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• AlejandRa GiRaldo

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ANALISIS DE ENTORNO MACROENTORNO

Postobón s.a, Postobón es una sociedad especialista en la fabricación y comercialización de líquidos.  Cuenta con 111 años, a   hoy es una de las empresas más sobresalientes de Colombia por su volumen, liderazgo y aporte al desarrollo del país. El trabajo que desarrolla en el país es posible gracias a la unión de una serie de empresas con las cuales Postobón S.A., razón social de la compañía, tiene inscritos contratos de franquicia para la producción de bebidas que pertenecen a su portafolio. De igual manera, la empresa también hace parte del sistema de embotelladores de PepsiCo.

MODELO PESTA

Factor Político Dentro del factor político Postobón S.A se encuentra inscrita en el registro mercantil de la cámara de comercio, adicional esta organización se encuentra con varias entidades del gobierno que avalan al comercio en Colombia como lo es:        

DIAN. Banco de la República Bancóldex. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. INVIMA. PROCOLOMBIA. Segurexpo. Ministerio de Cultura.

Factor Económico

En 2016, los precios de las marcas de los productos que tiene POSTOBON subieron en promedio ponderado de un 3,0%. Sin embargo, durante los diferentes meses del año se realizó la nivelación de los precios por cada una de las categorías que contiene Postobón, pero este impacto no reflejo diferencias dentro de sus informes financieros (Balances Generales- Estado de Resultados) y si genero unos ingresos o utilidad de alrededor del 6% de acuerdo con la revisión de los estados de resultados en comparación al año anterior.

Factor Socio Cultural y Ambiental

En Colombia las bebidas gaseosas se disfrutan con mayor popularidad en familias colombianas adicional las diferentes marcas como lo es bebidas que no tienen ningún tipo de calorías han hecho la clave del éxito empresarial En promedio el 80% de los consumidores prefieren las bebidas frías, mientras que el otro 20% prefieren su bebida en estado al clima. Se evidencia que Postobón S.A. tiene como punto fuerte la variedad de sus productos y el público joven entre edades de 20 – 30 años son los mayores demandantes de estos productos. La Fundación Postobón se encarga de operar distintos programas sociales que tienen como objetivo empoderar y crear valor en los grupos de interés más vulnerables localizados en las regiones en las que operamos. Estos objetivos los cumple con el desarrollo de programas y proyectos público-privados, bajo metodologías de innovación social disruptiva y sostenible. Actualmente, la Fundación cuenta con programas que promueven el desarrollo cultural, deportivo, social y ambiental, los cuales se financian con los aportes que hace Postobón por intermedio de Agua Oasis, primer producto social del país. Gracias a la Fundación, la cual está adscrita a la Dirección de Sostenibilidad de la compañía, nos convertimos en un aliado estratégico y en un buen vecino.

Factor Tecnológico

Postobón cuenta con la tecnología más alta a nivel nacional para la producción de bebidas no alcohólicas, además de ello cuenta con una de las maquinarias de producción más grande en América Latina teniendo alrededor de 66 plantas de producción y centros de distribución. También cuentan con la tecnología para el área de producción como para las diferentes áreas de la empresa.  La normalización bajo el modelo de la norma ISO 9000 y el sello de conformidad INCONTEC, permite garantizar que, en todas las etapas del proceso, se cumpla con el compromiso.

ANALISIS DEL SECTOR MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

Modelo de las cinco fuerzas competitivas a continuación se evidenciarán y con sus respectivas oportunidades y amenazas que tiene para la empresa en cuestión. 1. Amenaza de nuevos competidores : El ingreso de competidores potenciales o no potenciales al mercado y a la categoría de bebidas hidratantes, no alcoholicas, o jugos no es de amenaza debido a las barreras tanto de inversión inicial y su economía en escala en Colombia aparte su gran variedad de productos y marcas que maneja POSTOBON, a pesar

de que su competencia potencial es COCA COLA COMPANY .En 2007 hubo una situación de una nueva competencia en el mercado con Big Cola en Colombia con un precio asequible para un sector económico debido a su precio bajo en comparación a los productos de Postobón. Pero para POSTOBON pudo ser contralado debido a su potente industria y organización de Ardila Lulle que hizo que su fidelidad de los clientes estuviese con la empresa con las diferentes marcas adicional una reducción de precios en varias de sus marcas y presentaciones de embotellamientos.

2. El poder negociación con los proveedores: como se mencionó anteriormente Postobón pertenece a la Organización Ardila Lülle lo cual puede ofrecerle muchas ventajas en su estructura de costos en cuestiones relacionadas con materias primas, publicidad, etc., por lo cual no se considera una amenaza importante para la empresa. Estas empresas que hacen parte de la organización de Ardila Lulle son proveedores de POSTOBON y que aportan a la producción de estas bebidas  Edinsa  Iberplast  Nutrium  (antes Pro jugos)  Peldar  Crown 3. Amenaza de productos y servicios sustitutos: cuando se obtuvo la presencia de Big Cola en Colombia tuvo gran impacto y fue una amenaza para ser analizada, pero esto genero una estrategia a base de este nuevo producto no afectara su fidelidad con sus clientes, sin embargo, las bebidas que han intentado ingresar en el mercado no han sido satisfactorias debido a las garantías que contiene POSTOBON. Sin embargo, el competidor COCA-COLA Company se enfoca en su producto principal COCA COLA para POSTOBON la diversificación de productos y el impacto en Colombia ha sido que sus productos no sean sustituidos.

4. Intensidad de la rivalidad entre empresas: la rivalidad se evidencia principalmente en publicidad, en variedad de productos, promociones en grandes superficies, regalos para los clientes, etc. Coca-cola se basa en su posicionamiento de marca para competir mientras que Postobón lo hace con variedad de productos enfocados a la innovación debido a que se reducen los precios e incrementan los costos, sin embargo, el hecho de que Postobón pertenezca a la Organización Ardila Lülle le permite tener una baja estructura de costos. 5. El poder negociador de los compradores: el principal riesgo se evidencia en los precios bajos ofrecidos por Big Cola, especialmente en las grandes superficies (supermercados y grandes cadenas), sin embargo, los productos que se cuentan en POSTOBON es diferenciado y tiene diversificación adicional cuenta con más de 66 sedes a nivel nacional para abastecer las diferentes regiones del país.