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• Jhon Jairo Marin Hernandez

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Actividad: BRIEF - AGUILA Jhon Jairo Marin Hernández – Eduard Gutiérrez e

E-Mail: [email protected] – [email protected] Marca – Bavaria. Bavaria S.A. es una empresa colombiana de bebidas con sede en Bogotá, Colombia. Fue fundada a finales del siglo XIX por inmigrantes alemanes. Sus productos son elaborados en seis plantas cerveceras ubicadas en diferentes ciudades de Colombia. El Grupo empresarial Santo Domingo quien figuraba con la totalidad de las acciones de Bavaria, realiza una de las negociaciones financieras más importantes para Latinoamérica; ya que el 12 de octubre de 2005 pasa a ser subsidiaria de la multinacional Anglo-sudafricana SABMiller, ésta última obtiene una participación del 71.8% de Bavaria S.A. Bavaria presenta un amplio portafolio de productos, en este caso trabajaremos con la marca más fuerte en el mercado cervecero de Colombia Cerveza Águila, convirtiéndose en la cerveza de los colombianos empezando a venderse como la única “cerveza nacional”. Entre sus marcas se encuentran Corona, Budweiser, Stella Artois, Club Colombia, Redd´s, Águila, Águila Light, Águila Cero, Cola & Pola, Póker, Pilsen, Costeña, Costeñita, Pony Malta y Malta Leona cada una de ellas líder en su respectiva categoría Los cambios que trae SABMiller, hace que la Cerveza Águila refresque su imagen, pero sin perder su identidad tradicional; pues dentro de estos cambios les apuestan a 3 ítems que fortalecen sus atributos: Pasión – tradición– Colombia; bajo éstos parámetros se muestra como la cerveza de los colombianos. Bavaria S.A cuenta con 6 plantas cerveceras catalogadas bajo los mejores estándares internacionales de calidad, las cuales se distribuyen geográficamente así: Barranquilla, Bucaramanga, Duitama, Medellín, Tocancipá y Yumbo Producto: 

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Águila Original, cerveza lager clásica, sabrosa y refrescante que ha sido disfrutada durante más de un siglo. Refleja el verdadero espíritu de la alegría colombiana. Ha sido patrocinadora oficial de las celebraciones más importantes de Colombia, como sus carnavales, juegos locales y equipos locales y la Selección Colombia. Maridaje: Platos locales, especialidades del Caribe Notas de sabor: Una cerveza dorada equilibrada y sabrosa con un cuerpo suave y un inconfundible color dorado. Ingredientes destacados: Malta de dos hileras, jarabe de maíz, arroz, dos lúpulos y azúcar

Necesidades que satisface: Al contener altos índices de cebada y levadura, la cubre más de 30 minerales en el cuerpo humano; aportando dosis de fósforo y potasio; dándole un alto porcentaje en vitaminas A, B6, B2, D y E. Superficialmente la imagen que se ha generado de la cerveza es cubrir la necesidad de la sed; por medio de la autorrelación logrando refrescancia en el cuerpo. Ventaja comparativa: Águila es el símbolo de la alegría colombiana, posicionándola como cerveza número uno a nivel nacional. Portafolio          

Cerveza Águila se exhibe en las siguientes presentaciones: Botella Retornable de 330cm3 Caja Botella Retornable de 330cm3 x 6 unid. Caja Botella Retornable de 330cm3 x 24 unid. Lata de 330cm3 Lata de 330cm3 x 6 unid. Caja Lata de 330cm3 x 12 unid. Bandeja Lata de 330cm3 x 24 unid. Botella No Retornable de 200cm3 Caja Botella Retornable de 200cm3 x 6 unid. Caja Lata de 330cm3 x 12 unid.

Distribución y puntos de venta. En orden de importancia para la Marca su distribución se realiza de la siguiente manera:     

Discotecas y bares. Conciertos y Eventos. Reuniones familiares los fines de semana. Tienda Sociales los días no habituales y horarios habituales. Tienda sociales días y horarios habituales.

DEBILIDADES  Comunicación dirigida en la zona centro y norte del país.  Baja aceptación en la ciudad.  Elevada dependencia del mercado interno.

FORTALEZAS  Calidad del producto.  Cerveza prestigiosa y catalogada como insignia del país.  Relación directa, amable y constante con el consumidor.  Alto impacto en Ferias y eventos.

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Marca de mayor facturación para Bavaria (SABMiller)

AMENAZAS  Imagen y posicionamiento de cerveza Andina en la presentación de 350 cm3.  Crecimiento de cerveza Club Colombia en el mercado de cervezas.  Percepción regionalista de cerveza Águila. OPORTUNIDADES  Posicionar la cerveza Águila como la numero uno a nivel nacional.  Destacar su concepto, como un concepto único y diferenciador entre las demás marcas.  Posibilidad de penetración mercados externos. Logotipo La imagen de Cerveza Águila hace referencia los colores patrios representando el espíritu festivo y gozoso de los colombianos. El azul refleja refrescancia, un atributo que va más allá de calmar la sed y se acerca a momentos para compartir y de tranquilidad. El color rojo es puesto como unos destellos la cual nos remonta a esa pasión que los colombianos demuestran en cada una de las cosas que hacen. El logo de la marca presenta una cintilla azul que envuelve un águila imperial alemana. Se muestra en varías imágenes del producto el splash de agua adicionado a la cerveza; En la etiqueta tiene en su parte superior el texto “Original, representando éstas la nueva propuesta publicitaria y de mercadeo que Bavaria está poniendo en escena con cerveza Águila. Imagen que el público objetivo tiene sobre el producto. Cerveza Águila es 100% colombiana; auténtica e irrepetible. Quienes la toman son los que saben disfrutar la vida en las buenas y en las malas porque juntos siempre se encuentra un motivo para gozar. Publicidad anterior: El concepto de campaña de cerveza Águila es “Imagen sin igual, sabor sin igual.” El objetivo primordial y donde ejercían su fuerte recordación era por medio de las diferentes pautas comerciales de televisión e identidad de marca en la alegría de los colombianos; si dejar atrás la gran inversión que se hace por medio de patrocinio a la Selección Colombia de fútbol y la liga de futbol colombiana. SOMOS #HinchasCompletos  https://www.youtube.com/watch?v=xlPtfA13G3M A REBELIÓN J BALVIN - JOE ARROYO #AGUILAEVOLUCIONA  https://www.youtube.com/watch?v=blx2I2swhD4

#ImagenSinIgual Nuestros íconos evolucionan y nosotros también.  https://www.youtube.com/watch?v=1S8G7y-L5gE ● Águila en vivo: Es una experiencia al instante; donde se encuentra, se oye la alegría de la música con su emisora online y se disfruta cada instante de diferentes eventos por medio de señal streaming. ● Fútbol Águila: Indudablemente algo que paraliza el país es la Selección Colombia; motivó que se dedica un gran espacio audiovisual con su canal en YouTube donde se puede ver cada paso y momentos inéditos que viven los jugadores antes, durante y después de las convocatorias ● Chicas Águila: Este grupo de lindas y atractivas chicas, representan cada región del país, irradia una alegría constante e invitan a las personas a vivir cada instante con la mejor alegría. ● Ferias y Fiestas: Un acompañamiento y patrocinio a todo momento de celebración de los colombianos; por ende, se encuentra la programación de carnavales y ferias a lo largo del país. ● Cerveza Águila YouTube: Son contenidos exclusivos, videos de fútbol, música y demás situaciones inéditas de aquellas personas que rodean el mundo Águila

Concepto creativo. Lleva alegría a casa.

Racional. Los colombianos nos gozamos la vida en las buenas y en las malas, en los grandes y pequeños momentos pues en esas pequeñas cosas siempre encuentran un motivo para gozar.Cerveza Aguila como ninguna otra cerveza en el país representa la alegría y la fiesta en Colombia, pues sólo Aguila tiene las credenciales para ser el ícono de la alegría y diversión a nivel nacional. RESULTADOS: El objetivo primordial y donde ejercieron su fuerte recordación era por medio de las diferentes pautas comerciales de televisión e identidad de marca en tiendas de barrio, sin dejar atrás la gran inversión que se hace por medio del patrocinio a la Selección Colombia de fútbol. La cerveza águila representa un poco más del 51% de las ventas totales de Bavaria, siendo así la cerveza más popular en nuestro país, tomando, así como prioridad la celebración con los amigos, la familia y en el barrio. Llegando así a hombres entre los 35 y 55 años estratos 2 y 3 en su mayoría por medio de sus comerciales en televisión, y artículos promocionales, obsequios como camisas y gorras por la compra del producto, apoyándose en la compañía de las famosas chicas águila en los diferentes eventos en los que participan. Objetivos: ● Objetivo de Comunicación: Demostrar que la cerveza águila es apta para cualquier ocasión, implementando el reconocimiento del producto fortaleciendo y ampliando el segmento consumista. Águila quiere comunicar a los Colombianos que con su producto

mantienen activa su alegría e innovación. encender la alegría de los Colombianos sacándole el jugo a la vida, para poder cumplir con el concepto de marca y cumplir una estrategia de comunicación bien estructurada. ● Objetivo de Mercadeo: Actualmente Águila es la cerveza líder de Bavaria, junto con Águila Light, representando el 51% de las ventas totales de la empresa por volumen. Nuestro objetivo será pasar del 51% al 60% de las ventas, en un periodo aproximado de 6 meses. Buscaremos incrementar en el segundo semestre de 2015 la participación en el mercado de la Cerveza águila presentación 750 cm3, en las ciudades donde se presenta la menor aceptación del producto, sin dejar a un lado las ciudades que posicionaron a la Cerveza Águila como número 1, por medio de una propuesta estratégica de comunicación publicitaria: realizando un proceso estratégico adecuado y creativo que pueda cumplir tanto los objetivos como con las experiencias propuestas. 5. Competencia Directa: ● Cerveza Póker, por regionalismo sugiere que se puede consumir incluso antes del mediodía, como una manera de tomar un descanso reparador. Cerveza que se creó en 1929 por la Fábrica Colombiana de Cervezas, ubicada en la ciudad de Manizales. Su consumo radica principalmente en bares y tiendas sociales de la ciudad; el cual este consumo se lleva a cabo de una a dos veces por semana compartiendo entre amigos; quienes prefieren ésta cerveza por su sabor. ● Cerveza Póker tiene en su comunicación la actitud positiva en toda situación trabajando en buenos momentos enfocados en la amistad como tal. ● Cerveza Póker al igual que las demás es hecha a base de Cebada, Lúpulo, Vitaminas y Alcohol con altos niveles de CO2; presentando un 4% en volumen de alcohol. Esto da un inicio en el proyecto para ver la comunicación que cerveza POKER está ejecutando en este momento, y se centra en satisfacer diferentes situaciones vivenciales de consumo en los adultos jóvenes, bajo un planteamiento de valor de marca; transmitiendo insights desde un punto humorístico sin dejar de lado el tradicionalismo. Cerveza poker tiene en su comunicación la actitud positiva en toda situación trabajando en buenos momentos enfocados en la amistad como tal. Realiza la distribución de su producto principalmente en espectáculos y eventos, socialización en el hogar los fines de semana, y tiendas sociales. COMPETENCIA INDIRECTA: El aguardiente es el principal producto sustituto de la cerveza, el precio promedio de una botella es de $20.408 y viene en presentaciones de tetrapack y botella de vidrio. La fuerte competencia ha llevado a las empresas licoreras a realizar importantes inversiones en innovación, donde se busca acercar a nuevos consumidores o aumentando las ocasiones de consumo. Este tipo de productos satisfacen las necesidades sociales, ya que funciona como un acompañante en las reuniones con amigos o con los amigos. Este licor se puede encontrar en tiendas sociales, hasta en las grandes superficies, gracias a su buen nivel de distribucion y 6. Guías ejecucionales:

● La imagen de Cerveza Águila es tan alegre y vibrante como los colores patrios pues hacen parte de la imagen que representa el espíritu gozoso de los colombianos. ● El amarillo hace representacion a el espíritu festivo que caracteriza al colombiano. ● El azul refleja refrescancia, un atributo que va más allá de calmar la sed y se acerca a momentos para compartir y de tranquilidad. ● El color rojo es puesto como unos destellos la cual nos remonta a esa pasión que los colombianos demuestran en cada una de las cosas que hacen. El logo de la marca presenta una cintilla azul que envuelve un mundo y un águila imperial alemana postrada en el. Se muestra en varias imágenes del producto el splash de espuma adicionado a la cerveza; En la etiqueta tiene en su parte superior el texto “Cerveza de Colombia” y se añadió recientemente a la imagen gráfica la frase “El sabor de nuestra alegría”, representando éstas la nueva propuesta publicitaria y de mercadeo que Bavaria está poniendo en escena con cerveza Águila.