Ciclo de vida del producto Fases Características NacimientoFirma con menos de 10 años de edad, estructura informal, diri
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Ciclo de vida del producto Fases Características NacimientoFirma con menos de 10 años de edad, estructura informal, dirigida por sus propietarios.
Renovación
Crecimiento en ventas mayor al 15%, estructura organizada funcionalmente, formalización de políticas. Crecimiento en ventas menor al 15%, estructura más burocrática. Crecimiento en ventas mayor al 15%, diversificación de líneas de productos, controles sofisticados y sistemas de planeamiento.
Declinación
Caída de la demanda, reducida tasa de innovación de producto, rentabilidad en descenso.
Crecimiento Madurez
Fuente: Miller y Friesen (1984) / Elaboración propia 2020.
El análisis del ciclo de vida de Backus se realiza tomando en cuenta la categoría de cervezas, que es la cerveza que representa el 90% del total de ventas de la empresa. De acuerdo con las características mencionadas anteriormente, se identificó que Backus se encuentra la etapa de madurez, pero entrando a la etapa de renovación. El crecimiento de las ventas de la empresa ha sido menor de 10% año a año, los últimos 5 años, la estructura actual es burocrática, con gerencias, directores independientes y un sistema de gobierno corporativo establecido. Por otro lado, Backus está buscando desarrollar más el mercado cervecero a través de las marcas premium y marcas globales, ya que las ventas de las marcas mainstream, (convencionales, de cultura popular) las cuales representan el mayor volumen de ventas de la empresa, crecen a tasas de 1 dígito. .
Matriz Boston Consulting Group (MBCG) En las diferentes líneas de negocio de Backus, las cervezas tienen la posición “Estrella” por la alta participación en el mercado y el nivel de crecimiento de consumo en la industria constituyendo oportunidades a largo plazo para aumentar los niveles de venta y rentabilidad. Se requiere inversión para mantener la posición de liderazgo que tiene Backus actualmente, esta inversión se traduce en las estrategias de desarrollo de producto y desarrollo de mercado. Las gaseosas se ubican en el cuadrante “Perro”, ya que tienen una baja participación en el mercado con un lento crecimiento. Esta posición hace que se apliquen estrategias de reducción de costos, relacionadas a la tercerización que viene realizando Backus de la fabricación de gaseosas, de esa forma obtener un mayor margen en las ventas. La línea de negocio de aguas se ubica en el cuadrante de “Signo de interrogación” por la baja participación en el mercado, a pesar que es una industria de alto crecimiento
Matriz Boston Consulting Group (MBCG) Producto s
Vent as
Proporci ón Cartera Negocio (%)
a
Venta s Líder
b
Ventas Sector Año Actual
Ventas Sector Año Anterior
t
t-1
Tasa Crecimi ento Mercad o = (t-t-1)/t-
Cuo ta Merc ado Relati va = a/b
Casillas Matriz BCG
1
Cerveza
3,293. 20 165.2 0
92
Aguas
118.3 0
Total
3,576. 70
Gaseosa s
3,293. 20 1,627. 00
3,413
3,318
2.86
1.00
Estrella
3,897
3,576
8.98
0.10
Perro
3
472.51
1,436
1,226
17.15
0.25
100
5,393
8,746
8,120
5
Signo de interrogació n
8
8