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• luigi mendoza

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AJEGROUP 1. Introducción. AJE es una multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en 23 países de Latinoamérica, Asia, y África. Es la cuarta compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y el tercer productor mundial en carbonatadas en aquellos países en los que opera. Con el firme compromiso de democratizar el consumo, se dirige a nuevos grupos de consumidores intentando facilitarles el acceso a productos de una buena calidad a un precio justo. Su modelo de negocio diferencial, centrado en las relaciones y las redes de distribución. Contando con 28 años en el mercado, llega a una población de más de mil millones de consumidores en los países donde opera, abasteciendo más de 1.560.000 puntos de venta. En cuanto a sus canales de distribución, AJE cuenta con 120 centros propios, además de los de sus socios estratégicos y los de los distribuidores locales. A nivel de producción, la empresa tiene 32 plantas de producción, 24 en América, 6 en Asia y 2 en África.

La marca más emblemática de AJE es BIG, y se vende en todos los mercados donde la compañía está presente. El portafolio global de productos de AJE se complementa con marcas como CIELO (agua), Cifrut (jugo), Pulp (néctar), Sporade (bebida con adición de electrolitos), BIG Fresh (carbonatada), Cool Tea (bebida de té) y VOLT (bebida energética).

2. Historia. El origen de AJE se remonta a la región peruana de Ayacucho, Perú que fue devastada en 1968 por el terrorismo, provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real a partir de una bebida con sabor a naranja. A partir del lanzamiento de Kola Real en 1977, la compañía se expande al resto de regiones de Perú: Huancayo en 1980, Bagua en 1982, Sullana en 1983 y Lima en 1986. Una vez cubierto el territorio peruano, la compañía adopta una estrategia de expansión internacional, extendiéndose a Venezuela en 1988 y Ecuador en 1989. Un año después la compañía decide diversificar su portafolio de productos y comienza a comercializar agua embotellada bajo el nombre de Agua Cielo.En 1991 y atendiendo a la creciente tendencia de consumo de refresco per cápita en México, AJE entra en el país azteca con su marca más emblemática BIG Cola. Durante los años posteriores, la compañía intensifica su expansión internacional, entran en Costa Rica en 1993, y en Guatemala, Nicaragua y Honduras en 1994. También en 1994, la compañía decide lanzar al mercado la marca Pulp, producto de jugo de frutas variadas, y en 1995 Sporade, bebida hidratante con varios sabores. En 1995, AJE continúa con su estrategia de expansión y entra en los mercados de Tailandia (1995), Colombia (1996), Panamá (1998), India, Vietnam e Indonesia (1999) y Brasil (2000). Durante este periodo, la compañía pasa de operar en el continente latinoamericano y entra en el mercado asiático. Por añadido, AJE establece su oficina corporativa en España en el año 1995, con el objetivo de establecer un punto de conexión entre ambas regiones. Durante los años posteriores, AJE continua diversificando y lanza tres nuevos productos: Cifrut8 (1996), Cool Tea (1998), Volt y BIG Fresh en las categorías de bebida con sabor a frutas, té listo para beber, bebida energizante y bebida carbonatada. En 2002, y coincidiendo con el 25 aniversario de la compañía, AJE inicia las operaciones en Bolivia e Isla Reunión. En el mes de septiembre de 2004 arranca sus operaciones en Egipto y Nigeria donde cuenta con presencia a través de su marca BIG Cola. En el 2007 adquierieron las marcas de gaseosas y agua Vida, Don Isaac Kola y Perú Kola que eran pertenecientes al desaparecido Grupo Perú Kola.

3. Organigrama.

4. Sistemas Integrados de Gestión. La filial mexicana de la compañía peruana cuenta con el sello ISO 22000. © Copyright Gestion.pe - Grupo El Comercio - Todos los derechos reservados. La sede venezolana de la firma peruana Ajegroup fue certificada por tercera vez con el sello de calidad internacional ISO 9001, calificación entregada por la excelencia en sus sistemas de calidad de gestión, según el portal venezolano Dinero. Bureau Veritas Certification emitió la certificación, cuya auditoría señala el cumplimiento de la empresa de las normas de calidad en sus procesos de tratamiento, envasado y comercialización de agua potable y bebidas. “Es un gran logro para la compañía, el cual respalda la alta calidad de los procesos con los que elaboramos todos nuestros productos”, dijo el sub gerente, Franz Añañoso. El próximo paso de la firma en Venezuela sería conseguir el sello ISO 22000, actualmente vigente en su filial mexicana, y que califica los sistemas de gestión para la seguridad alimentaria. 8/8/11 © Copyright Gestion.pe - Grupo El Comercio - Todos los derechos reservados. Ajegroup obtiene certificación internacional de excelencia en Venezuela. La sede venezolana de la transnacional fue certificada con el sello de calidad internacional ISO 9001. El sello de calidad internacional ISO 900 certificó a cabalidad con las normas de calidad en sus procesos de tratamiento, envasado y comercialización de agua potable y bebidas. La sede venezolana de la transnacional de origen peruano Ajegroup fue certificada con el sello de calidad internacional ISO 9001, calificación entregada por la excelencia en sus sistemas de calidad de gestión. La entidad que hizo la entrega de la certificación fue Bureau Veritas Certification, que según su auditoría, la empresa cumplió a cabalidad con las normas de calidad en sus procesos de tratamiento, envasado y comercialización de agua potable y bebidas. “Es un gran logro para la compañía, el cual respalda la alta calidad de los procesos con los que elaboramos todos nuestros productos”, afirmó el sub gerente de la firma, Franz Añaños. La compañía en Venezuela tendrá como meta conseguir el sello ISO 22000, actualmente vigente en su filial mexicana, y que califica los sistemas de gestión para la seguridad alimentaria. Ajegroup es una empresa peruana transnacional con presencia en 20 países y desde 1999 tiene presencia en Venezuela. Entre sus principales productos se cuentan bebidas de fantasía, gaseosas, isotónicas, agua y néctares. 9 de agosto del 2011. 5. Mantenimiento de Plantas de Producción. 23 plantas de embotellado Siete plantas de inyección Fabricación de envases, cajas y tapas Robot proceso de paletizado

6. Cantidad de trabajadores. 59.200 (aprox.) 7. Historial de ventas(5 últimos años) Datos Clave Establecida en 1988 Ocupamos el décimo sitio en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y el cuarto en bebidas carbonatadas (fuente: Euromonitor, 2011) Contamos con un equipo de 13.000 colaboradores directos e indirectos Tenemos presencia en más de 20 países en Latinoamérica, Asia y África Las ventas anuales son de 3,6 mil millonesde litros Crecimiento sostenido en volumen de ventas en los últimos años: 22% de media (entre 2000 y 2013) Nuestro Propósito Corporativo Inspirar, Crecer y Transformar un mundo sin límites En AJE creemos en un mundo más grande, donde más personas sueñan más grande; en ir más allá?, disfrutar de las cosas buenas de la vida, y crecer y prosperar juntos. En AJE queremos hacer realidad este sueño: DREAM BIGGER Nuestra Visión DREAM BIGGER: Si se puede soñar, se puede hacer El modelo empresarial de aje. El modelo empresarial de AJE se basa en tres pilares fundamentales: asegurar que nuestras marcas son ‘lovemarks’ para nuestros consumidores, tener una estrategia eficaz de distribución y “go-to-market”, y un enfoque eficiente en el control de costes en toda la organización. Uno de nuestros principales objetivos en AJE es posicionar nuestras marcas de bebidas globales como “lovemarks”, es decir, como las marcas que consiguen tanto el respeto como el amor de nuestros consumidores. BIG Cola, BIG Fresh, CIELO , Cifrut , Cool Tea, Pulp, Sporade y VOLT han establecido una relación íntima y emocional con sus consumidores basada en la confianza. Nuestro modelo de distribución está diseñado para responder a las necesidades específicas de los mercados emergentes. El 92% de las ventas de AJE son a distribuidores externos y a pequeños comerciantes. Las ventas a través mayoristas representan el 8% de nuestras ventas .Este modelo es eficiente y nos da la posibilidad de entrar en los mercados emergentes de forma rápida y establecer un sistema de distribución con socios locales y pequeños empresarios. Actualmente AJE tiene más de 100 centros de distribución en todo el mundo. Nuestras marcas están disponibles en 23 países de América Latina, Asia y África. En AJE, nuestro enfoque en el control de costes es otra de las claves del éxito. Podemos ofrecer a nuestros consumidores productos de alta calidad a un precio razonable debido a la atención constante que prestamos a la eficiencia en toda la cadena de valor.

Modelo de crecimiento de aje. Con más de 28 años de experiencia, AJE es la 4ª compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y la 3ª en carbonatadas en aquellos países en los que opera (fuente: Canadean Annual Soft Drinks – Wisdom – 2014). Como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de AJE estamos abiertos a trabajar con socios locales fuertes, con alto potencial de crecimiento en el sector de bebidas, en países emergentes en América Latina, Asia y África. Nuestro socios locales – que pueden actuar como franquiciados locales de AJE – contribuyen al crecimiento de nuestras marcas con su fuerte conocimiento local tanto del mercado como de clientes. AJE quiere crecer junto a sus socios franquiciados y expandir el mercado de bebidas en esos países. Si está interesado en asociarse como franquiciado a AJE, por favor contacte con nuestro equipo de franquicias para obtener ams información en:[email protected]