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• Michel Trujillo Rodriguez

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Visión La empresa pesquera austral para el 2012-2017, será una empresa líder y reconocida a nivel mundial por la buena calidad de sus productos y su crecimiento económico. Los representantes de la empresa desde los administrativos hasta los colaboradores con principios de responsabilidad se esmeraran para formar una empresa líder con sostenibilidad económica, competitiva en el mercado que le exige el mundo moderno e innovadora desde conocimientos hasta su tecnología; actuara con responsabilidad social y ambiental para lograr su reconocimiento a nivel mundial.

MISIÓN Ser una empresa que produzca no solo para la nación sino también para el resto de países del mundo. Produciendo harina de pescado, aceite, congelados y conservas de buena calidad; dándole así un buen proceso a la materia prima con los buenos recursos tecnológicos adquiriendo así una buena rentabilidad y hacer llegar productos de calidad y así contribuir de manera sana al consumo humano y domestico para lograr así una mejor satisfacción en los clientes y nuestro reconocimiento a nivel mundial con responsabilidad social y ambiental.

LENGUAJE METAFORICO

Nuestra empresa busca imponerse ante las demás empresas, como el sol si impone ante la oscuridad; brillaremos en lo más alto y sacaremos de la pista de la competencia a nuestros contendores, seremos identificados y respetados por la calidad de nuestros productos. Nuestros colaboradores trabajaran con principios sólidos para lograr hacer de nuestra empresa el astro que brilla en lo alto y respetado por tener responsabilidad con la sociedad y por imponerse en el mercado moderno logrando su auge económico.

VALORES

RESPONSABILIDAD: nuestros colaboradores cumplen día a día con con sus labores y hacen que nuestra empresa se sienta en compromiso con sus clientes.

COMPETITIVIDAD: nuestra empresa se encuentra a la altura de grandes empresas que le permite ser competitiva y capaz de lograr ser líder

INNOVACION: contamos con buenas tecnologías y capacitamos a nuestro personal para que también innoven técnicas en la producción.

RESPONSABILIDAD SOCIAL: nuestra empresa esta en compromiso con la sociedad a brindarle buenos productos y además comprometida en brindar cualquier apoyo

RESPONSABILIDAD AMBIENTAL: estamos también comprometidos a disminuir la contaminación que se hace al medio ambiente.

VISION EN EL LENGUAJE GRAFICO

Objetivo general Formar una empresa líder con sostenibilidad económica, competitiva en el mercado que le exige el mundo moderno e innovadora desde conocimientos hasta su tecnología; actuara con responsabilidad social y ambiental para lograr su reconocimiento a nivel mundial

LINEA ESTRATEGICA 1

Formar una empresa líder con sostenibilidad económica y competitiva en el mercado que exige el mundo moderno.

LINEA ESTRATEGICA 2

Actuar con responsabilidad social y ambiental

LINEA ESTRATEGICA 3

Lograr su reconocimiento a nivel mundial

LINEA ESTRATEGICA 1

Formar una empresa líder con sostenibilidad económica y competitiva en el mercado que exige el mundo moderno.

PROGRAMA 1

Configuración de la empresa en los mercados más importantes del mundo

PROGRAMA 2

PROGRAMA 3

Adquisición de nuevas tecnologías para elevar la competitividad de la empresa.

Capacitación del personal de las diferentes áreas en nuevas técnicas de innovación

LINEA ESTRATEGICA 1

Formar una empresa líder con sostenibilidad económica y competitiva en el mercado que exige el mundo moderno.

PROGRAMA 1

Configuración de la empresa en los mercados más importantes del mundo

PROYECTO 1

Construcción de nuevas instalaciones en diferentes países.

PROYECTO 2

Mejoramiento de la calidad en la producción de los productos

PROYECTO 3

Ampliación de las áreas de trabajo de la empresa.

LINEA ESTRATEGICA 1

Formar una empresa líder con sostenibilidad económica y competitiva en el mercado que exige el mundo moderno.

PROGRAMA 2

Adquisición de nuevas tecnologías para elevar la competitividad de la empresa.

PROYECTO 1

PROYECTO 2

Compra de nuevas maquinarias a medida que evolucione la tecnología.

Atribuir el buen manejo a las nuevas tecnologías adquiridas

PROYECTO 3

Desarrollar el nivel de producción con las nuevas tecnologías adquiridas

LINEA ESTRATEGICA 1

Formar una empresa líder con sostenibilidad económica y competitiva en el mercado que exige el mundo moderno.

PROGRAMA 3

Capacitación del personal de las diferentes áreas en nuevas técnicas de innovación

PROYECTO 1

PROYECTO 2

Capacitación continúa a los trabajadores en el manejo nuevas tecnologías.

Contar con los mejores especialistas en el rubro para la capacitación

PROYECTO 3

Obtención de mejor calidad en las enseñanzas y aprendizaje del personal en los vastos sectores y áreas de la empresa

LINEA ESTRATEGICA 2

Actuar con responsabilidad social y ambiental

PROGRAMA 1

PROGRAMA 2

Identificación de austral como una empresa preocupada por el medio ambiente

Diseño de políticas sociales de apoyo a la comunidad de influencia de la empresa.

PROGRAMA 3

Adecuación de nuestros equipos a las normatividades internacionales en protección ambiental.

LINEA ESTRATEGICA 2

Actuar con responsabilidad social y ambiental

PROGRAMA 1

Identificación de austral como una empresa preocupada por el medio ambiente

PROYECTO 1

Realizar un adecuado control de desechos tóxicos emitidos por la empresa

PROYECTO 2

Capacitar a la población en la importancia del reciclado

PROYECTO 3

Mantenimiento de las áreas verdes alrededor de la empresa y la comunidad

LINEA ESTRATEGICA 2

Actuar con responsabilidad social y ambiental

PROGRAMA 2

Diseño de políticas sociales de apoyo a la comunidad de influencia de la empresa.

PROYECTO 1

Implementación de políticas para el desarrollo de la sociedad

PROYECTO 2

Creación de comedores en beneficio de la sociedad

PROYECTO 3

Creación de una área donde la población tenga acceso a reclamos

LINEA ESTRATEGICA 2

Actuar con responsabilidad social y ambiental

PROGRAMA 3

Adecuación de nuestros equipos a las normatividades internacionales en protección ambiental.

PROYECTO 1

Compra progresiva de equipos modernos

PROYECTO 2

Contar con una infraestructura que cumplan los estándares de salubridad

PROYECTO 3

Realizar pruebas de control en la calidad de nuestros productos

LINEA ESTRATEGICA 3

Lograr su reconocimiento a nivel mundial

PROGRAMA 1 Presentarnos en los diferentes concursos de nuestro rubro a nivel internacional

PROYECTO 1

PROYECTO 2

PROYECTO 3

Capacitación al personal para que sean competitivos

Implantar nuevas técnicas de producción

Innovar nuestra empresa en todas las áreas

LINEA ESTRATEGICA 3

Lograr su reconocimiento a nivel mundial

PROGRAMA 2

Realizar una intensiva campaña de publicidad en los principales medios de comunicación en los países

PROYECTO 1

Configuración de una buena imagen ante el mundo

PROYECTO 2

Establecer una buena organización dentro de nuestra empresa

PROYECTO 3

Captación de la prensa en nuestros productos y nuestra imagen como empresa

LINEA ESTRATEGICA 3

Lograr su reconocimiento a nivel mundial

PROGRAMA 3

Cumplir con las leyes y normas internacionales sobre calidad de los productos

PROYECTO 1

Producción de conservas, aceites y harina de calidad

PROYECTO 2

Cumplimiento con las exigencias de las normas y leyes acerca de los productos

PROYECTO 3

Realización de mayor supervisión en nuestra producción

FORMULACION DE OBJETIVOS, METAS, INDICADORES Y POLITICAS

OBJETIVO A CORTO PLAZO

 Financiar 12 cesiones de capacitación para nuestro personal dentro de los 12 primeros meses del año en curso

META

 Aumentar las capacidades de nuestro personal en un 80%

INDICADORES

 Cesiones de capacitación financiados para nuestro personal  Personal de las distintas áreas capacitados

POLITICAS

 Desarrollar capacidades en nuestros personal para así promover la innovación desde el modo en como producimos  Apartar parte de nuestro presupuesto a capacitaciones para nuestro personal

OBJETIVO A MEDIANO PLAZO

 Aumentar nuestro abastecimiento a nivel nacional e internacional para poder cubrir mercados importantes

META

 Incrementar en un 50% nuestro abastecimiento actual

INDICADORES

 Mas de la mitad del mercado nacional abastecido  Mercados internacionales importantes cubiertos de nuestros productos

POLITICAS

 Cubrir el mercado nacional pero también llegar a cubrir mercados importantes a nivel internacional que garanticen la supervivencia de nuestra empresa.  Hacer que nuestro abastecimiento sea permanente y que estemos en un circuito activo de poder abastecer al mercado interno y mercado externo

OBJETIVO A LARGO PLAZO

 Llegar a ser líder en el mercado nacional y el mercado internacional; lograr así nuestro reconocimiento a nivel mundial por la calidad de nuestros productos y nuestro crecimiento económico

META

 Imponernos ante los 10 más importantes productores y exportadores de productos de pescado

INDICADORES

 El mercado nacional e internacional liderado por Austral Group S.A.A  Austral Group S.A.A productor y exportador de productos de pescados reconocido a nivel nacional e internacional

POLITICAS

 Estar siempre a la altura de importantes empresas y desarrollarnos dentro del mundo competitivo y cumplir con las exigencias del mercado moderno  Somos visionarios y buscamos estar siempre en los primeros lugares; cubriendo mercados importantes en países lejanos y ser reconocidos por nuestra eficiencia en nuestra producción.

DIAGNOSTICO CUADRO DE FORTALEZAS FORTALEZAS

ECONOMICO:  Cumplimiento de pagos a nuestros colaboradores.  Disposición de fondos dentro de nuestra empresa(caja chica)  Presupuesto mensual y anual SOCIAL:  Nuestros colaboradores cuentan con un seguro  El personal de la empresa está en constante capacitación  Buen clima organizacional

¿en que ayuda al cumplimiento de la misión y los objetivos de la empresa?  nos ayuda a contar con una estabilidad económica a nivel interno de nuestra empresa

valor 1

2

3

total 4

5

X

X

4

X

 a mantener un buen clima de confianza entre los colaboradore s y la empresa

X

X

 a ser una empresa que produce mas con buena tecnología

X

4 13

4

X TECNOLOGICO:  Contamos con tecnología de seguridad (sensores, cámaras y dispositivos móviles )  contamos con equipos y maquinarias que nos ayudan a tener mayor producción  contamos con buenos aparatos eléctricos para el control de la producción

5

5

4 13

X

5

X

5

4 14

FORTALEZAS

ECOLOGICO:  nuestra empresa cuenta con ingenieros ambientales que supervisan los residuos.  cumplimos con las leyes de protección a la naturaleza.  nuestras maquinarias no expulsan humo en exceso hacia la atmosfera. POLITICO – LEGAL  respetamos las 8 horas de trabajo  contamos con abogados para resolver temas legales  la relación de empresa y colaboradores es bajo normas y reglas

¿en que ayuda al cumplimiento de la misión y los objetivos de la empresa?

valor 1

2

3

total 4

5

X  Ayuda a que cumplamos con nuestra responsabilida d ambiental

 nos ayuda a mantener la legalidad en nuestra organización como empresa

TOTAL

X

4

X

4 13

X

X

X

5

5

4

3 12 65

CUADRO DE OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES

ECONOMICO:  aumento de sueldo al personal  tratados que benefician nuestra intervención a nivel mundial  propuestas de incorporación a nuevos mercados SOCIAL:  nuestra empresa se identifica con la sociedad  la preferencia de nuestro producto en la sociedad  bajos precios en nuestros productos en el mercado

TECNOLOGICO:  Captar las nuevas tecnologías para mejorar nuestra producción  Obtener nuevos equipos para controlar nuestra producción  Nuevas tecnologías para toda nuestra empresa

¿En que ayuda al cumplimiento de la misión y los objetivos de la empresa?

valor 1

2

 en que captamos nuevos mercados que ayudan a mejorar nuestra rentabilidad

3

TOTAL 4

X

5

4

X

3

X

3 10

X

2

 cada vez mas la población prefiere nuestros productos X

3

X

3 8

 Adquirir nuevas tecnologías para lograr una mayor producción

X

X

4

X

4

3 11

OPORTUNIDADES

ECOLOGICO:  Contar con posas de residuos  Adquirir equipamiento para reducir la contaminación  Contar con un equipo técnico que prevenga contaminación POLITICOS – LEGALES:  Nuevas leyes que no impidan nuestro desarrollo  Normas laborales que se ajusten a nuestra empresa  Respeto a las normas laborales TOTAL

¿En que ayuda al cumplimiento de la misión y los objetivos de la empresa?

 Elegir alternativas de solución para la preservación del medio ambiente

 A alinernos a las nuevas leyes nacionales e internacional para que nos señalen como una empresa que cumple con sus obligaciones.

valor 1

2

3

TOTAL 4

5

X

3

X

3

X

3 9

X

4

X

4

X

4 12 50

DEBILIDADES

CUADRO DE DEBILIDADES : ¿en que dificulta al cumplimiento de la misión y objetivos de la empresa?

ECONOMICO:  Disminuye el consumo de nuestros productos  No contamos con fondo destinado a movilidad del personal  no se contrata a nuevo personal SOCIAL:  todo el personal no asiste a las capacitaciones  los colaboradores hacen constante reclamos  la relación de la empresa con la sociedad es baja TECNOLOGICO:  los operadores no manipulan bien los equipos o maquinarias  falta de implementación de equipos  adquisición de nuevas embarcaciones

 en que tengamos dificultades con nuestro personal por motivos de dinero

Valores 1

2

3

X

4

total 5

2

X

X

3

2 7

 no podamos cumplir con todas las exigencias que piden nuestros colaboradores

X

X

3

2

X

3 8

 problemas para obtener una alta producción y no poder satisfacer a nuestros mercados

X

2

X

2

X

2 6

DEBILIDADES

ECOLOGICO:  poca aplicación de programas contra la contaminación  los residuos van hacia las aguas del mar  poca colaboración en el reciclaje de residuos orgánicos en posas POLITICO – LEGAL:  incumplimiento de los derechos laborales  los colaboradores no se alinean a las normas internas de la empresa  creación de normas que crean inestabilidad TOTAL

¿en que dificulta al cumplimiento de la misión y los objetivos de la empresa?

VALORES 1

2

 nos veríamos afectados por no poder cumplir con nuestra responsabilidad de la no contaminación

 problemas para que se de la alineación a los marcos de la legalidad

3

TOTAL

4

5

X

3

X

X

5

4 12

X

2

X

2

X

2 6 39

AMENAZAS

CUADRO DE AMENAZAS ¿en que dificulta al cumplimiento de la misión y los objetivos de la empresa?

Económico:  surgen empresas de nuestro mismo rubro  el impuesto hacia las empresas sube  el precio de los productos son inestables Social:  no llegar a los países mas lejanos donde podríamos comercializar nuestros productos  surgen empresas al margen de las leyes  la sociedad reclama que se cumpla con la RSE. Tecnológico:  la aparición de nuevas tecnologías hacen obsoletas las nuestras  la aparición de las nuevas tecnologías hacen que nuestra producción disminuya por el cambio.  Para la obtención de las nuevas tecnologías se invertirá del presupuesto de la empresa.

valor 1

2

 la economía de nuestra empresa entraría en inestabilidad

 nos dificultaría en lograr ser reconocidos a nivel mundial

 Se vería afectada nuestra producción por pobreza tecnológica es decir carencia de nuevos equipos y maquinarias dentro de nuestro empresa

3

total 4

5

X

3

X

3

X

3 9

X

2

X

2

X

3 7

X

3

X

3

X

4 10

AMENAZAS

Ecológico :  Nuevos químicos de limpieza que afectan al medio ambiente.  Un desastre natural como un maremoto, que afectaría nuestra embarcación y producción.  El agua de los mares se ve afectada. Político – legal  Problemas para establecer las nuevas normas y leyes  Los controles de calidad a nivel mundial son mas exigentes  El apoyo del estado hacia las empresas disminuye (leyes desfavorables para las empresas

¿En que dificulta al cumplimiento de la misión y los objetivos de la empresa?

VALOR 1

2

 Se incumpliría leyes que protegen al medio ambiente haciendo que seamos una empresa irresponsable ambientalmente

3

X

4

5

X

3

X

3

X

 Conflicto internamente por las exigencias externas del marco legal y establecimientos de políticas que afectarían a nuestra empresa.

TOTAL

2 8

X

3

X

3

2 8

TOTAL

42

VALOR PROBABILIDAD, PONDERACION E IMPORTANCIA

VALOR

PROBABILIDAD

IMPORTANCIA

6.3

7

9

7

7

10

8

8

10

5.4

6

9

6.3

7

9

6.3

7

9

6.3

7

9

4.8

6

8

6.3

7

9

4.9

7

7

6.3

7

9

7.2

8

9

7

7

10

6.3

7

9

6.3

7

9

6.3

OPORTUNIDADES aumento de sueldo al personal tratados que benefician nuestra intervención a nivel mundial propuestas de incorporación a nuevos mercados nuestra empresa se identifica con la sociedad la preferencia de nuestro producto en la sociedad bajos precios en nuestros productos en el mercado Captar las nuevas tecnologías para mejorar nuestra producción Obtener nuevos equipos para controlar nuestra producción Nuevas tecnologías para toda nuestra empresa Contar con posas de residuos Adquirir equipamiento para reducir la contaminación Contar con un equipo técnico que prevenga contaminación Nuevas leyes que no impidan nuestro desarrollo Normas laborales que se ajusten a nuestra empresa Respeto a las normas laborales

VALOR 3.5

PONDERACION 5

IMPORTANCIA 7

4.2

6

7

3.5

5

7

6.3

7

9

4

5

8

5.4

6

9

3.6

4

9

5.4

6

9

5.4

6

9

4.8

6

8

3.5

7

5

3

6

5

4.5

5

9

4.5

5

9

5.4

6

9

4.5

DEBILIDADES Disminuye el consumo de nuestros productos No contamos con fondo destinado a movilidad del personal no se contrata a nuevo personal todo el personal no asiste a las capacitaciones los colaboradores hacen constante reclamos la relación de la empresa con la sociedad es baja los operadores no manipulan bien los equipos o maquinarias falta de implementación de equipos adquisición de nuevas embarcaciones poca aplicación de programas contra la contaminación los residuos van hacia las aguas del mar poca colaboración en el reciclaje de residuos orgánicos en posas incumplimiento de los derechos laborales los colaboradores no se alinean a las normas internas de la empresa creación de normas que crean inestabilidad

VALOR 6.3

PONDERACION 7

IMPORTANCIA 9

9

9

10

8.1

9

9

9

9

10

6.3

7

9

9 6.3

9 7

10 9

9

9

10

6.3

7

9

6.3

7

9

8.1

9

9

9

9

10

8.1

9

9

6.3

7

9

8.1

9

9

7.7

FORTALEZAS Cumplimiento de pagos a nuestros colaboradores. Disposición de fondos dentro de nuestra empresa(caja chica) Presupuesto mensual y anual Nuestros colaboradores cuentan con un seguro El personal de la empresa está en constante capacitación Buen clima organizacional Contamos con tecnología de seguridad (sensores, cámaras y dispositivos móviles ) contamos con equipos y maquinarias que nos ayudan a tener mayor producción contamos con buenos aparatos eléctricos para el control de la producción nuestra empresa cuenta con ingenieros ambientales que supervisan los residuos Cumplimos con las leyes de protección a la naturaleza. Nuestras maquinarias no expulsan humo en exceso hacia la atmosfera. respetamos las 8 horas de trabajo contamos con abogados para resolver temas legales la relación de empresa y colaboradores es bajo normas y reglas

VALOR 4.9

PROBABILIDAD 7

IMPORTANCIA 7

4.8

6

8

6.3

7

9

6.3

7

9

4.2

6

7

5.4

6

9

6.3

7

9

6.3

7

9

4.8

6

8

5.4

6

9

6.3

7

9

4.8

6

8

4.5

5

9

9

10

9

8.1

9

9

5.8

AMENAZAS surgen empresas de nuestro mismo rubro el impuesto hacia las empresas sube el precio de los productos son inestables no llegar a los países mas lejanos donde podríamos comercializar nuestros productos surgen empresas al margen de las leyes la sociedad reclama que se cumpla con la RSE. la aparición de nuevas tecnologías hacen obsoletas las nuestras la aparición de las nuevas tecnologías hacen que nuestra producción disminuya por el cambio. Para la obtención de las nuevas tecnologías se invertirá del presupuesto de la empresa. Nuevos químicos de limpieza que afectan al medio ambiente. Un desastre natural como un maremoto, que afectaría nuestra embarcación y producción. El agua de los mares se ve afectada. Problemas para establecer las nuevas normas y leyes Los controles de calidad a nivel mundial son mas exigentes El apoyo del estado hacia las empresas disminuye (leyes desfavorables para las empresas

MAPA DE DIAGNOSTICO

CONSTRUCCION DEL MAPA DE POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO

BALANZA EXOGENA

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

6.3 7 8 5.4 6.3 6.3 6.3 4.8 6.3 4.9 6.3 7.2 7 6.3 6.3

4.9 4.8 6.3 6.3 4.2 5.4 6.3 6.3 4.8 5.4 6.3 4.8 4.5 9 8.1

6.3

5.8

BALANZA ENDOGENA

FORTALEZA

DEBILIDADES

6.3 9 8.1 9 6.3 9 6.3 9 6.3 6.3 8.1 9 8.1 6.3 8.1

3.5 4.2 3.5 6.3 4 5.4 3.6 5.4 5.4 4.8 3.5 3 4.5 4.5 5.4

7.7

4.5

BALANZA EXOGENA Oportunidades – amenazas = X 6.3 - 5.8 = 0.5 BALANZA ENDOGENA Fortalezas – debilidades = . 7.7 – 4.5 = 3.2

DIAGNOSTICO Oportunidades + fortalezas 6.3+7.7=14 14+

Of=14

10.3

Debilidades + amenazas

24.3

4.5+5.8=10.3 Da = 10.3 24.3------------------------100% FO

= 57.6 14------------------------X

24.3-------------------------100% DA

= 42.4 10.3-------------------------X

PORCENTAJES DE DEBILIDADES/AMENAZAS V.S OPORTUNIDADES/AMENAZAS

FO DA

DIAGNOSTICO: EL TOTAL DE LAS OPORTUNIDADES/FORTALEZAS ES MAYOR QUE LAS DEBILIDADES/AMENAZAS, POR LO TANTO NUESTRA EMPRESA AUSTRAL GROUP S.A.A VA POR BUEN CAMINO PERO A LA VEZ EXISTEN DIFICULTADES QUE HAY QUE IR SUPERANDO.

ANALISIS FO FORTALEZA – OPORTUNIDAD (ECONOMICO) F-O F1 – O1 F1 – O2 F1 – O3

F2 – O1 F2 – O2 F2 – O3

F3 – O1 F3 – O2 F3 – O3

¿que pasa?  Se crea un clima de estabilidad en los trabajadores  La empresa tiene garantía interna y externa  Lograremos abrir más plantas de procesamiento a nivel mundial

 Se puede aceptar cualquier oferta que beneficie a nuestra empresa  Se acepta la propuesta de instalaciones de plantas en otros países  Estaríamos vendiendo en nuevos mercados  Podremos llevar acabo nuestros planes tanto interno como externo  Se garantiza nuestra intervención a nivel mundial  Aceptamos incorporarnos a nuevos mercados con garantía de estabilidad en nuestros precios

¿que debemos hacer?  Cumplir con nuestras responsabilidades hacia nuestros colaboradores  La empresa debe seguir desarrollándose eficientemente  Instalación de nuevas plantas en los diferentes países del mundo  poner a disposición nuestra caja chica para los nuevos gastos  planificar como ejecutaremos nuestro proyecto de nuevas instalaciones  desarrollar propuestas de ofertas para los nuevos mercados  Realizar la programación para ejecutar nuestros planes  Ponerle un programa de ejecución a nuestro presupuesto  Disposición inmediata de nuestro presupuesto para la grantia de tener precios estables.

ANALISIS FO FORTALEZA – OPORTUNIDAD (SOCIAL)

F-O F1 – O1 F1 – O2 F1 – O3 F2 – O1 F2 – O2

F2 – O3

F3 – O1 F3 – O2

F3 – O3

¿Qué pasa?  Los colaboradores se sienten respaldados por la empresa  la población prefiere nuestros productos  nuestros precios son moderados al alcance del consumidor.  Nuestra empresa es reconocida por contar con un personal capacitado  La población tiene conocimiento de nuestra empresa y prefiere sus productos  Nuestro personal está capacitado para atender la demanda de la población  Los colaboradores laboran organizadamente  El eficiente trabajo de los colaboradores hace que la población prefiera nuestros productos  La alta producción hace que tengamos buenos precios en el mercado

¿que debemos hacer?  Implementar programas en beneficio de los colaboradores  Producir productos de buena calidad para los mercados  Siempre ofrecer los mejores precios del mercado  Fortalecer las capacitaciones a nuestros colaboradores.  Crear programas en que la población sepa quiénes somos y que productos les ofrecemos  Nuestro personal estará en constante capacitación para atender mejor la demanda de la población  Crear talleres donde podremos hacer que los colaboradores integren mas  Brindarles conocimientos a nuestros colaboradores de nuevas técnicas en nuestra producción  Mantener nuestra alta producción y atender la demanda del consumidor con un buen precio

ANALISIS FO F–O F1 – O1



F1 – O2



F1 – O3



F2 – O1

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F2 – O2

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F2 – O3

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F3 – O1

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F3 – O2



F3 – O3



FORTALEZA – OPORTUNIDAD (TECNOLOGICO) ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer? Nuestra empresa se califica como  mantenernos a la altura de empresa moderna empresas modernas nuestra producción estará en  obtener cada vez más tecnologías constante control de control para la producción estaremos en un nivel alto de  contar con las mejores tecnologías tecnología dentro de nuestra empresa mejoramos nuestra producción con  invertir en las nuevas tecnologías mejores maquinarias que aparezcan logramos tener una producción de  adquirir nuevos equipos de control calidad con buena tecnología para el proceso de los productos las nuevas tecnologías nos hacen  adquirir maquinarias de nos ayuden que produzcamos mas a aumentar nuestra producción nuestra producción estará  captar las tecnologías para controlar controlada por modernos equipos nuestra producción se obtendrá productos de buena  mejorar cada vez mas nuestros calidad por contar con buenos productos con los mejores equipos equipos de control para el procesamiento contaremos con lo último de las  estar al tanto del surgimiento de tecnologías para nuestra empresa nuevas tecnologías

ANALISIS FO F-O F1 – O1



F1 – O2



F1 – O3



F2 – O1



F2 – O2



F2 – O3



F3 – O1



F3 – O2 F3 – O3

 

FORTALEZA – OPORTUNIDAD (ECOLOGICO) ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer? los profesionales inspeccionaran  se creara posas de residuos para no constantemente para la no contaminación contaminar el medio ambiente no contaminaremos mucho el medio  contar con equipos que reduzcan la ambiente contaminación los residuos estarán en constante  contar con profesionales capacitados en el supervisión tema de contaminación las leyes nos obliga a no contaminar el  regirnos bajos las leyes de la preservación medio ambiente de medio ambiente llevaremos a cabo el procesamiento del  procesar si tener necesariamente que pescado sin contaminar mucho contaminar el aire y mar nuestros equipos nos ayudan a reducir la  contar con equipos que contribuyan a contaminación hacia el medio ambiente disminuir la contaminación del medio de nuestra empresa ambiente reduciremos la contaminación del mar y  tratar de expulsar menos desechos al mar del aire y aire nuestra empresa contamina menos el aire  conservar siempre el cuidado al aire tenemos un bajo índice de contaminación  fortalecer nuestro equipamiento para que porque contamos con un equipo de cada vez menos contaminemos el medio prevención ambiente

ANALISIS FO F–O F1 – O1



F1 – O2



F1 – O3



F2 – O1



F2 – O2



F2 – O3



F3 – O1



F3 – O2



F3 – O3



FORTALEZA – OPORTUNIDAD (POLITICO – LEGAL) ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer? los colaboradores se sientan respetados  debemos respetar sus derechos como en su trabajo colaboradores de nuestra empresa nuestros colaboradores están regidos por  nuestros colaboradores deben de cumplir normas de trabajo con sus obligaciones se laborara de acuerdo a normas y  todos estén regidos bajo las normas y reglamentos dentro de la empresa reglamentos que tiene la empresa todo estará legalizado en nuestra  contar con asesoramiento legal es decir empresa que lograra desarrollarnos tener presencia de abogados podremos salir de conflictos por la vía  las personas de ley resuelvan nuestros legal conflictos tanto la empresa como sus colaboradores  se debe dar a conocer mediante charlas a se sientan legalizados y obligados a acatar los colaboradores cuales son sus las nuevas normas obligaciones dentro de la empresa nuestra empresa esta organizada bajo  velar por el cumplimiento de las normas marcos legales dentro de nuestra empresa las relaciones de los colaboradores dentro  crear un clima de buena organización de la empresa es bastante moderada laboral la forma que laboran nuestros  los colaboradores no se sientan colaboradores es de forma responsable presionados por las normas sino hacerles bajos normas y reglas entender que deben cumplir con sus obligaciones

ANALISIS DA D–A D1 – A1



D1 – A2



D1 – A3



D2 – A1



D2 – A2



D2 – A3

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D3 – A1



D3 – A2



D3 – A3



DEBILIDADES – AMENAZAS (ECONOMICO) ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer? baja la venta de nuestros productos en el  promocionar nuestros productos en mercado nuevos mercados nuestros productos tienen tendencia a  debemos mantener la calidad de nuestros caer en la inestabilidad productos puede que afecte el sector externo al  debemos de contar con un presupuesto precio de nuestros productos que nos respalde nuestros precios nuestros colaboradores quieran retirarse  hacer que parte del presupuesto este de nuestra empresa a otras que cuenten destinado al servicio de movilidad de con fondos destinados a mas servicios nuestros colaboradores podría verse afectado nuestros  contar con un buen presupuesto para colaboradores con sus sueldos poder mantener la estabilidad laboral nuestra empresa tendría problemas en las  mantener nuestra producción a la ofertas de nuestros productos exigencia del consumidor disminuirá nuestra producción, en  nuestro presupuesto también debe consecuencia obtendremos menos destinar parte a la contratación de nuevo ganancias personal nuestros fondos se verán afectados para  nuestra planificas debe prever los cubrir gastos no planificados problemas que vendrán no podremos aproximar nuestra ganancia  ser eficientes como empresa

ANALISIS DA D–A D1 – A1



D1 – A2

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D1 – A3

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D2 – A1

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D2 – A2



D2 – A3



D3 – A1



D3 – A2



D3 – A3

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DEBILIDADES – AMENAZAS (SOCIAL) ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer? nuestros productos serian poco conocidos  aceptar propuestas de inclusión en nuevos en países mas lejanos mercados aparecerían competencias que nos podrían  ser mas competitivos con nuestros opacar ante la sociedad productos la empresa estaría en conflicto con la  crear programas que ayuden preservar la sociedad armonía entre empresa y sociedad la empresa entre en una desorganización  planificar lo que debe resolver sin acuerdos prioritariamente se crea problemas dentro de la empresa y  resolver los problemas lo mas rápido mala imagen ante nuestros consumidores posible para no crear mala imagen la empresa entra en crisis a nivel  capacitarse en temas de organización de organizacional empresas y planificación nuestra empresa sea poca conocida en  promocionar nuestro productos por los todos los países medios de comunicación la sociedad cada vez prefiere menos  ofrecer buenos precios a nuestros nuestros productos consumidores la empresa entra en conflicto a nivel  contar con profesionales que resuelvan el interno y externo conflictos de empresa – sociedad

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DEBILIDADES – AMENAZAS (TECNOLOGICO) ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer? nuestra producción se ve afectada por  capacitar al personal para el manejo de incapacidad nuevas maquinarias parte de nuestras maquinarias quedaran  negociar nuestras maquinarias a desplazadas empresas que recién surgen parte de nuestros equipos quedaran  contar con presupuesto para adquirir inservibles inmediatamente nuevos equipos nuestra empresa carecerá de algunos  tratar de equilibrar nuestros equipos con equipos nuevos los que vendrán la producción se verá afectada por la  adquirir la tecnología necesaria para no poca tecnología usada descuidar nuestra producción adquisición de poca tecnología para  planificar compras de nuevas tecnologías nuestra empresa para nuestra empresa nuestro abastecimiento de pescado se  aceptar ofertas que nos propongan la vería afectado por contar con pocas disposición de nuevas embarcaciones embarcaciones para nuestra empresa nuestras maquinarias tendrán problemas  captar algunas maquinarias que nos de rapidez para el procesamiento ayuden en la rapidez de producción se mantendrá las mismas embarcaciones  hacer que nuestro presupuesto también de abastecimiento este destinado a embarcaciones

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DEBILIDADES – AMENAZAS (ECOLOGICO) ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer? se afectara parte de nuestro medio  creación de proyectos que ayuden a ambiente disminuir la contaminación problemas para una producción con poca  asesorarnos con profesional en el tema contaminación medioambiental se afectaría a las especies de pesca  reducir el uso de químicos para la limpieza artesanal de los tanques de almacenamiento el mar es el principal afectado por los  tratar de disminuir a aplicación de lavados productos que contaminen nuestra empresa se verá afectada por  contar con todas las prevenciones causas de desastres naturales necesarias se nos responsabilizará de afectar el agua  crear alternativas para disminuir la del mar contaminación hacia el mar los residuos orgánicos afectaran al medio  contar con diversas formas de evaporar ambiente nuestros residuos tendremos problemas para producir sin  adquirir equipos que nos ayuden a contaminar producir sin contaminar contaminación al mar por no contar con el  creación de posas que de alguna manera reciclaje de residuos en posas reduzca la contaminación al mar

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DEBILIDADES – AMENAZAS (político – legal) ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer? nuestros colaboradores se sienten un  hacer conocer a nuestros colaboradores poco insatisfechos en su trabajo sus obligaciones dentro de la empresa nuestros productos tendrán  recibir asesoramiento legal para nuestras obligatoriamente ser legalizados ventas en productos nuestra empresa debe alinearse a las  coordinar con todas nuestras áreas para nuevas leyes que realicen todo legalmente problemas en la alineación de nuestros  capacitar constantemente a nuestro colaboradores a nuevas normas personal incumplimiento de algunas leyes dentro y  alinearnos a las normas nacionales e fuera de la empresa internacionales nuestra empresa introducirá nuevos  hacer respetar las decisiones de la reglamentos internamente empresa internamente nuestra empresa entrara en la  recibir asesoramiento permanente para inestabilidad legal afrontar temas legales algunos problemas de legalidad en  hacer que nuestros productos estén nuestros productos legalizados la creación de nuevas leyes hacen que  acatar las leyes para no entrar en nuestra empresa entre en inestabilidad conflictos legales

CONSTRUCCION DE ESCENARIOS

PERFIL ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AUSTRAL GROUP S.A EMPRESA “A”: AUSTRALGROUP S.A AÑO PERIODO: 2011 EMPRESA “A”: AUSTRAL GROUP S.A COMPETIDOR LIDER “X”:GRUPO SINDICATO DEL PERU S.A COMPETIDOR ESTRATEGICO “K”:PESQUERA HAYDUK S.A FACTORES DEL DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

POSICION DE VALORACION MUY DEBIL

DEBIL

EQUILIBRADA FUERTE

MUY FUETE

E FUERZAS COMPETITIVAS sector económico -amenazas competitivas - poder agentes frontera Características estructurales de la empresa -antigüedad y ciclo de vida - tamaño y estructura jurídica Campo de actividad -productos - mercados (clientes) - ámbito competitivo - unidades de negocio Estructura de la organización -delegación y descentralización - comunicación e información - flexibilidad Estilo de dirección -características directivos - cultura - estilo de decisión Otros factores -estructura financiera - funciones o áreas de gestión

: : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : K : : : : : :

: : : : K A : : : : K : : : : K : K : : : : K A : : : K : K : : : : K

: : : : : : : : : : : : A X : K X : : : : : : : : : K A X A X : : : : : : : : : : K A X A : X K A X A X : : : : : : : : : : K A X A X : X K : : : : : : : : : : A X : : A X A X : : : : : : : : : : K A X A X :

ESCENARIOS ESCENARIO TENDENCIAL  nuestra empresa AUSTRAL GROUP S.A se encuentra económicamente en proceso de desarrollo, con una innovación en marcha que logra así satisfacer las necesidades de sus consumidores tanto en el mercado nacional como en el mercado internacional, logrando tener así una garantía de estabilidad en su producción que satisface el mercado

ESCENARIO PROBABLE  AUSTRAL GROUP S.A se perfila para mejorar su economía a través de aperturas de nuevos mercados en los diferentes países, así poder llegar a países lejanos y distribuir nuestros productos que garanticen al consumidor que son de buena calidad y así lograr nuestro reconocimiento a nivel mundial

ESCENARIO DESEABLE  AUSTRAL GROUP S.A cuenta con personal altamente calificado que está en constante capacitación; tiene lo último de las tecnologías lo cual ayuda a tener una alta producción y cuenta con un asesoramiento económico, político, legal y social lo cual hace que seamos reconocidos a nivel mundial por nuestra responsabilidad social, la buena calidad de nuestros productos y nuestro crecimiento económico.

5 FUERZAS COMPETITIVAS

COMPETIDORES POTENCIALES:  GRUPO SINDICATO PESQUERO DEL PERU S.A  PESQUERA HAYDUK S.A

POVEEDORES  Nuestra empresa cuenta con sus propias embarcaciones con capacidades de 270 y 860 toneladas que satisfacen a nuestras plantas de procesamiento.

CLIENTES: COMPETIDORES DEL SECTOR:  PESQUERA DIAMANTE S.A  ALEXANDRA S.A.C  COPEINCA S.A

SUSTITUTOS:  Harinas provenientes de flores como del marigol  Conservas de filetes de pollo  Congelados de carne o de pollo

 Algunos países de América del sur, América del norte, América central, Europa y también algunos países de Asia y África scado

PLAN OPERATIVO DE LA EMPRESA AUSTRAL GROUP S.A

CODIGO

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD Y TAREA DURACION DE TIEMPO

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Financiar 12 cesiones de capacitación para nuestro personal dentro de los 12 meses del año en curso. Actividad: capacitación a nuestro personal en las nuevas innovaciones. 1. Designación de personas que se van a encargar de que se lleve a cabo las capacitaciones. 2. Buscar a los profesionales en temas de innovación. 3. Realizar la programación de las cesiones de capacitación. 4. Realización de la primera fase de las capacitaciones. 5. Realización de la segunda fase de las capacitaciones 6. Realización de la tercera y última fase de la capacitación. 7. Evaluación al personal.

FECHA DE INICIO

FECHA DE TERMINO

PERSONA O UNIDAD RESPONSABLE

01/01/2012

31/12/2012

01/01/2012

07/01/2012

Gerente la empresa Austral Group S.A

08/01/2012

22/01/2012

Asesor legal del equipo designado

23/01/2012

29/01/2012

Equipo designado

04/02/2012

27/05/2012

02/06/2012

30/09/2012

06/10/2012

30/12/2012

Equipo y profesionales que son los capacitadores Equipo y profesionales que son los capacitadores Equipo y profesionales que son los capacitadores

31/12/2012

31/12/2012

Empresa Austral Group S.A S/. 30.000

365 días

7 días

15 días 7 días

123 días 126 días 86 días 1 días

FUENTE DE FINANCIAMIENTO

Los profesionales capacitadores

COSTO TOTAL S/. 30.000

S/. 30.000