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• Juliet Ramirez

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Camino al

conocimiento Los Si y los No de

Capítulo 2

TÉRMINOS Y DEFINICIONES

"El lenguaje Mary Kay"

Hay muchas palabras y frases que son únicas en el lenguaje Mary Kay®. Algunas son parte de la cultura, algunas están relacionadas con los productos y otras son términos del Negocio Independiente Mary Kay.

¡Vale la pena conocerlas todas!

A

Acuerdo de Consultora Contrato dentro de la Compañía y la Consultora de Belleza Independiente que define los compromisos y derechos respectivamente. Es el documento digital inicial que deberás aceptar una vez que quieras comenzar tu propio Negocio Independiente Mary Kay. Este documento también establece términos y condiciones de distribución.

Anfitriona Amiga o conocida quien invita a reunir de tres a cinco amigas en su casa para pasar un rato divertido, probando los productos Mary Kay®.

Año Seminario Período del año comprendido de septiembre a agosto para el logro de tus metas.

B Brilla con Mary Kay Es un evento de reconocimiento de la Compañía, donde tendrás la oportunidad de ser reconocida por tus logros.

C

Clienta Es la persona que se encuentra interesada en los productos y los adquiere.

Cierre Individual

Programa de reconocimiento de tus ventas personales de los productos de Sección 1 acumuladas durante un trimestre.

Asesoría individual que se da a cada invitada después de una Sesión de Belleza o Color. Esta es una oportunidad para confirmar su Cita Personalizada, agendar una Sesión, ayudarle con la elección de sus productos, contestar cualquier pregunta que tenga, realizar la venta y ofrecer la Oportunidad Mary Kay.

Comisión

Consultora Activa

Círculo del Éxito

Porcentaje que la Compañía otorga a una Futura Directora o Directora de Ventas Independiente, en base a la producción de su Unidad o Grupo de Compra.

Una Consultora de Belleza Independiente es considerada Activa (Estatus “A”) en el mes en que realiza una orden de más de 300 puntos; este estatus se mantiene los dos siguientes meses calendario.

Consultora Inactiva Una Consultora de Belleza Independiente es considerada Inactiva cuando no ha realizado una Orden en el mes en curso, ni en los dos meses siguientes. A partir de ese momento la Consultora de Belleza Independiente se considera en estatus “P”.

Consultoras Directas Son las Consultoras de Belleza Independiente que tú iniciaste directamente y forman parte de tu Grupo de Compra.

Contacto en frío Persona que no conoces y contactas en algún lugar para ofrecerle los productos y/o Compartir la Oportunidad.

D Documento legal En este documento podrás encontrar entre otros temas: Información de tu relación con Mary Kay S.A.S.; la Garantía de Satisfacción; cómo hacer publicidad; políticas para la exhibición, demostración y venta de los productos Mary Kay®, entre otros temas de interés.

E

octubre 2016 septiembre

Enfoque Es la revista mensual digital para Consultoras de Belleza Independiente Mary Kay, allí mes a mes podrás encontrar toda la estrategia mensual para tu Negocio Independiente Mary Kay®.

Llegó el mes del

¡NUEVA LÍNEA!

BOTANICAL EFFECTS

™

EnContacto Página Web diseñada por Mary Kay® dirigida sólo a Consultoras de Belleza Independientes Mary Kay®, a través de esta plataforma podrán realizar Ordenes en Línea, Inicios en Línea y encontrar información de interés para el desarrollo de su Negocio Independiente Mary Kay®.

Entrenamiento Virtual Orientación educativa que se realiza a través de la plataforma virtual WeBex, en la cual podrás aprender más sobre tu Negocio Independiente Mary Kay.

Espíritu de entrega Es compartir y ayudar sin esperar nada a cambio.

Estatus P (prueba) Son las Consultoras de Belleza Independientes que durante 3 meses no han realizado una Orden.

Estatus T (Terminada) La cancelación del acuerdo que tiene la Consultora de Belleza Independiente con la Compañía como integrante de la Fuerza de Ventas.

Evento de Oportunidad Los Eventos de Oportunidad te brindan la fabulosa posibilidad de ayudar a tus Prospectos e Inicios a tomar la decisión de comenzar su Negocio Independiente Mary Kay®

I Iniciar Compartir la Oportunidad Mary Kay con otras mujeres.

Iniciadora Término utilizado para designar a la Consultora de Belleza Independiente que originó un Inicio.

Inicio o Nueva Consultora Se considera Inicio/ Nueva Consultora a la persona que haya firmado y aceptado los lineamientos del Acuerdo de Consultora.

Inicio Calificado Se considera Inicio Calificado a una nueva Consultora que realiza una Orden de al menos 600 puntos en un mes. Contar con Inicios Calificados te ayudará a participar en algunas promociones y/o reconocimientos de la Compañía.

Inicios Directos o Personales Son las Consultoras de Belleza Independiente que tú iniciaste directamente y forman parte de tu Grupo de Compra.

K

Kit de Belleza Es el material que una nueva Consultora de Belleza Independiente adquiere cuando la Compañía acepta su Acuerdo de Consultora ya sea en papel o en línea. El contenido del Kit incluye literatura, productos y herramientas para llevar a cabo exitosas Sesiones de Belleza.

N

Número de Consultora: Es el número que te identifica dentro del Mundo Mary Kay como Consultora de Belleza Independiente y que te permitirá ingresar a EnContacto.

O Orientación para Nuevas Consultoras “ONC” Es un evento de Entrenamiento dirigido especialmente a la nuevas Consultoras de Belleza Independiente, organizado y realizado por la Compañía.

Orden en línea Realizas una Orden para adquirir productos con precio especial. Estos productos podrás venderlos a tus clientas al precio sugerido en la Guía de Precios. Estos descuentos pueden ser del 30% o 40% del precio sugerido al cliente final.

P

Programa de la Anfitriona Es el conjunto de beneficios que recibe la Anfitriona por haber abierto las puertas de su casa y haber realizado una Sesión de Belleza con sus amigas. Éste consiste en el porcentaje que le otorgas a ella de acuerdo a las ventas que se hicieron durante la Sesión.

10%

15%

por el solo hecho de haber sido Anfitriona

si durante la Sesión se hizo una reservación

20% si durante la Sesión se hicieron dos reservaciones

Tu Anfitriona podrá usar ese porcentaje sobre las ventas en sus compras o incluso llevarse productos gratis. Estos porcentajes sugeridos, serán asumidos por cada una de las Consultoras de Belleza Independiente Mary Kay.

Puntos Puedes obtener puntos por la compra de productos cuando realizas una Orden que contenga productos de Sección 1, estos puntos se tienen en cuenta para algunas promociones, programas de reconocimiento y avanzar en la Carrera Mary Kay. Los puntos no son canjeables.

Prospecto a Inicio Cualquier persona puede ser un prospecto para iniciar su propio Negocio Independiente Mary Kay. Todas tus conocidas pueden ser prospectos para ofrecerles la Oportunidad Mary Kay.

R

Un Comienzo

Carrera Ma ry Kay

Revista Un Comienzo Exitoso Es una revista educativa donde encontrarás toda la información, respuestas y consejos para comenzar tu Negocio Independiente Mary Kay con éxito.

Referencias

exitoso

Crece y haz rea lidad

todos tus

sueños

Conoce

Mary Kay Tus Productos Mary Kay

Son las personas que te recomiendan clientas o Anfitrionas, que pueden convertirse en tu cliente o Prospecto a Inicio.

Reservas

Tu Kit

de Belleza

Es agendar una cita con tu cliente final o Anfitriona para realizar una posible Sesión de Belleza o Color.

tu mejor aliado

Sé lo que quieres ser

S

Sección 1 Esta sección incluye los productos de Línea Regular y de Edición Limitada los cuales dan puntos por tus compras. Estos Productos son los que das a probar en tus Sesiones de Belleza o Color y vendes a tus Clientas.

Sección 2 Esta Sección incluye auxiliares de ventas, accesorios para hacer Sesiones de Belleza y materiales para compartir la Oportunidad Mary Kay y promover la venta de productos. Los materiales de Sección 2 no dan puntos por tus compras ni tampoco cuentan para aplicar el descuento establecido. Los artículos de Sección 2 no tienen como intención su venta. Su compra no es considerada para participar en los programas y promociones de la Compañía.

Sesiones de Belleza Es la mejor manera de ofrecer los productos Mary Kay® del Cuidado de la Piel a tus clientas, es donde pueden probar los productos antes de comprarlos y enamorarse de ellos al comprobar sus maravillosos beneficios. Además, son el escenario ideal para obtener clientas nuevas, reservaciones y Prospectos a Inicio.

Sesiones de Color Es la mejor manera de ofrecer los productos Mary Kay® de la Línea de Color a tus clientas, es donde pueden probar los productos antes de comprarlos y enamorarse de ellos al comprobar sus maravillosos beneficios. Además son el escenario ideal para obtener clientas nuevas, reservaciones y Prospectos a Inicio.

T

thelook

®

Target Término que se refiere a una Consultora de Belleza Independiente que se encuentre en cualquier Nivel de la Carrera Mary Kay que tiene posibilidades de alcanzar una meta.

TheLook® Es el folleto o catálogo con información de producto y precios para que puedas compartir con tus clientes .

NUEVA FRAGANCIA ™

Vuelve

Extraordinario lo Ordinario