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• Dulce Dolores Salgado

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Buena Estrategia Mala Estrategia En 1 Tweet # GoodStrategy descubre desafíos críticos luego diseña un plan coordinado de acciones enfocadas a resolverlo.

En 2 Minutos Una buena estrategia no se trata de la visión o metas. Se trata de un plan de acción bien diseñado y cuidadosamente investigado diseñado para cumplir un reto. Sin embargo, los líderes a menudo sustituyen objetivos, exhortaciones y consignas por estrategias. Estrategias Malas, son una forma de pensamiento mágico, contiene sombras, esquiva los problemas, genera errores objetivos para la estrategia y establece metas poco realistas. Estrategia Buenas se centran en temas críticos y decide cómo abordarlos. Se requiere investigación y análisis, decisiones difíciles, la planificación decisiva, y la acción. La identificación y el aprovechamiento de sus ventajas competitivas son los primeros pasos en la elaboración de estrategias. El diagnóstico es una política que guía y un conjunto de acciones coherentes forman el núcleo de una buena estrategia. Estrategas Maestros "diseñan sus propios nuevos enfoques para resolver un problema, no eligen entre las opciones estándar. Los objetivos estratégicos deben ser siempre prácticos y factibles. Estrategia Buenas representan una hipótesis, una conjetura, sobre la manera de aumentar su negocio de la manera más productiva.

Resumen ¿Nuestra estrategia? ¡Para ser el mejor! Una firma gráfica preguntó al autor y consultor de gestión estratégica Richard Rumelt por su ayuda en la definición de su estrategia. En su primera reunión, el Director General dijo que tenía un "Plan20/20 " que serviría como estrategia básica de la empresa: Cada año los ingresos de la empresa se incrementarían 20% y su margen de beneficio llegar a alcanzar el 20% o mejor. El plan enumera las proyecciones de costos, ingresos y ganancias, y que incluía declaraciones de estrategia, tales como, "Vamos a ser la empresa de servicios de artes gráficas de elección" y "Vamos a complacer a nuestros clientes con soluciones únicas y creativas a sus problemas." Después de leer el informe, Rumelt pidió al director general de cómo la compañía planeaba cumplir estas metas. El director general respondió que la fijación de unos objetivos tan ambiciosos inspiraría sus empleados para llevarlas a cabo. Después de escuchar el ejecutivo exponer sobre el poder de la motivación, Rumelt explicó a la CEO que sus proyecciones eran grandes planes, pero no eran una estrategia. En lugar de centrarse únicamente en los objetivos generales, el CEO y su equipo en su lugar deben trabajar para descubrir oportunidades y encontrar la mejor manera de llevarlas a cabo. El éxito no depende sólo de los empleados motivados y grandes visiones, sino también en las competencias y conocimientos estratégicos.

Estrategias Buenas Estrategia Buenas son simples y directas. Implican "la fuerza aplicada a la oportunidad más prometedora." Medios estrategicamente identificación de cuestiones fundamentales dentro de su mercado y la industria, y hacer un plan para centrarse en acciones contundentes, orientado a los resultados en los puntos cruciales. La estrategia tiene poco que ver con los objetivos ambiciosos, la visión, el liderazgo, la innovación o la determinación. Para muchos líderes empresariales, por desgracia, la estrategia no es más que un ejercicio exhortativo que genera metas impresionantes (pero generalmente no realistas) y consignas sin sentido. Una buena estrategia de negocios presenta un plan de acción específico para superar un reto definido. Buena estrategia implica múltiples análisis y el desarrollo minucioso de las políticas bien pensadas, realizadas por expertos, diseñado para superar los obstáculos y avanzar a la empresa de manera rentable por delante. Buena estrategia es un muy centrado, un problema la resolución de

la actividad que aborda cuestiones fundamentales, no los auxiliares o engañables. Utiliza la aplicación inteligente de ventaja para llegar a nuevas alturas.

La importancia de la ventaja Reconocer las principales diferencias o "asimetrías" que pueden ayudar a su empresa obtener ventajas importantes sobre sus competidores, esas asimetrías provienen de la identificación de las fortalezas donde otros pueden ver sólo las debilidades. Tome por ejemplo, la historia bíblica de David matando a Goliat:.. El pequeño, indefenso niño pastor usa su precisión con una honda para explotar el único punto débil del guerrero con armadura - la frente sin protección. En los negocios, tales ventajas separan ganadores de los perdedores, pero ninguna compañía es líder en todas las áreas. Su trabajo consiste en identificar ventajas particulares de su empresa para que pueda aprovechar de la manera más eficaz. Nunca involucrarse en cualquier forma de competencia en el que se mantiene poco . o ningún borde Esta situación es similar a la "lucha con el gorila" - es totalmente contraproducente y da a otra persona la sartén por el mango, por ejemplo, una empresa pionera que ha desarrollado una nueva fibra revolucionaria para la industria textil perdería su ventaja desviando su talento y recursos para la construcción de una empresa de ropa, un negocio completamente diferente que exige diferentes habilidades. Hacer cambiar una ventaja. Entre más rápido alcancen "tierras altas" - es decir, discernir del cambio, salir en frente de ella y convertirla en beneficio de su empresa -el éxito estratégico que pueden lograr. Usted debe ser capaz de lidiar con los detalles granulares de su situación particular para conseguir un salto de inicio en sus competidores, en particular los que están sumidos en la inercia.

Mala Estrategia Mala Estrategia no es justo lo contrario de buena estrategia; malas estrategias se materializa a partir de "malas interpretaciones específicas y disfunciones de liderazgo." cuatro características típicas de malas estrategias: 1. Divagaciones Consignas vacías llenas de palabras de moda que ocupan el lugar de importantes conocimientos. Considere este ejemplo de informe interno de un banco :. "Nuestra estrategia fundamental es una de intermediación en el cliente", o, traducido, "la estrategia fundamental de nuestro banco es ser un banco". Muchas llamadas estrategias son igualmente banales. 2. Fallas al enfrentar el reto No se puede tener una estrategia, si no se ha aislado y encontrado el problema principal de su empresa. Un fabricante de equipos pesados-International Harvester buscó modernizar su organización con las gráficos y análisis, pero nunca se dirigió a la causa principal de sus problemas internos: Pobres relaciones con los empleados. 3. Confundir los objetivos de la estrategia Los objetivos son simplemente una lista de deseos si no lo asocias con pasos de acción concreto. 4. Objetivos estratégicos malos Los líderes deben establecer metas globales, pero siempre realistas. Los ejecutivos que desarrollan malas estrategias tienden a ignorar los problemas o verlos irritantes, como molestos y de hecho, algunos creen que el reconocimiento de cuestiones difíciles equivale a pensamiento negativo mala estrategia, entonces, se convierte en más que un grito de guerra, al igual que los discursos de un jugador de fútbol, que exhorta a sus compañeros de equipo para ganar. Puede ser motivador, pero no es estratégico. Estrategias Malas son tristemente comunes porque es mucho más fácil concebir que la buena estrategia, que consiste en un análisis riguroso, el pensamiento lógico, decisiones difíciles y medidas específicas. En su lugar, la malas estrategias consiste en llenar los espacios en blanco- el pensamiento de estilo plantilla.

El núcleo de la Buena estrategia Buena estrategia siempre se inicia con el "núcleo", una fundación con tres componentes:

1. "Diagnóstico" No solo se pregunten: "¿Qué está pasando aquí?" Dé un paso adelante para encontrar patrones y hechos que puedan dirigir su pensamiento hacia áreas nuevas y diferentes. La formulación de una estrategia es un ejercicio de pensamiento y de la imaginación, pero también implica el juicio y la evaluación. Para mejorar su juicio, haga una lista de sus ideas estratégicas. Catalogue sus ideas le ofrece un sistema fiable para convertir conceptos en acciones, y también ayuda a contrarrestar los sesgos y deficiencias, la miopía mental que afecta a todo el mundo. Entre más conocimientos que adquiera acerca de su empresa desafíos y las ramificaciones de sus opciones estratégicas, mejor posicionado que han de hacer frente a un diagnóstico. Después de haber hecho un diagnóstico, no se conforme a la primera solución o idea de que se presente. Lugar, atacar las ideas que se desarrollan con una "creación-destrucción" modo de pensar. Desarrollar puntos de vista alternativos robustos que pueden abrir nuevas vías . Luego de pensar hacer todo lo posible para separarlos para probar qué tan bien las ideas resisten a la presión Para ayudar en este aspecto, crear un "panel virtual de expertos":.Imagínese cómo la gente te respeto mucho lo clasificaría sus puntos de vista, y afinar en sus posibles críticas. Expertos que Rumelt comúnmente menciona para desafiar ideas incluyen el fallecido Steve Jobs, presidente de Apple.

2. "Una política que guía" Una vez que haya diagnosticado la intención estratégica de su empresa, necesita un método general que vaya a dirigir sus equipos acciones. Por ejemplo, Wells Fargo cumple su objetivo de cumplir con todos sus clientes las demandas financieras de la venta cruzada de sus servicios, una política que guía. Su política de guía es una señal que le indica el camino a seguir adelante. Una buena estrategia se centra en las ventajas - el corazón de la estrategia - su empresa debe aprovechar para superar sus obstáculos. Esta influencia viene de la forma en que se centran sus políticas y coordinar sus acciones para cumplir con un resultado deseado -. En realidad, una cascada de resultados positivos. Una política guía, proporciona las razones de las acciones que debe tomar para alcanzar sus metas. Consideremos el ejemplo de una tienda de abarrotes. Su propietario, Stephanie, sabe que para su tienda poder competir con sus rivales de supermercados gigantes, debe presentar alguna ventaja competitiva a sus clientes. Ella se estrecha sus opciones estratégicas para servir a la afluencia de profesionales con poco tiempo de hacer las compras pero conscientes de los costos de comprad. Con esto como su política de orientación, Stephanie estableció una sección de comidas preparadas, abrieron una segunda fila de la caja después de las 5 pm y se asignan más espacios de estacionamiento.

3. "Un conjunto de acciones coherentes" El concreto, actividades "coherentes y coordinadas" su empresa se compromete a llevar a cabo su estrategia, son pruebas críticas. Estos pasos deben crear el impulso que su empresa necesita para tener éxito. Un plan de acción que lleva a donde usted necesita ir y pide que se asignen los recursos. Por ejemplo, la aplicación de sus conocimientos de ventas y marketing para ampliar su capacidad o alterar su producto es una acción coherente, que sintetiza sus puntos fuertes. Piense en la estrategia como algo que se impone en una situación difícil a través de sus acciones. Al planear, sea consciente de la "lógica de la cadena de suministro." Cualquier sistema u organización es tan fuerte como su eslabón más débil. Reforzar todas sus unidades más fuertes es inútil a menos que también mejore su área más débil. En su análisis, encontrar si tu potencial cuello de botella - o eslabones débiles - pueden dañar a tu plan estratégico. La lógica de la cadena de enlace también puede tener un aspecto positivo: Consideremos el ejemplo de IKEA, el montaje de prefabricados minorista sueco de muebles, que tiene una fuerte estructura de suministro que los rivales no pueden replicar fácilmente. Con su dedicación total a la excelencia y la calidad, IKEA se encarga de su comercialización, la fabricación, el inventario y la entrega del producto con un enfoque distinto que define su personalidad.

Diseñe su estrategia Estrategas expertos no eligen o deciden sobre una estrategia, sino que diseñan nuevas respuestas a los desafíos. La estrategia implica siempre tres puntos:

1. Premeditación La estrategia representa la planificación llevada a cabo antes de la acción, "improvisar no es una estrategia."

2. Anticipación Vislumbre como lo harían los otros (por ejemplo, los competidores) actuar como si el futuro fuera una parte importante del proceso de planificación estratégica.

3. Diseño de una acción coordinada Su estrategia es mucho más que elegir entre varias opciones - es algo que se construye. Se está personalizando un coche de carreras, no eligiendo un vehículo usado de un lote de autos.

¿Qué pasa con el crecimiento? Pocas personas de negocios cuestionarían el concepto de que el crecimiento es siempre igual valor. Lamentablemente, muchos CEOs van a hacer casi cualquier cosa para generar el crecimiento, incluso efectuar adquisiciones por el que pagan demasiado. Usted crea valor cuando usted compra los buenos negocios por menos de lo que valen . O se agrega valor especial que ninguna otra compañía puede, con la compra de un negocio y mejorarlo mediante el aprovechamiento de sus ventajas. Si usted no crea valor, el verdadero valor de la empresa se mantuvo sin cambios. El crecimiento depende de factores tales como la innovación, aumento de la demanda de productos y ofertas actualizadas. Diseñe estrategias acerca de esas manos-sobre los factores y las medidas que puede tomar para darles forma.

Demostrar su hipótesis En último análisis, la prueba de su estrategia será si realmente funciona. Estrategias buenas, representa una hipótesis, una conjetura acerca de cómo incrementar su negocio de la manera más productiva. Usted sabrá si acerto si su estrategia ha tenido éxito . Siempre y cuando se reúna con el éxito estratégico, se puede sacar de ella para desarrollar información de propiedad valiosa que le ayudará a apuntalar sus operaciones para hacer aún más en el futuro.