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• Jefferson Sanchez Rodriguez

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Fortalezas: F Creciente reconocimiento internacional de la calidad del algodón peruano. Elevada calidad y variedad de algodón peruano de fibras largas y extra largas. Bajo costo de mano de obra para el cultivo de algodón. Incrementar la comercialización con el apoyo de acuerdos comerciales existentes. Acceso a nuevos mercados de Asia y América por la ubicación geográfica privilegiada. Oportunidades: O Incremento de la demanda interna del algodón de fibras largas y extra largas. Incremento del consumo de algodón de fibras largas y extra largas a nivel mundial. Tratados y acuerdos comerciales existentes con países que brindan acceso a mercados de exportación como EEUU, UE, Asia-Pacifico, China, Japón, Tailandia, Singapur y Corea del Sur. Reconocimiento internacional de la calidad del algodón peruano de fibras largas y extra largas. Nuevas tecnologías para el incremento de la productividad (biotecnología para mejora de semillas). Debilidades: D Baja producción para cubrir la demanda interna del algodón de fibras largas y extra largas. Baja producción para cubrir el consumo de algodón de fibras largas y extra largas a nivel mundial. Falta de nuevas tecnologías para el incremento de la productividad (biotecnología para mejora de semillas). Falta de planes e infraestructura para afrontar cambios climáticos (Fenómeno del Niño). Deficiente control para combatir Plagas y enfermedades que amenazan la productividad agrícola. Elevado porcentaje de informalidad en el desarrollo de las actividades económicas del país. Falta de acceso a sierra y selva por falta de infraestructura vial. Falta de capacidad para resolver conflictos sociales latentes. Reducción de tierras de cultivo por migración a otros cultivos (arroz, uva, maíz). Prolongado periodo vegetativo del cultivo del algodón. Escasa capacitación a todos los agentes de la cadena de valor. Baja inversión en investigación y tecnologías. Amenazas Cambios en factores climáticos (Fenómeno del Niño).

Plagas y enfermedades amenazan la productividad agrícola. Informalidad en el desarrollo de las actividades económicas del país. Falta de infraestructura vial, fluvial y aeroportuaria en las zonas de Sierra y Selva. Conflictos sociales latentes. Fluctuación de precio de algodón a nivel mundial. Estrategias FO Incrementar la participación de mercado del algodón como materia prima para la fabricación de hilado y textil nacional y mundial. Mejorar la calidad del producto por medio de la implementación de nuevas tecnologías en el cultivo y cosecha del algodón. Incrementar la exportación en los mercados de Bolivia, Ecuador, Japón, Corea del Sur, Canadá, Indonesia y Republica Checa. Exportar algodón peruano de fibra larga y extra larga a Colombia y México. Aumentar la variedad ofertada de productos de algodón. Exportar algodón peruano al mercado europeo. Incrementar la oferta del algodón PIMA IPA 59 para su colocación en mercados actuales y nuevos. Crear una marca sectorial de algodón peruano con la participación de empresas privadas. Estrategia DA Crear un fondo común para financiar la investigación y desarrollo. Crear un gremio con todos los participantes de la cadena productiva, ya que la producción a mayor escala permite más rentabilidad. Crear alianzas estratégicas para atraer inversionistas de países de América y Asia. Crear alianzas estratégicas para desarrollar proyectos de infraestructura. Crear alianzas estratégicas con empresas del sector textil a fin de asegurar el consumo del producto y para atraer inversionistas. Reducir costos mediante la inversión en tecnología y maquinaria para incrementar la productividad de las tierras. Crear alianzas estratégicas entre los algodoneros y los desmotadores a fin de incrementar las ventas del algodón desmotado. Adquirir financiamiento a través de instituciones internacionales para obtener asistencia técnica y penetrar nuevos mercados.

Estrategias DO Transferir conocimientos y tecnología a los productores sobre el cultivo del algodón. Adoptar tecnologías de riego y procesos de cultivo acordes a la zona y variedad de algodón. Aumentar el número de productores algodoneros certificados con estándares internacionales. Adquirir la maquinaria y equipo para mejorar la producción en sembrío, regadío y cosecha. Desarrollar un producto mejorado a través de semillas transgénicas. Adquirir nuevos terrenos para cultivo de algodón en las zonas de costa norte y selva central del Perú. Estrategias FA Incrementar la ventana comercial ampliando las regiones de producción. Recuperar terrenos de cultivo de algodón utilizados por el narcotráfico.

Para analizar internamente el sector algodonero peruano, utilizaremos las 4P del marketing mix: Producto Las principales variedades de algodón peruano que se comercializan son: (a) Tangüis, Pima, Hazera, Del Cerro y Áspero de las cuales las dos primeras representan el 90% de la producción algodonera nacional. Cueto (1999) definió las variedades de algodón según se muestran a continuación: 1. Pima: Fue introducida al Perú en el año 1918 y debido a las condiciones climatológicas y suelos del valle de Piura, se adaptó perfectamente a esa zona norte de la costa. Pertenece al grupo de “Algodones de Fibra Extra Larga”. Cuando es procesado correctamente, tiene un brillo especial y una suavidad al tacto, además, a pesar de ser una fibra fina, el algodón Pima es también más resistente que casi todos los demás algodones, haciendo las prendas más durables. Se utiliza para la elaboración de géneros de punto, popelinas peinadas, finos pañuelos, hilos finos para camisas, vestidos, corbatas y otros productos de gran calidad. 2. Tangüis: El algodón Tangüis se produce desde comienzos del siglo XX, su aparición revolucionó la industria textil en el Perú. De esta variedad se obtiene hilos para polos finos, camisas drill, telas para pantalones, etc. El Tangüis se produce en la costa central, en los departamentos de Ica, Lima, Ancash y Arequipa, en ese orden de importancia. Es la

variedad más consumida por la industria textil, porque su manejo industrial es más fácil que el

de

otras

variedades.

En cantidades pocos significativas se producen también variedades de Hazera (fibra extra larga), Del Cerro (fibra larga) y Áspero (fibra corta). Del Cerro se produce en la Costa Norte en el departamento de Lambayeque, Hazera se produce en la Costa Norte y Central y Áspero en la zona de la Selva Alta en el departamento de San Martin. Precio Los precios del sector algodonero se han incrementado en los últimos años debido a la disminución de cultivos algodoneros en las diferentes regiones del Perú. Esta disminución ha causado que, ante la escasez, los precios se eleven considerablemente en relación a otros productos del mismo sector. Otros factores como el traslado a cultivos más rentables como el arroz, maíz y uvas han generado una caída en la producción, ya que estos generan menores costos y es más fácil su comercialización en el mercado local e internacional. Promoción El poco nivel de conocimiento que tienen los pequeños agricultores, la baja visión de negocio y el escaso capital para invertir en promoción ha llevado a la industria del algodón a no poder difundir las bondades y atributos de las variedades de fibra de algodón con que cuenta el Perú. Sin embargo, en los últimos años, gracias a destacados diseñadores peruanos, embajadores de la Marca País y al Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) se ha participado en diversas ferias internacionales como en la Fashion Room de Sao Paulo, con el propósito de dar a conocer al algodón Pima ("Diseñadores peruanos lucen", 2017). Plaza El sector algodonero produce el algodón a nivel nacional principalmente en la costa peruana en los departamentos de: (a) Piura, (b) Lambayeque, (c) Lima, (d) Ica, (e) Arequipa (f) San Martin y (g) Ucayali, esto debido al idóneo clima y suelo que poseen para la producción del algodón. Con respecto a su comercialización, los productores comercializan sus fibras de algodón desde los mismos puntos donde lo producen, es decir, del

departamento

arriba

mencionados.