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Análisis del Macroentorno Karina Alejandra Villanueva Low Plan de Negocios Instituto IACC 09 de marzo de 2020

1. Identifique las variables sociales que debiera tomar la empresa pesquera para la zona centro de Chile, para la distribución de sus productos. Como ya hemos podido ver en la materia de esta semana el análisis del macroentorno es sumamente importante a la hora de analizar en entorno, en donde se encuentra posicionado un proyecto de negocios o una empresa ya instalada. Dentro de este análisis también conocido como PESTA, existen varias variables y una de ellas es la variable social, esta variable es sumamente potente e importante de definir para el caso presentado por la “Pesquera BETA” como hemos podido ver, esta pesquera ha estado presentando varios problemas en relación a oportunidades de ventas principalmente debido a las entregas de reportes erróneos e impuntuales lo cual ha dado como consecuencia lo mencionado anteriormente y a su vez el crecimiento de la empresa. Para este caso también tenemos cono antecedente que el centro de administración se encuentra en la zona centro “Santiago”, por lo cual esto también provoca los desfases e inconvenientes, debido a la lejanía. Pero cambiar las oficinas centrales sería una locura y una mala decisión ya que estas están ubicadas en un sector estratégico de Chile donde se puede tener más acceso a posibles negocios importantes de exportación, despachos, etc. Es entonces donde surge la variable social para lograr mayor eficiencia y eficacia en las coordinaciones de la zona centro con las plantas de la zona sur y de esta manera lograr que todo sea más expedito logrando mayores y mejores distribuciones, ya que teniendo esto controlado se podría buscar nuevas oportunidades de distribución. Las variables sociales que estarían presentes aquí serían: 1. Nivel de ingresos: en relación a Chile como sabemos existen 5 quintiles de ingresos para los chilenos, por ende, hay sectores donde se consume mucho más el pescado, ya que este suele tener precios más altos. Otro punto es que, en zonas de ingresos bajos, las familias prefieren o están acostumbradas a otro estilo de vida, menos saludable por decirlo de

algún modo, ya que prefieren comprarse un “barros luco” o ir a un local de comida chatarra a ir a un restaurante de comidas más preparadas, o simplemente prefieren cocinar un plato de bistec a lo pobre en vez de un rico pescado acompañado de arroz, por ejemplo. 2. Edad: Por temas lógicos el mercado al que se debe apuntar debe ser gente mayor de edad ya que el niño por decisión propia jamás vana a pedir un congrio, por ejemplo. 3. Religión: Esta variable es muy importante, esto porque hay muchas religiones en que ciertos días a la semana se consume pescado, otras solo comen pescado y no otras carnes, etc. Esto se ve en todo el mundo y en algunos sectores obviamente es más fuerte el consumo que en otros, por ende, se hace muy necesario estudiar cuales son esos sectores de consumo y buscar distribuciones potentes por esos lugares.

2. Identifique las variables del Análisis de Macroentorno o PESTA, relacionando aquellas que afecten directamente la exportación de los productos de la empresa pesquera a España y Francia. Las variables del Macroentorno o PESTA que estarían afectando a mi criterio en la exportación de estos productos a España y Francia serían: 

Variable económica – Crecimiento y desarrollo económico: Esta variable no la podemos dejar de lado por ningún motivo, y afecta de sobre manera. Como sabemos hoy en día tenemos un grave problema mundial que cada vez se va acrecentando más, estamos hablando del “Corona Virus”, producto de esto tanto las exportaciones como las importaciones están teniendo un gran déficit, las empresa y en general la gente está con mucho miedo y no es para menos ya que cada día que pasa surgen nuevos casos y nuevas muertes, esto está afectando de manera global la economía mundial, pero es especial la de

los países asiáticos y Europeos, como consecuencia de esto también salimos afectados nosotros como empresarios, lo que conlleva a que la empresa “Pesquera BETA” presente una posible importante baja en la exportación de sus productos a Francia, España e Italia. Por otro lado, tenemos que en Italia has surgido muchos casos y obviamente también casos fatales, Italia es país limítrofe con Francia, ya podremos imaginarnos como todo este caos puede afectarnos como empresa. Es por esto que se hace muy necesario buscar nuevos horizontes de exportación y distribución para que todo esto no afecte tanto la solvencia de la empresa.

3. Listar las oportunidades y amenazas de la empresa pesquera en el proceso de exportación a España y Francia. Criterios

Social

Económica

Factor Disminución de ingresos en la población Francia, Italia, España Aumento en la tasa del desempleo

Oportunidad

Amenaza El virus presente actualmente lleva a que muchas personas pierdan su trabajo por miedo a contagiarse tomando la decisión de tener el menor contacto con otros. Menos ingresos= menos ventas=menos exportaciones por la parte de la empresa. Trabajadores renuncian a sus trabajos por el mismo motivo explicado anteriormente en los países que la empresa realiza exportación. Esto conlleva a que, si un trabajador renuncia a su empleo porque quiere o peor aún por fuera mayor por estar contagiado, esto significará una demora en las entradas de dinero de la empresa donde este trabaja ya que una persona menos puede causar menos producción, menos ventas, etc. El hecho de que haya un déficit de este tipo significa que también habrán menos ingresos en las empresas, y si en las empresas hay menos ingresos, los pedidos de exportación por ejemplo de pescado a nuestra empresa serán

Ambiental

Contaminación por vía aérea y táctil

menores, y más esporádicos y obviamente si esto no para se volverán nulos. Mientras esto no sea controlado y se siga expandiendo en el mundo afectará cada vez más a la empresa en las cantidades de exportación y también en la continuidad de las mismas.

Bibliografía

IACC (2019). Análisis de Macroentorno. Plan de Negocios. Semana 2. IACC (2019). Infografía n°1. Plan de Negocios. Semana 2.