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• Yonatan Jimenez

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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL Anexo 3 NOMBRE: xxx

GRUPO:102602_28

Compañía de Galletas Noel

MATRIZ DOFA POSITIVO (F)ORTALEZAS Las fortalezas son los elementos internos y positivos que diferencian a la empresa de otras de su clase.

Perfil de Capacidad Interna Origen Interno

- Saltín Noel es la marca líder del mercado con 74% de participación. Nestlé 15% y Kraft el 9% Otro. 2% - Tiene varias opciones para que el consumidor elija su preferida. - Líder de empaques, motivos, surtidos variados de las galletas y tradición de los hogares colombianos incentivando el medio ambiente y el apoyo al reciclaje - Se encuentra en más de 85 países de la comunidad andina (Centroamérica, Islas del Caribe, Norte de América, Mercosus; África, Asia y Europa) - Se mantiene a la vanguardia de la innovación (línea saludable, tosh, light, carve) (O)PORTUNIDADES

NEGATIVO (D)EBILIDADES Las debilidades son aquellos elementos internos como recursos, habilidades y actitudes que la empresa posee y obstaculizan la buena marcha de la empresa. - Altos costos de producción - En las tiendas de barrio hay una mayor presencia de productos de la compañía SALRICAS - Escasez de la materia prima - Posición de confort con respecto a la competencia -La obsolescencia tecnológica

(A)MENAZAS

Las oportunidades son aquellos elementos o factores positivos, externos a la empresa y que una vez identificados pueden ser aprovechados.

Las amenazas son elementos o situaciones negativas externas a la empresa que pueden atentar contra ella.

- El país crece en tratados de libre comercio. - Colombia tiene alta exportación en cual genera altos ingresos y crecimiento económico para el país - Los productos de sector primario Perfil de son de primera necesidad en la Oportunidades canasta familiar. y Amenazas Gracias a los avances del Entorno tecnológicos a nivel mundial, Colombia ha buscado la forma de Origen adquirirla. externo - El alto consumo de la sociedad colombiana se ha fortalecido con criterios de sostenibilidad ambiental.

Políticas restrictivas del gobierno colombiano, como la reforma tributaria. - Competitividad por parte de empresas de países con los que Colombia ha firmado tratados de libre comercio. - Es un tipo de alimento que puede ser remplazado fácil mente por otros como el pan y los panecillos. - Colombia debe empezar a salir del subdesarrollo invirtiendo por los menos el 1% del producto interno bruto (PIB) en el desarrollo de la ciencia, la tecnología y la innovación. La problemática para conseguir insumos en el futuro, debido a los cuidados ecológicos que regirán y tendrán un alto costo.

MATRIZ DE ESTRATEGIAS

Debilidades (D) Aquí se registran las debilidades.

Fortalezas (F) Aquí se fortalezas

registran

las

Saltín Noel es la marca líder del - Altos costos de producción mercado con 74% de - En las tiendas de barrio hay participación. Nestlé 15% y una mayor presencia de Kraft el 9% Otro. 2% productos de la compañía - Tiene varias opciones para SALRICAS que el consumidor elija su - Escasez de la materia prima preferida. - Posición de confort con - Líder de empaques, motivos, respecto a la competencia surtidos variados de las galletas y tradición de los -La obsolescencia tecnológica hogares colombianos incentivando el medio ambiente y el apoyo al reciclaje - Se encuentra en más de 85 países de la comunidad andina (Centroamérica, Islas del Caribe, Norte de América, Mercosus; África, Asia y Europa) - Se mantiene a la vanguardia de la innovación (línea saludable, tosh, light, carve)

Oportunidades (O)

Estrategias (DO). Se registran Estrategias (FO). Se registran estrategias de desarrollo para estrategias que utilizan las las debilidades y fortalezas más exitosas para Aquí se registran superar aprovechar las oportunidades. aprovechar las oportunidades. las Oportunidades. -Realizar sociedades con tiendas -Elaborar productos nutritivos. de terceros para incluir nuestra - Abrir sucursales en marca y nuestro producto al -Aumentar la capacidad otras ciudades mercado. instalada y las mejoras de procesos de producción, Desarrollar -Para Solventar el alcance innovando y desarrollando productos nutritivos, geográfico, se establecerán nuevas tecnologías bajo en calorías. bodegas en diferentes ciudades -Buscar alianzas estratégicas para cumplir con las ordenes de para la distribución del Aprovechar los pedido. producto mercados internacionales Atraer a los clientes

- El país crece en tratados de libre comercio. - Colombia tiene alta exportación en cual genera altos ingresos y crecimiento económico para el país - Los productos de sector primario son de primera necesidad en la canasta familiar.

insatisfechos de la competencia, ofreciendo los mismos productos, pero de mayor calidad. -Abrir sucursales en diferentes ciudades donde la empresa no esté presente y ofrecer nuestros productos haciendo énfasis en la calidad y el buen servicio q lo clientes

Gracias a los avances tecnológicos a nivel mundial, Colombia ha buscado la forma de adquirirla. - El alto consumo de la sociedad colombiana se ha fortalecido con criterios de sostenibilidad ambiental. Amenazas (A)

Estrategias (DA). Se registran Estrategias (FA). Se registran estrategia mini-mini que estrategias más exitosas minimizar las utilizando las fortalezas para Aquí se registran permiten debilidades y amenazas. hacerle frente a las amenazas. las Amenazas. - Crisis económica

-Aprovechar la tecnología, para desarrollar producir mayor volumen de vez más producto.

-Investigar y cada - Los consumidores productos exigen productos más nutritivos. -Identificar Proveedores para nutritivos. materia prima -Lograr un alto nivel de ventas, mantener necesaria para producir y medio de políticas - Políticas restrictivas por exportar del gobierno acertadas, como promociones y nuevas, que colombiano, como la ofertas -Desarrollo de nuevos contrarresten la competencia, reforma tributaria. productos nutritivos y crear así como crear nuevos campañas publicitarias para - Competitividad por productos que sean rentables, informar al publico parte de empresas de con el fin de minimizar costos y países con los que gastos de la empresa.

Colombia ha firmado tratados de libre comercio. - Es un tipo de alimento que puede ser remplazado fácil mente por otros como el pan y los panecillos. La problemática para conseguir insumos en el futuro, debido a los cuidados ecológicos que regirán y tendrán un alto costo.

Dinero. (2014). La batalla de las galletas. Recuperado http://www.dinero.com/caratula/edicion-impresa/articulo/la-batallagalletas/48986

por

Compañía Noel S.A.S https://www.noel.com.co/

por

(2016).

Galleta

Noel.

Recuperado