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• Gab Haro Rios

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1. EMPRESA:

Comienzo de operatividad: se fundó en 1983.

Actividades que desarrolla: Trabajamos en Lima Metropolitana y a nivel nacional con énfasis en las poblaciones urbanas. Concentramos y articulamos esfuerzos para romper las barreras, mitos, desinformación y prejuicios que impiden a las personas el acceso a los métodos anticonceptivos y al condón como medios para proteger su salud sexual y reproductiva. Promoviendo el condón y haciéndolo accesible a diferentes poblaciones sin exclusión ni discriminación fomentamos la responsabilidad masculina con relación a su sexualidad y afirmamos un nuevo modelo de masculinidad que incorpora la prevención y el respeto a los derechos de sus parejas Desarrollamos alianzas y esfuerzos de cooperación con el sector público, principalmente con el Ministerio de Salud y con empresas con responsabilidad social Nuestros proyectos con relación a la salud sexual y reproductiva nos han permitido aproximarnos a las necesidades y problemas en sexualidad y salud reproductiva de hombres y mujeres en el país y dar respuestas institucionales sostenidas como el servicio de orientación sexual y el mercadeo social.

PRODUCTO: Productos que fabrica:  Condones  Lubricantes Marcas:  Condones piel  Clásico  Sensitivo  Retardante  Espuelas  Aros  Condones OK  Anatómico  Con sabor a chocolate  Con espuelas  Con aros  Condones Piel Fantasía  Lubricantes piel sex & lub Ubicación que se cree se tiene en el mercado:  Es un preservativo económico que a la vez brinda calidad y seguridad.

Importancia de la marca para el desarrollo del país:  Protege a las personas de contraer enfermedades de transmisión sexual y de embarazos no deseados y mantener una vida sexual sana y segura. Grado de aceptación de sus productos por el mercado:  Marca piel: es una marca posicionada y bien recordada por su público obejtivo, un preservativo de calidad que te brinda seguridad y está al alcance de todos.  Marca OK: Muy a pesar de ser un preservativo económico y de buena calidad, es poco recordado ya que no cuenta con la publicidad suficiente para darse a conocer en el mercado. Filosofía de la Empresa: Misión Construir en la población urbana y prioritariamente adolescente y joven del país, una cultura de prevención, en salud sexual y reproductiva responsable y en libertad. Visión Ciudadanos y ciudadanas mejoran su calidad de vida ejerciendo sus derechos y responsabilidades en salud sexual y reproductiva. Sectores en los que hay que reforzar la imagen:  Público: Crear mayor publicidad que impulse la venta de nuestros productos para generar ganancias a la empresa.

2. DATOS SOBRE EL PRODUCTO:  Características  Definición del producto: Ok es el primer condón diseñado para jóvenes, ofreciendo variedades que van desde las texturizadas (aros y puntos) hasta las que poseen sabores.

Ok es un condón lubricado con doble capa de látex para brindar mejor protección y seguridad. Se trata de un producto con tecnología de punta, con un grosor máx. de 0.120 mm, lo que brinda mayor sensibilidad.  Fabricación:  Materia prima: Látex  Otros componentes: lubricante  Ventajas:  Utilidad más importante del producto: Evitar el embarazo no deseado y las enfermedades de transmisión sexual.  Características más resaltantes :  Es muy seguro. Te protege de embarazos no deseados, de Infecciones de Transmisión Sexual (ITS) y del VIH y Sida.  OK supera los estándares internacionales de calidad ISO 4074, FDA, DIGEMID.  Su precio es muy conveniente.  Brinda orientación en sexualidad a través de una línea telefónica y página web.

 Matriz FODA:  FORTALEZAS o Ofrece variedades de condones o Es un condón lubricado con doble capa de latex.

 OPORTUNIDADES o Su bajo precio le permite atraer más clientes. o Los beneficios que brinda superan a los de su competencia. o Es un preservativo dirigido a jóvenes que buscan placer, sensibilidad, seguridad, todas aquellas necesidades que con un bajo precio se pueden cubrir.  DEBILIDADES o No cuenta con publicidad. o Es un producto que ya ha salido tiempo atrás. o No tiene una extensión de línea variada, como su competencia indirecta la cual es Durex.  AMENAZAS o Su competencia ya está bien posicionado en el mercado. o Las personas están fidelizadas con distintas marcas como condones: Durex, Duo, etc  USO: Elementos diferentes del producto con respecto a la competencia:  Precio: OK es un preservativo muy económico que te brinda calidad y seguridad evitando enfermedades de transmisión sexual y embarazos no deseados.

 Rendimiento: OK es un preservativo que gracias a su doble capa de latex te brinda mayor seguridad pero sin dejar de lado la sensiblidad.  CALIDAD: Control de calidad del producto:  Cuenta con certificado ISO 9001.  Cuenta con certificado DIGEMID de buenas prácticas de manufactura. Necesidades o deseos que satisface el producto:  Protege de embarazos no deseados.  Protege de enfermedades de transmisión sexual.  Brinda mayor sensibilidad sin dejar de lado la seguridad.

 PRESENTACIÓN:  OK Anatómico  OK Sabor a chocolate  OK con Aros  OK con Espuelas

3. DATOS SOBRE EL MERCADO (CONSUMIDOR)  MERCADO Mercado total: Todos los hombres de 18 a + años de edad que lleven una vida sexual activa.

Mercado Real: Todas las personas de 18 a 25 años de edad con una vida sexual activa que esten dipuestos a adquirir el producto que ofrece la empresa. Mercado Potencial: Aquellas personas de 18 a 25 años que tengan una vida sexual activa y que tengan la capacidad adquisitiva para adquirir el producto.  TARGET o Sexo: Masculino o NSE: C o Característica especial: o Preservativo diseñado para jóvenes. o Edad: 18 – 25 años. PERFIL:  Psicografica: Personas extrovertidas que lleven una vida sexual activa.  Demográficas: Masculino de NSE C entre 18 – 25 años.  Lugar de compra habitual del producto: Según la investigación el producto es normalmente comprado en boticas y farmacias.  Variaciones estacionales para las ventas: No hay ya que este producto puede ser utilizado en cualquier época del año: inverno, verano, otoño y primavera.

MOTIVACIONES A EXPLOTAR PUBLICITARIAMENTE:  Sensoriales: o Buen aspecto: Nuestro preservativo cuenta con buena presentación y en buen estado. o Resultados íntimos del producto: Comprobado que nuestro producto brinda seguridad en el acto sexual. o Color: Variedad de colores dependiendo de los sabores. o Sabor: Brindamos diferentes sabores para la satisfaccion de nuestros clientes.

4. DATOS SOBRE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN  Puntos de venta donde se comercializa el producto: Los productos OK son comercializados mayormente en las boticas y farmacias. 5. DATOS SOBRE LA PUBLICIDAD  Historial de la publicidad – Tipo de publicidad realizada: OK solo cuenta con un tipo de publicidad la cual es por medio del BANNER.  Resultados obtenidos: No tuvo muy buenos resultados debido a la falta de publicidad y esto le dificulto introducirse en el mercado y ser recordados por su público objetivo.

6.

DATOS SOBRE LA COMPETENCIA:  Competencia directa: Preservativos Piel.  Competencia indirecta: Preservativos Durex.  Características principales de la competencia directa:  Preservativos Piel: o Utiliza 3 tipos de materiales: Látex, tejido de animales y poliuretano. o Cuenta con distintas presentaciones: Clásico, sensitivo, Retardante, con aros y con espuelas. o Te brinda calidad, seguridad y placer para el disfrute con tu pareja.  Situación de la marca frente a la competencia:  La marca OK no esta bien posicionado debido a que dentro del mercado se encuentran marcas como Durex, Duo, Piel, Gents, etc. Son marcas que tienen experiencia en este ámbito y que dificulta la entrada a los productos OK. Esto es debido también a que no cuenta con una publicidad masiva como la competencia lo cual impide que nuestros productos sean conocidos y a la vez nos dificultan la comercialización de nuestros productos.

7. Entorno actual Nuestro público objetivo a captar son los jóvenes de 18 a 25 años de edad de NSE c y d que mantenga una relación sexual activa y crear una buena percepción en ellos.  Descripción Con esta campaña se quiere cambiar la mala percepción que tiene el publico objetivo de preservativos OK, dándole a conocer a través de las publicidades que haremos por los medios radiales, televisivos y a través de la todos los beneficios y características de nuestro producto, para lograr posicionarlo en la mente del consumidor como un preservativo bueno, seguro y a un buen precio que lograr cumplir y superar toda expectativa del mismo.

I.

GRUPO OBJETIVO

-

Características

-

Sexo

:

Masculino

-

N.S.E

:

CyD

Característica especial : Jóvenes que tengan una vida sexual activa que deseen explorar nuevas opciones y deseen lograr un máximo placer en su relación sexual pero sin dejar de lado la seguridad. -

Edad

:

II.

OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA

18 a 25 años.

 Cambiar la mala percepción que tiene el público objetivo de la marca de preservativos ok.

 Posicionar en el mercado a ok como una nueva alternativa para asegurar el cuidado y máximo placer durante el acto sexual.  Que OK sea reconocida como una marca económica, buena y segura.  Incrementar el volumen de preservativos ok y aumentar su participación de mercado

III.

PIEZAS PUBLICITARIAS

Volante en el cual por la parte delantera se muestra la foto sensual de dos jóvenes abrazados y en la parte de atrás mostramos las 4 variedades de preservativos que tiene la marca ok y una breve descripción de nuestro preservativo. También tenemos un panel en el cual mostramos una imagen con una foto bastante atractiva pues con esta queremos captar la atención de nuestro público objetivo para darles a conocer nuestra marca ya que como nos arrojo nuestra investigación esta no es muy conocida por la poca publicidad que realiza, también les mostramos las fotos de nuestras 4 presentaciones cada una para un gusto distinto pero siempre brindándoles el mayor placer posible.

INVESTIGACIÓN

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION Objetivo Principal:  Identificar el posicionamiento y la percepción del publico objetivo hacia la marca OK. Objetivos específicos: • Identificar la marca de preservativos que más recuerda. • Identificar cual es el preservativo que el público utiliza frecuentemente. • Identificar la fidelidad del público hacia la marca de preservativos de su preferencia. • Identificar la competencia directa e indirecta de OK. • Conocer los factores que más influye en la decisión de compra de un preservativo. • Identificar qué es lo que le agrada y desagrada del preservativo de su preferencia. • Conocer el nivel de satisfacción del público con el preservativo. • Identificar si el público objetivo tiene conocimiento de todas las variaciones del preservativo y cual utiliza. • Identificar que le gustaría encontrar en un preservativo. • Identificar cuáles son los medios de comunicación por los cuales se enteraron del preservativo de su preferencia. • Identificar los medios de comunicación que más utilizan y en qué momentos. • Identificar que tanto influye la publicidad en la compra del preservativo. • Identificar cual es la publicidad que más recuerda de los preservativos. • Identificar qué es lo más les atrae de una publicidad de preservativos. • Identificar qué es lo que le gustaría encontrar en una publicidad de preservativos.

DEFINICIÓN DEL GRUPO OBJETIVO

EDAD

:

18 a 25 años.

SEXO

:

Masculino y femenino

N.S.E.

:

CyD

RESIDENCIA

:

Lima metropolitana.

CAMPAÑA 1.-

UBICACIÓN DEL PROBLEMA: Se detecto mediante la investigación que OK era percibido por su público objetivo como una marca de preservativo desconocido por su falta de publicidad, muy barato inseguro pero para las personas que lo conocían era bueno.

2.-

FUENTES DE INFORMACIÓN: Realizamos 384 a jóvenes con una vida sexual activa. Se hicieron 2 focus (1 de varones y el otro de mujeres) donde se les hicieron preguntas para poder hallar mayor información para el análisis y planteamiento de estrategias para mejorar la percepción del publico objetivo hacia preservativos OK. INVESTIGACION SECUNDARIA - RESULTADOS

INVESTIGACION PRIMARIA 3.-

METODO DE RECOLECCION DE DATOS: Encuestas y Focus group (Hombres y mujeres).

4.-

EJECUCIÓN DE LA ENCUESTA: Lugares: Las encuestas fueron realizadas en los distritos de Comas, Carabayllo y Villa el salvador porque su número de pobladores que pertenecían a los NSE C y D eran mayores que en otros distritos por eso se tomo la muestra de habitantes para la encuesta de estos distritos.

Encuesta

Edad:

Sexo:

1.- ¿Es una persona sexualmente activa? SI

NO

2.- ¿Usted utiliza algún método anticonceptivo? SI

¿Cuál?

_______________________________________________________________ ¿Qué debería tener un preservativo para que usted lo use? 3.- ¿Cual es el factor que más influye en el momento de decidir la compra del preservativo de su preferencia? 4.- Mencione 3 marcas de preservativo que recuerda, díganos cual utiliza y ¿Porque? a)

b)

c)

¿Por qué?

5.- ¿Qué es lo que le agrada y desagrada del preservativo de su preferencia? Agrada: Desagrada:

6.- ¿Qué presentaciones conoces del preservativo de tu preferencia y cual utilizas con más frecuencia?

7.- ¿Si usted no encuentra la marca de preservativo de su preferencia, que otra marca compraría?

8.- ¿Cual es el medio de comunicación por el cual se entero del preservativo de su preferencia? TV

Revistas

Radio

Internet

Afiches

Paneles

Otros

9.- ¿Cual es el medio de comunicación que más utiliza y en qué momentos?

10.- ¿La publicidad que viste del preservativo te motivo a comprarlo? SI

NO

11.- ¿Que le gustaría encontrar en un preservativo?

12.- ¿Conoces la marca Ok? SI

NO

Opinión:________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ________________________

Análisis:  Según los jóvenes encuestados de 16-20, 21-25 y de 26 en su mayoría si usan métodos anticonceptivos el cual es el preservativo.  Los que no usaban métodos anticonceptivo de la edad entre 16 a 20 años era porque no encuentran placer alguno, los de 21 a 25 porque no les gusta usar el preservativo y los de 26 a más porque su pareja es la que se cuida.  Para los jóvenes de 16 a 20 años el factor que más influye, en el momento de decidir la compra es el precio, calidad y comodidad.  Para los jóvenes de 21 a 25 años el factor que más influye es la calidad y mientras que a los jóvenes de 26 a mas lo que más influye es la seguridad y calidad.  Los jóvenes encuestados de la edad de 16 a 20 recuerdan en mayor cantidad a Piel seguido por Durex, usan la marca Durex por calidad, comodidad y seguridad y Piel por calidad y seguridad.  Los jóvenes encuestados de la edad de 21 a 25 años recuerdan en mayor cantidad a Durex y Piel, y usan Durex por la calidad y seguridad, y piel también por la calidad y seguridad.  Los jóvenes de 26 a más recuerdan Sensex seguido de Piel, y usan Durex por la seguridad y calidad que les brinda, y Piel por la variedad calidad y precios que este preservativo usan.  A los jóvenes de 16 a 20 años les agrada la seguridad y no saben y no opinan lo que les desagrada.  A los jóvenes de 21 a 25 años les agrada la seguridad y no saben y no opinan lo que les desagrada.

 Mientras que a los jóvenes de 26 a más les agrada la seguridad y les degrada nada de su condón y la incomodidad.  Los jóvenes de 16 a 20 años conocen las presentaciones de la marca durex: los de sabores y clásico y utilizan los de sabores y espuelas, de la marca Gents  conocen la presentación clásica y utiliza la presentación clásica y espuelas, de la marca Ok conoce las presentaciones sabor chocolate y utiliza la presentación clásica, de la marca Piel conoce la presentación de sabores y utiliza la presentación clásica.  Los jóvenes de 21 a 25 años de la marca Piel conoce la presentación clásica y

utiliza también la clásica, de la marca Durex conoce la

presentación de espuelas  y utiliza la presentación clásica, de la marca Gents Conoce la presentación clásica y utiliza el clásico.  Los jóvenes de 26 a más de la marca Durex conoce la presentación de aros y utilizan la presentación clásica.  El publico objetivo no es fiel a la marca de su preferencia porque utilizaría otra marca como Gents,Piel, Durex o cualquier otra marca.  El medio de comunicación por el cual se enteren del preservativo de su preferencia son la radio, televisión, paneles e internet los cuales son los mas demandados por los jóvenes.  De los jóvenes de 16 a 20 usan internet por las noches y TV por las tardes. Los jóvenes de 21 a 25 años usan internet en cualquier momento y Tv en ccualquier momento.

 Mientras que los jóvenes de 26 a mas usan TV en sus tiempos libres y radio en sus tiempos libres.  La mayoría de los jóvenes encuestados dicen que la publicidad que vieron del preservativo de su preferencia, si los motivo a comprarlo. Por lo tanto los jóvenes son sensibles a la publicidad.  La mayoría de los jóvenes encuestados de la edad de 16-20 años les gustaría encontrar en un preservativo seguridad y calidad. A los jóvenes de 21-25 años les gustaría encontrar seguridad, promociones y variedad. Mientras que los jóvenes de 26 a más les gustaría encontrar variedad y seguridad.  La mayoría de los jóvenes de 16 a 20 años y de 21 a 25 años no conocen la marca Ok, mientras que los jóvenes de 26 a más si conocen sobre la marca Ok.  Los que conocen la marca Ok de 16 a 20 dicen que es buena, los de 21 a 25 dicen que no es conocido y mientras que los de 26 a más dicen que es un buen preservativo.

Conclusiones: • Crearemos un nuevo enfoque que será el placer, sensualidad y juventud, el cual lo hemos determinado en base a las necesidades y requerimientos de nuestro público objetivo, ya que ellos piden un preservativo con mayor sensibilidad y comodidad, sin dejar de lado la seguridad y a la ves están conformes con las presentaciones existentes de preservativos, por ello explotar las cualidades que tiene OK, es uno de los objetivos básicos encontrado en nuestra investigación. • En base a nuestro enfoque lanzaremos una campaña por internet, ya que este es uno de los medios de comunicación más utilizados por nuestro público objetivo, renovando y mejorando la pagina web y facebook de OK, ofreciendo novedosos premios que constaran en paquetes de viaje a destinos exóticos en constante contacto con la naturaleza. • Utilizaremos un spot radial, el cual resalte los sonidos que fueron requerimiento de nuestro público objetivo, sin dejar de lado el enfoque que le queremos dar. • Otro medio de comunicación que también utilizaremos, será la televisión, nuestro spot tendrá una pareja que disfruta del placer de ser jóvenes, en una situación cotidiana que muestra sensaciones extremas por ser descubiertos, pero cuando llegan a descubrirlos seguros por el preservativo que utilizaran el cual es OK.Los spots televisivos y radiales que lanzaremos estarán en distintos canales de televisión y estaciones radiales preferidas del público, en los horarios de tarde y noche.

• Lanzar campañas de charlas informativas en colegios e institutos ya que muchos de los jóvenes entrevistados nos dijeron que fue uno de los medios por los cuales se enteraron de la marca del preservativo de su preferencia, reflejando a OK como una nueva alternativa para el cuidado y prevención, resaltando que es un preservativo que te brinda placer y seguridad. • Implementar dispensadores de condones en discotecas, en baños de universidades e institutos, que reflejen la calidad, seguridad y el placer que brinda OK, dándoles a entender que OK es un preservativo hecho para jóvenes que buscan el mayor cuidado y la mayor sensación de comodidad. • Estos dispensadores tendrán en líneas horizontales las distintas variedades que presenta OK, dando a conocer la publico las diferentes presentaciones.

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Brief / Investigación de Marketing Anunciante: Agencia Publicitaria “Punto.G” Campaña: “Si los dos buscan placer es tiempo de OK” Fecha de inicio de campaña: 15/12/2011 Fecha de término de campaña :

15/01/2012