturales, con ayuda de la tecnología y de esa forma ofrecer productos de alta calidad.

1. ANTECEDENTES: Somos Herbalife, una compañía de nutrición celular a nivel global que ha ayudado a muchas personas a seguir vidas activas y saludables entrando en el mercado boliviano desde el año 2004. Nuestros productos están disponibles por medio de más de 40 mil de Asociados independientes en el país. Nuestra misión es cambiar las vidas de las personas ofreciendo la mejor oportunidad de negocio en venta directa y los mejores productos del mundo para promover la buena nutrición y el bienestar. Desde hace 32 años Herbalife es líder mundial en la Industria del Bienestar, Control de Peso, Nutrición y Cuidado Personal. Actualmente la compañía cuenta con una facturación anual de 5.400 millones de dólares. Esto es posible gracias a su red global de 1.9 millones de Distribuidores Independientes ofreciendo sus servicios en los 81 países donde se encuentra establecida. Desde diciembre del 2004, las acciones de la compañía cotizan en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE) bajo el símbolo “HLF”. Para garantizar la excelencia de los productos, Herbalife cuenta con un Consejo de Asesores integrado por reconocidos expertos médicos, científicos,

nutricionistas y profesionales de la salud que supervisan la investigación y desarrollo de los productos más puros, seguros y efectivos en el mercado. Uno de los grandes compromisos asumidos por Herbalife es poder brindar ayuda a los más necesitados, y a través de la Fundación Familia Herbalife (HFF, por sus siglas en inglés) creó el programa Casa Herbalife, dando apoyo, hasta la fecha, a más de 40 programas en 38 países. Estas instituciones sin fines de lucro tienen por objeto mejorar la calidad de vida de la comunidad infantil ayudando a alimentar a niños en alto riesgo. (Herbalifecuarembo, 2014) HISTORIA HERBALIFE: Herbalife Nutrition llegó a Bolivia en el año 2004, mediante su socio comercial Miclar y posteriormente realiza su apertura como entidad legalmente establecida como Herbalife Bolivia Ltda. Con su primer Director país, Ricardo Mendoza Saucedo. Actualmente se comercializa 40 productos de diversas categorías de nutrición básica, nutrición dirigida, energía y deporte, además de nutrición externa; todos de alta calidad y con respaldo de la mejor investigación científica. Ahora celebrándose el décimo quinto aniversario en Bolivia, a través de diversas actividades en los centros de ventas, así como también junto a los niños de los hogares denominados “Casas Herbalife” (Hogar Betania, La paz y San José en Santa cruz) formando parte de su programa de responsabilidad social desde el 2008, y a quienes brindan soporte de nutrición y otras necesidades básicas como infraestructura. Nuestros productos están disponibles exclusivamente a través de Distribuidores Independientes instruidos y capacitados en Herbalife Nutrition quienes brindan soluciones integrales y personalizadas para los objetivos de nutrición y bienestar de sus clientes. Los Distribuidores Independientes que crean sus propios negocios y deciden cuándo y dónde trabajan y lo hacen en

sus propios términos. Nuestros Distribuidores Independientes cumplen con este propósito todos los días. (Herbalife, 2019) Instantánea de las tendencias mundiales Nuestro propósito nunca ha sido más importante pues estamos en el lado correcto de algunas de las megatendencias mundiales más grandes, entre ellas, luchar contra la obesidad, promover un envejecimiento saludable, abordar el creciente costo de la atención médica y brindar oportunidades de negocio a los empresarios de hoy en día. 

Las tasas globales de obesidad se han duplicado desde 1980.



Se espera que el gasto global de atención médica aumente a $18.28 billones para 2040.



Aproximadamente el 70% de los milenials y “baby boomers” están buscando productos que tengan cualidades de envejecimiento saludable.

“Hemos estado en una misión para mejorar la nutrición desde 1980, y nuestro propósito nunca ha sido más importante. Estamos brindando acceso a una buena nutrición en comunidades alrededor de todo el mundo, y una oportunidad económica a las personas que desean mejorar sus vidas”. (Herbalife, 2019) Ya sea nuestro batido de proteínas de reemplazo de comidas líder en la industria que viene en docenas de sabores o nuestros productos de té, aloe, energía, ejercicio y nutrición externa, en Herbalife Nutrition atendemos una variedad de necesidades nutricionales diarias, ofrecemos opciones a los consumidores en más de 90 países. Nuestros productos están disponibles exclusivamente a través de Distribuidores Independientes instruidos y capacitados en Herbalife Nutrition quienes brindan soluciones integrales y personalizadas para los objetivos de nutrición y bienestar de sus clientes. Los Distribuidores

Independientes que crean sus propios negocios y deciden cuándo y dónde trabajan y lo hacen en sus propios términos. Nuestros Distribuidores Independientes cumplen con este propósito todos los días. NUESTRA MANERA A través de Distribuidores Independientes motivados por objetivos que son nuestra diferencia Más allá de los productos que cumplen sus promesas, nuestros clientes reciben irreemplazables conocimientos, ánimo, respeto, orientación, apoyo, atención, comunidad y una oportunidad sorprendente. Esto es lo que realmente distribuyen nuestros Distribuidores Independientes. Estamos impulsados por sus necesidades y energizados por su pasión. (Herbalife, 2019) NUESTRO QUÉ Crear resultados inspiradores para una vida mejor Con productos efectivos que tienen un delicioso sabor, los Distribuidores Independientes brindan orientación a lo largo de los caminos de sus clientes. Juntos, con una compañía llena de empleados entusiastas y una comunidad alentadora, podemos dar a las personas de todo el mundo una ruta más sencilla hacia una vida más sana y feliz. (Herbalife, 2019) NUESTROS PRODUCTOS Ofrecemos una línea completa de productos de nutrición de excelente sabor que se pueden personalizar para satisfacer las necesidades individuales y ayudar a los consumidores a alcanzar sus objetivos de bienestar únicos.

Estos productos incluyen batidos de proteínas, barras, tés, aloes, vitaminas, hidratación deportiva y nutrición externa, todos ellos con un gran respaldo científico. Nuestra Fórmula 1 Comida Saludable Instantánea Mezcla Nutricional para Batido es la marca número uno en el mundo en batidos de reemplazo de comidas, que brinda a los clientes una comida fácil de preparar, saludable y equilibrada. Muchos de nuestros productos contienen soya, que es sostenible y produce más proteínas por acre, y utiliza significativamente menos recursos ambientales que otras formas de proteínas. Nuestra filosofía mundial de nutrición se basa en la nutrición equilibrada, vivir una vida saludable, activa y seguir un programa personalizado con la ayuda de un Distribuidor Independiente instruido y capacitado. La filosofía consiste en ayudar a cambiar los hábitos de nutrición en el mundo, de a una persona por vez. (Herbalife, 2019) 

Marca #1 en batidos para el reemplazo de comidas a nivel mundial



4,800,000 millones de batidos de proteína de Herbalife Nutrition se consumen diariamente

NUESTROS EMPRESARIOS MOTIVADOS POR OBJETIVOS Orgullosamente promovemos una oportunidad empresarial basada en aptitudes comerciales concretas y prácticas comerciales responsables. Se trata de una oportunidad para las personas que están interesadas en ser su propio jefe y trabajar a tiempo completo o parcial. Estamos ampliando constantemente los métodos que utilizamos para involucrar y capacitar a nuestros Distribuidores Independientes, desde seminarios en línea hasta conferencias y seminarios en persona, para que puedan desarrollar mejor sus habilidades y traducir su experiencia en oportunidades, tanto para los clientes que atienden como para ellos mismos.

Así es como funciona: nuestros Distribuidores Independientes compran productos con descuento y los venden con una ganancia. A medida que adquieren más experiencia, construyen sus propios equipos de ventas, ganando una comisión por sus transacciones. Al igual que al trabajar con un cliente, entrenan a sus equipos utilizando las herramientas de negocio de Herbalife Nutrition para construir un negocio sostenible. Y Herbalife Nutrition proporciona el Estándar de Oro en protección al consumidor que ofrece una garantía de reembolso total del 100%. El 83% de las personas en todo el mundo dicen que confían en las recomendaciones de amigos y familiares, más que en cualquier otra forma de publicidad. (Herbalife, 2019) LA DIFERENCIA DE NUESTROS DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES Las necesidades nutricionales de cada persona son diferentes y requieren un plan de nutrición personalizado que no está disponible en el comercio minorista en línea. El Distribuidor Independiente Herbalife Nutrition brinda una experiencia de contacto directo de persona a persona que va más allá de un producto e incluye motivación y apoyo para ayudar a que los clientes mejoren. Contando en Bolivia con más de 40.000 distribuidores independientes Un Distribuidor Independiente instruido y capacitado, que brinda servicios personalizados de nutrición y ejercicio físico, es lo que nos diferencia de manera positiva. Hay muchos métodos de operación utilizados por nuestros Distribuidores Independientes para conectar con sus clientes y administrar sus negocios, estos van desde evaluaciones de bienestar hasta desafíos de pérdida de peso e incluyen la comunicación con sus clientes a través de reuniones individuales y redes sociales. Muchos Distribuidores Independientes poseen y operan clubes de nutrición y clubes de ejercicio. Estas pequeñas empresas sirven como lugares de reunión comunitaria para las personas invitadas

a disfrutar los beneficios de los productos de Herbalife Nutrition y hacer ejercicio. Los clubes de nutrición proporcionan una red de apoyo y reúnen a personas que tienen objetivos de bienestar similares, lo que contribuye a un sentido de comunidad y un entorno amigable entre sus miembros. (Herbalife, 2019) 

70% de los estadounidenses está de acuerdo en que un sistema de apoyo sólido es fundamental para lograr los objetivos de la dieta.



90,000+ clubes de nutrición alrededor del mundo.



3X la cantidad de bebidas de Starbucks a nivel mundial

2. RUBRO: Herbalife tiene el rubro orientado a la nutrición, estilo y calidad de vida. (Fundempresa, s.f.)

3. TIPO DE ORGANIZACIÓN: Sociedad de Responsabilidad Limitada. (Fundempresa, s.f.)

4. VISIÓN - MISIÓN - VALORES VISIÓN: Cambiar la vida de las demás personas. MISIÓN: Cambiar la vida de las personas ofreciendo los mejores productos del mundo para una buena nutrición y bienestar, así como la mejor oportunidad de negocio en venta directa. VALORES:



Nuestro producto: nuestro compromiso con los estándares más exigentes en materia de seguridad y ciencia en el desarrollo y fabricación de nuestros productos es una parte integral de nuestra misión para la nutrición, Somos producto del producto.



Nuestros asociados independientes: nos motivan las necesidades de nuestros asociados independientes y nos inspiran sus historias.



Nuestros socios: procuramos rentabilidad y crecimiento a fin de incrementar el valor para todos nuestros socios incluyendo Asociados independientes, clientes, accionistas y empleados.



Nuestros empleados: nos respetamos unos a otros triunfos como lugares para vivir y trabajar.



Nuestras comunidades: hacemos de nuestras comunidades mejores lugares para vivir y trabajar.



Nuestro trabajo: tomamos decisiones basadas en hechos, no en rumores. Trabajamos arduamente y somos responsables. Nos esforzamos en alcanzar la excelencia.



Nuestra ética: hacemos las cosas de manera correcta, honesta y ética. Actuamos debidamente.



Nuestra filosofía: usamos, llevamos y hablamos.



Nuestra Actitud: lo hacemos divertido, simple y mágico.

(Herbalife)

5. FODA FORTALEZA

OPORTUNIDAD

1. Producto de calidad e innovador.

1. Crecimiento continuo del mercado.

2. Los productos cuentan con respaldo

2. Patrocinios y auspicios oficiales.

científico

3. La cantidad de descuento en la que puede

3. Capacitación

constante

a

los

distribuidores de parte de los líderes

llegar al consumidor. 4. Amplio portafolio de productos.

con éxito en el negocio. 4. Los distribuidores son portadores de la marca. DEBILIDAD 1. Solo

contar

AMENAZA con

tres

centros

de

distribución en todo el país. 2. Desabastecimiento de ciertos productos.

1. Aumento de la competencia. 2. Falta de conocimiento sobre uso correcto del producto.

3. Falta de control en los descuentos y promociones de los productos que llegan

3. Situación económica de los consumidores. 4. Uso indebido de la marca.

al cliente. No mostrar al nuestro mercado objetivo los beneficios de nuestro producto.

6. ACTIVIDADES Distribuir, importar, exportar y comercializar alimentos, productos dietéticos y complementos nutricionales, productos para el cabello, la piel y otros productos relacionados. El objetivo es de brindar la mayor comodidad y disponibilidad de productos a nuestros distribuidores tanto en la ciudad de santa cruz como de otras poblaciones intermedias que, en términos de ventas, representan un porcentaje muy alto para Herbalife Bolivia.

7. ANÁLISIS DEL ENTORNO

7.1.-MACROENTORNO El macroentorno de Herbalife se evalúa través del Modelo de Competencia Ampliada, modelo que distingue los distintos factores que generan influencias sobre la Empresa. Político legal: Es interesante analizar que este método les permite a las empresas contar con miles de empleados que trabajan esforzadamente para ellas, sin necesidad de pagarles salario alguno, y

del mismo modo evitarse tener cargas sociales. Asimismo, la compañía les delega la responsabilidad impositiva de extender facturas, con lo que estaríamos frente a una evasión millonaria que nadie denuncia. Económico: La empresa tiene un beneficio con sus proveedores ya que es ella la que tiene el poder de negociación y gracias a que el mercado de sus provisiones es muy abundante cualquier empresa estaría dispuesta a venderle suministros a mejor precio. Social- Cultural: Herbalife no tiene problema con la negociación de los proveedores yaq ue el proveedor está en una posición con cierta desventaja puesto que el producto que ofrece no es escaso en donde el proveedor es el que debe atraer y no dejar ir al cliente mediante buenas ofertas. Herbalife, una compañía de nutrición global, encontró en Messi al modelo ideal para alinear con su misión: “Ayudar a las personas a seguir vidas activas y saludables”. Solo restaba una sola variable: Ajustar la imagen a las preferencias culturales locales. Tecnología: Herbalife hace uso de la internet por medio de las redes sociales, esta una muy buena ventana

para

hacerse

conocer.

Por

ejemplo

tiene

cuentas

en:

Página oficial de Herbalife, Página oficial en Facebook, Página oficial en twitter. Y para poder hacer sus productos: La revisión técnica, normativa y de seguridad pertinentes, expertos jurídicos revisan las formulas y etiquetas, Información de las etiquetas. Económico Legal

7.2.- MICROENTORNO El análisis del entorno generalmente se refiere a los datos macroeconómicos, pero también puede incluir industria y análisis de la competencia, análisis del consumidor, innovaciones de producto y el entorno interno de la compañía. Proveedores: Los productos que vende Herbalife vienen de Estados Unidos, Holanda y China. Los encargados de hacer llegar estos productos a manos de los clientes son los distribuidores independientes. Ellos realizan los pedidos en las oficinas, deciden que productos pedir, y ellos mismos son los que se encargan de distribuirlo. Mercado: Competencia: La competencia directa es Prolife Fuxion, Omnilife, kinux. son empresas que abarcan el mismo rubro ya que vende productos para mejorar el estilo de vida y también genera el trabajo de distribuidores independientes. Clientes: Encontramos clientes de mercados de consumo, ya que es un producto que podemos utilizar para mejorar nuestro estilo de vida, decidiendo cual nos vendría mejor. También tiene un

mercado de distribuidores, ya que los distribuidores independientes se encargan de vender estos productos. Banco: Comunidad: Gobierno: Empresa: Herbalife, vende productos de nutricionales para el cuidado personal. Busca promover la calidad de vida y bienestar general. Encontramos esta empresa en más de 90 países, ofreciendo productos con los más altos estándares de calidad a través de una red de distribuidores independientes. Herbalife cuenta con varios puntos de venta tanto como de consumo en todos los departamentos Grupos de Presión: Al trabajar con un método de venta de distribuidores independientes, el mayor porcentaje de sus ventas es generado por ellos y por recomendación de las personas que usan este producto. Herbalife empezó a crecer y ahora usa también medios de comunicación, como comerciales y patrocinando a equipos o deportistas de alto nivel. Los medios de comunicación y redes sociales juegan un papel importante a favor o en contra. Podemos encontrar en las redes sociales informes y estudios que hablan de estos productos nutricionales.

8. PRODUCTOS Herbalife tiene como meta proveer de buena nutrición a todo el mundo, es por eso que se esfuerza en brindar un servicio personalizado y amistoso, abriendo oficinas en muchos países, para que sus productos puedan llegar a cada vez más personas. La compañía cuenta con los siguientes puntos de venta y entrega exclusivos para nuestros distribuidores independientes en Bolivia (Bolivia, s.f.) 

Centro de venta y entre Santa cruz, Parque Industrial, Mza 8A. o Teléfono: +(591) (3) 3644070 opción 4



Centro de venta y entrega La paz, Avenida Ballivian #1020 esq. C/16-Calacoto. o Teléfono: +(591) (2) 2146692



Centro de entregas El Alto, Urb. 12 de octubre, avenida 6 de marzo #144 o Teléfono: +(591) (2) 2148292



Centro de entrega Cochabamba, Avenida Salamanca #964, Zona Rotonda Quintanilla. o Teléfono: +(591) (4) 4141945



Centro de entrega Tarija, Avenida Panamericana, Edificio Panamericano #1161 o Teléfono: +(591) (4) 6113383

Precio al por Mayor

LISTA DE PRECIOS DE VENTA AL DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE

Distribuidor Independiente

Consultor Mayor

Constructor del Éxito

Supervisor

25%

35%

42%

50%

$us

$us

$us

$us

PRODUCTOS

No SKU

Cant.

Descripción

Puntos Precio de Base de lista Ganancia de $us volumen $us

NUTRICÓN INTERA NUTRICIÓN BÁSICA 141 142 142 146 2638 1134 2789 242 1122 1119 1297 6 1065 2631 65 1638 106 188 189 190

Fórmula 1 - Batido Nutricional - Vainilla 550 g Fórmula 1 - Batido Nutricional - Chocolate 550 g Fórmula 1 - Batido Nutricional - Frutilla 550 g Fórmula 1 - Batido Nutricional - Cookies & Cream 550 g Fórmula 1 - Batido Nutricional - Canela y Especias 550 g Fórmula 1 - Batido Nutricional - Naranja-Crema 550 g Fórmula 1 - Batido Nutricional - Choco-Menta 550 g Proteína en Polvo Personalizada / Personalized Protein Powder 240 g PDM -Protein Drink Mix - Vainilla 616 g Barra con Proteína Deluxe - Vainilla y Almendras 616 g Set - Té Concentrado de Hierbas - Original 5.1 g Bebida Concentrada de Sábila 473 ml Bebida Concentrada de Sábila - Mango 473 ml Bebida Concentrada de Sábila - Mandarina 473ml Herbalife - Capsulas deAceite dePescado 90 Capsulas Té Concentrado de Hierbas - Chai 51g Té Concentrado de Hierbas - Original 100 g Té Concentrado de Hierbas - Limón 100 g Té Concentrado de Hierbas - Frambuesa 100 g Té Concentrado de Hierbas - Durazno 100 g

3122 20 2864 1478

Fórmula 2 Complejo Multivitaminico 90 tabletas Xtra-Cal Advanced - Tabletas con calcio, vitamina D y minerales 90 tabletas Fibra Activa / Manzana 210 g CR7 Drive / Nutrición para el Deportista 24 Horas Acaí 810 g

1 1 1 1 1 1 1 1 1 14 10 1 1 1 1 1 1 1 1 1

24.65 24.65 24.65 24.65 24.65 24.65 24.65 18.5 31.7 13.4 24.2 25.7 25.7 25.7 26.5 20.55 36 36 36 36

35.17 35.17 35.17 35.17 35.17 35.17 35.17 28.64 45.04 25.96 34.91 39.8 39.8 39.8 41.09 28.13 49.16 49.16 49.16 49.16

32.88 32.88 32.88 32.88 32.88 32.88 32.88 26.76 39.98 15.1 32.64 37.2 37.2 37.2 38.41 26.29 45.94 45.94 45.94 45.94

31.35 31.35 31.35 31.35 31.35 31.35 31.35 25.53 40.68 25.44 31.12 35.49 35.49 35.49 36.63 25.08 43.83 43.83 43.83 43.83

28.07 28.07 28.07 28.07 28.07 28.07 28.07 22.85 36.69 23.93 27.86 31.76 31.76 31.76 32.80 22.45 39.23 39.23 39.23 39.23

25.77 25.77 25.77 25.77 25.77 25.77 25.77 20.99 33.89 22.87 25.57 29.16 29.16 29.16 30.10 20.62 36.02 36.02 36.02 36.02

23.14 23.14 23.14 23.14 23.14 23.14 23.14 18.84 30.69 21.67 22.95 26.18 26.18 26.18 27.03 18.51 32.34 32.34 32.34 32.34

1 1 1 1

10.3 10.55 23.65 25.65

15.94 16.35 36.58 34.02

14.88 15.27 34.18 28.92

14.21 14.57 32.61 31.06

12.73 13.05 29.20 28.16

11.69 11.98 26.80 26.14

10.49 10.75 24.07 23.82

1 1

53.65 15.2

80.42 23.54

72.38 22

72.39 20.99

65.15 18.78

60.08 17.25

54.30 15.49

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

17.25 17.25 13.1 38.85 27.15 27.15 13.5 14.65 29.25 29.25 59.6 59.6 98.45 8.55 8.55 8.55 8.55 8.55 6.15

26.72 26.72 20.3 60.15 42.03 42.03 20.92 22.66 45.33 45.33 92.34 92.34 152.48 13.31 13.31 13.31 13.31 13.31 9.48

24.96 24.96 18.96 56.22 39.29 39.29 19.56 21.19 42.36 42.36 86.28 86.28 142.49 12.43 12.43 12.43 12.43 12.43 8.86

23.83 23.83 18.10 53.61 37.47 37.47 18.64 20.20 40.41 40.41 82.32 82.32 135.95 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 8.45

21.33 21.33 16.21 48.00 33.55 33.55 16.69 18.08 36.18 36.18 73.70 73.70 121.70 10.62 10.62 10.62 10.62 10.62 7.57

19.58 19.58 14.87 44.07 30.80 30.80 15.32 16.60 33.22 33.22 67.66 67.66 111.72 9.76 9.76 9.76 9.76 9.76 6.95

17.58 17.58 13.36 39.57 27.65 27.65 13.76 14.90 29.82 29.82 60.75 60.75 100.32 8.76 8.76 8.76 8.76 8.76 6.24

NUTRICIÓN ESPECÍFICA

DEPOTES Y VIDA ACTIVA 1417 Rebulid Strength / Nutrición para el Deportista 24 Horas - Chocolate 1000 g 102 NRG - Té Guaraná 60 g 765 766 767 768 770 771 772 773 774 899 3293 3294 3295 2561 2562 2563 2564 2565 2566

NUTRICIÓN EXTERNA Skin - Limpiador Relajante de Sábila 150 ml Skin - Limpiador Cítrico para la Piel 150 ml Skin - Tonificador Energizante de Hierbas 50 ml Skin - Sérum Reductor de Líneas 30 ml Skin - Gel Reafirmante para Contorno de Ojos 15 ml Skin - Crema Hidratante pura Contorno de Ojos 15 ml Skin - Exfoliante Instantaneo con Arándanos 120 ml Skin - Mascarilla Purificadora de Arcilla con Menta 120 ml Skin - Crema Renovadora de Noche 30 ml Skin - Crema Humectante Protectora de Día de Amplio Espectro FPS 30 30 ml Kit Básico piel Seca: Limpiador Relajante de Sábila, Tonificador Energizante de Hiervas Kit Básico piel Grasa: Limpiador Cítrico para la Piel, Tonificador Energizante de Hierbas, Sérum kit Esencial: Limpiador Relajante de Sábila, Tonificador Energizante de Hierbas, Sérum Herbal Aloe - Jabón Líquido para Manos y Cuerpos 250 ml Herbal Aloe - Gel Refrescante Corporal 200 ml Herbal Aloe - Crema Para Manos y Cuerpo 250 ml Herbal Aloe - Shampoo Fortificante 250 ml Herbal Aloe - Acondicionador Fortificante 250 ml Herbal Aloe - Jabón de Tocador 125 g

MATERIALES DE PROMOCIÓN No. SKU 8504 7123 8583 310A 8346 8347 299A 305A 302A 8638 298A 296A

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